Оценка эффективности ценообразования в Порецком Райпо
Дипломная работа - Экономика
Другие дипломы по предмету Экономика
?я одним из условий снижения цен и укрепления своих позиций на рынке в условиях конкуренции.
Для Порецкого Райпо можно рассчитать возможность снижения затрат за счет:
снижения себестоимости:
(74758 * 5%) = (экономия - 3737,9 тыс. руб.)
Данный факт возможен при внедрении автоматизированных программ и повышения квалификации сотрудников.
При продуманном подходе к организации внутреннего контроля и добросовестном отношении сотрудников к выполняемым обязанностям можно сократить потери при перевозке и хранении товаров, данная экономия может составить до 5%:
Для поддержания жизнеспособности предприятия необходимо постоянное обновление ассортимента продукции, предлагаемой потребителям. Различают основной ассортимент - продукция, пользующаяся повышенным спросом, и дополнительный - призванный увеличить спрос на основной. Широта и глубина ассортиментной политики зависит от типа производства, размера производства и инвестиций.
Необходимо четко определить товаропроводящие пути реализации продукции, а также потребности в посреднике потребителей продукции.
Основные направления по совершенствованию ценообразования предприятия:
- уменьшение суммы издержек обращения, т.е. экономия всех затрат, которые связаны с реализацией товаров;
- уменьшение количества посредников на пути продвижения товаров от производственных предприятий до розничной торговой сети;
- установление цен примерно на уровне конкурентов - это означает не только отказ от использования цен для увеличения занимаемого сектора рынка, но и не позволяет цене сокращать этот сектор.
Таким образом, покупатели будут стремиться покупать там, где за одинаковые же цены предлагают качественный товар, что позволяет увеличить предприятию объем реализуемых товаров.
- уточнение финансовых целей предприятия. Ценовая стратегия должна соответствовать основным финансовым целям предприятия, принятым на ближайшее время и перспективу.
В соответствии с финансовыми планами предприятия определяется минимальный уровень прибыльности, необходимый при продаже каждого вида продукции, а также приоритетность задачи - получения наибольшего объема прибыли или получении прибыли в определенный срок для погашения задолженности по ранее привлеченным заемным средствам.
Изучение позиций на рынке потенциальных конкурентов. При осуществлении этого мероприятия необходимо выявить существующих и потенциальных конкурентов, деятельность которых может в наибольшей степени повлиять на прибыльность продаж продукции предприятия и установить уровень договорных цен на продукцию, реализуемую существующими конкурентами, и оценить насколько эти цены отличаются от цен реальных сделок, в т.ч. за счет различного рода скидок и особых условий продаж.
На основе имеющейся информации о предприятиях-конкурентах, их деятельности в прошлом, персональных особенностей их руководящих работников, организационной структуры, планов развития и т.д., определить основную цель в сфере ценообразования и проанализировать преимущества и недостатки, имеющиеся в производстве и недостатки, имеющиеся в производстве и сбыте продукции конкурентов, например, с точки зрения репутации у покупателей, качества продукции, ассортимента и т.д.;
развитие различных услуг, оказываемых покупателям;
рациональное ведение упаковочного хозяйства;
эффективное использование торговых площадей и выявление возможностей полного их использования;
пересмотр торговых надбавок на некоторые товары.
Конечно, вопросы улучшения ценовой политики не ограничиваются только указанными предложениями. Эта работа требует творческого подхода и постоянного совершенствования.
Основными направлениями развития ценовой политики Порецкого Райпо являются следующие:
1. Закупка товаров у поставщиков, предлагающих их по наименьшей оптовой цене, но высокого качества, а также у тех, кто предлагает различные скидки, бонусы и отсрочку платежа. При сравнении прайс-листов разных поставщиков необходимо обращать внимание на цену предлагаемых товаров, на производителя, качество и упаковку. Преимущество должно отдаваться постоянным поставщикам, вызывающим доверие.
2. Реализация товаров с наименьшими затратами, улучшение хранения для уменьшения надбавки. При формировании товарных запасов необходимо учитывать спрос на нее, чтобы не происходило затаривания склада. Увеличение оборачиваемости приведет к большему расширению ассортимента товаров.
3. Исследование покупательской способности и реакции на изменение цены для предостережения действий конкурентов. Важно оценить товары и цены-конкурентов. Если товары похожи, то цена не может устанавливаться выше, чем у конкурентов.
. Установление скидок: на большое количество закупаемого товара (экономия складывается за счет сокращения издержек по продаже, поддержанию запасов и транспортировке товара); на внесезонные покупки (это позволяет реализовывать товар, который не пользуется высоким спросом в данный момент, для высвобождения складского помещения и увеличения товарооборота).
Для Порецкого райпо установление скидок на товары возможно для ООО Универмаг. Покупатели, приобретающие телевизоры, платят за него примерно 6500 руб. За год обладателями новых телевизоров становятся 107 человек (данные за 2011 год). Доход при реализации телевизоров равен:
руб. * 107 чел.= 695500 руб.
При внедрении 15% скидки в преддверии праздников, привлекают еще и ту группу пок?/p>