Анализ совершенствования деятельности по организации выставок ювелирной компании "Премьер"

Дипломная работа - Маркетинг

Другие дипломы по предмету Маркетинг



В°iете на один деловой контакт с посетителем. Этот показатель определяется путем распределения общей суммы расходов в выставочной деятельности коммерческой фирмы на количество контактов с посетителями стенда;

? расходы фирмы в выставочном процессе в раiете на один контакт заключенной сделки (в виде контракта, договора о намерениях). Расiитывается как отношение общих расходов в выставочной деятельности фирмы на количество контактов (заявок, контрактов, договоров на поставку);

? активность аудитории - представляет собой среднее время присутствия заинтересованного посетителя на выставочном месте фирмы. Расiитывается как отношение общего числа посетителей на выставочном месте в течение 1 часа и характеризует степень привлечения внимания посетителей к представленному материалу данной фирмой - демонстрантом;

? коэффициент посещения - характеризует динамичность процесса и определяется отношением общего числа участников выставочно-ярмарочного мероприятия в текущем периоде к численности посетителей прошлого периода;

? коэффициент посещения для посетителей-специалистов - расiитывается отношением общего числа посетителей-специалистов в текущем периоде к общей численности посетителей-специалистов в предыдущем периоде;

? результативность участия - один из наиболее важных показателей оценки эффективности ВЯД. Он расiитывается отношением общего количества договоров, заключенных на выставке к общему количеству посетителей (в отчетном периоде);

? неустойчивость развития выставочно-ярмарочной деятельности будут характеризовать уменьшение арендуемой площади за iет выбора неудобного места, сокращение числа участников и посетителей выставки;

? количество розничных и оптовых клиентов, обратившихся в коммерческую фирму, осуществляющую посредническую деятельность, по результатам работы на выставке сразу после или в течение короткого промежутка времени после окончания срока проведения выставки-ярмарки;

? показатели эффекта, определяемые как абсолютные величины при определении разницы между ценой приобретения и фактической ценой реализации конкретной фирмой-демонстрантом.

Такой параметр как дизайн также может быть использован в качестве количественной оценки эффективности ВЯД, так как привлекательный стенд (оформление выставочного места) привлекает внимание потенциального клиента выставки - ярмарки и он вполне резонно предполагает, что качество оформления стенда соответствует экономическому положению фирмы-демонстранта. Наличие конкурентных преимуществ коммерческой фирмы перед другими фирмами-конкурентами можно оценить путем опроса экспертов по системе рейтинговой оценки параметров конкурентных преимуществ продукции и выставочного места. К качественным показателям оценки эффективности выставочной деятельности можно отнести такие показатели, как:

? достижение поставленных целей;

? количество полученных медалей и наград;

? количество полученных отзывов экспертов о продукции, экспозиции, работе специалистов-консультантов, оценка своего положения на рынке по сравнению iирмами-конкурентами и т.д.;

? изучение спроса на представленный и аналогичный товар фирм-конкурентов;

? публикация в центральной и информационной печати, реклама товара и деятельности фирмы-демонстранта;

? аналитическая оценка объемов производства ювелирных изделий в регионе и стране, результатов их применения на производстве;

? проверка правильности курса ценовой политики коммерческой фирмы;

? оценка качества ювелирных изделий, их дизайна, логистики и упаковки;

? подтверждение или утверждение имиджа фирмы; конкурентный показ товаров iелью отсечения соперников;

? выведение на рынок новых изделий.

В качестве обобщающего показателя оценки устойчивости развития выставочно-ярмарочной деятельности коммерческой фирмы, учитывающего взаимосвязи и взаимозависимости между всеми компонентами, составляющими выставочно-ярмарочное мероприятие, можно используется показатель комплексной устойчивости развития ВЯД:

Ккур = Кплощ х Кпосещ спец х Кзатр на 1 контракт

где Ккур - коэффициент комплексной устойчивости развития ВЯД фирмой- демонстрантом;

Кплощ - коэффициент площади (отношение общей арендуемой площади выставочного места к аналогичной по назначению площади предыдущего периода);

Кпосещ спец - коэффициент активного посещения специалистами (отношение общего числа посетителей-специалистов выставочного места фирмы к общему числу посетителей-специалистов в предыдущем периоде);

Кзатр на 1 контракт - коэффициент расiитывается как отношение общих расходов в выставочной деятельности фирмы на количество контактов (заявок, контрактов, договоров).

Рекомендуемым показателем комплексной устойчивости развития ВЯД фирмы будет значение коэффициента, превышающее или равное 1. Абсолютное значение коэффициента в пределах от 0 до 1 определяет недостаточный уровень устойчивости развития ВЯД конкретной фирмы.

Основным конечным показателем экономической эффективности участия коммерческой фирмы в выставочной деятельности следует iитать показатель, который определяется по формуле:

Э = В : (З + С),

где Э - показатель экономической эффективности участия фирмы-экспонента в выставке, тыс. руб.;

В - выручка, полученная фирмой-экспонентом за определенный период от продажи выставляемой продукции, тыс. руб.;

З - за?/p>