Основные задачи и функции логистики
Курсовой проект - Маркетинг
Другие курсовые по предмету Маркетинг
мационной поддержки и определить механизм ее функционирования рис.7.
Рис.7. Структура подсистемы сбытовых операций и информационной поддержки.
Также предлагается проводить постоянный мониторинг и аудит каналов сбыта. Процедура аудита канала должна быть направлена, прежде всего, на проблемы общих изменений канала, а затем на подробное рассмотрение основных перекупщиков. Среди вопросов, с помощью которых можно выявить воздействие на канал, следует рассматривать влияние:
) изменений в технологии;
) новых участников канала;
) изменений во взаимоотношениях в канале;
) изменений в направлении деятельности участников канала.
Перестройка системы сбытовой логистики ОАО "Зверохозяйство Мелковское" позволит обеспечить решение следующих основных вопросов:
-удержание ранее завоеванных позиций, расширение влияния на новых рынках сбыта, в том числе в Северо-Западном регионе;
-обеспечение максимально возможного уровня удовлетворения потребностей покупателей;
-сокращение издержек, техническое переоснащение производства оборудованием, обеспечивающим производство качественных меховых изделий в необходимом объеме;
-внедрение прогрессивных технологий при выращивании зверей и производстве меховой продукции, отвечающей высоким техническим, эстетическим и эксплуатационным требованиям потребителей;
-расширение рынков закупки вспомогательного сырья;
-обеспеченность сырьем в соответствии с потребностью производственных мощностей;
-проникновение на новые сегменты рынка под торговой маркой "Старое Мелково" с целью продаж продукции улучшенного качества по более высоким ценам;
-оптимизация сбытовой политики в целях увеличения объемов продаж.
Одной из главных задач в развитии предприятия является сохранение имеющихся каналов сбыта и одновременное увеличение объемов выпуска качественной конкурентоспособной продукции для дальнейшего продвижение ее в другие регионы.
Используемые предприятием каналы сбыта: ОАО "Зверохозяйство Мелковское" - Оптовый торговец - Розничный торговец - Потребитель, то есть двухуровневый канал сбыта по сбыту на известном рынке, и ОАО "Зверохозяйство Мелковское" - Розничный торговец - Потребитель, то есть одноуровневый канал сбыта по сбыту на свободном рынке, предлагается оптимизировать следующим образом:
.Двухуровневый канал (через оптовиков) ориентировать на вне региональные продажи - Ленинградская обл. и Санкт - Петербург, Ярославская и Псковская области. Контролировать канал, анализировать объемы заказов, спрос и ассортиментную политику будет вновь созданный отдел оптовых продаж. Специалисты отдела будут полностью отвечать за планирование и объемы продаж по данному направлению. Соответственно затраты на физическое продвижение товара и логистику будут ложиться на оптовиков. Кроме того в рамках программы продвижения на специалистов данного отдела будут возложены обязанности продаж по каталогам и поиск новых оптовиков.
2.Работу по одноуровневому каналу предлагается перестроить коренным образом - не ожидать заказов от розничных меховых магазинов Твери и Тверской области, а самим предлагать сотрудничество розничным магазинам. Обязанности по разработке плана выхода на розничные сети возложить на вновь созданный в рамках отдела маркетинга отдел по розничным продажам.
В последние годы масштабы розничной торговли в Твери и Тверской области увеличились в несколько раз и не только за счет строительства новых торговых центров, но и за счет роста местных розничных торговцев, если говорить о меховых изделиях, то это сеть магазинов "Мир меха" и "Комфорт".
Поэтому ОАО "Зверохозяйство Мелковское" следует совершенствовать именно политику выхода на розничные сети региона.
Список литературы
1.Альбеков А.У., Федько В.П., Митько О.А. Логистика коммерции. - Ростов-на-Дону: Феникс, 2010. - 512с.
2.Гаджинский, А.М. Логистика: Учебник для вузов. - М.: ИДД "Дашков и К", 2010. - 326с.
.Голиков Е.А. Маркетинг и логистика. - М.: Издательский дом "Дашков и Ко", 2009. - 412с.
.Кибанов, А.Я. Проектирование функциональных взаимосвязей структурных подразделений производственных объединений. - М.: Экономика, 2010. - 260 с.
.Костина О.В. Развитие сбытовых организаций и систем в современных условиях / Костина О.В. /Сборник научных трудов СПбГАУ. СПб.: Изд. СПбГУ. 2009 - 106с.
.Костоглодов Д.Д., Харисова Л.М. Распределительная логистика. - Ростов н/Д.: Экспертное бюро, 2008. - 127с.
.Марков, С.Г. Совершенствование логистической системы управления предприятия. - М.: Наука, 2008. - 420 с.
.Метелёв С.Е. Эффективность управления (Сущность и понятие) / Метелёв С.Е. - М.: Гриф, 2010 - 658с.
.Морозов Ю.В. Основы маркетинга / Морозов Ю.В. - М.: ИНФРА-М, 2009 - 634с.
.Наумов В.И. Маркетинг сбыта / Наумов В.И. - М.: Новое знание, 2010 - 522с.
.Неруш Ю.М. Коммерческая логистика: Учебник для вузов. - М.: ЮНИТИ, 2009. - 271с.
.Современная логистика, 9-е издание: Пер. с анг. - М.: Изд. дом "Вильямс", 2008. - 624 с.