Для продвижения товаров в местах продаж используются различные средства. Их основные цели — привлечь внимание пользователя, напомнить ему о товаре или бренде, выделить товар среди аналогичных товаров конкурентов, побудить его принять решение о покупке конкретного товара. Эти рекламные инструменты — последний шанс достучаться до потребителей и повлиять на их поведение. Средства рекламы в местах продаж изобретательны и разнообразны:
- Изготовление полиграфической рекламы— плакаты, наклейки, листовки, флаеры, флаги, ленты и т.д.
- Столы на магазинных тележках, брендированные таблички для денег, фигурки известных личностей, часы, модели, световые экспонаты, движущиеся модели.
- Различные держатели(англ. диспенсеры или держатели), на которых размещена рекламная информация: проволочные полки на кассах, полки для рекламных флаеров, жестяные контейнеры для мелких товаров на кассах.
- Витрины, интерьер(потолок, пол, витрины, полки), предназначенные для информирования покупателя о товарах в магазине, их особенностях и ценах.
- Презентационные конструкции— прилавки, холодильники, брендированные стенды, витрины и дегустационные стенды, специальные боксы для выкладки товаров и т.п.
- Видеоэкраны и ЖК-мониторы в магазинах, которые могут транслировать рекламные ролики для посетителей магазина, особенно для тех, кто стоит в очереди на кассе. Люди, ожидающие в очереди или лифте, используют мертвое время, которое можно использовать, легко направив свое внимание на рекламу, транслируемую на цифровом билборде или на экране телевизора в торговом центре.
- Интерактивные компьютерные мониторы— некоторые из них не только используются в качестве рекламных носителей, но и дают возможность покупателям участвовать в лотереях и конкурсах.
- Внутреннее радио— рекламные ролики и музыкальное сопровождение по внутримагазинному радио.
- Графика на полу— напр., стрелки, указывающие путь к определенному элементу.
- Специальные подвесные конструкции:
- Перемещение объявлений(маятники) (англ. wobble — «тряска») — специальные столики с рисунками или значками, которые крепятся к полке с помощью гибкого подвижного пластикового держателя и показывают место, где размещен товар. Они перемещаются по воздуху.
- Поддельная упаковка(муляжи) — копии очень больших упаковок товара (сигареты, пакеты из-под сока и т.д.).
- Мобильный— большие картонные конструкции, подвешенные непосредственно над специфическими товарами.
Преимущества рекламы в точках продаж:
- Возможность использования комбинаций трехмерного пространства, движения и звука.
- У пользователя нет времени забыть или передумать.
- Совместим с личными продажами.
- Влияет на решение потребителя. 2/3 покупателей принимают окончательное решение о покупке в момент совершения покупки.
- Информация поступает в нужное время.
Недостатки рекламы в точках продаж:
- Ограниченная возможность охвата целевой аудитории.
- Может быть очень дорогим.
- Может вызвать путаницу.
Принципы покупки рекламы на месте.Г. Моррисон (2010) выделил следующие принципы рекламы в точках продаж:
- Правильные сообщения в нужном месте.Самым большим преимуществом общения с потребителями в точках продаж является то, что правильное размещение сообщения помогает розничным торговцам направлять потребителей в определенные торговые точки.
- Правильное сообщение в нужное время.Темпы покупок и миссии потребителей зависят от дня недели, поэтому это необходимо учитывать при предоставлении потребителям различных предложений.
- Вдохновите покупателя.Рекламные инструменты должны не только правильно представлять товар, но и наводить пользователя на размышления о некоторых вещах: например, магазины одежды должны стимулировать интерес к моде, своему внешнему виду (отличный способ сделать это — использовать рекламные плакаты).
СПЕЦИАЛЬНЫЕ РЕКЛАМНЫЕ МЕРЫ
Для специальных рекламных носителейвключает небольшие элементы, в которых и на которых отображается название компании, адрес и торговая марка. Это могут быть: брендовые сувениры, письменные принадлежности, календари, блокноты, бланки, визитки, пакеты, сумки, кружки, кепки, одежда, значки, конверты, скрепки, календари, различная керамика, наклейки, эмблемы, спичечные коробки, открытки, пепельницы., пластинки, аудио- и видеокассеты, компакт-диски и другие средства, на которых может быть размещена реклама.
Преимущество специальной рекламы в том, что она является долговечным рекламным инструментом, имеющим функциональную ценность для пользователя. Недостатком специальной рекламы является высокая стоимость единицы продукции.
Специальные акции хороши для удержания существующих клиентов, но не рекомендуются для привлечения новых. Эта реклама подходит для использования для создания узнаваемости бренда среди потребителей.