Анализ существующей системы маркетинга на кондитерской фабрике "Спартак"
Курсовой проект - Маркетинг
Другие курсовые по предмету Маркетинг
лки Вей. Вкус ее изделий широко известен, имидж продукции силен, постоянно поддерживается неизменный уровень качества, изделия разработаны так, что не тают при высокой температуре. Их удобно продавать в уличных киосках, так как их не нужно взвешивать. Они рекламируются в средствах массовой информации и, вероятно существует весьма надежная система распределения продукции по киоскам. Однако Марс ведет маркетинг ограниченной номенклатуры кондитерских изделий в Беларуси. Его продукция включает в себя искусственные компоненты, но не смотря на это, эти изделия дороже местных. Они не продаются в сети государственных магазинов. Марс также является самым сильным конкурентом в других странах СНГ.
Посредники. Почти в каждой области ,где реализуется продукция АО Спартак имеет посредников. Это дилеры, брокеры. Дилеры специализируются на продаже товаров, они вначале приобретают товар у АО Спартак, а затем продают индивидуальному покупателю. Брокеры сводят продавца и покупателя, получая от совершенной сделки специальное вознаграждение. Таким образом они помогают фабрике реализовать продукцию с большей скоростью и успехом, если бы это она сделала сама.
Вывод: Несмотря на то, что фабрика имеет уже проверенных, солидных посредников, и поставщиков, уже своих постоянных клиентов, регулярно оценивает конкурентов, ей необходимо тщательно следить за любыми изменениями в этих областях.
.2 Анализ рыночных возможностей
Для анализа рыночных возможностей используем Матрицу Ансоффа
Старый рынокНовый РынокСтарый товар12Новый товар34рис.3. Матрица Ансоффа
стратегия Более глубокое проникновение на рынок
Естественная стратегия для большинства компаний, стремящихся увеличить долю существующих товаров на соответствующем рынке. Расширение проникновения на рынок - это наиболее очевидная стратегия, её обычное практическое выражение - стремление увеличить продажи. Основными инструментами могут быть: повышение качества товаров, повышение эффективности бизнес-процессов, привлечение новых клиентов за счёт рекламы. Источниками роста продаж также могут быть: увеличение частоты использования товара (например, за счёт программ лояльности), увеличение количества использования товара.
Для более глубокого проникновения на российский рынок, кондитерская фабрика Спартак могла бы проводить различные дегустации своей продукции, в тех городах, где уже реализуется продукция, в больших гипермаркетах, таких как Молния и Теорема.Таки образом клиенты будут проинформированы , а так же получат возможность непосредственно попробовать продукцию, за счет чего будут расти объемы продаж.
стратегия Расширение границ рынка
Данная стратегия означает адаптацию и выведение существующих товаров на новые рынки. Для успешного осуществления стратегии необходимо подтвердить наличие на новом рынке потенциальных потребителей существующих продуктов.
Примером реализации данной стратегии может быть выход на новые города Беларуси и Росси, поиск там новых клиентов и предложения им всего перечня продукции. Минусом данной стратегии является то, что она достаточно затратна.
стратегия Разработка нового товара
В рамках этой стратегии возможно выведение на рынок принципиально новых продуктов, усовершенствование старых, расширение линейки товаров (разнообразие).
Примером реализации данной стратегии может стать выпуск низкокалорийной продукции, уже существующим потребителям, не рискующим переходить на новую продукцию.
стратегия стратегия диверсификаций
Вывод товара принципиально нового типа на новый для компании рынок. Самая затратная и рискованная стратегия. Используется при исчерпании возможностей роста на существующих рынках, изменении конъюнктуры рынка, при уходе компании с существующего рынка, выгодных возможностей и высокой потенциальной выгоде захвата нового рынка.
Эта стратегия может быть реализована в производстве сладостей для диабетиков
Вывод: Рассмотрев и проанализировав все 4 стратегии, можно сделать вывод, что наиболее приемлемой для кондитерской фабрики Спартак является 1 стратегия- более глубокое проникновение на рынок. Так как эта стратегия менее затратна и кроме того, необходимо ознакомить как можно больше населения с продукцией фабрики.
.3 Сегментирование рынка
Сегментирование рынка -это процесс разделения рынка на группы потребителей по сходным характеристикам.
Поскольку кондитерская фабрика Спартак не имеет своих фирменных магазинов, она реализует свою продукцию с помощью посредников через другие организации-потребители. Т.к. число потенциальных клиентов более 20. То мы выделим их по отличительным признакам, а именно по масштабу организаций и по процессу принятия решений.
По масштабу организации-потребители делятся на крупные, средние и мелкие.
Крупные организации отличаются от средних и мелких организаций тем, что объемы заказываемой ими продукции, как правило, значительно больше, процедуры покупки и управления более формализованы, а выполняемые функции более специализированы. Из всего этого следует, что такие организации могут образовывать важные целевые рыночные сегменты. В ценах на товары , возможно, придется заранее учесть практически неизбежную потребность в скидках для крупных оптовых покупателей, а торговый персонал должен в совершенстве овл