Министерство сельского хозяйства российской федерации федеральное государственное образовательное

Вид материала

Документы

Содержание Система управления агромаркетингом Основы маркетинга в АПК Инновационные маркетинговые технологии Влияние на маркетинговый потенциал Уточнение понятия услуги Список литературы Формирование маркетингового Применение кластерного анализа Результаты дисперсионного анализа по оценке влияния Список литературы К вопросу о государственном регулировании Краткий обзор современного экономического положения Ирландии Динамика показателей экономического состояния Ирландии [1] О государственном регулировании маркетинговой деятельности товаропроизводителей в мясном подкомплексе Список литературы

Подобный материал:

• Приказ «04» декабря 2007г г. Челябинск №475-к, 51.87kb.
• Министерство сельского хозяйства Российской Федерации, 102.11kb.
• Рекомендации Саратов 2009 министерство сельского хозяйства российской федерации, 5111.45kb.
• Программы Министерство сельского хозяйства Российской Федерации, государственными заказчиками, 987.13kb.
• Программы Министерство сельского хозяйства Российской Федерации, государственными заказчиками, 2750.36kb.
• Программа повышение квалификации «Изучение дисциплины «Системы земледелия» при переходе, 188.79kb.
• Министерство сельского хозяйства Российской Федерации Федеральная служба по ветеринарному, 4667.04kb.
• Министерство сельского хозяйства российской федерации федеральное государственное бюджетное, 715.68kb.
• Министерство сельского хозяйства Российской Федерации Федеральное государственное научное, 248.88kb.
• Министерство сельского хозяйства РФ федеральное Государственное образовательное учреждение, 85.03kb.

^ СИСТЕМА УПРАВЛЕНИЯ АГРОМАРКЕТИНГОМ


Агромаркетинг – это сложная система, требующая регулирования и управления. Сельскохозяйственное предприятие не является самообеспечивающим, поэтому между ним и окружающей маркетинговой средой происходит постоянный обмен ресурсами и информацией.

Факт существования агромаркетинга и дальнейшее его выживание зависят от влияния окружающей среды. Чтобы продолжить свое функционирование, сельскохозяйственное предприятие вынуждено приспосабливаться к изменениям во внешней маркетинговой среде, и воздействовать на нее в силу своих возможностей.

Следовательно, основная цель управления агромаркетингом – поддержание соответствия между состоянием маркетинговой среды и маркетинговой деятельности предприятия сельского хозяйства.

В качестве управляющей системы в процессе управления маркетингом выступают руководство сельскохозяйственного предприятия и его служба маркетинга.

В компетенцию руководства входит следующее:

• определение сферы деятельности (растениеводство, животноводство, переработка и так далее), территориальных границ деятельности, вида собственности и т.д.;
  
• постановка общих целей предприятия (объем производства, продаж, занятие определенной доли рынка и т.п.);
  
• формирование корпоративной культуры – единой системы ценностей, норм и правил деятельности, которые должны знать и соблюдать все работники.
  

Руководство принимает также решение о роли маркетинга в системе управления предприятием. Если маркетинг признается в качестве концепции управления, часть принципиально важных управленческих функций делегируется службе маркетинга, которая принимает следующие решения: определение целей агромаркетинга, выбор целевых рынков, разработка комплекса маркетинга, контроль маркетинговой деятельности.

Агромаркетинговую среду можно поделить на микросреду маркетинга предприятия и его макросреду.

Микросреда включает в себя такие элементы, с которыми предприятие каждодневно сталкивается в своей деятельности: поставщики, конкуренты, маркетинговые посредники, контактные аудитории и целевые клиентурные рынки.

Макросреда маркетинга – это совокупность факторов, оказывающих широкомасштабное, глобальное воздействие, как на деятельность самого предприятия, так и на другие элементы микросреды. К ним относятся политико-правовые, экономические, научно-технические, природно-климатические, демографические и культурные факторы.

С точки зрения сельскохозяйственных предприятий маркетинговая среда может рассматриваться как совокупность внутренней и внешней среды, причем первая является управляемой, а вторая практически не управляемой.

Основным инструментом воздействия руководителя предприятия и его маркетинговой службы на окружающую среду, в том числе на целевой рынок, является комплекс маркетинга. Речь идет об инновационной деятельности предприятия сельского хозяйства и планировании производственного и товарного ассортиментов, формировании ценовой политики, построении системы маркетинговых коммуникаций, включающей рекламу, паблик рилейшнз, стимулирование сбыта и личные продажи.

Маркетинг на предприятии сельского хозяйства – лишь часть системы менеджмента. Если не будут осуществляться все другие функции (управление производством, кадрами, разработка новых изделий), то маркетинг бесполезен.

Доходы предприятия, которые обеспечиваются использованием маркетинга, предполагают нормальную его прибыльность. Иначе агромаркетинг неэффективен.

Иными словами, нужно так управлять исследованиями маркетинга, ассортиментной политикой, внедрением новых товаров, сбытом, рекламой и сервисом, чтобы сегодня и в перспективе товары и услуги сельскохозяйственного предприятия охотно покупали по ценам, обеспечивающим ему не только возмещение всех издержек, но и возможности нормального развития. Таким образом, управление агромаркетингом означает:

• верно поставить цели маркетинга, чтобы оптимально увязать возможности рыночной ситуации с научно-производственным, сбытовым и сервисным потенциалом предприятия;
  
• правильно спланировать все мероприятия маркетинга и эффективно организовать их для достижения указанных целей;
  
• разработать наиболее оптимальную систему маркетинга, обеспечивающую полное удовлетворение потребителей и достижение целей агропромышленного предприятия;
  
• эффективно контролировать, анализировать и оценивать всю маркетинговую деятельность предприятия, постоянно корректируя ее цели, средства и методы;
  
• своевременно производить оперативное вмешательство в ход агромаркетинговых процессов в связи с изменяющимися обстоятельствами и ситуацией;
  
• стимулировать эффективную работу всего персонала, занятого в маркетинге, для получения максимальной творческой отдачи;
  

• обеспечить объективной и достоверной информацией о внешней и внутренней маркетинговых средах управляющих маркетинговой деятельностью.
  

УДК 339.3


М.Ф. Шагиева¹, М.В. Муравьева<sup>2

1</sup> Институт развития бизнеса и стратегии Саратовского

государственного технического университета, г. Саратов

²Саратовский государственный аграрный университет

имени Н.И. Вавилова, г. Саратов


^ Основы маркетинга в АПК


В современных условиях особое место в деятельности любого предприятия независимо от организационно-правовой формы, специализации и размеров отводится маркетингу как одному из важнейших элементов рыночного механизма хозяйствования.

Научную основу маркетинговой деятельности составляет познание объективных законов рыночной экономики, которые выражаются в целостности и диалектике системы маркетинга, непрерывности маркетинговой деятельности.

Принципы маркетинга следующие:

1. Маркетинговая деятельность требует целенаправленности, поскольку взаимоотношения «потребитель – производитель (продавец)» есть результат взаимодействия многообразных, порой разнонаправленных, неуправляемых факторов.

2. Планирование маркетинга и принятие управленческих решений относительно любого элемента маркетинга должны базироваться на анализе внутренней и внешней среды. Ориентация предприятия не на сиюминутный, а на долговременный результат маркетинговой деятельности придает особую значимость исследованиям спроса и предложения товара, прогнозам конъюнктуры рынка.

3. Регулирование спроса, формирование гармоничных потребностей предполагают построение рациональной системы управления маркетингом, целенаправленное воздействие на покупателя с помощью всех доступных средств.

4. Максимальное приспособление производства к требованиям рынка, структуре спроса обеспечивается единством стратегии и тактики маркетинга.

Эти принципы составляют первооснову маркетинговой деятельности и воплощаются в функциях маркетинга.

Аналитическая функция состоит в изучении потребителей, конкурентной структуры рынка, анализе конкурентоспособности товара.

Производственная функция включает организацию рационального материально-технического снабжения и производства, управление конкурентоспособностью и позиционирование товара.

Под сбытовой функцией понимают организацию эффективной системы товародвижения и сервисного обслуживания покупателей, формирования спроса и стимулирования сбыта, осуществление товарной и ценовой политики.

Функция управления и контроля выражается в организации стратегического и оперативного планирования на предприятии, информационном обеспечении управления маркетингом, организации контроля маркетинга.

Соотношение, взаимосвязь и координацию функций отражает программа маркетинговой деятельности.

Маркетинг обеспечивает руководителя информацией о том, какие товары и почему хотят покупать потребители, о ценах, которые они готовы платить, какова динамика спроса на локальных рынках, а также позволяет определить, в какие виды производства наиболее выгодно инвестировать средства, и рассчитать различные варианты эффективности затрат на производство и реализацию продукции.

Функции маркетинга двойственные. С одной стороны, это тщательное изучение рынка, то есть спроса и вкусов покупателей, ориентация производства на эти требования, адресность; с другой – активное воздействие на спрос, формирование потребностей и покупательских предпочтений.

Согласование запросов потребителей и возможностей предприятия происходит в определенной внешней среде, которая характеризует факторы и силы, неподвластные прямому управлению со стороны менеджеров предприятия. Выделяют внешнюю микро- и макросреду маркетинга.

Микросреда включает совокупность субъектов и факторов, определяющих возможности предприятия обслуживать своих потребителей.

Под макросредой понимают совокупность общественных и природных условий, которые воздействуют на все субъекты микросреды и включают политические, социально-экономические, правовые, научно-технические, культурные и природные факторы. Политические факторы характеризуют уровень стабильности политической системы в стране, что обеспечивает защиту инвестиций в различных сферах предпринимательской деятельности. Социально-экономические факторы включают жизненный уровень населения, покупательную способность отдельных слоев, демографические процессы в обществе, особенности и состояние финансовой системы, инфляционные процессы. К правовым относят законодательные акты, направленные на защиту прав потребителей, стандарты в области производства и потребления продукции, законодательные ограничения рекламы товаров, нормативные документы по охране окружающей среды. Научно-технические факторы обеспечивают преимущества предприятиям, активно использующим достижения научно-технического прогресса. Культурные в основном выражаются в традициях населения и базируются на специфических географических и исторических условиях его проживания.

Маркетинг сельскохозяйственной продукции отличается сложностью и высокой степенью риска. Специфика агромаркетинга обусловлена рядом причин:

• сельскохозяйственный товаропроизводитель выступает в качестве продавца на товарных рынках и покупателя на сырьевых;
  
• предложения сельскохозяйственной продукции определяются соотношением цен на нее и приобретаемые ресурсы;
  
• толчком к увеличению предложения продукции является научно-технический прогресс;
  
• ограниченность основного ресурса – земли – обусловливает невозможность быстрого перемещения материальных и финансовых ресурсов из одной отрасли производства в другую, цикличность рыночных цен;
  
• огромное влияние на эффективность производства оказывают природно-климатические и биологические факторы, плодородие и структура сельскохозяйственных угодий, география хозяйства;
  
• это обусловливает необходимость сочетания специализации с диверсификацией производства;
  
• отдельные виды сельскохозяйственной продукции характеризуются неэластичностью спроса;
  
• организационная структура аграрного рынка отличается наличием множества однородной, заменяемой по спросу и предложению продукции;
  
• рыночная цена есть результат взаимодействия совокупных спроса и предложения;
  
• позиция товаропроизводителя определяется уровнем себестоимости продукции по отношению к рыночной цене;
  
• к конечному потребителю поступает незначительная доля производственной продукции;
  
• основная ее часть проходит несколько каналов распределения, поступая к оптовым и розничным посредникам;
  
• отсюда доля сельскохозяйственного товаропроизводителя в конечной, рыночной цене товара невелика;
  
• наличие скоропортящихся видов продукции обусловливает, с одной стороны, стремление товаропроизводителя в максимально сжатые сроки реализовать такую продукцию, с другой – требует создания разветвленной, многоканальной системы товародвижения, резервных хранилищ и холодильных мощностей, значительной доли первичной переработки;
  
• большая часть сельскохозяйственного сырья и продуктов его переработки является товарами первой необходимости, велика доля трудозатрат как при производстве продукции, так и во всей маркетинговой цепочке ее продвижения от производителя к потребителю.
  

Направление маркетинговой деятельности в АПК определяется степенью обеспеченности населения продовольствием. В условиях дефицита продукции (спрос превышает предложение) главным является увеличение предложения, при насыщенности рынка возникает потребность в дифференцированном ассортименте, ориентации на различия в требованиях потребителей.





^ ИННОВАЦИОННЫЕ МАРКЕТИНГОВЫЕ ТЕХНОЛОГИИ:

ТЕОРИЯ И ПРАКТИКА


УДК 339.137:659.235


Н.А. Богатырева

Саратовский государственный аграрный университет

имени Н.И. Вавилова, г. Саратов


^ ВЛИЯНИЕ НА МАРКЕТИНГОВЫЙ ПОТЕНЦИАЛ

КОМПАНИИ СОВРЕМЕННОГО

ИНТЕРНЕТ-ПРЕДСТАВИТЕЛЬСТВА

(КОРПОРАТИВНОГО САЙТА)


Маркетинг имеет огромное значение в хозяйственной деятельности каждой современной компании (предприятия). Это философия управления бизнесом, включающая фазы – планирование, разработка ассортимента, экономический анализ возможностей компании, распределение готовой продукции и стимулирование продаж. Маркетинг пронизывает все бизнес-процессы компании, позволяя находить оптимальные пути повышения конкурентного потенциала в целом.

Маркетинговый потенциал – совокупная способность маркетинговой системы (предприятия) обеспечивать конкурентоспособность предприятия, товара или услуги на рынке благодаря планированию и проведению эффективных маркетинговых мероприятий по исследованию спроса, товарной, ценовой, коммуникативной и сбытовой политики, а также организации стратегического планирования и контроля за поведением товара, конкурентов и потребителей на рынке. Гончарук В.А. в своей монографии «Маркетинговое консультирование» наряду с наличием и уровнем исследований, ценовой политикой реальной долей рынка выделяет такой важный фактор оценки и формирования маркетингового потенциала, как методы продвижения и стимулирования продукции. Современные методы продвижения, применяемые предприятием, не имеют ограничений и постоянно развиваются и совершенствуются.

Развитие новых технологий позволяет компаниям осваивать новые коммуникационные среды для позиционирования и продвижения своих продуктов (товаров и услуг). Подобной средой является Интернет – новая коммуникационная среда, в которой традиционные средства информации, некоторые приемы и средства маркетинга переплетаются с модифицированными или инновационными. С помощью комплекса мер Интернет-маркетинга предприятия изучают спрос и предложение на рынке товаров и услуг, с последующим продвижением и рекламированием их через Интернет.

Наиболее эффективным инструментом позиционирования и продвижения предприятия на информационном рынке в Интернет среде является представительство в Интернет – корпоративный Интернет-сайт.

Качественный сайт позволяется компании получить и использовать в своей деятельности следующие возможности:

• является эффективным инструментом распространения информации о компании и ее бизнесе, ее рекламным носителем, формирующим верный имидж;
  
• позволяет увеличить активность фирмы в плане продвижения своих продаж, а значит повысить прибыль. Клиент, пришедший из Интернета и изучивший информацию о продукте компании, зачастую уже определился с выбором;
  
• осуществляет информационную поддержку партнеров по бизнесу, обучает с помощью материалов сайта;
  
• помогает найти новые рынки сбыта продукции, новых партнеров и покупателей продукта. У компании появляется возможность выйти на региональные и международные рынки;
  
• служит источником стимулирования сбыта при помощи каких-либо акций и мероприятий при условии публикации этой информации на сайте;
  
• имеет возможность предложить партнерам новый уровень сервиса;
  
• позволяет организовать оперативное общение с клиентами, наладить обратную связь с ними, например, с помощью сервиса онлайн-заказа;
  
• является эффективным инструментом формирования покупательской лояльности к компании и ее продукту, т.е. покупателей, приходящих в компанию за покупками повторно;
  
• позволяет проводить маркетинговые исследования с помощью анкет, опросов, анализа статистики посещений и др.;
  
• может служить для реализации какой-либо специфической маркетинговой задачи коммерческого или информационного направления. Например, реализации рекламной кампании, продвижения уникального товара.
  

Чтобы позиционирование и продвижение в Интернет-среде приносило результаты, необходимо постоянно поддерживать работу сайта, привлекать на сайт целевую аудиторию, обеспечивать посетителям сайта оперативную обратную связь, оценивать эффективность работы ресурса и вносить коррективы, т.е. заниматься развитием сайта. Интернет-среда, а вместе с ней и корпоративные сайты, имеют возможности для развития, использования новых инструментов продвижения и развития.

Потратив определенную сумму на создание удобного для владельца и посетителей сайта, а также его продвижение в Интернете, компании получают весьма весомые маркетинговые и финансовые результаты.

Таким образом, корпоративный сайт позволяет обеспечивать конкурентоспособность компании и ее продукта, проводить разнообразные маркетинговые мероприятии с целью позиционирования и продвижения компании и ее продукта на рынке, увеличить размер получаемой прибыли, т.е. является эффективным инструментом формирования и развития маркетингового потенциала, а также конкурентного потенциала компании в целом.


УДК 330.12


А.Н. Васильев

Саратовский государственный аграрный университет

имени Н.И. Вавилова, г. Саратов


^ УТОЧНЕНИЕ ПОНЯТИЯ УСЛУГИ

ТЕРРИТОРИАЛЬНЫМИ

ГОСУДАРСТВЕННЫМИ СЛУЖБАМИ


В связи с происходящим за последние годы в нашей стране стремительным развитием рынка недвижимости возникла необходимость осмысления и уточнения отдельных экономических категорий и понятий, а также выделения терминов предоставления гражданам и частным компаниям более качественной услуги территориальными государственными службами, которые могут увеличить производительность и обеспечить маркетинг услуг. Данный вопрос не достаточно акцентировался исследователями-маркетологами. При этом такие ключевые термины, как «товар» и «услуга», рассматривались преимущественно с маркетинговой точки зрения без подхода территориальной привязки к их толкованию и определению. Так, Ф. Котлер, исходя из определения маркетинга как деятельности по удовлетворению нужд и потребностей обмена, констатирует следующее: товар – все то, что может удовлетворить нужду и потребность и предлагаемый рынку с целью привлечения внимания, приобретения, использования или потребления. Это могут быть физические объекты, услуги, места, организации и идеи [4]. Отличительной чертой рынка недвижимости является четкое определение вида и содержания основного товара, единого для всех участников этого рынка. В таком товаре должна определяться достоверная услуга государственных органов путем обеспечения предоставления данных координатного описания из реестра объектов недвижимости.

В данном случае допускается неточность относительно определения сущности товара и сущности услуги, которые имеют значительные различия.

Некоторые исследователи предлагают вообще не различать эти экономические понятия, а рассматривать их как некое единое целое – «товар-услуга», которое «... может начинаться от происхождения товара, а заканчиваться преобладанием услуги» [1]. К тому же не совсем точными и корректными, на наш взгляд, являются следующие утверждения: « ... по существу, любой товар — это заключенная в упаковку услуга для решения какой-то проблемы» [1, 2] и « ... существуют смешанные формы услуг, например, обед в ресторане (некоторые продукты питания являются товаром...); приготовление же пищи и обслуживание – услугой» [3].

Для обоснования противоречий к вышеприведенным определениям экономических понятий «товар» и «услуга» приведем следующие примеры из области хозяйственной практики. Например, работник по заказу сельского товаропроизводителя вспахал его поле. Но в результате выполнения указанных услуг не создаются новые товары – конечные продукты, заключающие в своей «упаковке» названные услуги, как это отмечалось выше.

Исходя из этого, следует отметить, что особенность потребительной стоимости труда в качестве услуги состоит именно в том, что дифференцированный труд выступает в этом случае полезностью для других членов общества, юридических и физических лиц в форме специфической деятельности. А эта особенность, в отличие от использования рабочей силы (труда) для производства товаров, предполагает основу земельных отношений между собственниками, – партнерами рыночной экономики уже в самом процессе деятельности по оказанию услуг, то есть наличие в этой сфере двух экономических агентов – кто передает и кто получает услуги. Поэтому многочисленные функции по самообслуживанию нельзя, разумеется, считать в полном смысле слова услугами, выполняемыми каждым собственником или арендатором данного сельскохозяйственного предприятия. Физические и юридические лица не могут по существу сами себе оказывать и реализовывать услуги. Также это не относится к услугам, где полезные функции собственников, выполняемые ими для удовлетворения своих потребностей, являются объектом их земельных отношений в процессе выполнения общественного труда (например, ведение фермерского хозяйства). В таком случае, указанные полезные функции непосредственно превращаются в услуги, как только они становятся объектом общественного и профессионального разделения труда. Например, труд землеустроительной фирмы по формированию земельных участков для своей организации не может выступать в качестве услуги. Вместе с тем, если эта работа выполняется ими для другого экономического агента рынка на основе заключенного договора, то этот вид деятельности уже превращается в услугу – иначе говоря, становится объектом общественного бестоварного обмена. Последний же отличается от рыночного товарного обмена, то есть обмена результатами деятельности (товарами) на возмездной основе в соответствии с требованиями закона стоимости, законов спроса и предложения.

Проведенный смысловой анализ понятия «услуга» позволяет уточнить и утверждать, что услуга применительно к условиям хозяйствования в рыночной экономике представляет собой, с одной стороны, специфическую потребительную стоимость и специфическое формирование кадастрового отношения. С другой стороны, как выражение такого рода отношения услуга есть экономическая категория, сущность которой можно выразить так: услуга выражает кадастровое отношение общественного бестоварного обмена, объектом которого является труд по снабжению координатным описанием непосредственного объекта недвижимости в качестве специфической деятельности, с образованием ядра базовых пространственных данных.

Таким образом, в методологическом плане отождествление понятий «услуга» и «товар» является, в нашем понимании, неправомерным и некорректным. Кстати, в отличие от товаров « ...услуги производятся и потребляются в основном одновременно и подлежат бессрочному хранению. В силу этого услуги обычно базируются на прямых контактах между производителями и потребителями. Поэтому ... происходит определенное обособление услуг от овеществленных товаров, реализация которых обычно связана с посредничеством и возможностями хранения» [4]. Так, собственник товара в ходе проведения землеустроительных работ, то есть при оказании услуги, выявляет различные нарушения или отступления от порядка ведения государственного кадастрового учета путем составления этих учетных данных проверяемого субъекта, а последний оперативно устраняет выявленные кадастровые ошибки для их бессрочного хранения. Аналогично, при проведении этих мероприятий присутствующие собственники земельных отношений задают вопросы и тут же получают ответы по интересующей их профессиональной тематике, то есть фактически пользуются консультационными услугами кадастровых инженеров.

Подводя итог вышеизложенному, можно сформулировать окончательное определение общего понятия «услуга»: это есть отношение общественного труда в форме его нетоварного обмена и в качестве непосредственно полезного процесса трудовой деятельности физического или юридического лица.

Опираясь на такое определение, выделим следующие основные черты содержания понятия «услуга»:

• продажа услуг между их производителями и потребителями осуществляется как прямой обмен между ними на основе спроса и предложения;
  
• носителем земельных отношений общественного труда в таких случаях выступает полезная кадастровая деятельность, то есть труд как непосредственно полезный, целесообразный процесс формирования объектов недвижимости, вызванный производственной необходимостью и потребностью;
  
• форма общественного труда и его эффективность определяются в основном не стоимостью, а качеством выполняемых работ по дальнейшему оказанию вида услуги территориальными государственными службами достоверными пространственными сведениями кадастрового учета;
  
• непосредственный объект земельных отношений общественного труда есть особая полезная деятельность, а не обособившийся от него и вступающий в рыночный обмен материально-вещественный продукт, то есть снабжение пространственными данными о земельном участке и объектах недвижимости.
  

^ СПИСОК ЛИТЕРАТУРЫ

1. Прищепенко В.В. Семантика, дефиниции и соотношение понятий «продукт», «товар», «услуга» // Маркетинг в России и за рубежом. – 2001. – № 2.
   
2. Маркова В.Д. Маркетинг услуг. – М.: Финансы и статистика. – 1996.
   
3. Котлер Ф. Основы маркетинга. – М.: Прогресс. – 1990.
   
4. Маркетинг: Учебник / А.Н. Романов, Ю.Ю. Кормогов, С.А. Красильников и др.; под ред. А.Н. Романова. – М.: Банки и биржи. – ЮНИТИ. – 1995.
   
5. Маркс К., Энгельс Ф. Соч. – Т. 23. – С. 203–204.
   

УДК 632.15


С.В. Генералова

Саратовский государственный аграрный университет

имени Н.И. Вавилова, г. Саратов


^ ФОРМИРОВАНИЕ МАРКЕТИНГОВОГО

ПОТЕНЦИАЛА ПРЕДПРИЯТИЯ


Маркетинговый потенциал формируется за счет многоплановой деятельности предприятия, включающей в себя аналитическую оценку и выбор целевого потребительского сегмента, установление системы коммуникаций с потенциальными и реальными потребителями, изменение внутренней среды организации, адаптацию выпускаемой продукции к требованиям потребителей, построение и выбор дистрибьюторской сети, стимулирование продвижения продукции к потребителю, трансформацию и передачу сигналов рынка вверх по технологической цепочке путем налаживания взаимоотношений с поставщиками.

В последнее время массовой стала организация отделов маркетинга на предприятиях. Усиление роли данных отделов связано с тем, что они становятся источниками достоверной информации, необходимой для формирования рыночной политики. В начальный период организации маркетинговых структур на предприятиях данные отделы не выполняли в полной мере всего спектра своих функций, зависели от отделов сбыта. С начала 21 века наблюдается изменение места и роли маркетингового отдела в организационной структуре предприятия. Если ранее отдел возникал в торговом доме и непосредственно подчинялся его руководству, то в последние годы маркетинговый отдел переместился в основное производственное подразделение предприятия, и часто непосредственно подчиняется руководителю компании. Тем не менее, не смотря на то, что отделы маркетинга созданы практически во всех организационно-управленческих структурах, они еще не занимают места в управленческой иерархии. Как правило, эти отделы сосредотачивают свою деятельность на отдельных функциях маркетинга и не играют роли координирующих центров между производителями и потребителями продукции. Главная же концепция современного отдела маркетинга заключается во внедрении функций маркетинга во все сферы деятельности предприятия. Отделы маркетинга выполняют аналитические, производственные, сбытовые функции, функцию управления, планирования и контроля маркетинговой деятельности фирмы.

Процесс формирования маркетинговой структуры должен включать формулировку целей и задач, определение состава и места данного подразделения в системе управления, его ресурсное обеспечение (включая численность работающих), разработку регламентирующих процедур, документов, положений, закрепляющих и регулирующих формы, методы, процессы, которые будут осуществляться в данной организационной системе управления. Специфика проблемы проектирования организационной структуры управления состоит в том, что она не может быть адекватно представлена в виде задачи формального выбора наилучшего варианта организационной структуры по четко сформулированному, однозначному, математически выраженному критерию оптимальности. Это – количественно-качественная, многокритериальная проблема, решаемая на основе сочетания научных, в том числе формализованных, методов анализа, оценки, моделирования организационных систем с субъективной деятельностью ответственных руководителей, специалистов и экспертов по выбору и оценке наилучших вариантов организационных решений.

Для повышения маркетингового потенциала необходимо:

• совершенствовать процесс формирования маркетинговых служб;
  
• трансформировать маркетинговый комплекс;
  
• переходить от классического понимания маркетинга к современной концепции, где маркетинг внедряется в каждую фазу бизнеса.
  

В настоящее время маркетинг понимается российскими менеджерами неоднозначно, а функции маркетинга осваиваются весьма неравномерно. Одни отождествляют маркетинг с организацией продаж, другие сводят его к активному продвижению на рынок товаров и услуг, третьи сосредоточиваются на аналитической функции. Предприятия, в большинстве своем, еще не проявляют должной готовности к организационной перестройке, необходимой для эффективного внедрения системы маркетинга.


УДК 338.43


М.Н. Гритчина

Саратовский государственный аграрный университет

имени Н.И. Вавилова, г. Саратов


^ ПРИМЕНЕНИЕ КЛАСТЕРНОГО АНАЛИЗА

ДЛЯ ОСУЩЕСТВЛЕНИЯ КОМПЛЕКСА МАРКЕТИНГА

В СНАБЖЕНЧЕСКО-СБЫТОВОЙ СФЕРЕ АПК ПФО


При анализе и прогнозировании комплекса маркетинга предприятий АПК довольно часто сталкиваются с многомерностью их описания. В снабженческо-сбытовой сфере это происходит при решении задач сегментирования рынка, построении маркетинговой типологии регионов по достаточно большому числу показателей, прогнозировании конъюнктуры рынка отдельных товаров, изучении и прогнозировании экономической депрессии и решении многих других проблем.

При кластеризации объектов необходимо выбирать те переменные, которые оказывают статистически значимое влияние на выделение сегментов, при оценке влияния которых применяют дисперсионный анализ с вычислением характеристик для каждого из источников дисперсии – межгруппового и внутригруппового. Для проверки значимости влияния переменной на выделение кластеров вычисляется значение F-статистики. Если значение F-статистики больше критического значения F, то переменная оказывает статистически значимое влияние на результаты кластеризации. Если значение F-статистики меньше критического, то сегменты по данной переменной не различаются, и делается вывод о незначительном влиянии переменной на выделение сегментов (табл.).

Разработанная нами модель адаптации снабженческо-сбытовой сферы предприятий включает кластеры пяти видов, на данный момент преобладающие и, по нашему мнению, являющиеся наиболее перспективными для АПК ПФО – локальные, вертикальные, фокусные, латеральные и территориальные (рис.).

Так, вертикальная модель кластера в молочной отрасли Самарской области включает несколько отраслей, замыкая продуктовую цепь «производство сырого молока – переработка – сбыт готовой молочной продукции».

^ Результаты дисперсионного анализа по оценке влияния

переменных на построение кластеров (сегментов)

Источник вариации	SS – сумма квадратов	df – число степеней свободы	MS – средний квадрат	F – функция Фишера	F – критическое
Сегмент 1	36,45896	457	13,00535681	89,79043043	1,449078244
Сегмент 2	58,40304	732	17,99423064	64,92573021	3,880489423
Сегмент 3	123,43935	245	24,35330459	72,90025435	4,754590832
Сегмент 4	72,48394	578	21,56432067	81,69398524	2,549722088
Между группами	4340,43537	4	2170,453861	483,9046925	3,004253562
Внутри групп	4472,32018	997	4,480549827	123,4094582	433,2576003
Итого	8812,7554	999	462,2860465	-	-

Модель выполнена на базе данных предприятий, большинство которых действуют в группе ОАО «Самаралакто», принадлежащих компании «Юнимилк» (доля регионального рынка около 65 %).

Предложенная в исследовании латеральная модель кластера в масложировой отрасли формируется на базе предприятий разных сфер деятельности (снабжения, производства, хранения, переработки, сбыта), что дает существенную экономию от «эффекта масштаба». Модель выполнена на базе данных предприятий, осуществляющих долгосрочное сотрудничество – в том числе по договорам аутсорсинга – с ЗАО «Янтарное», холдинг ООО «Солнечные продукты» (доля национального рынка от 12 % по майонезам до 25,5 % – по промышленным маргаринам).

Весьма перспективными на наш взгляд для снабженческо-сбытовой сферы АПК ПФО являются территориальные модели кластеров, построенных на определенной территории вблизи от высокой концентрации рынков потребителей. Предложенная в исследовании территориальная модель кластера Республики Башкортостан формируется в Южно-Уральской межрегиональ-





































Вариант 2. Латеральная модель кластера в масложировой

отрасли

Вариант 3. Территориальная модель кластера в Республике Башкортостан

Вариант 1. Вертикальная модель кластера в молочной отрасли

Самарской области



Рис. 1. Перспективные модели потенциальных кластеров в снабженческо-сбытовой сфере АПК ПФО

(разработано автором)

ной группе вблизи от промышленных областей соседнего Уральского ФО, куда осуществляются поставки молока, мяса, овощей, ликероводочной продукции (доля в общем объеме поставок – до 45 %).

В результате анализа выявлено, что в настоящее время в практике развития снабженческо-сбытовой сферы ПФО целесообразно оптимальное сочетание сетевой (кластерной) и рыночно-административной (централизованной) моделей территориальной организации управления АПК, которые с учетом специфики отраслевого рынка, позволят в перспективе создать устойчиво развивающуюся снабженческо-сбытовую инфраструктуру, способную конкурировать на общероссийском и мировом рынках.


^ СПИСОК ЛИТЕРАТУРЫ


1. ссылка скрыта// ссылка скрыта. – М.: Финансы и статистика. – 2009. – 468 с.

2. Организационно-экономические основы функционирования снабженческо-сбытовой сферы агропредприятий ПФО / М.Н. Гритчина. –Издательство СГАУ. – Саратов. – 2010. – 312 с.


УДК: 346:658.8:339.18:636(417)


А.Г. Дегтярев

Саратовский государственный аграрный университет

имени Н.И. Вавилова, г. Саратов


^ К ВОПРОСУ О ГОСУДАРСТВЕННОМ РЕГУЛИРОВАНИИ

МАРКЕТИНГОВОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ

ТОВАРОПРОИЗВОДИТЕЛЕЙ В МЯСНОМ

ПОДКОМПЛЕКСЕ ИРЛАНДИИ


Краткая характеристика географического положения Ирландии

Ирландия расположена на одноименном острове в Атлантическом океане у северо-западного побережья Великобритании. Общая площадь страны – около 70,3 тыс. км². Доля обрабатываемых земель составляет 16,82 %, многолетних насаждений – 0,03 %. По оценкам на июль 2010 г., население Ирландии составляет 4,2 млн человек [1].

Климат Ирландии – умеренный морской. Близ западного побережья острова проходит тёплое Северо-Атлантическое течение, которое, вместе с юго-западными ветрами с Атлантического океана, приносит тёплые и влажные воздушные массы.

В среднем за год выпадает до 1200 мм осадков, их распределение по территории не равномерно. Максимальные значения характерны для западной части острова, благодаря влиянию моря их количество может достигать 1600 мм.

Ландшафты, в основном, равнинные: внутренние районы занимает обширная Центральная низменность, на западе и востоке выходящая к берегам острова. На окраинах острова – невысокие горы и плато [2].

^ Краткий обзор современного экономического положения Ирландии

Экономика Ирландии – это относительно небольшая, современная, зависимая от торговли система. 1 января 2002 г. Ирландия вошла в состав ЕС. В течение 1995–2007 гг. внутренний национальный продукт (ВНП) ежегодно увеличивался в среднем на 6 %, но экономическая активность резко сократилась в 2008–2009 гг., когда ВНП сократился на 3 % в 2008 г. и почти на 8 % в 2009 г.

Ирландия вошла в экономический спад впервые за более чем десятилетний период одновременно с наступлением Мирового финансового кризиса, что нашло своё отражение в значительном сокращении стоимости собственности и застое на строительном рынке. Сельскохозяйственный сектор, некогда игравший доминирующую роль в системе, в настоящее время замещается промышленным; на промышленный сектор приходится 46 % ВНП, около 80 % экспорта, и 29 % рабочей силы.

Хотя экспорт, в котором доминируют иностранные многонациональные корпорации, остаётся ключевым компонентом экономики Ирландии, недавний бурный экономический рост (до кризиса) был обусловлен тремя ведущими факторами: ростом объёмов строительства, увеличением расходов потребителей и инвестициями в бизнес. Цены на недвижимость в Ирландии в течение десятилетия (до 2007 г.) росли быстрее, чем в других развитых странах. Однако, после пика 2007 г., цены на дома упали практически на 50 %. Некоторые данные, характеризующие современное состояние экономики Ирландии приведены в таблице .


^ Динамика показателей экономического состояния Ирландии [1]

Показатели	Годы
	2007	2008	2009
ВНП, млрд. $	193.4	186.7	172.5
Прирост ВНП, %	5,6	- 3,5	-7,6
Размер ВНП в расчёте на душу населения, тыс. $	47,1	44,7	41,0

Вклад сельского хозяйства в ВНП оценивается в 5 %, промышленности – 46 % и сферы услуг – 49 % , хотя количество работников, занятых в этих сферах, оценивается соответственно в 6, 29 и 67 % [1]. Основными продуктами сельского хозяйства являются: озимые культуры, ячмень, картофель, сахарная свекла, пшеница, говядина, молочные продукты, свинина.

Слабой стороной современной экономики Ирландии является то, что многие важные отрасли контролируются западными ТНК.

^ О государственном регулировании маркетинговой деятельности товаропроизводителей в мясном подкомплексе

В настоящее время в Ирландии уровень развития технологий в мясном животноводстве настолько высок, что государство считает нецелесообразным оказывать прямую поддержку этой подотрасли. Другими словами, фермеры, занимающиеся разведением и откормом свиней и КРС не получают от государства прямых дотаций.

В то же время, государство осуществляет жёсткое регулирование деятельности фермеров, работающих в рассматриваемом направлении через систему норм и правил. При этом большое внимание уделяется контролю со стороны государственных служб за исполнением этих норм и правил.

Основная суть этого регулирования заключается в том, что государство «нормативно» требует от участников маркетинговых каналов поддержания узкой специализации деятельности. Другими словами, фермер, который занимается разведением и откормом животных, не имеет законодательного права осуществлять забой, разделку животных и осуществление первичной и глубокой переработки своей продукции с целью производства продуктов питания.

Такой подход обосновывается необходимостью поддержания санитарной безопасности на фермах по разведению и откорму животных. Кроме того, для входа в подотрасль забоя животных и переработки мяса государством установлены очень высокие входные барьеры, которые фактически поддерживают эту часть рыночных каналов в состоянии «олигополистической конкуренции». Эти барьеры предусматривают обязательное наличие полного комплекса зданий и оборудования, созданных и смонтированных с учётом последнего слова техники.

В результате такого регулирования фермер, специализирующийся на разведении и откорме животных, оказывается «изолированным» от контроля над дальнейшим движением своей продукции по маркетинговым каналам.

По словам одного из фермеров, с которым автор встречался осенью 2010 г., до недавнего времени себестоимость производства 1 кг свинины на его ферме составляла 54–56 руб./кг, а цена, по которой у него принимают продукцию на переработку – 58–60 руб./кг. Однако, в период кризиса расходная часть доходов потребителей существенно сократилась и сетевые супермаркеты, обладающие в Ирландии значительной рыночной силой стали диктовать переработчикам снижение цен на продукты питания. А те, в свою очередь, начали снижать цены приёма животных на переработку.

Таким образом, сложившееся в настоящее время в Ирландии экономико-нормативное положение в сфере производства продукции животноводства, осуществляет давление на дальнейшее развитие фермерского бизнеса по следующим основным направлениям:

• сворачивание бизнеса в сфере животноводства вплоть до выхода из него;
  
• поиск перспективных регионов в других странах для инвестиций в животноводство.
  

Как показывают исследования, в настоящее время наиболее перспективным регионом в плане инвестирования в современное промышленное животноводство является Россия, обладающая значительным потенциалом с точки зрения наличия трудовых ресурсов, а также – кормопроизводства.

^ СПИСОК ЛИТЕРАТУРЫ

1. [Электронный ресурс]. – Режим доступа: https://www.cia.gov/library/ publications/ the-world-factbook/geos/ei.phpl.
   

2. [Электронный ресурс]. – Режим доступа: ссылка скрытаwiki / Ирландия.