Продолжительность

Вид материала

Документы

Содержание Цель и описание тренинга Результаты тренинга Условия участия в тренинге Программа тренинга Успешный менеджер по продажам рекламных услуг Конкурентные продажи на рынке рекламных услуг Эффективная презентация при личной встрече (видео-тренинг) Типы клиентов на рынке рекламных услуг Выстраивание долгосрочных отношений с Клиентом Завершение тренинга

Подобный материал:

• Аккредитованные образовательные программы: основное общее, среднее (полное) общее образование., 130.52kb.
• Продолжительность экскурсии: 2,5-3, 35.77kb.
• Контрольные задачи по курсам «рынок транспортных услуг» Задача, 361.25kb.
• Travel Professional Group, 541.72kb.
• 9 Воспроизводственные циклы и временные лага Типы воспроизводственных циклов и их продолжительность, 62.98kb.
• Организация Продолжительность Должность Предыдущее место работы: Организация Продолжительность, 150.78kb.
• Классный час во 2 классе, 53.05kb.
• V. Характеристика и формы организации педагогического процесса, 69.04kb.
• Глазунова Галина Борисовна, учитель моу сош №110 г. Волгограда Класс: 6 класс Продолжительность, 117.28kb.
• Здравствуйте! При встрече люди обычно говорят это хорошее, доброе слово, желая друг, 155.14kb.

Тренинг «Эффективные продажи рекламных услуг II: продвинутый уровень»

Продолжительность

2 дня/ 16 часов/ с 10:00 до 18:00, обед с 13:00 до 14:00

Целевая аудитория

Тренинг ориентирован на сотрудников рекламных агентств, и сбытовых подразделений медийных каналов и средств. Важным условием участия является наличие практического опыта продаж рекламных услуг.
^

Цель и описание тренинга

Тренинг позволяет участникам освоить продвинутые технологии продаж рекламных услуг. Опытные сотрудники смогут отточить свое мастерство, проработав наиболее сложные моменты процесса продаж и составить план индивидуального развития.
^

Результаты тренинга

Участники тренинга

• реалистичную оценку собственных навыков продаж и мотивацию на их развитие;
  
• знание продвинутых технологий продажи рекламы;
  
• умение применять все технологии эффективной презентации;
  
• навык уверенного и целенаправленного развития отношений с Клиентом.
  

Компания-заказчик тренинга

• персонал, подготовленный к осуществлению продаж рекламных услуг в конкурентной среде;
  
• увеличение результативности (количества) продаж;
  
• увеличение доли успешных презентаций и переговоров с Клиентами;
  
• увеличение количества повторных заказов и постоянных Клиентов.
  

^

Условия участия в тренинге

Открытый тренинг предполагает участие слушателей, представляющих различные компании рекламного и медиа-бизнеса.

Стоимость участия для одного слушателя составляет 8250 рублей. В стоимость включены: раздаточный и презентационный материал, канцелярские принадлежности, кофе-брейки и горячие обеды.
^

Программа тренинга

Информационные блоки и их содержание	A	B	C	D	день
^ Успешный менеджер по продажам рекламных услуг	да	да	да	нет	1
Образ эффективного менеджера
Продвинутые  продажи рекламных услуг
^ Конкурентные продажи на рынке рекламных услуг	да	нет	да	да	1
Две стратегии конкурентных продаж рекламы
Знаем ли мы своего Клиента: анкета «Маккей-66»
Мотивация клиента при приобретении рекламы
^ Эффективная презентация при личной встрече (видео-тренинг)	да	нет	да	да	1-2
Дресс-код
Наглядность: презентационные материалы и аргументоры
Работа с цифрами и фактами
Приемы вовлечения клиента при личной встрече
^ Типы клиентов на рынке рекламных услуг	да	нет	нет	да	2
«Реальные профи»
«Прагматики»
«Честные дилетанты»
«Я все знаю лучше Вас!»
^ Выстраивание долгосрочных отношений с Клиентом	да	нет	да	да	2
Разработка системы оценки эффективности рекламы
Обслуживание Клиента в ходе и после совершения сделки
Я – персональный консультант по рекламе!
^ Завершение тренинга	да	да	нет	да	2
Взаимная самооценка участников
Мой план персональных изменений

A	Мини-лекция
B	Дискуссия
C	Индивидуальное упражнение
D	Деловая игра