Планирование и прогнозирование сбыта в ОАО "БКК"
Дипломная работа - Маркетинг
Другие дипломы по предмету Маркетинг
Введение
Рациональная организация сбыта предприятием является одним из условий достижения высоких конечных результатов, устойчивого и эффективного развития.
Тема актуальна, так, как успех на рынке в продаже того или иного товара зависит не столько от производственных и финансовых возможностей фирм, сколько от планирования сбытовой деятельности предприятия. Планирование сбытовой деятельности предприятия состоит в том, чтобы доводить товары до потребителя в том месте, в том количестве и такого качества, которые требуются. Предприятие добившиеся минимального времени обслуживания потребителей, получают конкурентные преимущества, способствующие расширению рынка сбыта своей продукции.
Предприятиям необходимо уделять большое внимание потребностям рынка за iет интеграции функции маркетинга, осуществляется более глубокая и эффективная увязка сбыта с исследованиями рынка, планированием ассортимента продукции, инструментарием комплекса маркетинга.
Деятельность на рынке сбыта подразделяется на работу, связанную с формированием и развитием каналов сбыта, и на операции по физическому распределению товара (организацией маркетинговой логистики).
Сбыт товара необходимо рассматривать не как разовое мероприятие, а как элемент глубоко продуманной стратегии предприятия, которая должна носить долгосрочный характер и не может быть быстро изменена.
Организация сбыта является сложной структурной системой. Это необходимо учитывать в практической работе, при анализе и планировании сбыта продукции, работ, услуг.
Цель курсовой работы - проведение планирования и прогнозирования сбыта в ОАО БКК.
Задачами курсовой работы являются:
1.Анализ динамики и структуры товарооборота;
2.Оценка каналов распределения продукции организации;
.Анализ сбытовой политики организации;
.Прогнозирование объемов сбыта организации.
Объектом исследования является предприятие ОАО Булочно-кондитерский комбинат г. Кирова.
Период исследования - 2007-2009 гг.
Источниками для анализа являются данные бухгалтерского учета: форма бухгалтерской отчетности №1 Бухгалтерский баланс, форма бухгалтерской отчетности №2 Отчет о прибылях и убытках, годовые отчеты по итогам финансово-хозяйственной деятельности организации.
В работе используются традиционные способы экономического анализа: горизонтальный и вертикальный анализ актива и пассива баланса, трендовый анализ, графический способ, раiет относительных и средних величин.
1. Организационно - экономическая характеристика предприятия
.1 Организационно - правовая форма предприятия
Полное фирменное наименование организации: открытое акционерное общество Булочно-кондитерский комбинат.
Сокращенное фирменное наименование: ОАО БКК.
Место нахождения: г. Киров, Нововятский район, ул. Советская, д. 109
Дата государственной регистрации: 15 февраля 1999 года.
Свидетельство о внесении записи в Единый государственный реестр юридических лиц: основной государственный регистрационный № 1034316506180 присвоен 23 января 2003 года № 1051614022690 от 24 марта 2005 г. Орган, осуществивший регистрацию: Инспекция Министерства Российской Федерации по налогам и сборам по г. Кирову
Сведения об уставном капитале: уставный капитал общества составляет 712640 (семьсот двенадцать тысяч шестьсот сорок) рублей, состоящий из 17816 (семнадцати тысяч восемьсот шестнадцати) штук обыкновенных именных бездокументарных акций номинальной стоимостью 40 рублей.
Общество являться юридическим лицом и его правовое положение определяется Гражданским Кодексом РФ, Федеральным законом Об акционерных обществах и Уставом предприятия.
Данное предприятие может осуществлять любые виды деятельности, не запрещенные законом. Обладает полной хозяйственной самостоятельностью в вопросах управления, принятия хозяйственных решений, сбыта, установления цен, оплаты труда, распределение чистой прибыли и других вопросах.
Филиалов и представительств общество не имеет.
Учредителями ОАО БКК являются физические и юридические лица. Из них физические лица составляют 90,5%, юридические лица - 9,5%.
Целью деятельности общества является извлечение прибыли, общество имеет гражданские права и несет обязанности, необходимые для осуществления любых видов деятельности, не запрещенных федеральными законами РФ.
Общество осуществляет следующие основные виды экономической деятельности:
Производство хлеба и мучных кондитерских изделий недлительного хранения;
Производство сухих хлебобулочных изделий и мучных кондитерских изделий недлительного хранения;
Производство сахаристых кондитерских изделий;
Оказание услуг (сдача в аренду).
Стратегическая цель предприятия - производить и продавать продукцию, обеспечивая рост дохода, прибыльность и устойчивую репутацию надежного поставщика продукции высокого уровня качества.
Организационная структура предприятия ОАО БКК является линейно-функциональной, т.е. имеет четкое разделение труда и обязанностей функциональных подразделений, характеризуется централизацией власти. Функции, которые выполняют подразделения, носят однородный характер.
Задачи и цели предприятия формируются, исходя из долгосрочной рыночной ориентации Предприятия и занимаемого им места на рынке, по принципу маркетингового подхода к управлению. Принцип основан на ?/p>