Оценка эффективности ценообразования в Порецком Райпо
Дипломная работа - Экономика
Другие дипломы по предмету Экономика
?пателей, которые хотели приобрести товар у конкурентов. количество покупателей должно увеличится до 15%.
*1,15 = 123 человека.
Доход при снижении стоимости товара и увеличении количества потенциальных покупателей равен:
(6500 руб.*0,9) * 123 чел. = 719550
При сравнении дохода до использования скидок и после, доход увеличился на:
руб. - 695500 руб. = 24050 руб.
Все это позволит значительно увеличить выручку от продаж, создать постоянную лояльную клиентуру, которая станет привычно пользоваться услугами предприятия. Использование данных рекомендаций поможет Порецкому Райпо совершенствовать процесс формирования себестоимости, а, следовательно, улучшить финансовые результаты деятельности.
Доход должен обеспечивать реальные условия самоокупаемости и самофинансирования. При планировании доходов следует иметь в виду, что не всякое превышение доходов над расходами может считаться достаточным для оценки экономической обоснованности плана валовых доходов.
В Порецком райпо идет развитие производственной деятельности. Для того чтоб покупатели лучше осваивали новую продукцию и узнавали о совершенствовании технологии ранее производимых товаров, проводят дегустации.
Каждую пятницу в ООО Универмаг проходит выставка - продажа кондитерских изделий производства ООО Общепит и ООО Хлебозавод.
Дегустации проводятся как в районном центре, так и в сельских магазинах.
Для дегустации предоставляется продукция ООО Хлебозавод (пряники, сухари, булки и т.д.), и ООО Общепит (пе6льмени, котлеты, колбасные изделия и т.д.). Во время проведения дегустации увеличивается товарооборот.
Если за день магазин Гастроном продает товар собственного производства на 10000 руб., то в дни проведения дегустации, и в последующие дни - товарооборот увеличивается на 20%. Доход составляет:
руб.*1,2 = 36000 руб.
Из этого следует, что проведение дегустации увеличивает товарооборот магазина Гастроном за день на:
руб.-30000 руб.=6000 руб.
Более продуманная политика ценообразования также позволит увеличить объемы реализации товаров, можно снизить торговую наценку на товары, увеличив ассортимент товаров.
Продолжение избранной стратегии ценообразования и использование перечисленных рекомендаций поможет Порецкому Райпо совершенствовать ценообразование реализуемых товаров.
То есть если руководство предприятия и дальше будет проводить гибкую политику по всем направлениям деятельности, то предприятие реально сможет укрепить конкурентные позиции.
3.2 Стратегия коммерческой деятельности предприятия
Потребительская кооперация от стратегии выживания и стабилизации перешла к стратегии сбалансированного развития, устойчивого экономического роста.
Упрочению позиций потребительской кооперации на рынке будет способствовать сохранение всех основных хозяйственных отраслей (оптовой и розничной торговли, общественного питания, закупок, производства, сельского хозяйства), а также расширение сфер деятельности (оптовые и продовольственные рынки, бригады по ремонту, парикмахерские, фотографии, мастерские по ремонту обуви, ритуальные услуги и др.).
Для этого потребительская кооперация России имеет потенциальные возможности и конкурентные преимущества, которые необходимо эффективно использовать.
Потребительская кооперация - многоотраслевая система, осуществляющая торговлю, производственную и заготовительную деятельность. Сохранение целостности системы, как социально значимой, предполагает межотраслевую интеграцию, возможность функционирования в рамках единого комплекса: заготовка - переработка - сбыт. Используя преимущества межотраслевой интеграции, потребительская кооперация в отдельных случаях допускает функционирование заведомо убыточных, но социально значимых предприятий.
Для эффективного управления предприятиями потребительской кооперации требуется современное информационно-аналитическое обеспечение, которое следует рассматривать не обособленно, а в увязке с экономическим и социальным аспектами деятельности, то есть с ориентацией на конечные результаты.
Одним из основных и наиболее радикальных направлений стратегии развития предприятия является поиск внутренних резервов по увеличению прибыльности производства и достижению безубыточной работы за счет более полного использования торговой площади предприятия, повышения качества и конкурентоспособности товаров, снижение себестоимости, рационального использования материальных, трудовых и финансовых ресурсов, сокращения непроизводительных расходов и потерь.
Реализовать стратегию проникновения на рынке в городах можно следующими путями:
покупка, аренда магазинов;
переоборудование под магазины некоторых помещений;
создание сети магазинов Кооператор, торгующих экологически чистыми продуктами;
создание оптовых продовольственных рынков, в том числе на площадях оптовых баз;
увеличение количества товаров собственного производства на ярмарках и выставках-продажах;
реализация товаров народных промыслов, индивидуальной трудовой деятельности, дикорастущей продукции (грибов, ягод, орехов, плодов) и др.
Современный этап рыночных преобразований характеризуется либерализацией цен и тарифов на большинство товаров, работ, услуг. Организация потребительской кооперации самостоятельно устанавливают цены на продукцию собственного производства, торговой надбавки на пок