План маркетинга товара
Дипломная работа - Маркетинг
Другие дипломы по предмету Маркетинг
?алисты данной группы могут привлекать внешние ресурсы к проведению маркетинговых исследований.
Группа экономического анализа и ценовой политики осуществляет анализ экономических показателей деятельности предприятия. При этом в задачу группы не входят задачи финансового анализа и планирования деятельности. Специалисты этой группы определяют ценовую политику компании, политику скидок, составляют прайс-листы компании.
Группа рекламы и стимулирования сбыта предназначена для планирования, организации и контроля рекламной деятельности компании, деятельности в области продвижения товаров и стимулирования сбыта. На эту же группу возлагаются обязанности по поддержанию общественных связей компании.
Группа управления товарными марками состоит из менеджеров по товарным маркам (бренд-менеджеров), в задачи которых входит координирование всего комплекса маркетинга своей торговой марки и определение товарной политики компании по каждой товарной марке. Менеджеры этой группы могут оперативнее реагировать на малейшие изменения ситуации на рынке, они лучше других сотрудников отдела маркетинга знают особенности своего рыночного сегмента и своего продукта (товарной марки).
Группа разработки новых товаров и услуг отвечает за планирование, организацию и контроль деятельности компании в области разработки и внедрения новых товаров и услуг, а также выведение с рынка товаров и услуг, жизненный цикл которых подходит к концу.
3. Планирование маркетинговых коммуникаций
Маркетинговые коммуникации представляют собой процесс передачи информации о товаре целевой аудитории. Следует понимать, что ни одна фирма не в состоянии действовать сразу на всех рынках, удовлетворяя при этом запросы всех потребителей. Напротив, компания будет преуспевать лишь в том случае, если она нацелена на такой рынок, клиенты которого с наибольшей вероятностью будут заинтересованы в ее маркетинговой программе.
Целевая аудитория представляет собой группу людей, которые получают маркетинговые обращения и имеют возможность реагировать на них.
Маркетинговые коммуникации состоят из четырех родственных способов коммуникации:
Маркетинговые коммуникации состоят из четырех родственных способов коммуникации:
Реклама
Связи с общественностью - PR
Прямой маркетинг (директ-маркетинг)
Стимулирование сбыта
Определение бюджета маркетинга и оценка эффективности затрат на рекламу и PR до сих пор является настоящей головной болью руководителей предприятий. В большинстве случаев это связано с тем, что маркетинговые мероприятия носят точечный характер и, как следствие, отсутствует корректная статистическая база, необходимая для отслеживания взаимосвязей динамики основных показателей деятельности предприятия и параметров информационных воздействий на рынок.
3.1 Основные средства маркетинговых коммуникаций
Одним из основных элементов комплекса маркетинга является так называемая система маркетинговых коммуникаций.
Систему маркетинговых коммуникаций (от англ. communication - связь, сообщение) в общем виде можно определить как единый комплекс, объединяющий участников, каналы и приемы коммуникаций. Необходимо при этом подчеркнуть, что роль системы маркетинговых коммуникаций постоянно возрастает. Очевидно, что в условиях насыщенного рынка уже мало создать отличный товар. Например, в среднем супермаркете товарная номенклатура включает более двадцати тысяч ассортиментных позиций.
Практически все товары обладают высоким качеством, поэтому продавцу уже недостаточно определить на товар приемлемую цену, обеспечить его доступность и дополнительные удобства покупателю. Успеха можно добиться лишь в тех случаях, когда продавец наладит взаимосвязь, взаимопонимание с ним, создаст атмосферу открытости и взаимовыгодного сотрудничества. Он должен сформировать впечатление непрерывной заботы о нуждах потребителей и своих партнеров.
Современный маркетинг требует гораздо большего, чем создать товар, удовлетворяющий потребности клиента, назначить на него подходящую цену и обеспечить его доступность для целевых потребителей. Фирмы должны осуществлять коммуникацию со своими клиентами. При этом в содержании коммуникаций не должно быть ничего случайного, в противном случае, у фирмы уменьшится прибыль из-за больших расходов на осуществление коммуникации и из-за нанесенного ущерба имиджу фирмы.
Реклама по телевидению. Это самый дорогой и в то же время самый эффективный вид рекламы. Только примерно 0,1% всех зарегистрированных предприятий могут себе это позволить. Удельный вес телевидения среди средств распространения рекламы в РБ составляет 17%.
Выписка из прейскуранта тарифов на размещение рекламной информации на телеканале "РТР-Беларусь" для резидентов Республики Беларусь представлена в таблице 9.
Таблица 8 - Прейскурант тарифов на размещение рекламной информации на телеканале "РТР-Беларусь"
ВремяПрограмма */**Стоимость 1 минуты в тыс.руб. с НДСПеред***Внутри Понедельник 7:00Доброе утро, Россия! 1257:00Худ. фильм 1259:20Российский сериал (повтор от 19:30) 12510:10Документальный фильм 15511:00"Вести" 18511:30Развл./тем.программа (Утренняя почта с Грибалевой) 12512:00Худ. Фильм (повтор от вскр.20:40) 15513:20Телесериал/развл. программа (Городок) 12513:50"Новости-Беларусь" 14:00"Вести" 18514:20Телесериал дневной (оригинал) 25015:10Телесериал дневной (оригинал) 46516:50"Новости-Беларусь" 17:00"Вести" 560