Geum.ru

Авторский тренинг-семинар

Вид материалаСеминар

Содержание


Не ждите, что ваши проблемы в бизнесе будут решены теми же способами, которые вы уже знаете.
Профессиональных продаж
Корпоративные тренинги по заказам компаний
Ркадий оздоба
Подобный материал:




Авторский

тренинг-семинар

личностного роста




Аркадий Оздоба


ОБУЧЕНИЕ МЕНЕДЖЕРОВ

ЭКСТРА КЛАССА







«Если Вы не позаботились о вашем клиенте, о нем позаботятся Ваши конкуренты. И каждый раз, когда это происходит, они богатеют, а вы становитесь слабее и беднее. Все это своеобразный брак процесса ваших персональных продаж».


Вам предлагается краткий анонс семинара по обучению профессиональным продажам. В тренинге отобрано то, что реально дает возможность повысить свой профессионализм менеджерам, торговым представителям и руководителям среднего уровня. В семинаре систематизированы высокие стандарты психологической подготовки, мотивации на успех и личностный рост. Это позволяет достичь максимальных результатов в персональных продажах, а также роста деловой активности бизнес коллектива.

^ Не ждите, что ваши проблемы в бизнесе будут решены теми же способами, которые вы уже знаете.


С уважением,
Аркадий Оздоба


Школа личностного роста Аркадия Оздоба

ПРЕДЛАГАЕТ

ТРЕНИНГ

^ ПРОФЕССИОНАЛЬНЫХ ПРОДАЖ

а также расширенный семинар на тему:

КАК ВОСПИТАТЬ МЕНЕДЖЕРА ЭКСТРА-КЛАССА

В программе:
  1. Реальный менеджмент и маркетинг в условиях нынешней экономической обстановки.
  2. Влияние рекламы на продвижение товара.
  3. Психология и бизнес.
  4. Имидж и философия менеджера
  5. Постановка цели и сосредоточенность на результате.
  6. Лидерство и создание своей команды.
  7. Техника персональных продаж.
  8. Первый контакт с покупателем.
  9. Работа с возражениями.
  10. Способы убеждения клиента, когда сделать это крайне тяжело.
  11. Вера в продукт, который вы продаете.
  12. Уровни качества обслуживания клиента.
  13. Ключевые факторы успеха в жизни и бизнесе.
  14. Физическое здоровье, диетология, омоложение, оздоровление организма, увеличение энергетики.
  15. Понятие духовности, медитативность, расширенные вопросы биоэнергетики, психологии. Основы гипноза. Сила мысли. Управление сознанием.
  16. Роль личности в политике, бизнесе и религии.

_____________________

Каждая тема может быть выделена в отдельную

тренинг-лекцию.

В данный момент на Украине наступило время, когда главным врагом любого бизнеса является не налоговый пресс, не произвол чиновников, а то, что во всем цивилизованном мире называют конкуренцией. Каждый может открыть свое дело. Предложить на рынок любой товар или услугу. Вместо диктата «спроса» пришел диктат «сбыта». Затраты на производство продукции уже соизмеримы с финансовыми потерями по продвижению этой продукции на рынке. Реклама, как констатируют многие специалисты имеет очень низкий КПД. Да и цены у рекламистов не подарочные. Все это создает очень большие проблемы, как для мелкого, так и крупного бизнеса. В этих непростых условиях необходимо признать, что только грамотный менеджер, торговый представитель может донести до избалованного изобилием покупателя сведения о качестве и достоинствах продаваемого товара. Процесс производства продукта заканчивается только тогда, когда он продан. А продан он может быть людьми, которые в совершенстве владеют техникой персональных продаж. Этими людьми являются профессиональные менеджеры. Было бы наивно считать, что специалистов такого уровня можно пригласить на работу в любой момент.

Высококлассными продавцами не рождаются. Их надо учить, воспитывать, тренировать. Обучать общению с клиентом. А уже потом требовать от них стабильных продаж.

Менеджер – лицо компании. Он требуется везде и всегда. Нет вида деятельности, который был бы так востребован, как работа менеджера, который постоянно находится на передовой линии вашего бизнеса.

Бизнес – это война. Тяжелая борьба с победами и поражениями. И в ней побеждает тот, у кого армия мотивирована на победу, а не на процесс. Профессиональный торговый агент – это и продавец, и психолог, человек, который делает до 20-ти контактов в день. А если добавить к этому работу по рекрутингу (вовлечение в свою команду), то можно понять – менеджер это опора для руководителя любого уровня. Он востребован в любом бизнесе и в любой стране.

Что может заставить человека бросить работу со стабильной зарплатой и стать свободным продавцом? Ответ есть. Это вера в свой финансовый успех и в свою независимость.

Каким вы хотите видеть вашего торгового представителя? Какими качествами он должен обладать?
  1. Умным, грамотным профессионалом.
  2. Тактичным и вежливым.
  3. Знающим все о том, чем он торгует, хорошим психологом.
  4. Стильным, вкладывающим деньги в свой имидж.
  5. Честным.
  6. С креативным мышлением.
  7. Смелым и коммуникабельным.
  8. Умеющим положительно завершить сделку.
  9. Специалистом по рекрутингу и созданию собственной команды.
  10. Работоспособным и физически здоровым человеком.

Вряд ли такие сотрудники появятся в вашем бизнесе сами собой. Они не приходят по объявлениям, потому что профессионалы работают там, где их качественно обучили. Вложили в них время, деньги и знания. То есть они работают в других компаниях и в том числе у ваших конкурентов.

Для того чтобы найти кандидата на должность торгового агента, нужно просеять большое количество абсолютно пустых и ненужных самим себе людей. Будущему специалисту необходимо помочь изменить себя. Обучить и подготовить его к работе, которая требует выдержки и большого упорства.


Неподготовленный, быстроиспеченный на корпоративных двухдневных занятиях сотрудник выходит на работу и понимает, что он влип. Умные, респектабельные дяди красиво говорили ему, что все очень просто, надо позвонить друзьям, знакомым и они будут ждать его с очень нужным для них продуктом. Он его продаст, получит свои комиссионные. И все о кей! А через год он станет лидером и поедет на Канары за счет фирмы вместе с Дженнифер Лопес.

В действительности все гораздо печальнее. Друзья и знакомые ничего у него не купили. Он для них в этом вопросе не авторитет. Они просто посмеялись над ним, а некоторые просто перестали здороваться. Руководитель, не приложивший надлежащих усилий по обучению и мотивации, уже не заигрывает с ним, а с сарказмом задает больной вопрос – «Где продажи?». Жизнь превращается в кромешный ад. Искать сочувствия в семье, как вы понимаете, бесполезно. Заканчивается все тем, что наш герой клянет себя и возвращается к своей прежней жизни маленького человека с маленькой, но стабильной зарплатой.

Цель моего тренинга – развить в человеке веру в самого себя, веру в то, что в жизни можно подняться до любых высот. Развеять миф о том, что хорошие деньги нельзя зарабатывать честно и с достоинством. Все зависит от самого человека. Персональные продажи – это очень сложный процесс, сопряженный с огромным количеством неудач, отказов и огорчений.

Работа с клиентом и заключение сделки требуют умственного и эмоционального напряжения. Удача в этом вопросе не приходит без твердых знаний по психологии и философии, основ менеджмента и маркетинга. Необходима сильная энергетика, хорошее физическое здоровье и упорство.

Тренинги личностного роста нацелены на воспитание профессионализма у тех, кто хочет грамотно продавать. Принятие решения стать специалистом по прямым продажам – это смелый и рискованный поступок.

Профессиональное обучение с элементами психологии, философии, маркетинга и менеджмента – вот ключ к созданию команды людей, которые душой и сердцем нацелены на результат в своей работе. В ходе участия в мотивационных тренингах появляется цель – личностный, духовный и материальный рост, поднятие себя на уровень хозяина своей жизни. По-сути мои семинары в определенном смысле являются кодированием от лени и безответственности.

Работа менеджера требует экстраординарных усилий и глубоких знаний. Я выполнил квалификацию супервайзера (продажу) в 4000 у.е. за месяц и девять дней, и знаю, что усилия, приложенные при этом были сродни разгрузки вагона с цементом. На тот момент, когда я делал эту квалификацию, у меня абсолютно не было знаний, именно по этому процесс продаж был похож на кошмар.

Существует огромное количество книг по менеджменту и маркетингу, но ни в одной из них я не прочел, что деятельность торгового агента, специалиста по прямым продажам – очень тяжелый труд, требующий одержимости, громадных энергозатрат и, в конечном счете, мужества.

Можно заставить сотрудника вовремя прийти в офис. Можно купить его физическое присутствие на работе. Однако невозможно заставить его быть инициативным, коммуникабельным и качественным продавцом.

Без заряженности на успех, без постановки цели на результат, и заинтересованности Компаний и их региональных представителей, вряд ли получится создание хотя бы сносного бизнес-коллектива. А без качественного профессионального обучения этих шансов просто нет.

Сегодня в любой торговой фирме необходимо, чтобы ее сотрудники не просто качественно обслуживали своих клиентов, а делали это лучше, чем их конкуренты.

Наш тренинговый центр приложит максимум усилий для того, чтобы создать на вашем предприятии коллектив профессиональных и грамотно мотивированных менеджеров.


^ КОРПОРАТИВНЫЕ ТРЕНИНГИ ПО ЗАКАЗАМ КОМПАНИЙ

  • Подготовка внутренних бизнес-тренеров.
  • Перевод сбыта продукции на многоуровневый маркетинг.
  • Обучение публичным выступлениям, постановка голоса, имидж, руководителя, менеджера и торгового представителя.
  • Корпоративные тренинги для продавцов-консультантов в супермаркетах.
  • Проведение маркетинговых исследований (помощь в создании бизнес- коллектива).
  • Многоуровневый маркетинг, прямые продажи и техники вовлечения.


____________________


«Ключевой фактор, который определяет ваше финансовое будущее

не экономика; этот ключевой фактор Ваша личная философия»


Джим Рон

Проблема кадров на данный момент – это головная боль бизнесмена любого уровня. Большинство людей хочет хорошо зарабатывать, абсолютно не желая при этом работать. С каждым днем ситуация ухудшается. Руководителю не на кого опереться, грамотных сотрудников переманивают конкуренты. В отпуск уйти больше чем на неделю невозможно, так как подчиненные могут оставить от бизнеса в лучшем случае только фрагменты.

Еще Конфуций говорил: «Дайте мне мудрых людей, чтобы я мог ими руководить». Я не думаю, что его мечты сбылись.

Как же выбраться из этой кадровой удавки? Выход есть.

Перевод сотрудников ответственных за сбыт продукции на комиссионную оплату труда. Тогда есть клиенты и заинтересованность. Не надо повышать голос, и упрашивать выйти на работу.

Работоспособность проявляется тогда, когда человек знает: сколько заработал, столько получил. Как ни парадоксально, но эта истина известна только менеджерам и торговым агентам. Именно такие сотрудники могут реально поднять уровень продаж, и качественно обслуживать клиентов.

Наша школа подготовки специалистов по прямым продажам предлагает лучшее на Украине обучение для ваших сотрудников и гарантирует увеличение персональных продаж на 30-40%.

В заключение я хочу поблагодарить Вас за то, что вы ознакомились с планами моих бизнес-семинаров и пожелать Вам, чтобы в Вашей компании всегда царил дух взаимопонимания и требовательности к себе.


Аркадий Оздоба


тел. 76-23-29, тел.моб. 8-067-270-53-64


А^ РКАДИЙ ОЗДОБА

Тренинг менеджер.

Психолог.


Окончил:

- Тель-Авивскую школу малого и среднего бизнеса

- Украинскую академию народной медицины.


Специализация:

17-летняя практика работы бизнес-консультантом в различных украинских и международных кампаниях.

Опыт проведения мотивационных тренингов по подготовке торговых и рекламных агентов.


Автор семинаров:

«Психология и бизнес»

«Персональные продажи»

«Физическое, духовное и материальное здоровье»

«Как стать лидером»

«Методы влияния на окружающих. Биоэнергетика, основы гипноза».