Выбор предприятием перспективного целевого рынка — страница 89-90

Это свидетельствует о том, что имеются конъюнктурные риски, а именно:

Риск завышения — это ожидаемые издержки, связанные с затратами на рекламу, привлечение и обслуживание клиентов, которые в конечном итоге отказываются от приобретения товара. Риск завышения тем больше, чем больше планируемая доля затрат на рекламу.

Риск занижения — это ожидаемые издержки, связанные с созданием и хранением ассортимента, на который отсутствует спрос. Риск занижения тем меньше, чем больше планируемая доля затрат на рекламу.

Избежать этих рисков позволит грамотный подбор менеджеров по рекламе и PR.

При использовании Интернета для рекламы возникает специфическая опасность спровоцировать антирекламу, так как распространение антирекламы так же легко и доступно, как и распространение рекламы. Любые недостатки товара или услуги, неудачность самой рекламы могут стать обоснованным или необоснованным поводом для антирекламы.[1]

Широкие возможности для успеха коммерции в Интернете сочетаются с не менее широкими возможностями для потерь и неудач.

Проведем анализ выгод и рисков проекта.

Выгоды заключаются в следующем:

  • высокая доходность бизнеса;
  • сравнительно небольшой объем вложений;
  • динамичное развитие рынка.

Главными рисками являются следующие риски:

  • неудачное позиционирование, непродуманная рекламная политика;
  • не учет соотношения рекламы и ассортимента;
  • высокая конкуренция со стороны обычных магазинов
  • форс-мажорные обстоятельства.

К информационным рискам относится:

  • высокий риск несанкционированного доступа к информации;
  • несоответствие мощности и пропускной способности используемых сетевых ресурсов, ведущее к задержкам в доступе и работе с хостами.[2]

Что также предъявляет дополнительные требования к квалификации работников IT отдела.

Благодаря многочисленности целевого рынка риски, связанные с экономическим спадом, могут быть сведены на нет разнообразием потребительской базы.

Возможны, однако, риски, связанные с различными источниками их возникновения.

Коммерческие риски:

  • риск, связанный с реализацией товара;
  • риск, связанный с перевозкой или транспортный риск;
  • риск, связанный с приемкой товара покупателем.

Источники возникновения рисков:

  • недостаточная информация о спросе на данный товар;
  • недостаточный анализ рынка;
  • недооценка своих конкурентов;
  • падение спроса на данный товар.

Действие перечисленных рисков можно ограничить путем постоянного мониторинга ситуации и проведения дополнительных маркетинговых исследований. Можно также хотя бы частично перекладывать риски на другие компании (например, риск потери или повреждения товара — на страховое общество). Поэтому рекомендуется страхование товаров.

Для осуществления проекта необходимо 1150 тыс. рублей. Поэтому для обеспечения материально-технической базы ООО «Бриз» берет кредит в размере 1 040 тысяч рублей под 18% в коммерческом инновационном банке «Аист». Это необходимо для покрытия общих операционных расходов, непредвиденных издержек и различных единовременных начальных издержек.

[1] Родионов И. И. Интернет, предприниматель, маркетинг. М., 2007. С.57

[2] По материалам сайта: http://vniipvti.corbina.ru/izd/ezh/part17.pdf