В связи с развитием мероприятий PR в организации потребуется уточнение рекламной политики.
Таблица 3.5
План рекламы ООО «Простор» (проект)
| № п/п | Мероприятия | Сроки | Исполнитель |
| 1. | Подготовка информационных материалов о продуктах и направлениях поездок в компании | Август- октябрь | Специалист по PR |
| 2. | Разработка макетов и размещение рекламной информации о компании посредством наружной рекламы:
Перетяги на корпусах компании. Афиши, плакаты |
В течение года | Специалист по рекламе |
| 3. | Разработка макетов и размещение рекламной информации о компании посредством адресной рекламы: Рассылка писем потенциальным клиентам | В течение года | |
| 4. | Разработка макетов и размещение рекламной информации о компании на сувенирной продукции:
Ручки Пакеты Папки Шоколадки |
В течение года | Специалист по рекламе |
| 5. | Разработка макетов и размещение рекламной информации на видеомониторах в Торговых центрах | В течение года
|
|
| 6. | Разработка макетов и тиражирование печатной рекламно-информационной продукции о компании:
Цветной буклет о компании Цветной буклет о турах Справочник о компании Альбом впечатлений о поездках Открытки о компании |
В течение года | Специалист по рекламе |
| 7. | Подготовка рекламно-информационного ролика о компании | октябрь | Специалист по рекламе |
1.1 Эффективность планируемой PR-компании
Первым достижением PR-кампании станет значительное увеличение количества посетителей на сайтах, привлеченных отзывами о компании в интернете. Это отразится на увеличении объемов продаж среди покупателей, узнавших о компании из сети интернет. Количество продаж должно увеличиться в несколько раз.
Существует множество показателей определения экономического эффекта планируемой PR-кампании.
Наиболее точно эффективность затрат на рекламу характеризует ее рентабельность — соотношение полученной прибыли к затратам:
где Р — рентабельность PR-кампании продуктов и услуг, %;
П — прибыль, полученная в результате проведения PR-кампании, руб.;
З — затраты на PR-кампанию «Простор», руб. [1]
Прибыль которую получит фирма «Простор» в результате проведения новой рекламной кампании можно определить только экспертным путем. По оценкам экспертов ведущих рекламных агентств в результате грамотно проведенной рекламной кампании прибыль увеличивается в среднем на 30%. Такова сейчас доля интернет продаж турпродуктов. С учетом инфляции прибыль компании «Простор» должна составить 11 619 тыс. руб. Следовательно, при проведении PR-кампании прибыль увеличиться до 15105 тыс. руб. При этом затраты на PR-кампанию в рамках плановых мероприятий – 867 тыс. руб.
Это означает что затраты на PR-кампанию окупились.
Экономическая эффективность рекламной кампании может определяться методом целевых альтернатив, когда сопоставляются планируемые и фактические показатели, оцениваемые как результат вложения средств в PR-кампанию. Эффективность определяется по следующей формуле:
где Э — уровень достижения цели PR-кампании (%);
Пф — фактическое изменение объема прибыли за период действия рекламы (в денежных ед.);
Пп — планируемое изменение объема прибыли за период действия рекламы (в денежных ед.);
З — затраты на PR-кампанию в рассматриваемом периоде (в денежных ед.);
[1] Гончарук В.А. Маркетинговое консультирование [Электронный ресурс] — Режим доступа:http://www.aup.ru/books/m27/2_6.htm, свободный. — (Дата обращения — 19.05.2012)