Книги по разным темам
Pages: | 1 | ... | 8 | 9 | 10 | 11 | 12 | ... | 54 | дают Стратегию. Они не накладывают семантитческуюсоставляющую.Они
просто обучают их правильному синтаксису.Ониобучают их грамотно
"писать"...А что писать,..- каждый пишет свое.Они непроизводят ни
какого давления на содержание.Они обучают просто грамотно"писать".
Или грамотно "работать".
Вот сейчас я приведу вам одну историю,которая покажет вам - что
такое оценочная система.
Поисковая система обычно используется дляприсоединения.Когда я
подхожу к человеку и знаю, что он Визуалист попервому этапу,т.е.
наиболее развитая система Визуальная,як нему обращусь:"Предс-
тавь!"...И дальше он меня поймет болееправильно, чем если бы я
сказал:"Послушай меня!".
Вы были наверное в такой ситуации,когда к вам кто-то подошел и
начал говорить. Вы были там где-то/ВИЗУАЛ.МОДАЛЬН.-Ред./, и полу-
чается:"Что-что-что ты сказал"....Я не слышал "что"он сказал. Я
бал в ВИЗУАЛ.МОДАЛЬН., а он мне что-то говорит. Если ячасто в ВИ-
ЗУАЛ.МОДАЛЬН., - я пропускаю много слов...Этокогда просто гово-
рят.
А если слова ориентированы:"Представь!",- и яркорисуется картина
того, что нужно представить, то я просто всвои образы выкладываю
то, что мне говорят. Т.е. фактитчески идет "мультик". Яподключаюсь
к "мультику", и информация туда идет. Не к "радио, а к"мультику".
Так вот первая система используется дляприсоединения.
Вторая понятно. Для того, чтобы вспомнитьинформацию того содер-
жания.. и в той модальности, которая нужна. Если нужнозвуки - ес-
тествено ориентирую на звуки.
Однажды у нас был такой случай. Мы встретились счеловеком, с ко-
торым нужно было договориться, и мы подошли к нему,объснили все,
что хотели сказать. Он подумал...-"Нет ребята.У нас ничегоне полу-
чится."
- 42 -
Мы послушали его лекцию, и услышали такуюстратегию:"Вот я сейчас
ПОДУМАЛ,..и мне ПОКАЗАЛОСЬ,...что..ну это оченьЛЕГКО".Постоянно во
время лекции такие стереотипы. Постоянно вот этот вотцикл. А-В-К.
И после лекции мы к нему подходим...- "Вы знаетеИван Иванович!Мы
вот тут вас ПОСЛУШАЛИ, и у нас сложилось ВПЕЧАТЛЕНИЕ, чтоу на все-
таки есть возможность для ТЕСНОГОсотрудничества!"
Мы сами не ожидали егореакции...- "Ребята! Ну так бы сразу и
сказали!".....Мы не добавили ни одного аргумента!Ничего мыне ска-
зали, кроме этой фразы. То, чтомы говорили раньше, он теперь
прокрутил по понятной ему Стратегии.
Т.е. фактически, теперь "ключ" у наспросто той-же самой формы,
что и его замок. И ему уже было совершенно безразницы - из чего
этот "ключ был сделан". Из стали, меди,олова, золота или льда.
Достаточно было факта чтобы провернуть "замок", но нужнабыла форма
подачи.
Вот ему мы "прожевали", как обычно он себе"прожевывает " сам.Мы
за него прошли вот этот этап...Можеткогда нибудь он бы пришел к
этому сам.Прокрутил бы эту информацию, но для этого к нейеще нужно
обратиться.А тут мы сами за него это сделали, и втой форме, кото-
рая ему понятна.
Вот теперь о значении оценочных систем.Дело в том,что когда люди
живут вместе, работают вместе, и если у нихесть одна ценностная
ориентация,то это не значит, что они в хорошихотношениях.
Давайте мы с вами договоримся, что мы оченьлюбим КРУГИ.И все,
что круглое называем хорошим.А квадратное,..илизакругленные квад-
раты, элипсы,..- это очень плохо.
Смотрите!...ПЛОХО!/Показывает предметс круглым "фасадом"сбо-
ку-Ред./..ХОРОШО!/Показывает этот же предмет круглойчастью-Ред./
Предмет-то один и тот же. У нас просто разныеточки зрения,..ви-
дения одного и того-же предмета.И вроде у нас и ценностиодни. Кру-
ги-то хорошие. Но я вижу это квадратом, а вы видитекругом.
Так вот история..
Приходит семейная пара и говорят:
- Вы знаете мы долго уже живем, и решилиразвестись.Помогите либо
развестись, либо решить нашипроблемы.Но наверное это /послед-
нее-Ред./ не удастся. Мы давно уже ругаемся.
- Ну давайте, расскажите в чем у вас проблема.
Рассказ мужа:...(Он рассказывает о эмоционально оченьважном,и пос-
тоянно анализирует свои ощущения.)
- Доктор! Ну это очень ТЯЖЕЛО! Мы с ней живем давно, нотак плохо я
себя еще никогда не ЧУСТВОВАЛ! В чем проблемаНу...ну как обычно
бывает! Иду с работы УСТАЛЫЙ,прихожу домой..Мы живем в9-ти этажном
доме. Поднимаюсь на лифте, вхожудомой..Мне очень нравится.Дома
очень УЮТНО..Хорошо дома. Я переодеваюсь.Сажусь в мое любимое
кресло,..знаете, у меня такое старое любимое креслоесть,...Я к не-
му так привык! Беру газеты почитать, кладу их рядом...Чайгорячий!..
Так мне хорошо отдыхается..
И вот в этот момент обязательно приходит женаи устраивает мне
скандал. Я так ПЕРЕЖИВАЮ!..Мы с ней ругаемся..
Док.:-У вас вообще бывают другие ситуации
-Да!Вот иногда бывает, что явыпью,и..совсем по другому начинаю
ЧУСТВОВАТЬ отношения к жене,...мы идем в гостикуда-нибудь..И там я
..Мне хорошо, мне хочется..я вижу жену, и мнехочется подойти, ее
обнять,...Я ее обнимаю - а она меня ОТТАЛКИВАЕТ!..Иэто опять вот,
как в холодную воду!
...........................
Обратите внимание:паузы; движение телом;самопереживание; глаза ;
- 43 -
предикаты. Он Кинестетик по оценке. И у него хорошо то,что хорошо
чуствуется, и плохо то, что плохо чуствуется! А этопоказывает Ки-
нестетика по оценке.
При этом очень важно,что этаж 9-й. Оченьважно, что кресло ста-
рое, к которому он привык. Чтобы горячий чай и газетыпоближе.
Типичный портерет такого мужчины - это мужчина,который имеет ма-
шину не красивую, достаточно старую машину,но...удобную. Он к ней
привык. Он там уже отсидел себе все,..ееремонтировать легко, по-
тому, что он все знает вней.Пусть она плохо выглядит, ноему удобно.
Так и дома. Вещи все старые, но оченьудобные. Вот он к ним при-
вык!
Обычно такой брак счастливый,потому, что если Кин. по оценке
мужчина выбирает себе подругу жизни, он оценивает не какона выгля-
дит сейчас..-это все пройдет потом-..а оценивает, как онс ней се-
бя ЧУСТВУЕТ!
Если грубых недопониманий нет, тообычно такой брак достаточно
крепок. Но для этого нужен обязательно свой дом.Если своего дома
не будет, то.....
У него на столе все лежит кучей.Потому, чтотак удобней доста-
вать, и удобней класть...Надо-же как удобнее, а не то, какэто выг-
ядит.У него старые вещи удобные.Он привык. Ему дажепроще попро-
сить заштопать костюм, но носитьсвой старый удобный костюм, в
котором ему хорошо.
Он оценивает все время - КАК УДОБНО!
Книжки на полках у него стоят некрасивыми корешками. Те, что
часто используются книжки -он поближе их ставит.Доставатьчаще..так
удобнее.
Вот это портрет такого мужчины.
.............................
Рассказ жены:
- Доктор! Вы ПРЕДСТАВИТЬ себе не можете! Я не могужить с этим че-
овеком. Он..Ну вот мы живем уже столько лет..и мнеКАЖЕТСЯ, что он
не совсем нормальный. Я привожу дом в порядок.Специально остаюсь
дома, чтобы привести дом в порядок. Ну гости придут..-чтобы УВИДЕ-
И, что у нас все хорошо.
Я протираю везде пыль. Я ставлю предметы все наместа. Я все чищу.
И иду за хлебом. Прихожу, а муж пришел домой. ИПРЕДСТАВЛЯЕТЕ док-
тор, он снял свою рабочую одежду и бросилпрямо в коридоре! Одел
свои штаны в которых ходит уже 30лет.У них коленки вот та-
кие-вот.Тапки, они уже продырявлены, онговорит, что в них хорошо
продувает.Да там уже моль насквозь проела дыры.Яне могу на них
СМОТРЕТЬ.
У него есть кресло - Антиквар. Он в нем просидел 2дырки, и через
них уже спину ВИДНО. Так вот он пододвинул табуретку,положил газе-
ты...Там кучей они, сваливаются..Ну ПРЕДСТАВЬТЕ,ПРЕДСТАВЬТЕ...А с
другой стороны пододвинул журнальный столик.Поставил кофе. Кофе
капает прямо на ковер.
Естественно, когда я прихожу - я этоВИЖУ...Я не могу это стер-
петь, и устраиваю скандал.
Док.:-А еще
- Ну иногда..мы приходим вгости. Я одела КРАСИВОЕсерое
платье.Сделала прическу.Там все очень хорошо. Мыжчины наменя обра-
щают внимание,..И тут мой обязательно подойдет иначнет мять мне
платье и ломать прическу.
..........................
Вот понимаете..рассказ Кто, что оценивает.Унего хорошо то, что
он хорошо ЧУСТВУЕТ,..Для нее хорошо - все, что хорошоВИДИТСЯ.
- 44 -
В чем заключается терапия в такихслучаях
Надо перевести просто одного на язык другого, атого на язык это-
го. Это не так просто. Вот если с женщиной, то ейнадо много-много
наговорить историй,чтобы она наконец-то началаКинест. образы со-
поставлять с плохими картинками. А хорошие - с хорошимикартинками.
Это тоже самое, что научить человека - столпо английски table,a
table по русски стол.
Вот с ней идет работа примерно такая:..
Ей рассказывают историю:"ПРЕДСТАВЬТЕ,что вы идете по пусты-
не.Смотрите по сторонам,..- там никого и ничего нет. И такодиноко-
одиноко! Вы ПРЕДСТАВЛЯЕТЕ, что вы выглядитетакой одинокой-одино-
кой,беспомощной,...(А по Станиславскому вы помните,что для того,
чтобы вызвать слезу - надо представить, как человекуплохо со сто-
роны!)..- у нее идет слеза,-..Вот тоже самоеиспытывает ваш муж,
когда вы его отталкиваете в гостях."
Много таких историй разных...Накручиваются с"якорями" такие ис-
тории..И когда потом в гостях она его начинаетотталкивать - у нее
сразу картинка, что она одинокая в пустыне, -и она понимает его
ощущения!
А вот с мужчиной поступили грамотно. Одного сеансахватило, чтобы
он все проблемы свои снял. Кинестетики - они оченьчуствительны.
Док.:-Вот вы давно ходили под дождем Вот если бы вышли под дож-
дем,промокли насквозь, ботинки ужезаливает,....Приходите до-
мой...Правда лифт не работает.Придется пешком подняться...на 9
этаж.
Подходите к двери, холодно,замерзли,..кнопку нажимаете - никто
не открывает,...Достаете ключ.Онвесь такой холодный,сколь-
зкий...Дверь открываете...
А дома тепло и уютно! Переодеваетесь.Одеваете свойуютный удобный
костюм, и прохладные продувающие тапки. Идете пьетегорячий кофе,..
принимаете теплую ванну...(Мужикарастаскивает!!!!Улыбка идет!! Он
все это переживает!!! Балдеет!!!)
А теперь вы захотели спать. Идете в спальню,раздиваетесь, ложи-
тесь, и в этот момент выосознаете, что рядом сидит ваша же-
на,..грызет сухари..крошки падают напростынь,...крошки впиваются
вам в тело,...(Мужчину в этот момент надо видеть,просто!)..
И вот тоже самое испытывает ваша жена, когдавы приходите домой,
и бросаете вещи где попало!
.............................
Вот вы знаете..Типичныйрезультат.Как только он вещи начинает
бросать сразу../зуд по телу, как будто крошкивпиваются-Ред./
Вот эта работа происходит соценочными системами. Вы понимае-
те!Система ценностей одна и та же, - дома должно бытьхорошо, долж-
ны дружить в гостях, - а каждый это ХОРОШО видит с разныхсторон.
Теперь мужчина Визуалист.
У этого мужчины всегдакрасивая жена. Часто он женат второй
раз,причем на более молодой. Или на более красивой. Оченьмного де-
нег тратит на одежду жены,...Дома все новенькое,чистенькое,-хоро-
шо! Стеклами закрыты книжки. Книжкикрасивыми переплетами впе-
ред.Так смотрится лучше.
На столе все ровненькими стопками. Таккрасивее. Машина новая.
Пусть не удобная, пусть детали достать трудно, пустьне так уютно,
как в старой, но машина новая и красивая.
Костюм, даже если жмет, он будет одевать, потому,что хорошо выг-
ядит.
- 45 -
Логик.Аудиалист.
Это человек, который в основномвзвешен.Если Визуалист увидел
картинку - он за ней побежал. Понравилось -купил.
Кинестетик будет добиваться состояния,когда ему хорошо..Очень
неторопливо постепенно делать руками. Самвсе...
А логик постоянно взвешивает -выгодно-невыгодно, удобно-неудоб-
но,..что скажут людиАудиалист по оценке в отношенияхобычно такой.
У человека может быть несколькостратегий.
Я еще ни разу не видел человека с 9стратегиями.Хотя мы специаль-
ным образом эти стратегии формируем,..-для какого-товида деятель-
ности..
Часто 2-3 стратегии...Ну 4. Максимум 5.
Стратегии в разных областях,..
Вот когда вы пишетеавтоматически - у вас работает ваша
внутренняя стратегия письма. А вот если вы начинаетезадумываться,о
том - правильно ли вы пишете слово-в этот момент выможете перейти
к другой стратегии.
Т.е. сразу вероятность ошибкиповышается.Потому, что в той Стра-
тегии вы писать не умеете.
Замечали наверное за собой. Пишешь автоматически -все нормально!
Задумался над словом - сделал ошибку. Потому,что автоматическая
Стратегия, которая идет подсознательно - она отточенаопытом прак-
тики и переведена туда в процесс.
А вот та Стратегия, которую вы сейчасформируете,т.е. задумались
и пытаетесь принять решение об этом слове,необычным для своего
подсознания образом, вот тогда решение может бытьнеправильным.Эта
Статегия в данном случае просто мешает.
ВОПРОС: А как определяется Стратегия
Ну давайте на "Адаме" посмотрим!
- Адам, самый хороший день в прошлом году, вспомнипожалуйста
Опа! Первый - В, второй - В, третий -К. Очень яркои очень чисто.
Раз, два, три. Он же вспомнил самый хороший день. Яему не говорил
вспоминать звуки. Он в ВИЗУАЛ.МОДАЛЬН.нашел, в ВИЗУАЛ.МОДАЛЬН.
репрезентировал, и в КИНЕСТЕТИЧ.МОДАЛЬН.оценил.
Давайте еще раз.
- Самый хороший день в позапрошлом году
Тоже самое! В-В-К!
Ну понятно Понятно! Спасибо!
А теперь Тамара.
(Те же вопросы) Видели Она нашла вКИНЕСТЕТИЧ.МОДАЛЬН., а женщины
очень часто находят в КИНЕСТЕТИЧ.МОДАЛЬН....
Но дело в том, что вКИНЕСТЕТИЧ.МОДАЛЬН. репрезентировать-то
НЕЛЬЗЯ! Как она представит день вКИНЕСТЕТИЧ.МОДАЛЬН. Она его там
нашла, Визуально репрезентировала, и Визуальнооценила!
Давайте еще попробуем..
(Задают вопросы).
- Была ли ты в Москве
.....Дело в том, что Стратегию можновыяснить на вопросах, кото-
Pages: | 1 | ... | 8 | 9 | 10 | 11 | 12 | ... | 54 | Книги по разным темам