План маркетинга товара
Дипломная работа - Маркетинг
Другие дипломы по предмету Маркетинг
пасность в эксплуатации.- система электропитания. Эта система определяет технические ограничения, которые обусловлены бытовыми электрическими сетями с напряжением 220 вольт и длиной электрического провода.- специальная техническая система "кухня". Данная система определяет эргономические ограничения по размерам, дизайну и удобству по обслуживанию комбайна. Например, должна быть предусмотрена возможность мыть отдельные элементы в посудомоечной машине.- продуктовая система. Данная система определяет ограничения в части наличия определённых продуктов и возможности их переработки.- система обеспечения и обслуживания, накладывает технические ограничения и ограничения по обслуживанию и ремонту: наличие (или отсутствие) ремонтных мастерских, гарантийного обслуживания, возможность замены отдельных элементов и ремонтопригодность в целом самого комбайна.
Таблица 1 - Реализация кухонных комбайнов на рынках сбыта в РБ по данным портала marketing.by
Реализация продукции, шт. Итого ПотребностьBoschPhilipsMoulinexBraun200842039049541017152000200941037546538516351900Процент увеличения (уменьшения) продаж-2,4-3,8-6,1-6,1
Общая емкость рынка представлена на рисунке 1.
Как видно из приведенных данных, объем сбыта в связи с экономическим кризисом и снижением покупательской способности уменьшился.
На основании объемов прошлых лет можно сделать прогнозы на будущее.
Спрогнозируем объемы продаж на 1-й, 2-й, 3-й кварталы 2010 года (взяв показатели по реализации за 1-4-й кварталы 2009 года).
В 2009 году Bosch было реализовано 410 кухонных комбайнов, в том числе по кварталам:1-й - 100 шт., 2-й - 110, 3-й - 120, 4-й - 80.
Расiитаем методом прогрессивного сглаживания по формуле:
Qn=,
- объем продаж в 2009 году.
Путем подстановки указанных значений в формулу получим следующий прогноз объемов реализации:2010=80/2+120/4+110/8+100/16=90 шт.2010=80/2+120/4+110/8+80/16=89 шт.2010=80/2+120/4+89/8+80/16=101 шт.
По методу сглаживания можно получить два вида прогноза: оптимистический и пессимистический.
Оптимистический прогноз определяется по формуле:
+1=Qn+1,
где n - количество периодов, на основании которых строится прогноз (n= 4)
Подставляя значения в формулу, получим следующие результаты:2010=80+(120+110)/(4-3)-100=210 шт.2010=80+(120+110)/(4-3)-89=221 шт.2010=80+(120+89)/(4-3)-89=200 шт.
Пессимистический прогноз определяется по формуле:
+1=Qn+1.
Подставляя значения в формулу, получим следующие результаты:2010=80+(120+110)/(4-1)-100=57 шт.2010=80+(120+110)/(4-1)-89=68 шт.2010=80+(120+89)/(4-1)-89=61 шт.
Полученные данные представим в таблице 2.
Таблица 2 -Прогнозируемые объемы продаж на 2010 год, штуки.
2010 годПрогрессивное сглаживаниеоптимистическийпессимистический 1 кв.9021057 2 кв.89 22168 3 кв.10120061
Рисунок 2- Прогнозируемые объемы продаж на 2010 год. (штук)
1.2 Анализ конкурентов
Конкуренция - (от лат. concurrere - сталкиваться) - борьба независимых экономических субъектов за ограниченные экономические ресурсы. Это соперничество между товаропроизводителями за лучшие, экономически более выгодные условия производства и сбыта товаров, за получение наивысшей прибыли.
Большое значение имеет получение оперативной информации о конкурентах, новых продуктах и услугах. Оперативное получение информации о конкуренте дает возможность быстрого анализа и реагирования для защиты своей доли рынка.
Результатами анализа конкурентов являются:
-сравнительный анализ участников рынка;
-определение сильных и слабых сторон каждого участника рынка;
-рекомендации по разработке мероприятий, связанных с повышением конкурентоспособности предприятия.
Важные моменты при анализе конкурента:
Цели и стратегия конкурента
Слабые стороны конкурента, обычно выявляет SWOT-анализ анализ - это промежуточное звено между формулированием миссии предприятия и определением его целей и задач.
Доступные ресурсы конкурента
Руководство, корпоративная культура и менеджмент
Целью анализа является выявление конкурентов, по которым производится сравнительный анализ данных. Первым этапом в исследовании конкурентов должна явиться оценка степени конкуренции на выбранном рынке. Далее следует определить:
-какую часть рынка контролирует конкурент
-насколько быстро происходит его развитие
-качество товара конкурента
-его цену
-форму рекламы и сбыта
-техническую поддержку.
На рынке промышленных товаров у предприятия Bosh существует множество конкурентов.
Продукция немецкого производителя отличается хорошим качеством и дизайном, но наряду с этим она слишком дорога для рынка нашей республики. Преимущества продукции Bosh- надежность, современный дизайн, многофункциональность, удобство в эксплуатации.
Ниже приведены технические характеристики кухонного комбайна Bosh и его конкурентных аналогов.(Robert Bosch GmbH) - немецкая группа компаний, крупный производитель автомобильного и промышленного оборудования, электроники, потребительских и бытовых изделий. Штаб-квартира - в Штутгарте.
Основанная Робертом Бошем в 1886 году в Штутгарте под названием Мастерская точной механики и электротехники, компания в настоящее время является крупнейшим концерном в области производства, сбыта и технического обслуживания, наiитывая около 270 дочерних компаний и свыше 12 тысяч сервисных центров в более чем 140 странах мира.
Среди изобретений Bosch, такие незаменимые инструменты электроперфоратор, электролобзик, аккумуляторный перфоратор и др.
Сегодня Bosch выпускает пра?/p>