Основные задачи и функции логистики
Курсовой проект - Маркетинг
Другие курсовые по предмету Маркетинг
?р каналов сбыта, высокий уровень подготовки персонала.
Далее рассмотрим возможности и угрозы в области сбыта ОАО "Зверохозяйство Мелковское" по отношению к ведущим конкурентам в отрасли таблице 3.
Таблица 3
Возможности и угрозы по отношению к производителям в отрасли.
ВозможностиУгрозы1. Достижение уровня цен на продукцию, на который не могут выйти наши конкуренты; 1. Некоторые конкуренты начали техническое перевооружение для перехода на новые технологии2. Использование современных технологий (улучшение племенного стада, технологии выделки меха) 2. Активность конкурентов в сфере новых технологий 3. Использование широкого сегмента рынка3. Попытки конкурентов расширить сегмент рынка
2 сила: конкурентная сила покупателей продукции.
Продукция ОАО "Зверохозяйство Мелковское" занимает необходимую нишу на меховом рынке. Основные показатели хозяйственной деятельности по основным каналам сбыта представлены в таблице 4.
Анализируя данные таблицы 4 можно сделать вывод о том, что основные каналы реализации продукции животноводства - это перерабатывающие предприятия по КРС и свиноводству, то есть реализация продукции собственного производства работникам предприятия незначительна - всего 14,78%.
Наибольший удельный вес в объеме реализации занимает продукция звероводства, так звери на продажу 10,36%, непереработанная продукция звероводства (шкуры, побочная) - 18,86%, продукция переработки, то есть меха и меховые изделия 60,72%, удельный вес реализации молока - всего 2,17%, скота на мясо 7,89%, столь высокий процент получен, только за счет полной продажи стада КРС и забоя животных, так как на конец года на предприятии не числится КРС.
Таблица 4
Каналы реализации продукции животноводства ОАО "Зверохозяйство Мелковское" за 2010г.
Показатели Всего по хозяйству в том числеПерерабатывающие предприятияРаботникам предприятиямолокоскот на мясозвери на продажупродукция звероводства непереработаннаяпродукция звероводства переработанная (меховые изделия) молокоскот на мясомолокоскот на мясоОбъём реализации, ц., ед12233521860--1223300-52Удельный вес в общем объёме, %2,177,8910,3618,8660,7210085,22-14,78Цена реализации, руб. /ц1557,7196784887--1557,719678-19678Выручено от реализации, тыс. руб. 190569279090165566271119055903,4-1023,6Полная себестоимость ц, руб. 252483921822209514351525247151,7-1240,3Прибыль (-уб-к) от реализации, руб. / ц-619-14657268-439519196-619-1248,3--216,7Уровень рентабельности (-убыт-ости),%-36,3-21,279,96-26,5530,61-36,3-21,15--21,17
Анализируя данные по прибыльности (убыточности) отдельных видов продукции, можно сказать, что прибыльными являются только два направления - реализация живых зверей (7268 тыс. руб. прибыли), уровень рентабельности 79,96%, и реализация готовых изделий из меха норки и песца - 30,61% рентабельности (прибыль от реализации - 19196 тыс. руб.).
В ОАО "Зверохозяйство Мелковское" условия поставки сырья и готовой продукции покупателям и заказчикам определяет владелец. Готовая продукция должна быть отправлена на склады в последний день месяца.
Товарная марка ОАО "Зверохозяйство Мелковское" пользуется предпочтениями потребителей. Постоянные клиенты дорожат налаженными связями и являются лучшими рекламистами продукции.
Таблица 5
Возможности и угрозы со стороны покупателей
ВозможностиУгрозы1. Расширение сегмента рынка 1. Переход потребителей на использование товаров конкурентов2. Повышение спроса на меховые изделия (рост доходов населения) 2. Превышение предложения над спросом
сила: сила влияния поставщика
В производстве меховых изделий ОАО "Зверохозяйство Мелковское" использует высококачественное сырье собственного производства и подкладочные ткани широкой цветовой гаммы со специальными отделками.
Из Москвы в строго определенное время (15 число месяца) поступает подкладочная ткань и фурнитура для следующего месяца. Поставщиками сырья являются отечественные ткацкие производства. Анализ основных поставщиков представлен в следующей таблице.
Таблица 6
Выполнение поставщиками договоров в 2010 году
ПоставщикЗаключено договоров на сумму, тыс. руб. Поступило на сумму, тыс. руб. Выполнение договоров, %СП "Гретта", г. Иваново512512100,0ООО "Пальмира", г.С. - Петербург689689100,0ООО "Арахна", г. Москва39735089,0ООО "Ролик", г. Тула358358100,0ОАО "Псковтекстиль", г. Псков45740989,5ООО "Текс", г. Москва987987100,0
Основными поставщиками сырья и материалов (фурнитуры, отделки) для ОАО "Зверохозяйство Мелковское" являются базы Москвы, Иваново, С. - Петербурга и т.д.
Таблица 7
Возможности и угрозы предприятию со стороны поставщиков
ВозможностиУгрозы1. Высокая репутация предприятия1. Увеличение цен на сырье, материалы и энергоносители2. Устойчивые связи с поставщиками 2. Утрата связи с поставщиками
Со всеми налажены партнерские отношения на протяжении последних лет, что снижает риск. Незначительный объем закупок у каждого поставщика также снижает финансовый риск для ОАО "Зверохозяйство Мелковское".
4 сила: сила потенциальных производителей аналогичной продукции.
По данному параметру очень важны следующие положения: поддерживание на высоком уровне заинтересованности покупателей к продукции ОАО "Зверохозяйство Мелковское". Этого можно достичь при помощи рекламных кампаний. Используют несколько видов инструментов продвижения. Среди них: реклама, стимулирование сбыта, спонсоринг.
Следует отметить, что вход в отрасль требует от нового предприятия большого объема производства, то е?/p>