Магистратура
| Вид материала | Диссертация |
- 222000 инноватика (Магистратура), 161.06kb.
- Магистратура Оиу меп, 228.73kb.
- Программа итоговой государственной аттестации выпускников по направлению 080500 менеджмент, 583.77kb.
- Программа итоговой аттестации выпускников по направлению 080500 менеджмент (Магистратура), 289.96kb.
- Высшего образования "бакалавриат-магистратура", 44.44kb.
- Магистратура Специальность „Социология”, 154.51kb.
- Магистратура (Профильное направление), 326.84kb.
- Магистратура (Научное направление), 499.59kb.
- Механико-математический факультет магистратура, 328.27kb.
- Фаза Магистратура. Модульный элемент «Образовательный менеджмент в Украине и за рубежом», 159.82kb.
3.2. Контекстная реклама. Основные игроки на рынке контекстной рекламы
В последнее время в Интернете все более популярным становится довольно эффективный способ продвижения сайтов - контекстная реклама. Не секрет, что большая часть новых посетителей приходит на сайт обычно из поисковых систем.
Контекстная реклама - это платная текстовая реклама, которая появляется на страницах с результатами какого-либо поиска и соответствующая содержанию («контексту») страницы, на которой она размещена.
Основными игроками на рынке контекстной рекламы являются поисковые сервисы, где платные сообщения демонстрируются пользователю вместе с результатами поиска по соответствующим ключевым словам. Вы задаете конкретные ключевые слова и словосочетания, и ваше объявление будет показано именно тогда, когда поисковый запрос включает выбранные вами слова. Таким образом, первое несомненное преимущество контекстной рекламы в том, что она привлекает целевую аудиторию.
Вторым большим плюсом контекстной рекламы является то, что вы платите не за показы объявлений, а за реальных посетителей, то есть за переходы на ваш сайт по соответствующей рекламе. При этом вы сами устанавливаете цену за каждый такой переход. Существует простое правило: чем выше ваша цена по сравнению с ценой конкурентов по тому же поисковому запросу, тем на более выгодном месте будет ваше объявление. Если же конкурентов по выбранным словам нет, то вы имеете возможность воспользоваться минимальной стоимостью.
Идея создания рекламных инструментов, позволяющих проводить широкомасштабные контекстные кампании, витала на рынке не один год. В сущности, сама модель не нова: практически любая популярная западная поисковая система выдает перед результатами поиска рекламные объявления. В российской части Сети дальше локальных решений идея использования контекстной рекламы долгое время не развивалась, хотя высокая эффективность такого рода рекламы горячо поддерживалась многими участниками рынка. Действительно, что может быть логичнее: предложить товар или услугу тогда, когда пользователь этого ищет?
На сегодняшний день на рынке Интернет-рекламы контекстная реклама является одним из самых активно развивающихся сегментов. Давайте познакомимся с некоторыми системами контекстной рекламы, которые функционируют в Сети.
Бегун
Система контекстной рекламы Бегун - пионер российской контекстной рекламы - действует с февраля 2002 года.
Рекламодатель соотносит рекламное объявление с набором ключевых слов и таким образом через систему Бегун может привлечь посетителей, которые с очень высокой вероятностью станут его клиентами, поскольку заинтересованы в предлагаемых товарах и услугах. Множество функций управления делают систему простой в использовании, а наличие разнообразной статистики с возможностью выгрузки данных в Excel позволяют подготавливать отчеты о проведенной рекламной кампании.
Существует возможность автоматического перевода объявлений на оптимальные позиции: по вашему желанию система будет самостоятельно поднимать цену за переход до того уровня, которое необходимо для того, чтобы объявление размещалось на лучшем месте. Таким образом, расходы на рекламу могут быть жестко привязаны к специфике бизнеса рекламодателя.
За целевого посетителя автосалон может заплатить и несколько долларов, а книжный магазин - значительно меньше. Создается некое подобие аукциона - объявление, за переход по которому назначено больше, выше объявления с низкой ставкой. Так что рекламодатель никогда не заплатит больше, чем сочтет нужным, и при этом получит то количество посетителей, которое заказал.
В системе используется механизм, позволяющий рекламодателю контролировать эффективность рекламных объявлений. Показ тех из них, которые не пользуются вниманием, автоматически приостанавливается. Оптимизировать кампанию помогает система автоматического подбора ассоциирующихся слов, советы по составлению текстов и рейтинг лучших объявлений в системе.
Пополнить счет можно любой кредитной картой, при помощи ряда популярных платежных систем, банковским переводом для физических или юридических лиц с автоматической генерацией всех необходимых документов. Словом, уровень автоматизации системы таков, что можно зарегистрироваться, пополнить счет и уже через несколько минут начать рекламную кампанию. Этому способствует и отсутствие входного порога: рекламодатель может работать и с серьезным бюджетом, и с 20-долларовым.
Технически система распределена по нескольким серверам, в случае сбоя одного из них рекламная площадка автоматически переключается на другой. Сервер, обеспечивающий показ объявлений, может быть установлен на стороне площадки, что значительно ускорит вывод объявлений за счет использования локального трафика.
Яндекс.Директ
Система Яндекс.Директ, разработанная и запущенная в действие компанией «Яндекс», как контекстная реклама с оплатой за переход начала действовать в ноябре 2003 года; до этого она работала с оплатой за показы. Объявления выводятся в поисковой выдаче Яндекса.
В системе присутствует уникальная и очень полезная возможность - указание нужных регионов (таргетинг). Хотите, чтобы ваше объявление было показано только жителям вашего города - просто укажите это в настройках. Конечно, посетителей будет меньше, зато рекламная кампания - эффективнее.
Весьма удобна опция «Подбор слов». В предлагаемой форме введите требуемое слово или словосочетание и нажмите кнопку «Подобрать». Результат подбора будет поделен на два столбца.
В левом столбце приведены запросы пользователей, включающие заданное вами слово или словосочетание, с указанием приблизительного числа таких запросов в месяц. Данные о числе запросов обновляются каждые 2-3 недели. Эти словосочетания покажут вам сферу интересов, для обозначения которой пользователи употребляли заданное вами ключевое слово.
Если эти интересы заметно шире, чем специфика вашего бизнеса, ограничьте аудиторию одним из двух способов:
Добавьте в ключевое словосочетание еще слово или слова. Например, если вы торгуете телефонами, бывшими в употреблении, возможно, лучше показывать объявления не просто по словосочетанию «мобильный телефон», а по фразе «подержанный мобильный телефон»;
Используйте «минус-слова», то есть слова, по запросам с которыми ваше объявление показано не будет. Например, если из словосочетания «мобильные телефоны» «вычесть» слово «мелодия», объявление не будет показано на популярный запрос «мелодии для мобильных телефонов».
В правом столбце расположены запросы, ассоциированные с вашим ключевым словосочетанием, но не включающие его. Этот список поможет расширить аудиторию.
На странице результатов поиска Яндекса может быть выведено одновременно до пяти объявлений Директа. На первых четырех позициях они представлены «статически» - каждый раз, когда поступает запрос с указанными рекламодателем ключевыми словами или словосочетаниям. Этим четырем местам всегда соответствует не более четырех объявлений. На пятой позиции объявления выводятся «динамически», то есть по очереди. Количество объявлений, появляющихся в этой позиции, практически не ограничено. Чем их больше, тем меньше у каждого из них шансов на показ.
Отбор объявлений для показа на первых четырех позициях осуществляется с учетом их коэффициентов переходов по щелчку CTR и заявленных цен за переход. Четыре объявления с наилучшими показателями по этим признакам попадают в гарантированные показы на первых четырех позициях и располагаются в порядке убывания цены за переход. Остальные будут показаны по очереди на пятой позиции. По ходу рекламной кампании у объявлений будут автоматически отключаться ключевые слова или словосочетания, CTR по которым не превысит 0,5%. По остальным ключевым словам показы будут продолжаться.
Google AdWords
Объявления Google AdWords представляют собой систему контекстной рекламы, предлагаемую пользователям тогда, когда они ищут какие-то определенные продукты или услуги. Объявления Google AdWords появляются на Google и в сети партнерских сайтов.
Пользуясь Google AdWords, вы сами создаете объявления и выбираете ключевые слова, с помощью которых ваши объявления найдут свою аудиторию; при этом оплата производится с учетом реальных переходов по вашей рекламе.
Объявления появляются в правой и верхней части страниц результатов поиска Google, а также в каталоге Google. Дополнительно они могут появиться на поисковых и содержательных сайтах и продуктах в рекламной сети Google. Рекламная сеть Google - это сеть интерактивной рекламы, которая охватывает более 80% американских пользователей Интернета.
Для регулирования показов используются четыре варианта определения соответствия ключевых слов запросам:
- широкое соответствие (вариант по умолчанию). Если вы включаете в список обобщенное ключевое слово или фразу (например, «сверлильный станок»), ваши объявления будут показаны пользователям, указавшим в своих запросах слова «сверлильный» и «станок» в любом порядке, возможно, наряду с другими терминами. Ваши объявления будут также автоматически показаны для расширенных соответствий, включая множественное число и релевантные вариации;
- точное соответствие. Если заключить ключевые слова в квадратные скобки («[сверлильный станок]»), объявления будут появляться, когда пользователи ищут по фразе «сверлильный станок», именно в указанном порядке и без каких-либо других слов в запросе. Так, Ваше объявление не будет показано при запросе «настольный сверлильный станок». Точное соответствие - это наиболее нацеленный вариант. Хотя Вы и не получите много показов, но Вам понравится большинство переходов по ним, потому что пользователи, ищущие по этим терминам, обычно хотят как раз то, что Вы им и предлагаете;
- соответствие фразе. Если задать ключевое слово в кавычках («сверлильный станок»), Ваше объявление будет появляться тогда, когда пользователь ищет по словосочетанию «сверлильный станок», в заданном порядке слов и, возможно, вместе с другими терминами в запросе. Например, при запросе «настольный сверлильный станок» ваше объявление будет показано, но не будет при запросе «станок для сверления»;
- «отрицательное» ключевое слово. Если Вы задали ключевую фразу «сверлильный станок» и добавляете отрицательное ключевое слово «-настольный», ваше объявление не будет показано, когда пользователь ищет настольный сверлильный станок.
Эти варианты способствуют улучшению нацеливания вашего объявления на поисковые страницы Google.
Порядок вывода объявления на страницах результатов поиска зависит от комбинации максимальной цены за переход и рейтинга щелчков CTR. Чем они выше, тем выше будет его позиция.
Помимо текстовых, система Google AdWords предлагает размещение графических объявлений. В отличие от традиционных баннерных объявлений графические соответствуют содержанию страницы, что делает их более привлекательными и уместными для показа любому посетителю, просматривающему сайт. Таким образом, графические объявления могут служить еще одним эффективным способом рекламы товаров и услуг.
Система Google AdWords дает возможность отслеживать результаты рекламной кампании, автоматически вычисляя производительность выбранных ключевых слов и оценивая их поисковый статус. Если CTR низкий или ниже требуемого минимума, Вы будете знать немедленно.
3.3. Баннерная реклама
Баннер - это прямоугольное графическое изображение в формате GIF или JPG (чаще GIF), создаваемое для рекламирования вашего сайта на просторах Интернета. Баннер имеет гиперссылку на ваш сайт. Если кто-то заинтересовался вашим баннером и кликнул на него - то сразу попадает на ваш сайт (что вам, собственно, и нужно).
Используются баннеры различных размеров, самые распространенные из них (указано в пикселях): 468х60 (самые большие, самые распространенные и самые эффективные), 120х60, 100х100, а также 88х31 (такой баннер чаще называют "кнопкой"). Баннеры обычно имеют ограничения по объему до 15 кб, чтобы они не слишком замедляли загрузку страницы сайта.
Одной из самых важных характеристик баннера является CTR ("click/through ratio"). Это означает отношение количества кликов на конкретный баннер к числу его показов. Среднее число CTR в настоящее время находится в пределах 0,5-1. То есть, если ваш баннер показали 1000 раз, в среднем вы на него получите 5-10 кликов.
Что такое баннерные сети, какие они бывают и как выбрать правильную баннерную сеть?
Баннерная сеть - это набор сайтов с единым центром и специальным программным обеспечением - для автоматизации процесса баннерообмена. Участники баннерной сети показывают на своих сайтах баннеры других участников сети. За это они получают возможность показывать баннеры своего сайта на других сайтах системы, за вычетом комиссионных. Например, некоторая баннерная сеть берет комиссию 20%. Тогда, если вы в сутки показываете на своем сайте 1000 чужих баннеров участников этой сети, система покажет на других сайтах своей сети 800 ваших баннеров. Можно выбрать для себя одну сеть, можно использовать несколько сетей одновременно.
В Рунете существуют несколько специализированных баннерных сетей, а кроме того, существуют некоторые тематические сайты, создающие свои внутренние обменные баннерные сети. Самые крупные баннерные сети: RLE, List Banner Exchange, Land Banner Network, Rb2, InterReklama, TBN и т.д. Показы баннеров можно продавать или покупать. Соответственно, этот вид рекламы может быть еще одним источником прибыли для Интернет-проекта.
Выбирайте такую баннерную сеть (сети), которые смогут обеспечить вашим баннерам максимальный CTR. Чтобы выбрать баннерную сеть правильно, нужно прикинуть ее возможности, прежде всего, по соответствующей мощности, по возможностям таргетинга ваших баннеров, по предоставляемой статистике, по процентам комиссии.
Помимо баннерных сетей, интернет-проект может предоставлять свои рекламные баннерные места прямым рекламодателям. Трудозатраты на поиск рекламодателей в этом случае гораздо больше, т.к. в первом случае все заботы по поиску рекламодателя берет на себя баннерная сеть. Но, с точки зрения прибыльности этот метод гораздо эффективнее. Самостоятельный поиск рекламодателей можно вести на тематических форумах, блогах, новостных порталах, тематических группах сетевых сообществ и социальных сетях.
3.4. Тизерная реклама
Что такое тизеры? Тизер - это небольшое объявление или новость если хотите. Тизер состоит из картинки и краткого описания к ней. Вы уже знаете что такое баннер, так вот тизеры похожи на них по смыслу, т.е. за показ тизера Вы получаете показ на свой баланс. Отличие от баннеров во первых у тизера есть описание, во вторых тизеры показываются в блоках, в одном блоке можно показывать до 10 (десяти) тизеров одновременно, соответственно один показ блока тизеров, принесет Вам до 10 (десяти) показов на Ваш баланс. Во вторых тизеры намного привлекательнее баннеров, соответственно на Ваш сайт (если Вы разместили тизеры), придут намного больше посетителей. У тизеров намного Выше CTR чем у баннеров.
Приведу небольшой пример: На вашем сайте в сутки 5000 трафика, каждый посетитель в среднем просматривает 5 страниц, в итоге в среднем в сутки у Вас 25000 просмотров Вы устанавливаете блок с 10 (десятью) тизерами на нем, соответственно в сутки Вы зарабатываете 250000 показов на Ваш баланс.
Что такое CTR? CTR - это соотношение кликов по тизеру, к числу показов этого тизера.
Пример: тизер был показан 1000 раз, кликнули по нему 10 человек, CTR такого тизера будет: (10 / 1000) * 100 = 1%
3.5. Продажа ссылок. Биржи купли-продажи ссылок
Что такое биржи ссылок? Вкратце - это посредники между владельцами сайтов. Одни владельцы сайтов хотят поднять вес своего сайта в поисковой системе, другие хотят заработать на свом сайте деньги.
С помощью биржи ссылок процесс покупки / продажи ссылок автоматизируется. Так же биржи, как правило, предоставляют услуги проверки индексированности ссылок, страниц.
Схема очень простая - веб-мастер выставляет на бирже свою рекламную площадку и устанавливает стоимость размещения ссылок на ней, а оптимизатор, выбрав эту площадку из списка, платит деньги и начинает ее использовать по назначению. Часть денег за арендную плату с площадки поступает в кассу биржи, другая часть - веб-дизайнеру. Комиссия бирж, как правило 10%.
Стоимость размещения ссылок сильно зависит от параметров сайта и страницы: чем выше ТиЦ, PR и чем более качественно отбираются оптимизаторские ссылки, тем дороже (но качественнее) будет размещение на такой странице. Так же играет роль уровень вложенности (УВ) страницы - количество кликов с главной до нее. Чем больше УВ тем меньше стоимость. На многих площадках страницы с УВ больше 3 не продаются (главная страница имеет УВ =1).
Наиболее известные ссылочные биржи русскоязычного сегмента сети Интернет:
- SAPE - наиболее крупная биржа ссылок, наиболее выгодная с точки зрения веб-мастера.
- MAINLINK - вторая по значимости биржа, более мягкие правила приема сайтов, небольшие цены за размещение.
- LINKFEED - самая молодая из перечисленных, недорогое размещение ссылок.
- XAP - одна из старейших ссылочных бирж ру-нета, возможность приобрести большое количество ссылок по низкой цене. На сегодняшний день предоставляет полный спектр услуг по аутсорсингу для специалистов по интернет-маркетингу и продвижению сайтов.
3.6. Публикация тематических статей
Блогун
Заработок на размещении платных записей - это именно тот способ монетизации сайтов (блогов, интернет-проектов), который позволяет вам заработать много и быстро. Более того, это единственный вариант заработать, если ваш блог размещен не на собственном сайте, а на сторонней платформе (например, Живой Журнал, liveinternet.ru).
Как все это работает? Все довольно просто. У вас есть блог и множество читателей. Есть люди, которые хотят, чтобы об их товаре (услуге, сервисе) узнало побольше людей и они готовы платить деньги за то, что вы расскажете о них в своем блоге. Вы выбираете среди предложений разных рекламодателей то, которое будет интересно вам и вашим читателям, пишите свой обзор на эту тему и получаете за это вознаграждение.
Стоимость размещения ярекламного сообщения прежде всего от популярности блога. Рекламодатель указывает базовую цену за пост. Далее эта цена умножается на коэффициент блога, который отображает насколько много посетителей бывают на этом блоге. Сервис берет себе определенную комиссию за услуги. Чем больше постов вы написали и чем выше ваша репутация, тем меньше будет эта комиссия для вас. Ну и разумеется чем больше вы будете писать платных постов в свой блог тем больше сможете заработать. Поэтому совет простой - пишите больше, чаще, интереснее и ваши заработки будут расти.
Как определяется популярность блога? Блоги могут очень сильно различаться по читаемости, посещаемости, комментируемости. И платить каждому блогеру одинаково было бы несправедливо. Основной оценкой популярности является количество его посетителей. Оценить его помогает счетчик, который мы предлагаем вам установить рядом с платным постом, каталоги блогов наподобие blog.yandex.ru и другие параметры. Одним словом учитывается множество параметров для максимального исключения возможностей накрутки и вам незачем вникать во все подробности этой оценки. Но если вы считаете, что ваш блог был оценен слишком низко, то это всегда можно обсудить.
Читатели моего блога узнают, что я получаю деньги за написание? Это зависит прежде всего от вас самих. Мы не заставляем помечать оплаченные посты какой-нибудь особенной меткой. Если желаете, то можете скрывать это. Но было бы лучше, если бы читатели знали об этом. Потому что все тайное когда-нибудь становится явным.
Мои читатели перестанут меня уважать, когда узнают, что я пишу за деньги. Вовсе нет. Нет ничего предосудительного в том, чтобы писать за деньги. Все журналисты так делают, а ведь многие из них весьма уважаемые люди. Многие известные люди (артисты, актеры и т.п.) задействованы в рекламе. И от этого их не стали меньше уважать. Никто ведь не заставляет вас писать неправду. Рекламодатель зачастую позволяет вам написать любой обзор, в том числе и негативный. А если он хочет видеть только позитивный обзор, но вы не считаете его предложение хорошим, то просто игнорируйте такие предложения. Никто не предлагает продать вам ваше честное имя, мы только предлагаем вам деньги за ваше высказанное мнение.
J2J
"Jab to job" - современная система для работы над продвижением сайтов. Сервис j2j.ru позволяет автоматизировать размещение рекламных материалов, пресс-релизов, статей.
Уникальность системы J2J в том, что она позволяет Рекламодателю работать по принципу "одного окна": заказ написания материала и тут же публикация его; минимизация стоимость заказа на аукционе текстов; создание своей команды копирайтеров в системе, которые будут писать для вас; использование удобной системы ведения статистики. А так же партизанский маркетинг в блогах.
Вебмастера имеют возможность выбора: устанавливать код системы или принимать участие в системе без установки кода; наглядная панель работы с заявками Рекламодателей; удобные чёрные списки на нечестных заказчиков или на выбранные проекты.
Для работы Копирайтеров разработан аукцион заказов, в котором могут принять участие как все желающие (открытый аукцион), так и Копирайтеры строго по тематикам (закрытый аукцион). А ещё можно работать в команде у щедрого Рекламодателя. Так же Копирайтеру следует дорожить репутацией, которая ведётся в системе - для увеличения доверия заказчиков и стоимости работ.
Блогеры имеют возможность донести до своих читателей разного рода информацию и получить за это деньги. Заказы приходят на постовые и на полноценные обзоры.
ПрофитБлог
У Вас есть свой сайт? Вы умеете увлекать читательскую аудиторию, провоцировать и поддерживать дискуссии и обсуждения? Вы обладаете определенным талантом создания оригинальных авторских текстов? ПрофитБлог - это прекрасная возможность конвертировать Ваши ресурсы и способности в реальные деньги.
Сервис ПрофитБлог предлагает несколько типов задач, за выполнение которых Вам начисляются средства:
- создание рекламных постов
- размещение ссылок и "постовых" в постах
В системе существует несколько уровней, характеризующих качество блога. Наиболее низкий уровень - 1, наиболее высокий - 5. Новому блогу присваивается уровень 1. Дальнейшее повышение уровня осуществляется на основе оценки результатов выполняемых работ и параметров блога. Блоги с уровнем 1 допускаются только к выполнению заказов по размещению ссылок, "постовых" и "спонсоров поста". Блоги, чей уровень мастерства равен 2 и выше, допускаются к выполнению заказов по созданию рекламных постов в формате скрытого маркетинга.
Очень важно! ПрофитБлог - это сервис, в котором все задания уже оплачены заказчиком, а значит, Вы гарантированно получите вознаграждение за Ваш труд.
Основные преимущества для Блоггера:
- Вы защищены от недобросовестности заказчика, т.к. все задания уже оплачены заказчиком, а средства зарезервированы внутри сервиса ПрофитБлог до момента одобрения работы
- Вы имеете несколько вариантов получения дохода в зависимости от Ваших желаний и возможностей: от простого размещения ссылок в блоге до сложных работ формата "скрытый маркетинг".
- Чем выше качество Вашей работы, чем ответственнее и талантливее Вы подходите к выполнению заданий, тем выше Ваш доход, т.к. благодаря высокому рейтингу Ваш шанс на получение заказа возрастает.