Планирование и прогнозирование сбыта в ОАО "БКК"
Дипломная работа - Маркетинг
Другие дипломы по предмету Маркетинг
ие.
Метод экстраполяции в прогнозе сбыта фирмы определяет объем деятельности как функцию времени. Как обычно, в таких случаях необходим учет динамического (временного) ряда показателя.
Проведем прогнозирование спроса методом экспоненциального сглаживания.
Данные о фактических объемах продаж предприятия за 4 года представлены в таблице 17.
Таблица 18 - Фактический объем продаж ОАО БКК за период
Год200520062007200820092010 (прогнозный)Объем продаж, Тыс. руб.178830210569251561356907377239?
1. Проведем выравнивание исходного временного ряда способом наименьших квадратов для нахождения параметров линейного уравнения:
(1)
где Y - объем продаж;
t - порядковый номер периода.
Параметры a и b вычисляются с помощью системы уравнений:
(2)
2. Определяются начальные условия:
(3)
3.Расiитываются характеристики сглаживания:
(4)
4.Вычисляются оценки коэффициентов уравнения связи:
(5)
5.Прогнозируется объем продаж по формуле:
(6)
Где - сглаженный объем продаж в текущем периоде;
- порядковый номер сглаженного периода; , B - оценки коэффициентов уравнения связи.
Найдем параметры уравнения:
Расiитаем начальные условия:
С помощью MS Excel были расiитаны оставшиеся показатели для составления прогноза. Полученные данные были занесены в таблицу 18.
Таблица 19 - Раiетные значения для составления прогноза
ГодФактический объем продаж у, тыс. руб. St (1)St (2)ABСглаженный объем продаж ?, тыс. руб. 2005178830-48384,72-267638170868,154813,22225681,6020062105693406,02-213429220240,954208,72274449,76200725156153037,02-160136266209,753293,18319502,952008356907113811,02-105346332968,454789,34387757,722009377239166496,61-50977,838397154368,59438339,542010x----492708,10
Таким образом, прогнозное значение объема продаж на год работы может составить 492,7 млн. руб. Ниже представлен график, отражающий фактический объем продаж предприятием за период, а также прогнозное значение, полученное на основе вышеприведенных раiетов.
Рисунок 1 - График фактического и прогнозного объема продаж
Необходимо, чтобы окончательный вариант прогноза выбирался на основе различных методов раiетов. Поэтому определим еще одно прогнозное значение объема продаж с помощью линейной функции методом наименьших квадратов. Сущность метода наименьших квадратов заключается в нахождении параметров уравнения прямой линии В таблице 20 представлены необходимые вспомогательные вычисления.
Таблица 20 - Исходные данные для определения параметров уравнения связи
№п/пОбъем продаж, тыс. руб. (y)Порядковый номер года (t)ytt2t(y -t)2117883011788301166390154753600221056924211384220705,6102750659,6325156137546839275021,255038098443569074142762816329336,876011592853772395188619525383652,441131699,56?13751061546684745513751061609132871
Найдем параметры уравнения:
Таким образом, получим уравнение тренда:
Найденный параметр b отражает среднегодовой прирост выручки.
Расiитаем коэффициент вариации.
,
где - остаточное среднее квадратическое отклонение от тренда, скорректированное по числу степеней свободы (n-m), n - число лет, m - число параметров в уравнении связи.
(или 8,4 %)
Полученное значение коэффициента вариации меньше 15 %. Это говорит о том, что колеблемость незначительная и прогноз является достаточно реальным.
Прогноз расiитывается путем подстановки в уравнение тренда порядкового номера прогнозируемого года.
тыс. руб.
Проведем раiет доверительных интервалов прогноза при заданном уровне вероятности 0,95.
,
где - предельная ошибка
- t-критерий Стьюдента.
При заданном уровне вероятности 0,95 и числе степеней свободы, равном 3, = 3,182.
Определим доверительные интервалы прогноза:
Таким образом, с вероятностью 0,95 можно утверждать, что значение объема продаж предприятия в прогнозном году будет находиться в пределах от 364,2 млн. руб. до 511,6 млн. руб. и только 0,05 остается на то, что выручка будет выше или ниже этих значений.
Среднее прогнозное значение объемов продаж предприятия составляет 465338 тыс. руб. Данное значение попадает в доверительные интервалы прогноза.
Положительный характер прогноза свидетельствует об улучшении показателя в будущем, о наличии тенденций и резервов увеличения выручки.
Так как нижний предел доверительных интервалов прогноза выручки на следующий год работы составляет 364,2 млн. руб., то на основании проведенного прогноза можно сделать вывод о том, что предприятие в следующем за отчетным годом получит прибыль.
Заключение
Объект исследования - ОАО БКК. Период исследования - 2007-2009 гг. На основе проведенного анализа можно сделать следующие выводы: За анализируемый период на предприятии наблюдался рост основных экономических показателей деятельности (выручки, прибыли, рентабельности).
Увеличение показателя рентабельности продаж за анализируемый период свидетельствует о том, что эффективность ведения торговой деятельности предприятием возросла.
Увеличение показателя фондоотдачи за анализируемый период говорит об эффективном использовании предприятием основных средств.
На протяжении всего анализируемого периода у предприятия наблюдался рост собственного оборотного капитала.
Коэффициент обеспеченности собственным оборотным капиталом в отчетном году составил 0,26. По сравнен?/p>