Geum.ru

Годовой отчет открытого акционерного общества «ситроникс» по итогам 2007 г

Вид материалаОтчет
Подобный материал:
1   2   3   4   5   6   7   8   9


2. Приоритетные направления деятельности и перспективы развития



Стратегия


Основным стратегическим приоритетом для Открытого акционерного общества «СИТРОНИКС» (далее по тексту – СИТРОНИКС, Компания) является повышение акционерной стоимости путем создания одной из крупнейших компаний в сфере высоких технологий в России и СНГ, странах Восточной Европы, Ближнего Востока и Африки посредством органического роста и стратегических приобретений, а также путем усиления своих позиций в качестве технологического лидера в России и СНГ.

Для достижения намеченных целей СИТРОНИКС сосредоточивает свои усилия на наиболее быстрорастущих рынках с низким уровнем конкуренции (РФ, СНГ, ЦВЕ, Ближний Восток и Африка), использует накопленный потенциал НИОКР, осуществляет инвестиции в разработку продуктов и технологий, расширяет клиентские базы и рынки сбыта путем эффективной маркетинговой деятельности и новых приобретений.

Целью Компании является предоставление лучшего сервиса своим клиентам. СИТРОНИКС намеревается стать провайдером комплексных решений путем постоянного совершенствования собственных ноу-хау, расширения продуктового ряда и предоставляемых услуг, а также укрепления долговременных партнерских соглашений с мировыми лидерами отрасли. СИТРОНИКС планирует в дальнейшем повышать качество своих трудовых ресурсов, эффективность и гибкость производственных мощностей с целью лучшего удовлетворения растущих потребностей клиентов. Компания намерена использовать сочетание низких издержек, характерных для развивающихся рынков, с доступом к компетенциям и технологиям развитых рынков, а также переносить накопленный опыт с развитых рынков на развивающиеся.

Важной стратегической задачей является усиление позиций Компании в приоритетных направлениях – разработка решений в области сетей следующего поколения (NGN), широкополосного доступа, систем операционной поддержки и выставления счетов (ОSS/BSS), сетей по доставке контента (включая IPTV), предоставление услуг в области IT консалтинга и системной интеграции, развитие бизнеса по производству смарт-карт и микрочипов. Для достижения поставленных целей ОАО "СИТРОНИКС" может осуществить ряд приобретений (в случае если они будут создавать синергию и повышать акционерную стоимость Компании) в области «Телекоммуникационных решений», «ИТ решений» и «Микроэлектронных решений».


Диверсификация


СИТРОНИКС намерен развивать компетенции в сфере интеллектуальных систем безопасности и выйти в дальнейшем на рынок соответствующих решений и продуктов в России и СНГ. Особое внимание предполагается уделить таким направлениям как информационный мониторинг, криптография, голография, разработка ситуационных центров и производство программно-аппаратных средств информационной защиты.

Кроме того, планируется дальнейшая диверсификация продуктового ряда в рамках существующих бизнес направлений. Диверсификация продуктового ряда будет осуществляться, главным образом, с целью увеличения нормы добавленной стоимости (как, например, в бизнес направлении «Микроэлектронные решения» - диверсификация с целью полного охвата цепочки добавленной стоимости – производство кристаллов, упаковка микрочипов, производство СМАРТ карт) и предоставления более полного комплекса продуктов и решений клиентам Компании (как, например, расширение продуктового ряда и спектра предоставляемых услуг).


Синергия между бизнес направлениями

В настоящий момент существуют естественные синергии между бизнес направлениями «Телекоммуникационные решения» и «ИТ решения», особенно при работе на рынках СНГ и в области интеграции телекоммуникационных решений. СИТРОНИКС намерен использовать географические и маркетинговые синергии, возникающие между бизнес направлениями Компании. СИТРОНИКС также планирует использовать синергии между своими бизнес направлениями в области реализации комплексных интегральных проектов.


СИТРОНИКС имеет три основных бизнес направления, а также два венчурных бизнеса, планы будущей деятельности и стратегические цели по каждому из них сформулированы ниже:


Телекоммуникационные решения

Бизнес направление «Телекоммуникационные решения» разрабатывает, производит и устанавливает различные виды телекоммуникационного оборудования и программного обеспечения, включая оборудование для фиксированной и мобильной связи, решения в области систем операционной поддержки и выставления счетов (OSS/BSS), сетей следующего поколения (“NGN”), широкополосного доступа и передачи, а также сетей по доставке контента (IPTV). Также предоставляет услуги в области системной интеграции и настройки продуктов и решений под требования конкретного заказчика.

Наибольшее внимание уделяется таким решениям, как разработка систем выставления счетов, коммутаторы для сетей следующего поколения (NGN), решения в области широкополосного доступа, сети по доставке контента (IPTV) и другим продуктам, отвечающим потребностям современных телекоммуникационных операторов. Основное внимание также уделяется дальнейшему расширению продаж за пределами России и вне компаний АФК «Система». Разработка и производство подобной продукции на территории России, Чешской Республики, Греции и Румынии будут способствовать поддержанию относительно низких производственных расходов в географической близости к крупным потребителям. Местное производство также позволит ОАО «СИТРОНИКС» приобрести статус национального производителя, что является важным фактором для получения государственной сертификации и участия в местных тендерах. Кроме того, существующая клиентская база телекоммуникационных компаний обеспечивает хорошую стартовую позицию для привлечения новых клиентов и расширения деятельности в России и других странах.

СИТРОНИКС намерен превратить бизнес направление «Телекоммуникационные решения» в одного из ведущих разработчиков и поставщиков телекоммуникационного оборудования и программного обеспечения в странах Восточной Европы и Ближнего Востока. Основными стратегическими приоритетами для данного бизнес направления являются:

• Дальнейшая внутренняя интеграция данного бизнес направления, объединение продуктового портфеля, каналов продаж и послепродажного обслуживания в РФ, СНГ и странах Восточной Европы, Ближнего Востока и Африки.

• Использование эффективной по издержкам модели бизнеса путем использования системы распределения ресурсов между различными бизнес направлениями СИТРОНИКС

• Фокусирование на развивающихся рынках с невысокой долей представленных на них технологических ноу-хау и большим потенциалом роста;

• Выход на новые отраслевые рынки, в частности, разработка и продвижение решений для ЖКХ, разработка комплексных продуктов и решений для корпоративных и государственных заказчиков

• Укрепление существующих и создание новых стратегических альянсов в сфере НИОКР, а также вывода на рынок совместных решений с ведущими мировыми игроками;

• Использование положительных референций по завершенным проектам, а также сложившихся отношений с существующими клиентами для привлечения новых заказов и новых клиентов;

• Расширение продаж вне компаний АФК «Система» и продаж за пределами России.

• Реформирование системы продаж, нацеленной на внешние рынки, путем децентрализации продаж по регионам и использования географических и маркетинговых синергий внутри СИТРОНИКС;

• Использование синергии в области интеграции телекоммуникационных решений с бизнес направлением «ИТ решения».


ИТ решения

Бизнес направление «ИТ решения» является одним из лидеров отрасли в СНГ, предоставляет широкий круг ИТ услуг, включая системную интеграцию, консалтинг, ИТ аутсорсинг и разработку программного обеспечения по индивидуальным заказам, а также дистрибуцию компьютерного оборудования.

Данное бизнес направление имеет большой опыт оказания услуг в области системной интеграции и ИТ консалтинга, сохраняя относительно низкую стоимость производственных расходов.

СИТРОНИКС намерен превратить бизнес направление «ИТ решения» в одного из лидеров на рынках ИТ в странах СНГ, Центральной и Восточной Европы за счет сильных позиций на рынке стран СНГ в области системной интеграции и прочих ИТ услуг. Основными стратегическими приоритетами для данного бизнес направления являются:

• Расширение присутствия на рынках ИТ в РФ и СНГ в следующих отраслях: телекоммуникации, транспорт, государственный сектор, энергетика, банки, розничная торговля, образование;

• Увеличение доли высокомаржинальных услуг и прибыльности бизнеса в целом;

• Приоритетное развитие консалтинга, системной интеграции и аутсорсинга;

• Реализация клиенто-ориентированной стратегии, максимальное удовлетворение запросов клиентов;

• Использование эффективной по издержкам модели бизнеса путем использования системы распределения ресурсов между различными бизнес направлениями СИТРОНИКС

• Привлечение наиболее опытных специалистов в РФ и СНГ;

• Укрепление стратегических альянсов с лидерами отрасли для ускорения доступа к новейшим технологиям и рынкам;

• Использование продуктовых и географических синергий с другими бизнес направлениями СИТРОНИКС


Микроэлектронные решения

Бизнес направление «Микроэлектронные решения» занимается разработкой, производством и продажей полупроводниковых продуктов и компонентов. В данном производстве используются самые современные на сегодняшней день технологии в России и СНГ – 2,0 -0,8 мкм. Бизнес направление осуществляет выпуск корпусированных микросхем, смарт-карт (SIM карт и транспортных билетов по технологии RFID), а также комплексных решений на их основе.

Производственные мощности и дизайн центр в области микроэлектроники, опыт более чем сорокалетней истории полупроводникового производства, относительно низкая стоимость производства и НИОКР, высококвалифицированный технический персонал представляют базу, на основе которой можно успешно развивать производство полупроводников. На внутреннем рынке СИТРОНИКС изыскивает возможности укреплять свое положение лидирующего поставщика прогрессивных решений специального промышленного и космического назначения, решений для других отраслей, а также для развития научно-технического партнерства с крупными российскими компаниями. СИТРОНИКС также планирует развивать свое производство изделий по управлению электропитанием, в т.ч. диодов Шоттки, микроволновых частотных транзисторов, высокочастотных транзисторов и ДМОП-транзисторов на производстве ЗАО «ВЗПП-Микрон». На международном рынке выручка и прибыль должны увеличиваться за счет роста производства корпусированных микросхем для прямых продаж конечным потребителям, в основном производителям оборудования. В целях диверсификации производства микроэлектроники и повышения рентабельности, СИТРОНИКС также намеревается укреплять свои позиции на российском рынке смарт-карт.

СИТРОНИКС намерен сохранить позиции крупнейшего в России производителя полупроводниковых микросхем и превратить бизнес направление «Микроэлектронные решения» в одного из лидеров в области дизайна и производства ИС в СНГ и странах Центральной и Восточной Европы. Основными стратегическими приоритетами для данного бизнес направления являются:

• Удержание позиции ведущего производителя ИС на территории РФ и СНГ, обладающего наиболее современными производственными мощностями;

• Удержание доли рынка микрочипов на пластинах в азиатском регионе (Китай, Тайвань, Южная Корея) путем оптимизации структуры издержек и повышения качества продукции;

• Выход производства на новый технологический уровень 0,13-0,18μ с целью получения заказов на производство микросхем специального промышленного и космического назначения, государственных заказов на изготовление чипов для биопаспортов и других социальных проектов, усиления позиций в сегменте SIM карт, транспортных карт, RFID и других видов смарт-карт в РФ;

• Движение вверх по цепочке добавленной стоимости в область более высокомаржинальных сегментов (смарт карты, корпусирование микрочипов и пр.)

• Развитие дизайн центра, предоставление полного комплекса услуг по разработке и производству ИС;

• Развитие партнерских отношений с ведущими российскими компаниями в области научно-технического сотрудничества и производства силовой электроники;

• Развитие партнерских отношений с государством в области НИОКР, капитальных вложений и создания новых рынков сбыта;

• Использование продуктовых и географических синергий с другими бизнес направлениями СИТРОНИКС


Контрактное производство электроники


Бизнес-направление «Контрактное производство электроники» занимается предоставлением услуг по контрактной сборке телекоммуникационного оборудования, потребительской электроники и компьютерного оборудования на производственных площадках в Зеленограде. Данное бизнес направление обладает уникальным для РФ производством TFT матриц.

СИТРОНИКС намерен превратить бизнес направление «Контрактное производство электроники» в ведущего провайдера услуг по контрактной сборке электроники в СНГ, предлагая полный комплекс услуг по производству и логистике. Основными стратегическими приоритетами являются расширение клиентской базы за счет освоения выпуска новых продуктов и создание совместного предприятия с иностранным партнером – одним из мировых лидеров по оказанию услуг контрактной сборки.


Потребительская электроника


В рамках развития бизнеса потребительской электроники СИТРОНИКС намерен развивать собственный бренд путем создания уникальных торговых предложений на рынке с опорой на собственные технические решения (за счет использования ноу-хау и НИОКР других бизнес-направлений СИТРОНИКС). Основным стратегическим приоритетом данного бизнес направления является фокусирование на высокомаржинальных товарных группах и технических новинках с высокой нормой добавленной стоимости.