Позитивный эффект от интегрирования маркетинговых коммуникаций обеспечивается по следующим позициям.
- Повышение общей эффективности использования коммуникативных ресурсов компании, обеспечиваемое через координацию процедур выбора, реализации, стимулирования и контроля разнообразных типов, форм и элементов маркетинговых коммуникаций.
- Снижение трансакционных издержек, неизбежных при формировании и передаче коммуникативных сообщений и т.д., ибо при интегрировании маркетинговых коммуникаций реклама, например, может передаваться при личных продажах, обеспечивая при этом стимулирование сбыта. Для паблик рилейшнз компании целесообразно использовать спонсорство, личные продажи, стимулирование сбыта и т.д.
- Максимизация воздействия маркетинговых коммуникаций посредством их оптимального сочетания, интеграции отдельных сообщений, что обеспечивает синергетический эффект.
- Компенсация преимуществами одних инструментов маркетинговых коммуникаций (например, директ-маркетинга) недостатков других (в частности, рекламы). Это особенно важно для компании «Грациелла», т.к. реклама ювелирных изделий имеет специфику, так как она предназначена как конкретным потребителям, так и адресовано неограниченному кругу заинтересованных в приобретении товаров для перепродажи предприятий и их представителей. Причем об этих товарах может иметься весьма смутное неосязаемое представление – бренд может имет недостаточную информационную поддержку и плохо продаваться в регионах.
- Учет тенденций индивидуализации вкусов и запросов потребителей ювелирных украшений, т.к. интегрированные маркетинговые коммуникации обеспечивают дискретный подход, индивидуально подготовленные послания и т.д.
Конкретная программа развития ИМК, разработанная для компании «Грациелла» стратегически обозначает направления и приоритеты перехода на практику использования интегрированных маркетинговых коммуникаций.