Основные задачи и функции логистики
Курсовой проект - Маркетинг
Другие курсовые по предмету Маркетинг
?ть оно должно быть обеспечено сырьевыми ресурсами, высококвалифицированным персоналом, современным оборудованием. Все это требует от фирмы больших финансовых затрат, а слабо развитая система инвестирования, кредитования, отсутствие помощи со стороны государства не обеспечивает новые предприятия такими ресурсами. Таким образом, входной барьер в отрасль высокий.
Таблица 8
Возможности и угрозы предприятию со стороны потенциальных производителей аналогичной продукции
ВозможностиУгрозы1. Внедрение новых изделий1. Широкий ассортимент потенциальных производителей2. Широкое использование инструментов продвижения продукции зверохозяйства2. Инвестиции в производство аналогичных производителей3. Снижение себестоимости продукции ОАО "Зверохозяйство Мелковское"3. Кредитование производства аналогичных производителей
сила: сила производителей товаров-заменителей.
Вероятность переключения с данного товара на товар со сходным функциональным назначением возможна, вследствие того, что конкуренция заменяющих изделий высокая (дубленки, каракуль и т.д.). Аналогичные товары-заменители на рынке продукции меховой отрасли в большом выборе. Подобную продукцию, выпускают десятки фирм, названных ранее.
Таблица 9
Возможности и угрозы предприятию со стороны производителей товаров-заменителей
ВозможностиУгрозы1. Устойчивость налаженных связей1. Повышение спроса на конкурентные товары2. Вложения в технологическую взаимозаменяемость продукции2. Расширение ассортимента изделий производителей товаров-заменителей3. Репутация предприятия на рынке
Обобщенные выводы по ситуационному положению в области сбытовой логистики исследуемого предприятия представлены в виде количественного SWOT - анализа (таблица 10). Для его проведения отберем по пять реально влияющих на сбытовою логистику (положительно и отрицательно) факторов из внешней и внутренней сред предприятия.
Таблица 10
Количественный SWOT - анализ1
Факторы внешней и внутренней среды предприятияУдельный вес фактора АОценка ВИтоговая оценка С = А*В1234Сильные стороны 1. Стабильная работа предприятия 2. Собственная база для организации производства 3. Устойчивая и хорошо организованная структура управления 4. Высокое качество продукции 5. Высокая квалификация персонала 0,8 0,7 0,9 0,9 0,6 4 5 5 4 3 3,2 3,5 4,5 3,6 1,8Итого16,6Слабые стороны 1. Недостаточность маркетинговых исследований 2. Недостаточная работа служб сбыта и продвижения товара 3. Отсутствие источников дешёвого вспомогательного сырья 4. Цена продукции не ниже, чем у конкурентов 5. Отсутствие экспортных поставок 0,9 0,8 0,6 0,3 0,8 4 4 4 2 3 3,6 3,2 2,4 0,6 2,4Итого12,2Продолжение таблицы 10Возможности 1. Снижение налогового бремени 2. Расширение ассортимента с целью удовлетворения потребителей 3. Расширение каналов сбыта 4. Повышение качества продукции путём внедрения новых технологических линий 5. Освоение новых сегментов 0,8 1 0,8 1 0,9 4 5 3 5 4 3,2 5 2,4 5 3,6Итого19,2Угрозы 1. Повышение цен на сырьё 2. Конкуренция со стороны товаропроизводителей 3. Ожидание роста инфляции 4. Слабая маркетинговая служба 5. Нестабильность социально-экономической среды 0,9 0,7 0,2 0,9 0,6 5 4 1 4 3 4,5 2,8 0,2 3,6 1,8Итого12,9
Проведя количественный SWOT-анализ, можно сделать вывод, что ОАО "Зверохозяйство Мелковское" следует придерживаться стратегии сочетания роста выпуска востребованной продукции с сокращением выпуска моделей, не пользующихся спросом. Предприятие функционирует в динамичной отрасли с быстроменяющимся ассортиментом изделий (модные тенденции на определенный цвет, модель и т.д.).
Основным содержанием планирования сбыта на свободном рынке является прогнозирование сбыта продукции, разработка планов сбыта, выбор наиболее эффективных каналов сбыта, распределение объема сбыта товаров по собственным и сторонним розничным предприятиям ОАО "Зверохозяйство Мелковское".
Можно сказать, что данное предприятие использует два вида каналов сбыта: ОАО "Зверохозяйство Мелковское" - Оптовый торговец - Розничный торговец - Потребитель, то есть двухуровневый канал сбыта по сбыту на известном рынке, и ОАО "Зверохозяйство Мелковское" - Розничный торговец - Потребитель, то есть одноуровневый канал сбыта по сбыту на свободном рынке.
При выборе канала распределения продукции учитывались следующие факторы:
- возможность не заниматься распределением товара и не принимать на себя риск, связанный со сбытом и распределением;
- наличие у персонала необходимых знаний, опыта и владение методами оптовой торговли;
- потребительские свойства меховых изделий:
неограниченные сроки реализации;
условия хранения (относительная влажность 75 - 80%)
отсутствие необходимости использования специально оборудованного транспорта.
По данным посредников, которые проводили исследование основных потребителей, были получены следующие данные.
Покупатели меховых изделий в городе Твери достаточно индифферентно (безразлично) относятся к выбору продукции конкретного - изготовителя. В достаточной степени этому вопросу уделяет внимание только половина всех покупателей. Исходя из данных по рейтингу мотиваций, среди покупателей меховых изделий на их окончательное решение о выборе, в большей степени, влияют эстетические качества и цена. Половина покупателей выстраивают свое решение о пристрастии в результате не единичного знакомства с конкретным видом продукции, а делают это на основании достаточно длительного по времени п