Основные задачи и функции логистики
Курсовой проект - Маркетинг
Другие курсовые по предмету Маркетинг
?едь относятся документы, удостоверяющие количество, качество и комплектность отгружаемых товаров:
-спецификация, подтверждающая, что товар поставлен по номенклатуре и в количестве, предусмотренным контрактом:
-сертификат качества, подтверждающий, что товар перед отправкой проверен поставщиком на соответствии техническим требованиям контракта;
-упаковочный лист, в котором указывается, в какой упаковке содержится товар и в каких количествах;
-транспортный документ, подтверждающий принятие товара к перевозке;
-счет на оплату отгружаемых товаров.
Становление цены на производимую продукцию происходит при оценке рыночной цены. В первую очередь анализируются цены на внутреннем рынке (в Москве, Твери и области), далее анализируются цены в целом по стране.
Проникновение товаров ОАО "Зверохозяйство Мелковское" на рынок осуществляется такими средствами маркетинга, как личная продажа, реклама, продвижение товара (таблица 11).
Личная продажа - сбытовая деятельность, осуществляемая агентом предприятия в процессе личного общения с перспективным покупателем. Ее целью является помощь клиенту в приобретении наиболее подходящего товара с учетом принципа максимальной рентабельности для предприятия.
В качестве средств рекламы ОАО "Зверохозяйство Мелковское" использует: пресса (газеты), печатная реклама (плакаты), наружная реклама (крупногабаритные плакаты), реклама на транспорте, экранная реклама (телереклама), радиореклама.
Таблица 11
Элементы коммуникации маркетинга
ОтправительКаналПолучательЗадачаЛичная продажаПредставитель предприятияПерсональныйИндивидуумНепосредственная продажаРекламаПредприятиеСредства массовой информацииМассовый покупатель, потребителиВоздействовать на мнения, вызвать интерес, приводить к покупкамПродвижение товара на рынокПредприятие или его представительПерсональный, часто используются посредникиИндивидуум или группа людейОживлять спрос и личную продажу
Главным преимуществом меховых изделий от Зверохозяйства Мелковское является то, что оно не только шьет меховые изделия, а является непосредственным производителем меха - главной составляющей в оценке качества мехового изделия. Технологический цикл производства изделия здесь в отличие от других фабрик и ателье начинается значительно раньше - с выращивания зверя. После первичной обработки в хозяйстве мех выделывается на известных фабриках, применяющих самые современные технологии. И на каждом этапе производится жесткий контроль качества продукции: начиная с бонитировки (оценки зверя по ряду критериев) в звероводстве, поэтапной сортировки меха сначала в сырье, а затем и в полуфабрикате, и заканчивая оценкой качества готового мехового изделия.
Около десяти лет "Мелковское" успешно продавало свои изделия в Тверском регионе. Благодарные отзывы клиентов и желание покупателей приобрести изделия, не выезжая из Москвы, потребовали следующего шага в развитии. "Мелковское" открыло свой фирменный салон-магазин в столице - "Старое Мелково".
На сегодняшний день зверохозяйство "Мелковское" - единственное из всех звероводческих предприятий вышло со своей продукцией на московский рынок.
Москвичи получили уникальную возможность купить шубу, головной убор и другие меховые изделия, не беспокоясь о качестве, потому что покупают у известного производителя. В фирменный салон-магазин "Старое Мелково" можно прийти за консультацией или разместить индивидуальный заказ, если вы не смогли подобрать готовое изделие.
Ещё одним важным преимуществом изделий в салоне-магазине "Старое Мелково" является доступная цена от производителя, без каких бы то ни было посреднических торговых наценок.
Разнообразие ассортимента обусловлено сотрудничеством с рядом дизайнеров, которые, безусловно, вносят свою лепту. Долгие годы, к примеру, хозяйство сотрудничает с известным российским дизайнером Татьяной Поленовой, которая ежегодно пополняет ассортимент новинками, отвечающими последним веяниям моды.
Высокий уровень конкуренции в области пошива меховых изделий диктует "Мелковскому" необходимость изучения новых технологий и тенденций в пошиве, приобщения к зарубежному опыту. Зверохозяйство "Мелковское" не останавливается на достигнутом, оно находится в постоянном поиске. Дизайнеры и технологи стараются отвечать современным требованиям меховой моды, участвуют во всевозможных выставках и конкурсах, выезжают за рубеж и ежегодно готовят новые коллекции.
,,.">Кроме того у предприятия есть своя страничка в сети Интернет: , где можно узнать не только ассортимент предлагаемой продукции по каталогам, но и тенденции меховой моды будущего сезона.
Реализацией продукции в ОАО "Зверохозяйство Мелковское", как было отмечено выше занимается существующий отдел маркетинга и сбыта. Из-за большого количества возложенных на этот отдел обязанностей и незначительного количества полномочий его руководства, он работает неэффективно.
Стратегия сбытовой политики на рынке меховых изделий требует у