Книги по разным темам Pages:     | 1 |   ...   | 5 | 6 | 7 | 8 | 9 |   ...   | 54 |

нибудь значками, и никакой аналоговой мысли там незаложено,-- вы

этот значок потом, можете не разобрать.

И не случайна история протеорему Ферма,что..написал реше-

ние..Вроде помнит, что решил, а свои значки разобрать неможет.

Теперь. Что же сделать для того, чтобы..несмотря на то, что не-

возможно "П" и "ОП" сделать подобными у разныхлюдей,..как же нам

быть, чтобы обеспечить равенство Аналогов "А-1" ="А-2"

Ведь мы же считаем передачу изображения,т.е.видеокамера снимает

сейчас какой-то процесс, ведь конечнымправильным результатом вот

этой съемки, будет последующее качественное изображение наэкране.И

никого не волнует,..какие процессы происходятв самой камере!Т.е,

какие сигналы сейчас знаковым образом записываются наленту. Глав-

ное, чтобы декодер информацию декодировал так, как онабыла закоди-

рована.

При этом здесь понятно, что если якоммуникатор, который заинте-

ресован в правильной организации процессакоммуникации,-- я должен

настроить свой передатчик под волну приемника, которыйменя слушает.

Тогда,я гарантировано,-если приемник при этомвключен,-гарантирова-

но передаю сообщение на этот приемник.

С другой стороны приемник, если он заинтересован впостоянном по-

учении информации,..должен постоянноподстраивать свой приемник

под частоту передатчика. Т.е тот, ктозаинтересован в информации,

тот и должен обеспечивать конгруэнтностьканала.

Как же это сделать

Давайте вспомним. Сейчас, когда идут частыетрансляции футбольных

матчей из других стран, иногда отключаютизображение. Или звук.И

вот в каком нелепом положении оказываетсятелекоментатор, который

там...Когда он не знает, идет изображение, илинет.

Когда идет изображение, и онкоментирует репортаж с футбольного

матча, он может себе позволить:"Смотрите, как интереснобежит. Надо

же!". Если в этот момент отключаетсяизображение, он продолжает

ориентироваться при передаче на то, что у вас ужеесть визуальный

канал,что вы видите изображение,...- то он вам фактическиничего не

сообщает.

- 28 -

Этой информациинедостаточно, чтобы построить яркуюкарти-

ну.Т.е.он фактически должен сейчасработать, как радиорепор-

тер.Описывать словами то, что вы должны увидеть.Долженстроить свою

речь под вашу визуализацию.Т.е. эти словадолжны быть образными,

матричными,..он должен распологать все элементы так, какони должны

находится в программе.

А с другой стороны, если изображение ужепоявилось, и он начнет

дублировать изображение своими фразами,--это тожелишняя информа-

ция.Она ничего не дает. Он описывает то, что вы и таквидите.

Мы говорили, что вот здесь в Аналоговом виде,информация хранит-

ся в тех видох и формах, которые есть во внешнеммире/в правом по-

ушарии-Ред./.

ВИЗУАЛЬНАЯ, АУДИАЛЬНАЯ И КИНЕСТЕТИЧЕСКАЯ! (Ккинестетике отнесем

все от ощущений мышц, до обоняния, осязания, т.е.все, что связано

с ощущениями тела.)

Аналоговая информация хранится здесь/Правое полушарие-Ред./,в

таком, таком, или таком виде. Виз.,Ауд.,Кин..За счет того, что в

таком виде она хранится и там /вовнешнем мире-Ред./, ведь это

отображение внешнего мира.

Если я хочу словами передатьинформацию сюда /Левое полуша-

рие-Ред./, и попадаю в позицию телерепортера,который знает, что

вот этот человек изображения не видит, я долженсвоим объяснением,

вот эти знаки ориентировать под визуальнуюмодальность.

Я должен это все описать так, чтобы человексмог нарисовать ис-

конструировать образ здесь /Левоеполушарие-Ред./.

Если он здесь /Левое полушарие-Ред./ориентирован на визуальное

конструирование,т.е.построение визуальныхобразов,- я должен соо-

рентировать свою информацию поступающую к нему, навизуальный канал.

Психологи наверное знают. Естьтакой тренинг:"Нарисуй пожарную

машину." Если один человек видит картинку пожарноймашины, и расс-

казывает ее другому, тот ее с "закрытыми глазами", т.е. невидя са-

мой машины- он ее просто рисует.

Тот передает ему слова, и он рисует на основаниислов. Он не зна-

ет,"что" нужно нарисовать!

И тут слова типа:"Вот здесь вот квадрат,тут вот ещеодин квадрат,

там два кружочка,..еще три кружочка внизу,..двепаралельных линии,

и много - много перпендикулярных на верху,..", ит.д.

Если первый ее видит,или видел, и описываетпо образу,то второй

ее вообще имеет шанс нарисовать.Именно похожее на пожарнуюмашину!

Но если первый видит только описание текстовое, ипытается слова-

ми просто объяснить это описание туда не видя ее, - тогдавторой ее

нарисовать уже не может. Он рисует наборкружочков, квадратиков,

прямых линий,--но машину нарисовать он неможет.

Так вот. В НЛП считается,что основным принципомделания подобными

"П" и "ОП" процедуры, двух коммуникаторов,- являетсяПРИСОЕДИНЕНИЕ

к МОДАЛЬНОСТИ "П" партнера. Модальность- это один из этих видов

(Ауд,Виз,Кин).Модальность бывает ВИЗУАЛЬНАЯ, АУДИАЛЬНАЯ,КИНЕСТЕТИ-

ЧЕСКАЯ.

Если сейчас работаю в той-же Модальности, что ипартнер по комму-

ниткации, и он переводит зрительные образы вслова,..при этом я

тоже переключусь на МОД.ВИЗ., и буду словапереводить в зрительные

образы,-- качество передачи информацииповышается.

Т.е. там "телекамера", - у меня"телевизор".

Вот здесь можно такую аналогиюпоставить. Вообще изображение-то

будет,если я буду передавать информацию как поаналоговому виду.Но

это тоже самое, что система кодированияи декодирования "ПАЛ-СЕ-

- 29 -

КАМ". Т.е., изображение-то идет, но оно не четкое,не яркое, может

быть даже без звука,...нет тех цветов, которыенеобходимы.

Эмоциональное воздействие, запоминание такойинформации намного

меньше.

Ведь если информация внутри строится не четко и неярко, то она

также слабо воздействует начеловека, как и нечеткое,и неяркое

изображение в телевизоре.

Давайте построим правило:"Что такоеподобная процедура у двух

коммуникаторов".

Ну предположим ситуация такая. У меня естьнесколько видов чая,и

я хочу,чтобы вы научились один из этих чаевразличать.

Например индийский чай N 36, или N 28,...любой.

Я пробую этот чай и начинаю вам рассказывать своиощущения.Вы эти

ощущения запоминаете. Синтезируете наоснове моих слов такие-же

ощущения,но..согласитесь, они будут нетакими-же.Т.е. для этих-же

слов ощущения у вас во рту будут немногодругими.

Как проверить,я вам правильно объяснил вкусиндийского чая или

нет....Очень просто. Я вам даю все эти чаи, вы ихпробуете, и потом

говорите:"Вот.Вот это тот самый, про который тыговорил!".

Но это "А". Вы этопопробовали, и это стало соответствовать с

тем, что вы построили и сконструировали раньше.Ведь выже не слово

будете сопоставлять с этим вкусом, а тот вкус,который вы синтези-

ровали когда я вам рассказывал.

Если вы выбрали этот чай, - я правильнорассказал.Но проще даже

не рассказывать. Проще дать попробовать, чтобы у вас сразусложился

этот "А".Конечно.

Также, как если я, вот здесь, какой-то жеструкой сделаю,и поп-

рошу одного из васрассказать всем остальным - какой я сделал

жест,..то он будет долго рассказывать, но для того, чтобыповторить

его точно так-же, как я, придется очень долго вамрассказывать.Про-

ще ему повторить мое движение,и тогда он передастинформацию Анало-

говым образом. Аналоговым образом информацию передатьпроще.

Так вот... "ОП" у этого коммуникатора будетподобной моей"П",если

результат этой процедуры при прохожденииобратной прямой - будет

назван тем-же "З".

"ОП" подобна "П", если результатэтой"ОП",при проведении через

эту "П", будет назван тем-же знаком.

Этот чай я вам даю и вы его тоженазываете:"О!Это номер 36!".Вы

сопоставили, и провели сюда/Левое полушарие-Ред./,-"Да, это тоже

самое!".

Это единственное определение подобных "П" и"ОП", которое вообще

можно дать...Потому, что по другому тут же мынаталкиваемся на гра-

ницы точности.. В рамках предела точности, - выпонимаете..

Если я вам дам 10 видов чая, и вам надо будетвыбрать один из них,

то требование точности к описанию будет гораздобольше.Если я вам

дам чай, кофе, лимонад и молоко,..тогда сразу требования кточности

уменьшаются.Но! В этих границах точности, все равноэто будут по-

добные процедуры.Т.е., в этих границах точности я могу нетак четко

вам описывать вкус чая,потому, что вы его поймете ииз более прос-

того объяснения.

Если-же я прошу чтобы вы выбрали близкие друг кдругу вкусы,и по-

том из них выбрали один, - тогда я долженобеспечить большую точ-

ность передачи информации.

Но самое главное, что эффективнаякоммуникация, это та, которая

обеспечивает состветствие "А-1" и "А-2" /первого и второгокоммуни-

- 30 -

каторов-Ред./.

Так вот, по НЛП, ПЕРВЫМ ПРИНЦИПОМ эффективностикоммуникации, яв-

яется СООТВЕТСТВИЕ МОДАЛЬНОСТЕЙ первого и второгокоммуникатора.

Т.е., фактически систем кодирования и декодированияцвета, зву-

ка, ощущения, при кодировании в "З", и придекодировании из "З" в

"А".

Если они совпадают, тогда коммуникация болееэффективна.

Но это все конечно оченьхорошо...Удобно обращаться к человеку,

если ты знаешь, что он в этот момент работает вВИЗУАЛ. МОДАЛЬНОС-

ТИ,то понятно, что я долженобращаться к нему таким образом:

"Представь себе!...Посмотри! Правда,здорово..". Опираться на

схемы таблицы, потому, что он может тут же их перенести вовнутрен-

ние образы,..

Но ведь нужно знать в какоймодальности работает человек.Т.е.

фактически, сам процесс коммуникации должен заключаться вчем

Я постоянно знаю его модальность(Виз.,Ауд.,Кин.),что он там ВИЗ.

образы видит тамЛибо он слышит звуки Либо ончто-то переживает

ощущениями.

Если я это буду знать - я уже будуориентироваться под эту мо-

дальность,и не возникнет разговора, как часто междулюдьми:

-Представь себе..

-Да ты послушай меня..

Один строит картинки.

Другой говорит:"Послушай меня!".Он ориентируетинформацию для пе-

редачи по АУД. каналу, на логическое подробное текстовоепоследова-

тельное описание,(а левое полушарие - это полушариепоследователь-

ной информации)....

А второй-то ориентирован на матричную передачу. Напередачу изоб-

ражения. В виде матрицы, соотношение элементов, и ихпространствен-

ное расположение.На образную информацию!

И каждый из вас наверное попадал втипичные бытовые ситуации:

Первое.(Даже есть такой анекдот). Жена приходит кмужу.Решила соз-

наться, что она ему изменяет.Она полчаса ему рассказывает,а он ви-

дит свои картинки.А когда она закончила,он поворачивает и гово-

рит:"Да.Ну купи себе эти туфли"....Те образыкоторые он строил,

если он работал в ВИЗУАЛ.МОДАЛЬН.,он фактически даже неслышит, ЧТО

она ему говорит.

На лекциях, когда вы отключаетесь оттого, что я говорю,...вы

видите какие-то образы, какие-то картинки у васидут,...как только

из картинок пошел звук (вы началирассуждать о чем-то),тут-же вы

слышите, что Я ВАМ МЕШАЮ!

Вы у себя переключаетесь с изображения назвук, но при этом еще

идет звук от меня.И мой звук мешает вам слушатьваш внутренний.Но

пока вы были в ВИЗУАЛ.МОДАЛЬН.,- я вам немешал!

Тоже самое и в КИНЕСТЕТИЧ.МОДАЛЬН. Попробуйтеанализировать ощу-

щения, и тут-же вы перестанете слышать ЧТО яговорю!..Слышать-то

будете, но будете слышать не так четко, и не так яснопонимать.Т.е.

эта процедура будет тут-же искажена. Не будет таких яркихпередач!

Все-бы здорово, если бы постоянно знать- КАКАЯ МОДАЛЬНОСТЬ у

партнера по коммуникации РАБОТАЕТ

Вот если-бы знать, тогда можно было-бы каждый разподключаться,...

Вот допустим у него модальностивключаются..(ВИЗУАЛ.МОДАЛЬН.,АУ-

ДИАЛ.МОДАЛЬН.,КИНЕСТЕТИЧ.МОДАЛЬН.)..Вот допустиместь замок, а у

него есть замочная скважина такая, такая, итакая!

Если нужно в любой момент открыть этотзамок, в любой заведомо

неизвестный момент,..что я должен делать

- 31 -

Я должен держать ключвсегда по направлению движения замочной

скважины. И как только возникает необходимость-"Шлеп!",-ключ вста-

вил и замок открылся.Но для этого я должен постоянноориентировать-

ся :"В какой Модальности находится партнер".

Вот бы знать, какая Модальность

Был бы какой-нибудь индикатор на телечеловека,который характери-

зовал бы, какая процедура здесь проходит.Виз., Ауд.,Кин.. Вот был

бы такой терминал,по которому-бы стрелка показывала -какая Модаль-

ность у человека.

Так вот оказывается природа нам помогла.Такиеиндикаторы есть!Ин-

дикаторы которые характеризуют - вкакой Модальности работает в

данное время человек.Индикаторов много.Их наверное больше 10

уже.Они разные по информационнойнасыщенности,т.е. разная степень

доверия к этим индикаторам,..

Вот сейчас несколько из них мы пройдем.

Вообще трудно представить себе, что человексуществуя уже нес-

колько миллионов лет, - в таком виде, каксейчас,..внешне во вся-

ком случае - но...трудно представить, что почеловеку можно сде-

ать какое-нибудь еще открытие!

Так вот...в 1973-1974 году, Джон Гриндер и РичардБендлер как раз

это открытие и сделали.

Давайте сечас посмотрим что у них получилось.Попробуем переотк-

рыть это открытие. (Те ктознают-молчат).

Давайте посмотрим на "Адаме".

-"Адам",...я буду задавать вопросы,..иребята мне помогут,..на

вопросы отвечать не нужно.Т.е. отвечай мысленно!Нунапример: -Какой

цвет у светофора верхний И отвечайте для себя.Хорошо...Осталь-

ные наблюдают.Те, кто знают - убедитесь еще раз. Те,кто не знают-

понаблюдайте.

Поехали

-Какого цвета дом, в котором ты живешь

-А дверь входная в квартиру

-А как она хлопает

-А звонок работает

-Сегодня на тренировке было тяжело

-Как тяжело былоВ каком месте тяжело

-Ноги не стер

-В какой ноге больше, в правой или левой

-Адам, за мной повтори...1+2+3-8+12+14..А теперьвычисли!

-Какая мелочь у тебя сейчас в кошельке

-Какие монеты

-Какой ботинок больше жмет

Pages:     | 1 |   ...   | 5 | 6 | 7 | 8 | 9 |   ...   | 54 |    Книги по разным темам