Планирование и прогнозирование сбыта в ОАО "БКК"
Дипломная работа - Маркетинг
Другие дипломы по предмету Маркетинг
В°нализе нужд, потребностей и запросов покупателей
На предприятии используется стратегия дифференцированного маркетинга, т.е. для каждого покупателя используются собственные инструменты маркетинга, индивидуальная ценовая политика.
Конкурентными преимуществами выбраны: высокое качество продукции, удовлетворение потребностей покупателей, поставка продукции точно в срок.
Основные каналы сбыта - иногородние, кировские, областные и иностранные покупатели. Постоянные иногородние покупатели: Республика Коми, Удмуртия, Архангельская, Пермская, Свердловская области. В 2009 году ОАО БКК вышел на экспортный уровень: продукция отгружалась в республики Беларусь, Азербайджан, Казахстан.
Основные направления и задачи развития продаж в 2009 году это:
-развитие розничного сегмента в г. Кирове и близ лежащих регионах
-развитие новых иногородних рынков как в западном, так и в восточном направлении
заключение долгосрочных контрактов с ближним и дальним зарубежьем РФ
поставка продукции ОАО БКК на экспорт.
однородный характер.
Органами управления общества являются: общее собрание акционеров, наблюдательный совет, единоличный исполнительный орган (генеральный директор). Коллегиальный исполнительный орган не предусмотрен уставом.
Органами контроля за финансово - хозяйственной деятельностью общества является ревизионная комиссия.
Наблюдательный совет, генеральный директор и ревизионная комиссия избираются общим собранием акционеров.
Генеральный директор организует выполнение решений общего собрания акционеров и наблюдательного совета общества.
Бухгалтерский учет предприятие ведет согласно Федерального закона от 21.11.96 г. №129-ФЗ О бухгалтерском учете.
Налоговый учет ведется согласно требованиям 25 главы Налогового кодекса РФ ст. 313-333 на самостоятельно разработанных регистрах. На предприятии используется компьютерная программа 1С ИТРП, а также установлена локальная сеть, в которой работает более 50 единиц компьютерной техники.
Бухгалтерская отчетность сформирована исходя из действующих в Российской Федерации правил бухгалтерского учета и отчетности на формах бухгалтерской отчетности, утвержденных приказом Минфина России от 13.01.2000 г. №4 и О формах бухгалтерской отчетности организаций.
Учетной политикой закреплена совокупность способов бухгалтерского учета, используемых обществом, - первичного наблюдения, стоимостного измерения, текущей группировки и итогового обобщения фактов хозяйственной жизни общества.
Ведение бухгалтерского учета осуществляется на основании учетной политики, созданной по приказу директора.
1.2 Анализ динамики основных ключевых индикаторов
Основные показатели деятельности предприятия представлены в таблице 2.
Таблица 2 - Основные экономические показатели деятельности предприятия
№ п/п Показатели 2007г. 2008г. 2009г.2009г. к 2007г., 34561. Выручка от продажи товаров, продукции, работ, услуг, тыс. руб.:- в текущих ценах251561356907377239149,9 --в сопоставимых ценах328039,5346727377239115,02. Себестоимость проданных товаров, продукции, работ, услуг, тыс. руб.221064315300322812146,03. Затраты на 1 рубль выручки, руб.0,880,880,8596,64. Валовая прибыль (+) / убыток (-), тыс. руб. 304974160754427178,55. Коммерческие и управленческие расходы, тыс. руб.254293684041291162,46. Прибыль (+), убыток (-) от продаж, тыс. руб.5068476713136259,27. Чистая прибыль, тыс. руб.263975093592136,18. Среднесписочная численность работников - всего, чел.443461467105,4В.т.ч. производственного персонала438456461105,29. Среднегодовая стоимость основных производственных фондов - всего, тыс. руб.98412,510023499098100,710. Фондоотдача, руб. 2,553,563,80149,011. Среднегодовая стоимость оборотных средств, тыс. руб.5541676312,5114641206,812. Коэффициент оборачиваемости оборотных средств, оборотов 4,544,673,2972,513. Фонд оплаты труда, тыс. руб.575727530184359146,514. Среднегодовая оплата труда 1 работника - всего, тыс. руб.129,9163,3180,6139,015. Производительность труда 1 работника, тыс. руб.567,8774,2807,7142,216. Получено чистой прибыли, тыс. руб.:17. На 1 работника5,916,37,7130,518. На 1 оборот оборотных средств581,271607,921091,79187,819. Рентабельность, %: - текущих затрат2,31,54,1- продаж2,01,33,5- основных фондов2,77,53,6- оборотных средств4,79,83,1- совокупного капитала3,32,76,1
Выручка от реализации продукции по основной деятельности за 2009 г. составила 377,2 млн. руб. По сравнению с 2007 г. этот показатель вырос на 49,9%. Валовая прибыль составила 54,4 млн. руб. По сравнению с 2007 г. этот показатель увеличился на 78,5%.
Прибыль от продаж за 2009 год составила 13,1 млн. руб., по сравнению с 2007 г. этот показатель вырос более чем в 2,5 раза. Прибыль до налогообложения за 2009 год - 4,5 млн. руб., которая была направлена на налог на прибыль 1,95 млн. руб., чистая прибыль комбината составила 3,6 млн. руб., увеличившись по сравнению с 2007 г. на 36%.
Затраты на 1 руб. выручки снизились на 0,03 руб. или на 3,4 %, это обусловлено увеличением выручки от продаж продукции на 125678 тыс. руб. или 49,9 %.
Наибольшая среднегодовая стоимость основных производственных фондов наблюдалась в 2008 г. (100234 тыс. руб.). Среднегодовая стоимость ОПФ в отчетном году составила 99098 тыс. руб. Увеличение показателя за анализируемый период составило 0,7 %.
Среднегодовая оплата труда одного работника в отчетном году повысилась по сравнению с 2007 годом на 50,7 тыс. руб. или на 39 %. Она составила 180,6 тыс. руб.
За анализируемый период наблюдалось увеличение фондоотдачи. Она составила 3,8 руб. Рост этого показателя по сравнению с 2007 г. составил 49
%. Таким образом, можно сделать вывод об эффективном использовании предприятием о?/p>