Анализ совершенствования деятельности по организации выставок ювелирной компании "Премьер"
Дипломная работа - Маркетинг
Другие дипломы по предмету Маркетинг
?раты фирмы-экспонента на участие в выставке, тыс. руб.;
С - себестоимость реализованной продукции фирмой посредством выставочно-ярмарочного мероприятия, тыс. руб.
Таким образом, динамика и эффективность работы коммерческой фирмы в выставочно-ярмарочном мероприятии может быть посредством рекомендуемой системы показателей, характеризующих все количественные и качественные стороны ее деятельности. На основании проведенной оценки возможно определение основных направлений по повышению результативности функционирования коммерческой фирмы на ювелирном рынке.
Раiет стоимости участия:
Необходимая площадь стенда для представления всего ассортимента-20 кв.м оборудованной площади, согласно регламенту.
Доставка фирменного выставочного оборудования до места проведения выставок(стенды и т.п.)
Доставка выставочных образцов, материалов для розничной и оптовой продажи, до места проведения выставок (каким транспортом, охрана).
Переезд, проживание и оплата работы сотрудников на выставке.
Рекламные материалы (листовки, календари, электронные каталоги, визитки)
Предварительная смета расходов на участие в выставке JUNWEX 2011(в рублях) представлена в таблице 3.2.
Таблица 3.2 Расходы на участие в выставке
Расходы Цена в рубляхОборудованная площадь (20 кв. м) 216 000Расположение (островок) 61200дополнительное оборудование (кладовка, стеллажи для литературы, столы, стулья, вешалка, двери, холодильник, кулер) 3500подключение электросети и дополнительное электрооборудование 1500подвод воды и подключение мойки, бойлера, кулера 500аренда плазменной панели и DVD-плеера 1000уборка стенда 250
Таблица 3.3 Расходы на изготовление рекламных и информационных материалов
Электронный каталог (дизайн, фото, печать) 1500 руб.DVD-фильм (съёмка, монтаж, дизайн, гонорар актрисы) 500 000 руб.Визитки, буклеты, подарочные календари (20 тыс. экз.) 17 000 руб.
Итого: 518 500 руб.
Таблица 3.4 Расходы на транспортировку выставочного фирменного оборудования и образцов- 136 500 руб., в том числе:
Транспортировка выставочного оборудования со склада компании до места выставки и в обратную сторону (включая погрузку, разгрузку и установку)-56 500 руб.Транспортировка выставочных образцов ювелирной продукции (до места выставки и обратно на склад компании)80 000 руб.
Итого: 136 500
Таблица 3.5 Транспортные расходы на персонал (15 человек) - 405 380 руб., в том числе:
Билеты на поезд (до места проведения выставки и обратно) 80 000 руб.Перемещение по городу 15 000 руб.Суточные 135 000 руб.Представительские и непредвиденные расходы (15%) 175 380 руб.
Итого: 1 344 580 руб.
Таким образом, была расiитана сумма, необходимая для проведения одной из трех ювелирных выставок JUNWEX. Исходя из того, что стоимость участия, а так же необходимое оборудование являются одинаковыми, можно расiитать стоимость участия в выставках в двух других городах.
Итого: приблизительная стоимость затрат на годовую выставочную деятельность ООО Премьер составляет 4 033 740 руб.
Заключение
Неудовлетворительная степень достижения целей выставочно-ярмарочной деятельности, может быть для предприятия равносильна неудаче, однако для него это должно быть не поводом для разочарования, а стартовой площадкой для углубленного изучения вызвавших ее причин и условий.
При этом необходимо отметить две из наиболее распространенных ошибок, в которые впадают многие экспоненты, производя оценку своего участия в ярмарке или выставке, а именно:
1.Выводы делаются ими сразу же после закрытия экспозиции, так что недооценивается возможность заключения так называемых после-ярмарочных (после-выставочных) соглашений, роль которых, особенно на выставках и ярмарках инвестиционных товаров, очень велика.
2.Оценка значимости ярмарки/выставки, в которой участвовали эти экспоненты, производится ими уже с первого участия.
Если же выбор оказался правильным и коммерческое предложение предприятия соответствовало требованиям посетителей, практика показывает, что для достижения ощутимых и жизнеспособных результатов необходимо принимать участие в конкретной ярмарке или выставке, по крайней мере, в течение трех лет подряд. Только тогда предприятие вольется в эту iеру маркетинга, которая переживает в настоящее время значительные транiормации, связанные с широкомасштабным применением телекоммуникаций, современных средств связи, Интернета. Существует даже предположение, что в скором времени физическое присутствие на ярмарке или выставке будет заменено интерактивным присутствием. Однако сторонников, которые стремятся превратить ярмарки и выставки в обычную деловую процедуру, пока еще меньше, чем противников этой точки зрения, выступающих за сохранение колорита ярмарочных и выставочных мероприятий.
С течением веков ярмарки и выставки постепенно транiормировались из iеры узкоторговых отношений в iеру многоплановых коммуникаций, что сделало их ареной острой конкурентной борьбы. Организация такого рода мероприятий предполагает высокую степень профессионализма, требует своевременного планирования, наличия квалифицированного персонала, тесного сотрудничества всех работников предприятия, на которых возложена совместная ответственность за подготовку и осуществление участия предприятия на выставках или ярмарках.
Эти требования достаточно часто не выполняются на национальных российских выставках и ярмарках, что является поводом для беспокойства. Однако в то же вре?/p>