1. Понятие самоокупаемости. Смысл введения платы за услуги икс

Вид материала

Лекция

Содержание Постоянные затраты Переменные затраты

Подобный материал:

• Методика расчета размера платы за услуги по передаче электрической энергии, 347.7kb.
• В зале заседаний Федерации профсоюзов Забайкалья обсуждали первые итоги введения нсот, 14.49kb.
• Методика расчета размера платы за услуги по передаче тепловой энергии в системах централизованного, 530.59kb.
• Планирование и организация труда работников икс мотивация труда в икс, 116.17kb.
• Рефератов социальные услуги в условиях ограниченного бюджетного финансирования, 1123.72kb.
• Запуск программы pcb. Настройка конфигурации графического редактора печатных плат p-cad, 186.69kb.
• Порядок рассмотрения требований потребителя в связи с неоказанием (оказанием с недостатками), 244.21kb.
• Прайс-лист на бухгалтерские услуги, 19.01kb.
• Постановлени е, 17.45kb.
• Й платы оплату за услуги мобильной связи по тарифному плану «Корпоративный 1000», 8.65kb.

Лекция 4


Самоокупаемость и ценообразование на платные услуги ИКС


1. Понятие самоокупаемости. Смысл введения платы за услуги ИКС.

2. Формирование приходной части бюджета консультационных служб.

3. Расчет точки безубыточности.


За последние два десятилетия во многих странах мира про­изошел переход от преимущественно бюджетного к полностью хозрасчетному (или коммерческому) финансированию.

Продолжительность пере­ходного периода составила в среднем 7-12 лет (до этого службы финансировались из бюджета в течение 50-70 лет), и в некоторых странах он до сих пор не завершен.

В результате перевода инфор­мационно-консультационных услуг на платную основу бремя за­трат было переложено с бюджета государства на плечи товаропро­изводителя.

В то же время в большинстве этих стран с целью финансовой поддержки товаропроизводителя были введены допол­нительные льготы и дотации. В результате налогоплательщик, по­полняющий бюджет, формально ничего не выиграл и ничего не проиграл.

В чем же тогда смысл введения платы за услуги ИКС, если в фи­нансовом отношении все остается на своих местах, а происходит лишь перераспределение средств с одних статей на другие?

Дело в том, что перевод службы на хозрасчет предполагает:

- сокращение непроизводительных затрат,

- повышение ответственности консуль­танта за качество предоставляемых услуг и, в конечном итоге,

- су­щественное повышение эффективности работы службы.


И это дей­ствительно подтверждается на практике.

Однако при этом не сле­дует забывать, что далеко не за все услуги товаропроизводитель готов платить.

Простая логика подсказывает, что платить следует за те услуги, которые либо: - дадут возможность получить как можно больший дополнительный доход , - либо - избежать дополнительных потерь.


Поэтому консультации и другие услуги, связанные с реше­нием, например, социальных, экологических и некоторых других проблем остаются, как правило, вне сферы деятельности служб, работающих на коммерческой основе.

Для того чтобы служба была заинтересована помогать клиентам решать эти проблемы, во мно­гих странах правительства дают соответствующий заказ службе и финансируют выполнение этих работ из государственного бюдже­та.

Кроме того, не все товаропроизводители могут оплатить услуги консультантов в силу своего слабого финансового положе­ния.

И в этом случае государство часто оказывает поддержку.

На­пример, в Шотландии реализуется государственная программа поддержки (в т.ч. консультационной) так называемых крофтеров (crofters) - фермеров, ведущих традиционное, низкоэффективное хозяйство в отдаленных и труднодоступных районах (северная часть страны, острова, горные территории).

Лишь на первый взгляд программа кажется благотворительной акцией госу­дарства.

Простые расчеты позволяют сделать вывод, что отсутст­вие такой программы привело бы к существенным (гораздо более высоким, чем стоимость самой программы) потерям в результате роста безработицы, сокращения туризма и т.п.

Приходная часть бюджета консультационных служб может формироваться за счет поступлений от реализации различных ви­дов услуг. Перечень видов услуг ИКС обычно представляются в виде сборника. Например, для консультаций по экономическим вопросам он может выглядеть следующим образом:

Информация об услугах информационно-консультационного

центра

№	Наименование услуги	Стоимость, руб	Примечания 1
1	Совершенствование организации бухгалтерского учета
1.1	Оптимизация организационной структуры службы бухгалтер­ского учета
1.2	Оптимизация учетной политики.
1.3	Разработка рабочего плана сче­тов
	и т.д.
1.8.	Описание постановки учета по разделам
2.	Налоговое консультирование
2.1	Текущий налоговый консалтинг
2.2	Налоговое планирование
2.3	Юридическая поддержка в нало­говых спорах.
3.	Инвестиционное консультиро­вание
3.1	Разработка схем и сопровождение лизинговых операций
	и т.д.

Формы оплаты этих услуг также могут быть различны:

• прямая оплата разовых услуг;
  

• оплата выполнения договоров на набор конкретных ус­луг;
  

• подписка на абонентное обслуживание;
  

• прямая продажа программного обеспечения, информа­ции, печатной и другой продукции.
  

Помимо продажи услуг непосредственно товаропроизводи­телю возможно:

- выполнение службой заказов правительства,

- государственных и общественных организаций,

- частных фирм и спон­соров.

Как уже отмечалось выше, одним из главных принципов финансирования ИКС является принцип окупаемости затрат на ус­луги. Этот принцип тесно связан с понятием самоокупаемости.

Самоокупаемость как метод финансирования означает возмещение текущих затрат и износа основных средств за счет по­лученных доходов.

Выручка от реализации работ и услуг должна обеспечивать каждой безубыточно работающей службе получе­ние доходов, достаточных для покрытия текущих затрат.

Но по­скольку затраты являются элементом цены, то служба должна до­биваться, чтобы себестоимость не превышала цены, формируемой на рынке консультационных услуг.


С этой целью информационно-консультационные службы рассчитывают

точку безубыточности, при которой выручка по­крывает произведенные затраты.

При проведении расчетов необходимо разграничивать по­стоянные и переменные затраты.

^ Постоянные затраты не находятся в непосредственной за­висимости от количества производимых работ, услуг.

Они вызваны необходимостью финансирования расходов на:

- содержание основ­ных фондов,

- оплату коммунальных услуг,

- рекламу,

- расходов на содержание управленческого персонала,

- аренду помещений и обо­рудования и др.

^ Переменные затраты изменяются в зависимости от коли­чества работ, услуг. Это затраты на:

- приобретение материалов,

- оп­лату труда консультанта и части технического персонала

- и др ( транспорт).


Разберем методику определения точки безубыточности на примере расчета минимальной цены на разработку оптимальных рационов кормления половозрастных групп животных для сельскохозяйственных предприятий.

Допустим - районная информационная служба предлагает сельскохозяйственным предприятиям услугу по расчету оптималь­ных рационов.

Отнесенные на нее условно-постоянные затраты в расчете на календарный год представлены в таблице.

Расчет условно-постоянных затрат на услугу (расчет рационов)

Виды затрат	Стоимость, руб.
Аренда (или амортизация) помещений	10000
Амортизация офисного оборудования	2500
Коммунальные расходы	8000
Прочие расходы (включая накладные(оплата охраны, уборщиц, хранение, погрузка-разгрузка ..)	3500
Итого:	24000

Расчет условно-переменных затрат на услугу (расчет рационов)

Виды затрат	Затраты в расчете на 1 рацион, руб.
Оплата труда консультанта	81,00
Оплата труда техперсонала	33,75
Стоимость материалов	12,00
Прочие расходы	13,25
Итого:	140,00

Условие безубыточности определяется следующей формулой:

P * N = C + V * N

P – минимальная цена на услугу (набор услуг), обеспечивающая безубыточность,

C – условно-постоянные затраты,

V - условно-переменные затраты на расчет одного рациона, |

N- количество расчетов рационов за год. л

Пусть среднее число расчетов, выполняемых в районном ИКЦ за год составляет примерно 400 , а условно-постоянные и условно-переменные затраты определены, то по формуле условия безубыточности можно рассчитать минимальную цену на услугу:

P = C + V * N = (24000 + 140* 400) / 400 = 200 руб/рацион

N

Таким образом, чтобы окупить свои расходы на услуги по расчету рационов во втором году реализации региональной про­граммы ИКС, обслуживая примерно 3 хозяйства (350-450 расчетов), служба должна установить цену на услугу в размере 200 руб (без НДС).


Цена ниже точки безубыточности (самоокупаемости) принесет убытки, цена выше - дополнительную прибыль.

Если в случае необходимости (отсутствие платежеспособ­ного спроса или целенаправленная ценовая политика) информационно-консультационная служба устанавливает цену на услугу ниже себестоимости, то есть два варианта:

1) либо она несет убытки,

2) либо покрывает разницу между ценой и себестоимостью за счет дотаций или субсидий.

Такие дотации или субсидии выделяются, как пра­вило, государством. Из государственного бюджета, могут созда­ваться специальные централизованные фонды поддержки сельских товаропроизводителей.

В условиях государственного регулирова­ния экономики можно поддерживать самоокупаемость предпри­ятий через:

- выделение бюджетных ассигнований,

- установление цен, {торговых надбавок и наценок, внутри- и межотраслевое перерас­пределение денежных средств.


Однако возможности поддержки производителей через бюджет ограничены.

Поддержка должна ока­зываться сельхозпроизводителям, предприятиям, производящим социально значимую продукцию.

Косвенным образом сельские товаропроизводители могут поддерживаться через дотирование информационно-консультационных услуг. Возмещение расходов за счет получаемых доходов за плат­ные услуги возможно лишь в том случае, когда есть достаточный и платежеспособный спрос на эти услуги, а цены устанавливаются на основе соотношения спроса и предложения.

Для контроля за соблюдением принципа самоокупаемости финансовая служба ИКС:

- составляет сметы затрат,

- нормирует рас­ходование ресурсов,

- устанавливает конкретные задания по набору услуг, их объему и качеству, снижению трудоемкости работ.


Формула расчета точки безубыточности может модифици­роваться в зависимости, например, от сложности расчета условно-переменных затрат.


Разберем эти особенности на примере опреде­ления минимальной цены на подписку на информационный бюлле­тень.


Пусть районная ИКС ежеквартально (4 раза в год) выпускает информационный бюллетень в количестве 250 экземпляров (по числу клиентов).

Средний объем выпуска составляет 50 стр.

Про­изведем расчет условно-постоянных затрат на издание журнала в целом за год.

Расчет размера условно-постоянных затрат регионального

центра ИКС,

отнесенных на информационный бюллетень (в расчете на год)

Виды затрат	Количество	Цена, руб.	Сумма, руб..
Оплата труда	3 чел.	15000	45000|
Аренда (амортизация) помещений	12 кв.м	250	3000,
Амортизация офисно­го оборудования и множительной техни­ки	2ПК	3000	6000,
Коммунальные рас­ходы	X	5000	5000|
Прочие расходы	X	11000	11000
Итого	X	X	70000

Особенностью при расчете условно-переменных затрат на издание бюллетеня является их дифференциация в расчете на 1 эк­земпляр и на 1 страницу.

Например, затраты на переплет зависят от количества тиража, а расходы на бумагу - от общего объема страниц во всем тираже.


Расчет условно-переменных затрат на информационный бюллетень

Виды затрат	Руб. в расчете
	на 1 экз.	на 1 стр.
Тиражирование и брошюровка	2	0.19
оплата труда техперсонала	1	0.04
амортизация мини типографии	X	0.05
бумага	X	0.1
переплет	1	X
Распространение	4.5	X
оплата труда техперсонала	1	X
почтовые расходы	3.5	X
Прочие расходы	0.5	0.01
Итого	7	0.20

Формула условия безубыточности приобретет вид:

P*Q = C+V₁ *Q+V₂*G,


где

Р - минимальная цена 1 экземпляра, обеспечивающая
безубыточность;

С- условно-постоянные затрать всего за год ;

V₁ - условно-переменные затраты в расчете на 1 экземпляр;

V₂ - условно-переменные затраты в расчете на 1 страницу (табл. 8.4);

Q - общий годовой тираж (количество экземпляров за весь год

= N*S = 250 * 4 = 1000,

где N- число клиентов-подписчиков,

S- количество выпусков бюллетеня в год);

G- количество страниц в 1 экземпляре (50).


Данная формула позволяет определить минимальную цену бюллетеня при заданном количестве страниц:

C+Vj*Q +V₂*G*Q = 70 000 + 7* 1000 + 0,2 *50*1000 = 87( руб)

Q 1 000

При этом цена годовой подписки составит

87руб. * 4 выпуска в год = 348руб.

Аналогично первому примеру в данном случае можно рас­считать

минимальное количество подписчиков при фиксированной цене на журнал.


Пусть цена установлена в размере 100 руб.

Тогда число подписчиков может быть снижено до 211

(вместо 250) при цене 87 руб.):

C = 70 000 * 4 = 211

(Р- V1 – V2 *G) *S 100 – 7 – 0,2 *50

Если служба по какой-либо причине планирует определен­ный уровень рентабельности по отдельному виду оказываемых ус­луг, то соответствующая цена (при фиксированном количестве ус­луг или клиентов) рассчитывается по следующей формуле:


Р_r = (c+V₁ *Q+V₂*G *q)*R

Q

где

P_r ~ цена на услугу, соответствующая r - уровню рентабель­ности;

R - фиксированный уровень рентабельности, выраженный в процентном отношении и увеличенный на единицу.

И, наоборот, при фиксированной цене на услугу можно оп­ределить необходимое количество клиентов (N), обеспечивающее требуемый уровень рентабельности (г):


______С_______

(Р_г -V_rV₂*G)*S


Результаты расчетов по определению цен и количества кли­ентов-подписчиков при различных уровнях рентабельности пред­ставлены в таблице.


Минимальная цена и количество подписчиков

на
информационный бюллетень при различных уровнях рентабельности

	Уровень рентабельности (г)
	1	1.1	1.2	1.3	1.4
Минимальная цена (Рг) при фик­сированном числе подписчиков ( N =25O)	87	95,7	104,4	113,1	121,8
Минимальное число подписчиков (Nr) при P=100	211	232	253	274	295

Необходимость установления цен для различных уровней рентабельности, как правило, связана с потребностями служб в до­полнительных средствах для развития своей деятельности, инве­стиций и расширения набора предоставляемых услуг.

Прибыль; подученная от превышающих точку безубыточности цен, направ­ляется на накопление и используется в соответствии с принципом самофинансирования.


Самофинансирование в широком смысле - это финансовая стратегия управления фондами денежных средств предприятий в целях накопления капитала, достаточного для финансирования расширенного воспроизводства.


Самофинансирование организаций ИКС, как и для любых других предприятий, обеспечивается нор­мой накопления капитала и доходности.

В некоммерческих служ­бах норма накопления формируется из источников, не связанных с получением платы за услуги с клиентов.

Окупаемость затрат и возможность накопления капитала в значительной мере определяется соотношением выручки и затрат.

Важнейшим финансовым показателем для деятельности ИКС является объем выручки (поступлений от реализации работ, услуг),.

Поступления должны (как минимум) покрывать все затраты организации, а размер поступлений находится в прямой зависимо­сти от цен на информационно-консультационные услуги.