ОГЛАВЛЕНИЕ
Введение 2
Глава 1 Теоретико-методические основы выбора предприятием перспективного целевого рынка. 5
1.1 Понятие целевого рынка и этапы отбора целевых рынков компании. 5
1.2 Признаки сегментирования рынка для определения целевого рынка. 19
1.3 Выбор стратегии входа на целевые рынки. 28
Глава 2 Анализ деятельности издательства «Бриз» на выбранном целевом рынке 38
2.1 Анализ результатов деятельности издательства на существующем рынке. 38
2.2 Анализ влияния внутренних факторов издательства «Бриз» на выбор организацией перспективного целевого рынка. 44
2.3 Анализ влияния внешних факторов издательства «БРИЗ» на выбор перспективного целевого рынка. 47
Глава 3 Рекомендации по разработке перспективного целевого рынка организации 60
3.1 Характеристика целевых групп покупателей целевого рынка. 60
3.2 Мероприятия по формированию товарного предложения на целевой рынок 76
3.3 Ценовое предложение для входа на перспективный целевой рынок. 86
Заключение. 101
Список литературы. 104
Приложение. 109
Введение
Актуальность темы заключается в общем контексте проблемы эффективного управления предприятием в условиях высококонкурентной рыночной среды и перманентного глобального экономического кризиса. Последствия верно выбранной стратегии и проникновения на перспективный целевой рынок предприятия могут вывести фирму на ведущие позиции в отрасли и существенно укрепить ее финансовое положение. Перспективный целевой рынок может стать источником долгосрочного конкурентного преимущества, определить более выигрышные позиции предприятия в условиях жесткой конкурентной борьбы.
В настоящее время настоятельной необходимостью стала проблема выработки эффективной стратегии предприятия на основе научных методов управления, широкого использования опыта ведущих компаний. Актуальность данной темы также обусловлена необходимостью формирования современных алгоритмов к разработке стратегии выхода на целевые рынки для российских предприятий, работающих в условиях усиливающейся конкуренции со стороны международных корпораций, обладающих огромным опытом выживания в агрессивной конкурентной среде. Поэтому только обоснованная стратегия выхода на перспективные целевые рынки может стать необходимым условием выживания предприятия.
Общетеоретические и методологические основы стратегического планирования и управления предприятием в процессе выбора перспективных целевых рынков исследуются в трудах ведущих российских и зарубежных ученых: Д. Аакера, И. Ансоффа, И.Ю. Беляевой, О.С. Виханского, В.Н. Волковой, А.Л. Гапоненко, А.М. Гершуна, В.В. Глухова, И.Б. Гуркова, О.А. Дедова, П. Дойля, П. Друкера, В.С. Ефремова, Р. Каплана, Г.А. Краюхина, А.Л. Кузнецова, С. Лаврова, О.И. Ларичева, М. Мескона, Б. Мильнера, Г. Минцберга, М.С. Минтаирова, Д. Нортона, М. Портера, Т. Рябовой, Л.С. Серовой, Дж. Стрикленда., А. Томпсона, Дж. Траута, Р.А. Фатхутдинова и др.