Контрольная работа
-
- 2641.
Действие шума на организм человека
Безопасность жизнедеятельности Изменения в перечисленных выше и других органах и системах развиваются по нейро-гуморальному механизму. Превышающий ПДУ производственный шум является стрессорным фактором. В ответную реакцию на длительное воздействие шума вовлекается неспецифическая гипоталамо-гипофизарно-надпочечниковая система с выбросом и попаданием в циркулирующую кровь биологически активных веществ, воздействием их на гладкомышечные клетки стенок кровеносных сосудов (за исключением вен и капилляров), что приводит к повышению тонуса кровеносных сосудов, их спастическому состоянию, ишемии тканей и органов, гипоксии, ацидозу, дистрофическим (обратимым), а в дальнейшем деструктивным (мало- или необратимым) изменениям в различных тканях и органах, в большей мере в органах и системах с генотипически и/или фенотипически детерминированной повышенной слабостью и уязвимостью к «испытанию на прочность» через многократное и длительное нарушение кровообращения в них.
- 2641.
Действие шума на организм человека
-
- 2642.
Действия Московской Городской Думы при решении политических вопросов
История Действуя в рамках общей линии земцев и Союза Освобождения, Н.Н. Щепкин и С.А. Муромцев стали готовить политическое выступление МГД в духе решений ноябрьского земского съезда. В 1904 г. истекали полномочия гласных, и 30 ноября 1904 г. должно было состояться одно из последних заседаний МГД. На нем предполагалось принять городскую смету на 1905 г., и Н.Н. Щепкин и С.А. Муромцев посчитали это заседание удобным для политического выступления. Они подготовили проект заявления, в котором говорилось, что «существенным препятствием для дальнейшего развития городского хозяйства являются те правовые условия, в которые поставлена городская община и население города», и в связи с этим МГД «представляет высшему Правительству о неотложной необходимости: установить огорождение личности от внесудебных усмотрений, отменить действие исключительных законов, обеспечить свободу совести и вероисповедания, свободу слова, печати, свободу собраний и союзов». Проект заявления указывал, что эти начала должны быть проведены в жизнь «на обеспечивающих их неизменность незыблемых основах, выработанных при участии свободно избранных представителей населения». Проект заканчивался указанием на необходимость «установить правильное взаимодействие правительственной деятельности с постоянным, на законе основанным, контролем общественных сил над законностью действий администрации». Хотя составители проекта и уклонились от воспроизведения формулы большинства земского съезда, говорившей об осуществлении народным представительством законодательной власти, но и не встали на точку зрения Д.Н. Шипова, предлагавшего законосовещательный орган. Термина «Конституция» в проекте заявления не было, но она подразумевалось. Обойден был и другой спорный вопрос - каким образом должны быть избраны «представители народа»? Для лидеров либералов было гораздо важнее, чтобы политическое выступление МГД состоялось, и заявление было бы принято единодушно, чем показать радикальность позиций.
- 2642.
Действия Московской Городской Думы при решении политических вопросов
-
- 2643.
Действия над числами в различных системах счисления
Компьютеры, программирование - Пономарёв В.С., Красников В.В. Методические указания по теме: "Арифметические основы ЭВМ":http://static.dstu.edu.ru/informatics/mtdss/part1.html
- Википедия: http://ru.wikipedia.org/wiki/Двоичная_система_счисления
- Шауцукова Л.З. Информатика 10 - 11. М.: Просвещение, 2000 г.: http://www.rus-edu.bg/edu/online/inf/bookinf/theory/chapter4/1_4_10.html
- Системы счисления Анжелиной Латышевой : http://logika.weebly.com/10571083108610781077108510801077-1074-107410861089110010841077108810801095108510861081-1089108010891090107710841077.html
- 2643.
Действия над числами в различных системах счисления
-
- 2644.
Декоративное садоводство
Сельское хозяйство Нарциссам, луковицы которых предназначаются для выгонки, не дают цвести, срывают бутоны. В центральных районах луковицы выкапывают из гряд в начале или середине августа, в зависимости от погодных условий. Если их выкопать раньше (июль), то при выгонке они зацветают к Новому году, но цветки их будут мельче и хуже. Для выгонки берут только здоровые круглые луковицы диаметром 3,5-4,5см, После выкопки и очистки их хранят до 10-15 сентября в сухом затененном месте при температуре 17°. Внимательно следят за состоянием донца, при появлении корней нарциссы высаживают. Для посадки можно использовать обычные горшки диаметром 15-17 см., в качестве субстрата - парниковую землю с добавлением 1/4 песка. Этой смесью горшки заполняют на 2/3 их высоты, затем, немного вдавливая, устанавливают луковицы почти вплотную друг к другу по четыре-пять штук в каждый горшок. Верхняя часть луковицы должна быть чуть выше кромки горшка. Промежутки между луковицами засыпают той же смесью из земли и песка или одним песком. Горшки с луковицами обильно поливают холодной водой и прикапывают в открытом грунте, лучше в затененном месте. Посадки засыпают песком (можно огородной землей, торфом и пр.) слоем 20 см. С наступлением морозов посадки укрывают дополнительно сухим торфом, опилками или листьями слоем 20 см., а сверху - рубероидом. Луковицы укореняются в течение 2,5-3 месяцев. Горшки с нарциссами выкапывают в начале середины января. Если сделать это раньше, то растения не зацветут. Снимать укрытие следует очень осторожно, чтобы не повредить ростки. Горшки заносят сначала в прохладное темное помещение с температурой не выше 10° на одни-двое суток, затем поливают и ставят к свету. Нарциссы надо выращивать в прохладном месте при температуре 15°-17°, не допуская пересыхания субстрата. Цвести они начинают через месяц после занесения горшков в помещение. Их луковицы после выгонки сохраняются несколько лучше, чем тюльпанов. Это объясняется тем, что запасающие чешуи у нарцисса могут жить до четырех лет.
- 2644.
Декоративное садоводство
-
- 2645.
Декрет о суде №3. Историко-правовой анализ
История Основой возникновения советской судебной концепции являются сформулированные В.И. Лениным в первые годы существования Советской власти положения о природе, организации и формах деятельности суда в условиях диктатуры пролетариата. К этим руководящим положениям прежде всего относятся следующие: советский суд - орган власти пролетариата и беднейшего крестьянства - выражает волю трудящихся; советский суд должен быть выборным; в осуществлении правосудия должны принимать участие трудящиеся граждане независимо от пола; суд должен руководствоваться революционной совестью и социалистическим правосознанием; будучи орудием государственного принуждения, суд вместе с тем является органом воспитания граждан в духе дисциплины, как задача принуждения не исключает задачи воспитания деятельностью судебных органов, так эта последняя задача не исключает обязанности суда бороться с теми, кто посягает на законы, берущие под свою охрану основы Советского государства и социалистического строя, с теми, кто мешает делу социалистического строительства и кто своей деятельностью в органах Советской власти подрывает к ней доверие. Как подтверждение этих "аксиоматичных" суждений началось широкомасштабное упразднение действовавших судебных учреждений и формирование новых "органов правосудия", способных осуществлять практическое воплощение воли и интересов большевиков, претворять в жизнь идеологические концепции марксизма. К числу важнейших декретов, принятых по этому вопросу, нужно отнести Декреты о суде (N 1 - 3), ряд постановлений о революционных трибуналах, инструкции о производстве обысков, арестов, следствий, о содержании заключенных. Таким образом, была создана новая, советская судебная система и законодательством были охвачены основные звенья этой системы: местный (народный) суд, революционный трибунал, военный (полковой, отрядный, ротный, товарищеский) суд, комиссия для несовершеннолетних преступников.
- 2645.
Декрет о суде №3. Историко-правовой анализ
-
- 2646.
Делегирование полномочий
Менеджмент Отношения собственности оказывают значительное влияние на полномочия и власть менеджера, а также на систему управления предприятия. Каждое предприятие имеет в своей собственности, хозяйственном ведении или оперативном управлении обособленное имущество, которое обеспечивает материально-техническую возможность функционирования предприятия. Право хозяйственного ведения это право предприятия владеть, пользоваться и распоряжаться имуществом собственника в пределах, установленных законом или иными правовыми актами. Право оперативного управления это право предприятия владеть, пользоваться и распоряжаться закрепленным за ним имуществом собственника в пределах, установленным законом, в соответствии с целями его деятельности, заданиями собственника и назначением имущества. Характер деятельности субъектов прав хозяйственного ведения и оперативного управления предопределяет и различия в содержании и "объеме" правомочий, которые их обладатели получают от собственника на закрепленное за ними имущество. Право хозяйственного ведения, принадлежащее предприятию как коммерческой организации, в силу этого является более широким, нежели право оперативного управления, которое может принадлежать либо некоммерческим по характеру деятельности учреждениям, либо казенным предприятиям. Объектами этих прав являются имущественные комплексы, закрепленные на балансе соответствующих юридических лиц (и остающиеся объектами права собственности их учредителей). Закон специально оговаривает, что результаты хозяйственного использования имущества, находящегося в хозяйственном ведении или в оперативном управлении, в виде плодов, продукции и доходов, включая имущество, приобретенное унитарным предприятием или учреждением по договорам или иным основаниям, поступают соответственно в хозяйственное ведение или в оперативное управление предприятия или учреждения.
- 2646.
Делегирование полномочий
-
- 2647.
Делегування як форма розподілу праці
Менеджмент Аутсорсинг (outsourcing) - це цілеспрямоване виділення деяких бізнес-процесів (або навіть систем) і делегування їхньої реалізації іншим виконавцям [ Делегуючи свої повноваження, менеджер має право вимагати більшої самостійності підлеглих. Зокрема, вони повинні мати право самостійно аналізувати і оцінювати фактори, що впливають на реалізацію їхніх функцій, виконання завдань і доручень; передбачати наслідки своїх рішень і дій та відповідати за них; обирати шляхи і засоби для досягнення встановленої мети. Підлеглі повинні бути впевнені у тому, що в будь-який момент їм буде надана з боку менеджера допомога в здійсненні делегованих повноважень. Це сприятиме більшому взаєморозумінню менеджерів і підлеглих, однозначному розумінню завдань, посилить довіру до менеджера, а також дасть змогу йому здійснити у разі потреби контроль, одержати інформацію про дії підлеглого.
- 2647.
Делегування як форма розподілу праці
-
- 2648.
Деление без восстановления остатка со сдвигом остатка
Компьютеры, программирование 1. Разработка микропрограммы выполнения операции…………...……………5
- Представление чисел с фиксированной запятой…………………………………………5
- 2648.
Деление без восстановления остатка со сдвигом остатка
-
- 2649.
Деление понятий: сущность, типы, правила деления, возможные ошибки
Философия Деление понятия - это процедура перехода от данного понятия к совокупности подчиненных ему понятий с точки зрения некоторой характеристики, которая называется основанием деления. В ходе этой операции элементы объема исходного делимого понятия распределяются по подклассам, которые образуют объемы результирующих понятий - членов деления. В качестве основания деления может выступать, во-первых, факт наличия или отсутствия у элементов объемов делимого понятия некоторого признака (в этом случае в исходном множестве выделяются два подкласса объектов - обладающих и не обладающих данным признаком, членами деления являются понятия и , а само деление называется дихотомическим); во-вторых, предметно-функциональная характеристика (напр., масса, рост, возраст, цвет, национальность), модифицирующая свои значения в результате приложения к различным объектам исходного класса (такой тип деления называют делением по видоизменению основания). В логике выработан ряд правил корректного осуществления данной операции: требования соразмерности (равнообъемности делимого понятия и совокупности членов деления), непустоты членов деления, их взаимной несовместимости по объему, единственности основания. Операцию деления понятия следует отличать от процедуры мысленного расчленения предмета на части (напр., "Предложение состоит из подлежащего, сказуемого и второстепенных членов"), последнюю иногда называют мереологическим делением. Деление понятия представляет собой необходимый элемент важнейшей и широко используемой в науке познавательной процедуры - классификации, которую можно трактовать как систему вложенных друг в друга делений. Обобщением понятия называется переход от понятия с данным объемом к понятию с более широким объемом, но тем же родом (напр., понятие "роман, написанный русским писателем" можно обобщить до понятия "роман, написанный русским или украинским писателем"). Обратный переход от понятия с данным объемом к более узкому по объему непустому понятию называют ограничением понятия (в результате ограничения понятия "роман, написанный русским писателем" можно получить, напр., понятие "роман, написанный русским писателем в XIX веке"). Пределом ограничения являются единичные понятия, а пределом обобщения - универсальные понятия (объем которых совпадает с родом). Операции обобщения и ограничения можно осуществлять посредством модификации содержания понятия, опираясь при этом на закон обратного отношения между содержаниями и объемами понятий: чтобы обобщить понятие, необходимо перейти к менее информативному, а чтобы ограничить - к более информативному понятию. Поскольку объемы понятий суть множества, над ними можно осуществлять те же операции, что и над множествами. Особенность применения к объемам понятий булевых операций - объединения, пересечения, разности множеств, взятия дополнения к множеству - состоит в том, что в результате получается множество, которое является объемом нового, сложного понятия, образуемого из содержаний исходных. Так, дополнением к объему понятия является объем отрицательного понятия . Объединение объемов понятий и дает объем разделительного понятия , пересечение их объемов - объем соединительного понятия , результатом теоретико-множественного вычитания второго объема из первого будет объем соединительного понятия .
- 2649.
Деление понятий: сущность, типы, правила деления, возможные ошибки
-
- 2650.
Деловая беседа как основной вид делового общения
Культура и искусство При деловых переговорах необходимо сконцентрировать внимание на предмете переговора, не упускать из виду намеченную цель. Прежде всего надо обратить внимание на относящиеся к комплексу проблем аргументы, выдвинутые партнёром при изложении его точки зрения. Необходимо реагировать на высказывание партнера в зависимости от этой оценки; подтверждать свою компетентность в обсуждаемых на переговорах вопросах убедительными аргументами.
- Если партнёр отрицательно реагирует на предложение сотрудника данной фирмы, важно выяснит причины такой его позиции:
- не чувствует ли он себя обделённым;
- не связана ли для него реализация вашего предложения с различными негативными моментами;
- есть ли у него полномочия, необходимые для принятия решений.
- Не надо пытаться парировать утверждения партнёра с помощью встречных утверждений. Попросить его уточнить, почему он придерживается изложенной точки зрения.
- Партнёр хочет почувствовать, что на переговорах к нему относятся как к специалисту в соответствующей области. При обращении к нему стараться особо подчеркнуть это.
- Позаботиться о том, чтобы партнёр мог спокойно изложить свои аргументы, возражения, предложения.
- 2650.
Деловая беседа как основной вид делового общения
-
- 2651.
Деловая документация
Менеджмент Организуя систему регистрации документов, необходимо учесть следующие положения:
- регистрация документов ведется по массивам документов (документопотокам): входящие документы один массив, исходящие другой, внутренние третий (в каждом из них могут при необходимости быть выделены составляющие их массивы);
- регистрация документов осуществляется: входящих в день поступления, исходящих в день отправки;
- доведение зарегистрированных документов до исполнителей осуществляется в тот же день (день поступления и регистрации) или на следующий день (это означает, что все операции с входящими документами, включая рассмотрение руководством, осуществляются в день поступления или, если документ поступил в конце рабочего дня либо в нерабочее время, на следующий день; в крупных организациях, имеющих сложную структуру, на доведение документа до исполнителя может отводиться до двух-трех дней);
- регистрация исходящих документов осуществляется в день их подписания, в крайнем случае на следующий день.
- 2651.
Деловая документация
-
- 2652.
Деловая карьера и ее развитие
Менеджмент В качестве основных целей деловой карьеры можно выделить следующие: получить работу или должность, которая отвечала бы самооценке, желательно в местности, природные условия которой благоприятно действуют на состояние здоровья и позволяют организовать хороший отдых; заниматься видом деятельности или иметь должность, соответствующую самооценке и поэтому доставляющую моральное удовлетворение; иметь работу или должность, которая хорошо оплачивается или позволяет одновременно получать большие побочные доходы; занимать должность, усиливающую профессиональные возможности человека и развивающую их; иметь работу или должность, которая носит творческий характер; работать по специальности или занимать должность, позволяющую достичь определенной степени независимости; иметь работу или должность, дающую возможность продолжать активное обучение; иметь работу или должность, которая одновременно позволяет заниматься воспитанием детей или домашним хозяйством.
- 2652.
Деловая карьера и ее развитие
-
- 2653.
Деловая оценка персонала
Иностранные языки Такая система повышает эффективность управления человеческими ресурсами организации через:
- положительное воздействие на мотивацию сотрудников. Обратная связь благотворно сказывается на мотивации работников, позволяет им скорректировать свое поведение на рабочем месте и добиться повышения производительности.
- планирование профессионального обучения. Оценка персонала дает возможность определить недостатки в квалификационном уровне каждого сотрудника и предусмотреть меры по их исправлению.
- планирование профессионального развития и карьеры. Оценка сотрудников выявляет их слабые и сильные профессиональные качества, что позволяет качественно подготовить индивидуальные планы развития и эффективно спланировать карьеру. В ходе аттестации директор по производству низко оценил коммуникационные навыки начальника отдела комплектации, который хотел бы в перспективе занять должность директора по снабжению. На основании результатов аттестации отдел человеческих ресурсов посоветовал начальнику отдела комплектации обратить специальное внимание на свои навыки в области общения, являющиеся абсолютно необходимыми для директора по снабжению, и порекомендовал ему прослушать учебный курс "Эффективная коммуникация".
- принятие решений о вознаграждении, продвижении, увольнении. Регулярная и систематическая оценка сотрудников предоставляет руководству организации информацию, необходимую для принятия обоснованных решений о повышении заработной платы (вознаграждение лучших сотрудников оказывает мотивирующее воздействие на них и их коллег), повышении в должности или увольнении. В последнем случае наличие задокументированных данных о систематическом неудовлетворительном выполнении увольняемым сотрудником своих должностных обязанностей значительно облегчает положение организации в случае судебного разбирательства.
- 2653.
Деловая оценка персонала
-
- 2654.
Деловая среда организации
Менеджмент Конкуренты. К ним относят те организации, которые реализуют на одних и тех же рынках продукцию или оказывают услуги, удовлетворяющие одни и те же потребности. При изучении конкурентной среды менеджеры должны оценить, насколько сильна конкуренция, как она влияет на деятельность организации, определить главных конкурентов, реальные и потенциальные угрозы с их стороны. Вместе с тем менеджерам необходимо знать позиции их организации и каковы ее конкурентные преимущества, чтобы уметь выработать определенную конкурентную стратегию. Если на рынке появляются новые фирмы, имеющие намерение производить аналогичный продукт, или уже существующие выпускают такой же продукт, то их необходимо включить в ту же группу как потенциальных конкурентов и тоже начать изучать. Угрозу для организации могут представлять также фирмы, производящие товары или услуги, которые способны заменить или даже полностью вытеснить ее продукцию. Менеджеры должны проанализировать возможность наличия таких товаров-заменителей или их появления. Чем более полной и достоверной информацией о реальных и потенциальных конкурентах располагают менеджеры организации, тем лучше они сумеют подготовить организацию к ответным действиям на вызов конкурентов, разработав наступательную или оборонительную стратегию.
- 2654.
Деловая среда организации
-
- 2655.
Деловое администрирование
Менеджмент - Виханский О.С., Наумов А.И. Менеджмент. М.: Гардарики, 2002. 528 с.
- Генкин Б.М. Экономика и социология труда. М.: Издательство НОРМА (Издательская группа НОРМА-ИНФРА-М), 2002. 416 с.
- Кабушкин Н.И. Основы менеджмента. - Мн:, Новое издание, 2001. 336 с.
- Кибанов А.Я. Управление персоналом организации. М.: ИНФРА-М, 2003. 638 с.
- Лафта Д. К. Теория организации. М.: ТК Велби, Издательство "Проспект", 2003. 416 с.
- Медведев В.П. Основы менеджмента. М.: Дека, 2002. 352 с.
- Основы менеджмента / Под ред. Д.Д. Вачугова. М.: Высш. школа, 2002. 367 с.
- Румянцева З.П., Соломатин Н.А. Менеджмент организации. - М.: ИНФРА-М, 2004. - 432 с.
- Румянцева З. П. Общее управление организацией. М.: ИНФРА-М, 2004. 304 с.
- Семенов А. К. Набоков В. И. Основы менеджмента. М.: ИНФРА-М, 2003. 465 с.
- 2655.
Деловое администрирование
-
- 2656.
Деловое общение
Разное Каждый из нас в процессе общения ощущает то, как к нему относятся другие люди; а именно собеседник, партнер по работе, просто знакомый и т.д. Так же и я вижу отношение ко мне других людей. Оно проявляется в разных ситуациях и помогает определить свой статус в компании, в обществе, на предприятии где работаешь и тем самым иметь представление о том, что думают на твой счет окружающие. Узнав мнение о себе других людей, есть возможность в какой-то мере исправить негативное впечатление и наладить контакт с окружающими. Этого можно добиться разными способами. Вот некоторые из них, которые помогают непосредственно мне:
- Проявление участия в разрешении проблемы человека с которым необходимо наладить положительный контакт.
- Приветливость и вежливость обязательный фактор, который способствует расположению ко мне окружающих.
- Серьезный подход к данному руководством заданию. Проявление инициативы и личных способностей, а так же идей и предложений.
- Необходимо спрашивать у сослуживцев совета, интересоваться тем что они думаю, об итогах вашей работы что, безусловно, будет им приятно и в какай-то степени расположит к вам. Они почувствуют свою значимость для вас.
- Честность и искренность в общении с окружающими. Даже если вы не разделяете чье-нибудь мнение, лучше будет сказать его прямо и предложить свой способ решения данной проблемы
- Не решать проблему с ходу, а сначала наладить отношения с клиентом, например или с сотрудниками по работе.
- 2656.
Деловое общение
-
- 2657.
Деловое общение
Психология Если разговор является ситуационным контактом, то беседа отличается от разговора тем, что это контакт предметный. Есть беседа равных (по положению) партнеров, коллег, есть беседа не равных по положению (начальника и подчиненного, учителя и ученика и т.п.). Интересен прежде всего тот механизм общения, который реализуется в беседе, как форме коммуникации между двумя субъектами. Вернер Зигерт и Лючия Ланг в книге «Руководить без конфликтов» отличают, что каждая фраза, которую мы адресуем кому-то, сопровождающие ее интонации, жесты, а также внешняя среда общения воздействуют, в первую очередь, на некоторый эмоциональный центр, который проводит мгновенный анализ. Это связанно с тем, что порою сказанные слова, порождают неожиданную реакцию противоборства и противодействия, а может быть, даже агрессию. Человек реагирует на информацию эмоционально окрашенную, то есть информация воспринимается не просто как факты, или сведения, а во всей совокупности «воспринимаемого сигнала»: тон, интонация, настроение, выражение лица, окружающая обстановка, контекст, мимика, жесты, тембр голоса и его громкость.
- 2657.
Деловое общение
-
- 2658.
Деловое общение и конфликт
Психология Книги
- Андреева, Г.М. Социальная психология [Текст] /Г. М.Андреева. -М.: Аспект Пресс, 2000. -376 с.
- Анцупов, А.Я., Шипилов, А.И. Конфликтология [Текст] /А. Я.Анцупов, А.И. Шипилов. - М.: Юнити, 2000. - 551 с.
- Ворожейкин, И.Е., Кибанов, А.Я., Захаров, Д.К. Конфликтология [Текст] / И.Е. Ворожейкин и др. - М.: Инфра-М, 2000. - 224 с.
- Власова, Н.И. И проснешься боссом: Справочник по психологии управления Ч.1 [Текст] /Н. И.Власова. -М.: ИНФРА-М; ЭКОР, 1994.
- Гришина, Н.В. Психология конфликта [Текст] /Н.В. Гришина. -СПб.: Изд-во “Питер”, 2000. - 464 с.
- Джен Ягер. Деловой этикет: как выжить и преуспеть в миребизнеса [Текст] Пер. с анг/Я. Джен - М.: Джон Уайли знд Санз, 1994.
- Ксенчук, Е.В., Киянова, М.К. Технология успеха [Текст] /Е.В. Ксенчук, М.К. Киянова. - М.: "Дело ЛТД", 1993.
- Майерс, Д. Социальная психология [Текст] /Д. Майерс. -СПб, Питер, 2001. -752с.
- Морозов, А.В. Деловая психология. - СПб. Изд-во Союз, 2000. -576 с. Швальбе, Б., Швальбе, Х. Личность, карьера, успех [Текст] Пер. с нем/Б. Швальбе и др. - М.: Прогресс - Интер, 1993. - 2
- Энкельман, Н. Преуспевать с радостью: Сб. ст. [Текст] /Н. Энкельман. -М.: СП "Интерэксгюрт"; Экономика, 1993.
- 2658.
Деловое общение и конфликт
-
- 2659.
Деловое общение и публичные выступления
Психология Помните, что ваш партнер не только логично рассуждает, но и имеет эмоции и предрассудки, может быть тщеславен и честолюбив. Используйте эти обстоятельства в своих целях. Старайтесь целенаправленно затронуть мотивы, которые движут партнером. Представьте список преимуществ, которые он получит, согласившись с вашими предложениями. Приведите ему доказательства в пользу этих преимуществ:
- он стремится к безопасности покажите ему программу,
- обеспечивающую безопасность;
- стремится к признанию покажите, что вы его сторонник;
- стремится к экономической выгоде покажите ему расчеты, доказывающие, что он может выиграть, снизить расходы или избежать их вовсе, повысить эффективность;
- стремится к удобствам покажите в деталях, что может
- обеспечить ему удобства.
- 2659.
Деловое общение и публичные выступления
-
- 2660.
Деловое общение. Речь при эмоциональном напряжении
Психология Ассоциативный тест выступает в качестве и диагностического, и терапевтического инструментария при изучении состояний эмоциональной напряженности, стресса, аффекта и т.д. Собственно, с этого и началось использование этой методики как психодиагностической (Jung, 1919). К.Г. Юнг использовал её как средство психоанализа для обнаружения скрытых следов аффектов. Ассоциации дают возможность посмотреть на глубинные уровни психики, они как бы могут снять их блокировку и вывести аффективную ситуацию на сознательный уровень. В работе А.Н. Леонтьева (1928) изучалось влияние состояния аффекта на характер протекания потока свободных ассоциаций (Леонтьев, 1928). Эксперимент был построен по типу юнгиниановского эксперимента и включал регистрацию времени латентного периода дачи ассоциаций на каждое последующее слово. Эксперимент показал, что когда ассоциативный поток испытуемого попадает в область, чем-то для испытуемого аффективно окрашенную, то наблюдается феномен, названный А.Н. Леонтьевым «аффективной персеверацией реакций» (Леонтьев, 1928). Суть этого явления состоит в том, что процесс ассоциирования прерывается и испытуемый начинает давать ассоциации вокруг этого аффективно окрашенного содержания, т.е. ассоциации как бы циркулируют по кругу и испытуемый может «выбраться» из данной семантической области только увеличив латентный период времени ассоциативной реакции. При этом возникает реакция, абсолютно не связанная семантически со стимульным словом, таким образом ассоциативный процесс как бы фактически прерывается, а затем начинается сначала с произвольного слова. Результаты эксперимента продемонстрировали, что наличие аффективной окраски искажает обычные ассоциативные связи, замыкая их на аффективную область. Метафорически говоря, аффективную область можно сравнить с мощной гравитационной массой, трансформирующей пространство вокруг себя и изменяющей его кривизну (Шабес, 1992).
- 2660.
Деловое общение. Речь при эмоциональном напряжении