Оценка финансового состояния ОАО "Каустик"
Дипломная работа - Экономика
Другие дипломы по предмету Экономика
µзервы улучшения финансового состояния ОАО Каустик
В ходе исследования установлено, что на ОАО Каустик сложилось устойчивое финансовое положение. Каковы пути дальнейшего улучшения финансового положения? Для ответа на этот вопрос нами был проведен анализ сильных и слабых сторон и сделаны следующие выводы:
) ОАО Каустик является монопольным производителем отдельных видов товаров на российском рынке. На данную продукцию существует постоянный спрос, однако покупатели не в состоянии расплачиваться живыми деньгами. В качестве оплаты предлагаются производственные материалы и сырье. Реализуя свою продукцию на данных условиях, ОАО Каустик увеличивает себестоимость своей продукции вследствие использования в ее производстве материалов и сырья, приобретенного по взаимозачету, а цены на них выше рыночных.
) ОАО Каустик придает большое значение развитию прикладных исследований, разработке и внедрению в производство новых видов продукции и современных технологий. Сотрудничество с академическими и научно - исследовательскими институтами, развитие собственной исследовательской базы позволяет добиться качественных показателей выпускаемой продукции на уровне мировых стандартов.
) Несмотря на увеличение рентабельности в 2008 году, в настоящее время у предприятия существуют проблемы со сбытом продукции, т.к. организационная структура не приспособлена к условиям рынка. В ней практически отсутствует маркетинговая служба с четко ограниченными обязанностями. Если смотреть поверхностно, то предприятие хорошо работает и имеет абсолютную финансовую устойчивость только из-за того, что 60% выпускаемой продукции идет на экспорт и существует несколько долговременных договоров на стратегические продукты, выпускаемые предприятием.
3.1 Совершенствование службы маркетинга
На предприятии должно коренным образом измениться отношение к сбыту продукции. Поэтому уже сегодня для руководства ОАО Каустик актуальна проблема создания службы маркетинга, которая смогла бы организовать работу по анализу, изучению информации о рынке, о предприятии, о конкурентах, а также разработать рекомендации и предложить решения по тем или иным вопросам, связанным с деятельностью предприятия на рынке.
На сегодняшний день на ОАО Каустик существует такая организационная структура управления, как показано на рисунке 3.1.
На предприятии руководство вспоминает о существовании маркетинга лишь тогда, когда нужны какие-нибудь рекламные сувениры или буклеты, единичная информация о цене, продукте, рынке, конкуренте, производителе.
Рисунок 3.1 - Организационная структура управления ОАО Каустик
Рисунок 3.2 - Организационная структура отдела маркетинга ОАО Каустик
Рисунок 3.3 - Схема организации службы маркетинга
Маркетинговая служба на предприятии будет выполнять следующие функции:
) анализ и прогнозирование основных коньюктурообразующих факторов потенциальных рынков сбыта выпускаемой продукции;
) исследование потребительских свойств производимой продукции;
) выявление передовых тенденций по профилю предприятия;
) анализ конкурентоспособности продукции предприятия, сопоставления ее потребительских свойств, цены, издержек производства с аналогичными показателями конкурирующей продукции, выпускаемой другими предприятиями;
) расчет емкости рынка для продукции предприятия;
) сбор, систематизация и анализ всей коммерческо-экономической информации по конъюнктуре потенциальных рынков сбыта продукции предприятия; создание информационно-статистического банка данных по маркетингу, включая данные по заявкам на поставку продукции, ее производству, наличию запасов, использованию этих данных для ускорения сбыта продукции;
) определение географического размещения потенциальных потребителей;
) организация обратной связи с потребителями; изучение мнения потребителей и их предложений по улучшению выпускаемой продукции; анализ рекламаций и их влияние на сбыт продукции; разработка по результатам изучения мнения потребителей и анализа рекламаций предложений по повышению качества продукции;
) обучение кадров принципам и методам маркетинга, выявление генераторов идей, повышение квалификации коммерческого персонала, создание творческого климата;
) определение поставщиков с учетом качества их продукции, своевременности выполнения договоров на поставку и их надежности;
) разработка стратегии рекламы по каждому изделию и плана проведения рекламных мероприятий;
) организация рекламы при помощи средств массовой информации (газет, телевидения, радио), организация и подготовка статей и информации для журналов, газет, радио; подготовка сценариев для рекламных роликов и фильмов;
) организация участия предприятия во всероссийских и международных отраслевых выставках, ярмарках, подготовка необходимых документов и материалов;
) разработка предложений по формированию фирменного стиля, организация рекламы с помощью фирменных изделий (плакатов, буклетов, афиш, экспресс-информации);
) обеспечение фирменного оформления рекламных материалов и инструментария исследований рынка и спроса населения;
) анализ действенности рекламы, оценка ее влияния на сбыт продукции, информированность потребителей о продукции предприятия, разработка предложений по совершенствованию организации рекламы;
) и?/p>