Основные задачи и функции логистики
Курсовой проект - Маркетинг
Другие курсовые по предмету Маркетинг
не производственная, а именно сбытовая логистика, так как специфика конечной продукции предполагает ориентацию на потребителя и объем заказов, то есть система относится к типу "тянущая", которая предполагает, что предметы труда подаются на последующую технологическую операцию с предыдущей по мере необходимости. Здесь центральная система управления не вмешивается в обмен материальными потоками между различными участками предприятия, а ставит задачу лишь перед конечным звеном технологической цепи - цехом пошива меховых изделий.
Проведем экспресс - диагностику состояния логистики на предприятии, делая основной акцент на сбытовой логистике.
3.2 Экспресс-диагностика состояния логистики в ОАО "Зверохозяйство Мелковское"
В соотвествии с производственной структурой (рис.1) на предприятии ОАО "Зверохозяйство Мелковское" сформирован отдел маркетинга и сбыта, который ответственен за выполнение функций маркетинга.
Данный отдел подчиняется заместителю генерального директора по экономике. В его состав входят:
менеджеры (5 человек);
менеджер-экономист;
маркетолог.
Целью работы маркетингового отдела является реализация продукции ОАО "Зверохозяйство Мелковское" (в основном продукции звероводства и готовой продукции цеха пошива готовых изделий).
Зверохозяйство имеет 3 собственных магазина по сбыту продукции.1-н из них расположен на территории поселка, 1-н на территории хозяйства, а 3-й в городе Москва. В магазинах представлен широкий ассортимент готовых изделий различных размеров, моделей и цветов производством которых занимается как собственный пошивочный цех, так и известные дизайн бюро. Шкурье, предназначенное для реализации и пошива мех изделий в невыделанном виде и выделанное виде находится на пушно-меховом складе.
Становление цены на производимую продукцию происходит при оценке рыночной цены. В первую очередь анализируются цены на внутреннем рынке (в Москве, Твери и области), далее анализируются цены в целом по стране.
Продукция предприятия соответствует самым высоким требованиям качества, а также направлениям современной моды. На сегодняшний день ОАО "Зверохозяйство Мелковское" сталкивается с проблемами, которые характерны для всех звероводческих хозяйств России.
Во-первых, это сложности формирования спроса на продукцию фирмы и реализации программ интегрированных маркетинговых коммуникаций.
Во-вторых, это налаживание эффективных связей с фирмами-посредниками, которые реализуют продукцию зверохозяйства через розничную сеть меховых салонов - магазинов страны и стран СНГ.
Возникающие в процессе функционирования зверохозяйтсва проблемы необходимо решать внедрением в деятельность современных маркетинговых мероприятий по оптимизации сбытовой логистики.
Для более полного представления о преимуществах и недостатках сбытовой логистики ОАО "Зверохозяйство Мелковское" проведем экспресс оценку ее состояния.
Для анализа состояния сбытовой логистики используется модель пяти сил Портера.
1 сила: производители аналогичной продукции (внутриотраслевая конкуренция). ОАО "Зверохозяйство Мелковское" находится на этапе зрелости. Сбыт продукции растет, но растет и число конкурентов.
Основными конкурентами ОАО "Зверохозяйство Мелковское", выпускающими аналогичную продукцию (изделия из меха), являются зверохозяйства занимающиеся разведением норки и хоря Тверской, Московской, Лениградской и Новгородской областей, а именно:
Тверская область:
"Вышне-Волоцкое" зверохозяйство
"Знаменское LTD" ТОО
Ленинградская область:
"Авангард" зверосовхоз
"Пионер" зверокомплекс
Московская область
"Голубая норка" ЗАО агрофирма
"Крестовский пушно-меховой комплекс" ОАО
"Пушкинский" племзверосовхоз
"Салтыковский" племзверосовхоз
Новгородская область
"Боровическое зверохозяйство" ООО
Все фирмы - конкуренты пользуются хорошей репутацией, качество продукции высокое. ОАО "Зверохозяйство Мелковское" и её конкуренты выпускают продукты только из собственного высококачественного сырья.
На основе собранной информации проведем оценку предприятий - конкурентов (таблица 2).
Таблица 2
Сводная таблица показателей конкурентов
ФирмаАссортиментДоляЦелевой сегментЦеныОтличительные особенности ОАО "Зверохозяйство Мелковское"Меховые изделия и шкуркное сырье в широком ассортименте 10%Оптовые и розничные посредникиНизкиеШирокий выбор, высокое качество, стильный внешний вид моделей, функциональность изделий, цена. Два вида каналов сбыта. Знаменское LTD" ТООШкурки и меховые изделия в широком ассортименте6% Госзакупки СредниеОбъем проведения НИР, высокий уровень подготовки персонала. Специфические каналы сбыта. Агрофирма ЗАО "Голубая норка"Эксклюзивные меховые изделия в широком ассортименте13%Оптовые посредники, эксклюзивные розничные точкиВыше среднихИзделия изготавливаются и под заказ, небольшие партии отпускаются со склада. Аналогичные каналы распределения. ООО "Боровическое зверохозяйство" Более 1100 наименований изделий из льна9%Оптовые и розничные посредники, собственные розничные точкиВыше среднихСобственная производственная база. Весь спектр каналов сбыта. Преимущества ОАО "Зверохозяйство Мелковское": низкий уровень цен, широкий спек?/p>