Книги по разным темам Pages:     | 1 |   ...   | 50 | 51 | 52 | 53 | 54 |

Уточнение информации - А что мешаеттебе

Помните историю про шляпку...

...Она выбирает шляпку. Он:

-Я не могу жить с этой женщиной.

-Что тебе мешает

-У нее есть много качеств, которые мне ненравятся.

-Какие

-Ну, вообще одно качество....Она долговыбирает, она, вот, так

щепетильна....

Но это конкретно. Это аналоговое обозначениекакого-то качества.

8

Так...и последний элементязыка....который тоже нуждается в

уточнении...

Сравнительные степени.

-..Ты премию не получишь, потому, чтоты работаешь меньше....Ты

сделал а1меньше.

-На сколько и по сравнению с кем - вот двавопроса, которые обя-

зательно нужно задать.

...На сколько и по сравнению с кем.

И потом окажется, что сделал меньше,всего на одну деталь из

1000, и по сравнению с передовиком, который за этополучает орден.

Вот это, вот, 8 семантическихэлементов, которые есть во всех

языках. Вы знаете все это и естественно вы все этоделаете.Но! Точ-

ность гарантируется, когда вы прошли по всем 8-мивопросам.

Вот, я хочу рассказать одну историю, котораяслучилась на зоводе

Чкалова.

...Мы работали сббригадой...управленческой командой, которую

только-что консультировали,...ну и пришли, когдапосле консульта-

ции, они нам говорят:

-Ну, ребята,...все нормально, но, вот,ТОЧНОСТЬ информации мы и

так проверяем, и без вас, без того, чтомы вам говорили. Мы все

умеем...

-Ну давай. Кто первый зайдет..Давай - тыпринимаешь решение, а

потом сопоставишь это решение с тем,которое ты примешь вместе с

нами.

- 234 -

-Ну давай.

Сидим ждем....Они все новые, новый начальникцеха, новые началь-

ники участков и т.д....

Приходит начальник участка, мы сидим за спинойначальника цеха...

Начальник участка абсолютно новыйчеловек...Приходит расстроен-

ный...Этот начальник цеха настроенный, хочет принятькакое-то стра-

тегическое решение...Чтобы все под его началом началихорошо жить и

работать...

Этот начальник участка приходит иговорит:

-Вы знаете, а мы не выполнили план...

( 30-е число...)

-...Мы не выполнили план.

Начальник цеха поворачивается к нам иговорит:

-Ну и что Ну и что, вы хотите, чтобы я здесьспрашивал по вашим

вопросам... Все. Лишаетесь премии. Весь участок лишаетсяпремии...

И никаких. Все, до свидания.

Я говорю:

-Подожди,...подожди, давай выясним....И ты самувидишь, как бу-

дет отличаться твое решение, принятое сейчас,от того, готорое ты

примешь потом....Давай, выясняй по вопросам.

-Ну давай...

Ну,..берет список и начинает:

-Ну, какой именно план

-Ну как Дневной...

-Как дневной

-Ну, у нас там, где я раньше работал принятокаждый день отчиты-

ваться о плане.

(Смех в зале..)

-Так сегодня же 30-е число, за месяяц-тогде

-А у нас принято каждый день. А за месяцмы оттчитываемся 1-го

числа утром.

-Ну ладно, раз дневной, то это ещеничего...

Оборачивается к нам:

-Ну все Все мужики

-Подожди, давай дальше. Посмотришь как будетсейчас.

-Ну ладно...

-...Ну, какой именно план

(Выясняет дальше.)

-По детали N 5.

-Как Только по 5-й детали вы невыполнили

-Да. По детали N 5.

-Совсем..

(А ему уже понравилось..Он по спискупродолжает.)

-...Совсем не выполнили

-Да нет..на 5%.

-А я думал, что вообще ничего несделали...

Следующий шаг... Не выполнен план по одной детали,на 5%,..согла-

ситесь - это уже другая информация.

-..Ну все тут. Ладно, на 5%,....

-Подожди. Ты еще не принял того решения,которое ты должен при-

нять.

-Ну давай, выясним....

-...А почему вы не выполнили план

-У нас нет двух работников. Они заболели. Ипоэтому мы не смогли

эти детали сделать.

-Так из-за того, что работников нет

-Да, из-за того, что их нет.

- 235 -

-Нет,..ну тогда я вам дам премию. Ну, всего5% и двух работников

нет..Дам премию, хорошо,..Что же вы виноваты что-ли, еслиони забо-

ели..

Я ему говорю:"Давай дальше..Это еще не торешение.."А что если""

-...Ну ладно. А что, если я вам сейчасдам 2-х работников, и вы

до конца смены сделаете все эти детали

-Нет. Не сделаем.

-Почему

-А все равно у нас нет вот этих, вот этих,вот этих,вот этих де-

талей.

-Как нет

-А соседний участок, который ихпоставлет - остановился...Даже

если бы они были - мы все равно не выполнили бы этотплан.

И наконец-то до него доходит правильноеуправленческое решение,

что нужно вызвать начальника другого участка ипроконтролировать -

почему он не поставляет им, вот эти детали, изкоторых они делают

деталь N 5 !!!

Вот мы сопоставляем результат, конечный, первогорешения,без точ-

ной информации...и второго решения.

Это утрированно, но тем ни менее, так часто ибывает.

Ведь нам кажется, что мы понимаем друг друга сполуслова...а нап-

ример,люди новые, каждый слово ПЛАН понимаетпо-своему...недельный,

месячный, квартальный, годовой,....

Обратный процесс...Разуточнение информации -я уже говорил...Это

процесс, вообще,-гипнотизирования.

И если вы хотите "запудрить" мозги - вы сделаетевсе наоборот.

Посмотрите наши все документы...идеологические!!

Теперь последний момент, касающийся постановлений иприказов.

Вы знаете, что в каждом постановлении ив каждом приказе есть 2

части....Констатирующая и постановляющая.

В Констатирующей части вам необходимо,...всестрелки, вот, по

всем 8-ми вопросам сместить в обобщающуюсторону. Т.е., по всем

8-ми вопросам нужно их вывести - вот сюда.()...Наоборот. Инфор-

мацию сделать абсолютно неточной.

Давайте посмотрим - как это срабатывает

...Висит постановление...

"Вчера, в цехе N 5, на 12 станке,рабочий Петров в пьяном виде

получил травму.

На основании этого - постановляю:

-....и т.д..."

Вот, народ проходит мимо этогопостановления...

- 5-й цех Нет, это меня не касается...

- На 12-м станке Я на другом работаю...

Постановление касается повышения бдительностина местах работы

независимо от станка,...Какие-то может-быть, там,важные мероприя-

тия есть...Но каждый видит там информацию, которая несоответствует

ему,...и его работе - и продолжение дальше считает неотносящимся к

нему.

Примерно такая же ситуация...

Если, вот, есть комната и я хочузделать внушение какое-то...И

говорю,что:"...

Ну, вот, иногдавозникает ситуация где-нибудьна кур-

сах,...что-нибудь пропадет и подходиткто-нибудь, чтобы оттдали.

Потом оказывается, что у нас, фактически, никогда ничегоне крадет-

- 236 -

ся,...обслуживающий персонал обычно этимзанимается,...

Но, тем не менее - как бы в такой ситуацииможно было-бы посту-

пить Ну понятно - дать человеку сохранить своелицо...чтобы он,да-

же сам про себя думал,что он не украл, а случайносделал...

...А вот если я скажу, что:"Язнаю, что один из сидящих здесь

украл эту вещь! Те, кто лежат,...он среди них."

Он сразу почуствует себя очень спокойно.

Т.е., мне нужно информацию разобобщить - те, ктонаходится в этой

комнате! Тогда каждый это относит к себе....Или:"Я знаю, что он

сейчас в этой комнате!"..И женщины будут спокойны! И еслиэто жен-

щина, то она не понесет!...

Так вот...Констатирующая часть должна бытьабсолютно разуточнен-

ной. Там можно сделатьприложение,..список в конце. И обычно в

тексте, в документах мы так и пишем...

"...Повысился травматизм на производстве, потаким-то, таким-то,

таким-то причинам..." Максимально обощенныефразы...Никаких дат,

никаких цехов, никаких видов производств...

Ну,...приложение по ТБ, там,..сзади можнонаписать - Кто, Где,

Когда, Что...Но, вот, в этойконстатирующей части - это писать

нельзя! Иначе дальше не будут читать.

А потом, уже, в Постановляющей части,по всем 8-ми пунктьам, на

каждый вопрос вы должны ответить точнойинформацией. Где, когда,

что, кто конкретно, как (аналоговымобразом)...как должен посту-

пить...Создать сенсорный образ выполнения этогодействия.

И если написать, там еще и позитивныйрезультат...стимул,...Вы-

полнение этого действия именно так, то вероятностьтого, что это

постановление буту выполнять - будет гораздобольше.

...Иначе каждый поймет это постановление посвоему....И только

аналоговым образом это можно передать.естественно там должен от-

сутствовать "НЕ" оператор.

Ну, то же самое касается выступлениядепутата, кандидата в депу-

таты...Когда он констатирует, чтосуществует какая-то проблема,

проблема должна быть нарисована в максимально обобщенномвиде. По-

тому, что если задело какую-нибудь конкретику каждыйподумает :"О!

Это меня не касается."

...Выходит человек и говорит:

-Я знаю, что огромное значение внашей стране имеет проблема

"Одиночества". Одиноких,т.с., мужчин иженщин...

Все женатые дальше уже не будут слушать, что онпредлагает!

...А проблему "Общения между людьми" - этоуже воспринимают все.

Потому, что Аналогового образа одинокогочеловека, незамужнего -

уже не возникает. Я себя отношу к ним. Дальшея уже буду слушать,

что это касается меня.

А то, что меня не касается - я ведь это не будуслушать.

Ну, вот, в кратце, чуть-чуть поуточнению информации...ну еще

раз могу сказать, что...Это все большойраздел.

Так, вот, теперь общие такие моменты.

Значит, что касается литературы...

Ну, вот, если мы, что-то будемиздавать фирмой,то уверяю вас,

что мы всю эту информацию (но не книжку, а листы, что мыиздали та-

кую книжку) - вы все получите. А дальше...можнобудет заказывать,

просить, звонить и т.д...

Литературы сейчас достаточно много....

Вот, у меня их наверное штук 30-35...Этотолько по НЛП, потому,

- 237 -

что вы поняли, что я рассказываю не только НЛП,...еще изразных об-

астей кое-что...

...Да. Они все не переведенные.

Переведены сейчас 17 книг. Но...переводы многиеочень плохие. Пе-

реводы очень плохие, они совершенно неадекватные...Просто идет во

многих книгах калькирование содержания, слово в слово,...итам даже

не понятен контекст, в котором ведетсяразговор.

Поэтому,...такие переводы, может быть даже и нестоит читать, по-

тому, что они формирую неправильноепредставление.

ВОПРОС: Какие книги на русском достойныпрочтения

..Ну, первая книга, которую, вообще, стоитпрочитать,...и теперь

вы ее поймете полностью. Вот те, кто ее ужечитали - вы понимаете

эти мои слова, что...теперь-то вы ее понялиполностью! Я сделал

все, что не сделал Гриндер....Чтоон специально оттуда разобоб-

щил.(Чтобы люди ходили на его семинары.)

Эта книга - "Из лягушки в принца", -Р.Бендлера иД.Гриндера.

Еще книги - "Транс" и"Рефрейминг".

Это те три книги, которые я бы рекомендовал бы вам,до нашей сле-

дующей встречи, прочитать.Но! Уверяю вас,..."Транс"и

"Рефрейминг" - вы опять, без следующего моегосеминара, вы опять

не поймете....Ну так, уж, они написаны.

Это все переводы Инессы Ребейко.

Есть книжка, которая называется "Структурамагического",..2 то-

ма,..тоже переводысуществуют...Перевел эту книжку ЮраМеша-

нин...(автор статьи в "ЭКО" N 10 1989г.) К счастьюперевод лучше,

чем статья...Но там много кальки...т.е., многокалькирования анг-

ийского, который на русский язык с трудомпереводится...Книга, ко-

торая,вообще говоря, которую Гриндер сейчас считаетвредной... В

том плане, что она настолько по зернышкам, по шкаламразбирает че-

овека, что потом не собрать...

На столько по элементикамразбирает технологию,...по форму-

ам...технологию работу человека над анализомтекста, что потом из

этого, даже вытянуть никакой общей картины.

Он сам, Гриндер, рекомендует оттуда читать толькоодну главу - 4

главу.

Относительно контактов...

Я обещаю вам, что на все письма и звонки мывам ответим...На лю-

бую просьбу о помощи - откликнемся...На любоепредложение о сот-

рудничестве..

- 238 -

Эта процедура называетсяТехнология Шести-шагового Рефрейминга

Дж.Гриндера и Р.Бендлера.(Из книги "Из лягушек впринца")

Так...И вот теперь, наверное, в первый раз япозволю себе достать

шпаргалку, в связи с тем, что это не мояпроцедура, в отличии от

всех предыдущих...Я просто, т.с., буду ееговорить так, как ее

предложили авторы.

Вот, в первый раз я позволю себе, т.с., предложитьвам чье-то чу-

жое.

Все шаги этого 6-ти шаговогоРефрейминга вы сейчас очень хорошо

поймете. Вот те, кто просто читает книжку"Лягушка..." - вынужден

всю эту книжку перелистать вдоль и поперек, и так и ненайти ответа

на те вопросы, которые вот в этой, простой процедурестоят.

Правда

Кто читал - сразу понимает, что..:"А воттьеперь-то мы к ней го-

товы!"

Правда

Вот, теперь, мы готовы к каждомушагу. И понимаем все, все,

все, все...И как каждый из этих шагов сделать.

Так...Я дам дословно и вообще прочитаю,потому, что вдруг кто-то

из вас не сможет быстро достать книжку...Чтобы увас, вот, самое

главное, что в этой книжке есть...у вас дословно былозаписано.

Т.е.,это квнтиэссенция всей книги!

Так...Первый шаг..Вот, слова, которые я будуговорить, мы уже го-

ворили в разных случаях.

1....Идентифицируйте стереотип Х, подлежащийизменению.

Что такое стереотип -- Ассоциированноепредставление того дейс-

твия, которое я выполняю в каких-тоусловиях Хвнеш....Т.е., мое

Хвутр. - это и есть мой стереотип...В ответ на какое-тоХвнеш....Я

должен сейчас, в Ассоциированном состоянии представитьэтот Хвнеш.

Моя реакция на что-то, мой жест, вот, в этойситуации...и т.д.

Второй шаг...

2.Установите...Вот, когда у васпошел...дальше вставляете, вот

тот блок, вчерашней процедуры...Вплоть до поднятияруки и коммуни-

кацию с подсознанием.

Вот это то, что Гриндер и Бендлер просто выпустили,потому, что -

если бы они это вставили, тогда, фактически, ужеможно было бы все

это делать.

Pages:     | 1 |   ...   | 50 | 51 | 52 | 53 | 54 |    Книги по разным темам