Планирование выпуска новой продукции на ООО ПФ "Приозерск-Лес"
Дипломная работа - Менеджмент
Другие дипломы по предмету Менеджмент
?бразом, в нынешней ситуации есть возможность захвата новой рыночной доли и конкурентной борьбы на Северо-западном рынке и рынке московского региона.
Каждый месяц ООО ПФ Приозерск-Лес планирует получать заказ в среднем на 11 700 комплектов (83 070 п.м.) дверной коробки. Таким образом, ёмкость рынка составит 140 400 комплектов (996 840 п.м.) дверной коробки в год. Ориентировочная ёмкость рынка по сопутствующей продукции определялась исходя из динамики и структуры объёма продаж аналогичной продукции предприятия, которая приведена в таблице 1. Итак, на сопутствующую продукцию ООО ПФ Приозерск-Лес каждый месяц планирует получать заказ в среднем на 90 324 п.м., из них 60 840 п.м. наличников и 29 484 п.м. доборов. Таким образом, ёмкость рынка по сопутствующей продукции составит 1 083 888 п.м. в год, из них 730 080 п.м. наличников и 353 808 п.м. доборов.
В таблице К.7 представлена предполагаемая доля рынка ООО ПФ Приозерск-Лес и доли вышеперечисленных конкурентов.
Данные таблицы К.7 представлены в виде диаграммы на рисунке 7, из которого видно, что предполагаемая доля ООО ПФ Приозерск-Лес на рынке дверного погонажа Северо-западного и Московского регионов составит 19%.
Рисунок 7 - Доли конкурентов на рынке дверного погонажа
Поиск потребителей проводился путём анкетирования и опросов. Рассылались образцы, изображения, проспекты планируемого товара и анкета, которую предполагаемый потребитель мог заполнить. Затем анкета отсылалась анкетируемой организацией обратно на предприятие и анализировалась. Анализ анкет позволил выяснить актуальность предлагаемой продукции, требования потребителей к дизайну, качеству, цене, вероятность заключения сделки с анкетируемой организацией, а так же примерный объём первого заказа и периодичность заказов. В дополнение к анкетированию проводились телефонные опросы, в которых уточнялись неясные ответы, либо пропущенные вопросы в заполненных анкетах.
В результате проведённых исследований, предполагается заключить договора на поставку со следующими организациями: фабрика дверей и погонажных изделий Мастер-Вуд (Санкт-Петербург); ООО Дилер (г. Пушкин, Лен. обл.); ООО Алькор (Санкт-Петербург); ООО Ростра-двери (г. Колпино, Лен. обл.); ООО Оптим Москва (Москва); ООО Оптим Стар (Москва); ООО Ростра-двери (Москва); ООО Неостек (Москва); ООО Бекар (пос. Октябрьский, Московская обл.); ООО Кедр (г. Иваново, Московская обл.).
Представленные организации занимаются изготовлением межкомнатных и входных дверей. Это достаточно крупные организации, занимающие свою нишу на дверном рынке.
3.4 План маркетинга
Цель маркетинга проведение товара на рынок и получение прибыли от его реализации. При реализации плана маркетинга ООО ПФ Приозерск-Лес будет основываться на следующих принципах: принцип понимания потребителя; принцип борьбы за потребителя; принцип максимального приспособления производства к требованиям рынка.
Для выполнения этих целей ООО ПФ Приозерск-Лес придерживается производственно-сбытовой стратегии маркетинга.
В комплекс мероприятий ООО ПФ Приозерск-Лес по маркетингу входят: изучение потребителей товаров предприятия и их поведения на рынке; оценка выпускаемых товаров, перспектив их развития; анализ используемых форм и каналов сбыта; оценка используемых предприятием методов ценообразования; исследование мероприятий по продвижению товаров на рынок; выбор ниши (наиболее благоприятного сегмента) рынка.
ООО ПФ Приозерск-Лес придерживается ценовой стратегии: высокое качество - низкая цена.
Цена связана с такими факторами маркетинга, как характеристика и образ фирмы. Цена на товар должна иметь непосредственную связь с его качеством.
Ценообразование в ООО ПФ Приозерск-Лес строится по принципу: цена должна покрывать все издержки. В основе системы ценообразования предприятия лежат затраты по изготовлению продукции с учётом соответствующего процента рентабельности.
Цены на товар включают в себя НДС и устанавливаются в рублях.
В случае нарушения покупателем срока оплаты партии товара, предусмотренного договором поставки, с него взыскивается за каждый день просрочки пеня в размере 0,1% от неоплаченной стоимости. Выплаты пени и штрафа не освобождают стороны от исполнения обязательств по договору.
Сбыт товаров будет осуществляться отделом маркетинга и сбыта. Для успешного решения этого вопроса фирма планирует использовать информативную рекламу в печатных изданиях, менеджеров по продажам, ориентированных по регионам и имеющих право на составление договоров от имени фирмы с потребителями в других регионах.
Реализация продукции ООО ПФ Приозерск-Лес посредством менеджеров по продажам будет стимулироваться руководством фирмы путём выплат премиальных вознаграждений по гибкой схеме в зависимости от объёмов реализованной продукции (от 2% до 5%), либо предоставления продукции на реализацию по более низким ценам на указанный процент.
ООО ПФ Приозерск-Лес старается зарекомендовать себя, как надёжный деловой партнёр, качественно и своевременно выполняющий обязательства по договорам точно в срок. Основной упор делается на качество продукции, скорость доставки продукции потребителям, максимальное сокращение промежутка времени между получением заказа и доставкой продукции. Промежуток времени между поступлением ?/p>