Geum.ru

Тема мониторинга «Торгово-Операционная система «B2B-energo» Период, за который подобраны материалы 15. 02. 2005

Вид материалаДокументы

Содержание


Деловое Прикамье (Пермь), 15.02.2005, Павел Агапов, По-хозяйски покупали? Торг уместен в виртуале!.
Подобный материал:
1   ...   16   17   18   19   20   21   22   23   ...   28

Деловое Прикамье (Пермь), 15.02.2005, Павел Агапов, По-хозяйски покупали? Торг уместен в виртуале!.


Более двух миллионов рублей экономии уже принесло ОАО "Пермэнерго" участие в системе электронной коммерции

Если браки заключаются на небесах во все времена, то сделки по продаже товаров и услуг в виртуальном пространстве - лишь в последнее десятилетие. На Западе это уже устоявшаяся примета компьютерной эры. Но и мы не лыком подпоясаны: ныне наша страна с энтузиазмом неофита включается в процесс, и отечественным первопроходцем здесь становится РАО "ЕЭС России". Насколько далеко продвинулось оно в подобном направлении?

Если браки заключаются на небесах во все времена, то сделки по продаже товаров и услуг в виртуальном пространстве - лишь в последнее десятилетие. На Западе это уже устоявшаяся примета компьютерной эры. Но и мы не лыком подпоясаны: ныне наша страна с энтузиазмом неофита включается в процесс, и отечественным первопроходцем здесь становится РАО "ЕЭС России". Насколько далеко продвинулось оно в подобном направлении?

Речь об этом шла на селекторной конференции в крупнейшем энергохолдинге мира, на которую были приглашены обозреватели ведущих деловых изданий Прикамья.

УЧитьсЯ, уЧитьсЯ и еще раз уЧитьсЯ. Покупать

В самом начале селекторного общения российских энергетиков легендарный Яков Уринсон, министр экономики страны ельцинских времен, а ныне заместитель председателя правления РАО, вверг меня в тихую задумчивость своим заявлением о том, что мы все за электроэнергию стали платить меньше.

- Смотрите, - разъяснил он, - инфляция за 2004 год официально выросла на 11, 7 процента, а тарифы на электричество - в среднем менее чем на 11. Выходит, они для потребителей упали. А это и есть одна из целей стратегии нашей компании, предусматривающей существенную экономию средств на закупках товаров и услуг. Главные принципы уже действующей у нас системы - открытость, прозрачность и информационность. Ну а о важности проводимой нами работы говорит уже то, что ход ее осуществления дважды рассматривался на заседаниях правления РАО: случай для менеджмента холдинга беспрецедентный.

Как же идет переход закупочной деятельности энергетиков на новые рельсы? Ее основные цели сформулированы достаточно четко: эффективные закупки - снижение издержек - стабилизация тарифов. И когда менеджмент РАО заявляет, что формирование рынка продукции, услуг и технологий для электроэнергетики есть серьезный шаг к развитию рыночных отношений в нашей стране, никакого надувания щек тут нет и в помине: холдинг - крупнейший в России приобретатель, и в структуре его затрат половина приходится на закупки, а это свыше 300 миллиардов рублей в год. Одна лишь номенклатура поставок превышает 50 тысяч позиций: закрывать их призваны свыше восьми тысяч предприятий и организаций.

Что здесь превалирует? Топливо. На него приходится свыше 55 процентов общего объема закупок. И в то же время, как отмечают энергетики, рынок в сферу топливообеспечения по-настоящему еще не проник. Вот почему так важен опыт первопроходцев.

- В соответствии с рекомендациями РАО, - рассказал генеральный директор ОАО "Рязанская ГРЭС" Владимир Морозов, - на электронной площадке B-twо-B-energo мы провели открытый конкурс на закупку энергетических углей. Эта площадка позволила провести его наиболее эффективно: в одном информационном и торговом пространстве мы виртуально объединились с поставщиками, нам был предоставлен весь необходимый сервис, повышающий эффективность работы, а вся она шла в режиме реального времени. Поступило пять предложений, из которых осталось четыре. А уже из них мы выбрали наиболее выгодный вариант. Первого февраля подвели итоги, а уже сегодня станция располагает отгружаемым запасом в 600 тысяч тонн энергетических углей. Главное - мы получили реальную и практически осязаемую, солидную экономию и выиграли в сроках.

- В системе нашего холдинга, - дополнил коллегу руководитель дирекции организации и методологии конкурсных закупок РАО Алексей Романов, - уже проведены (пока в имитационном режиме) торги по природному газу. Отработанные мероприятия доказывают, что организация электронного рынка топлива совершенно реальна.

В ходе конференции было озвучено немало примеров воздействия электронных торгов на процессы снижения издержек в деятельности энергетиков. Самый же убедительный, на мой взгляд, довод привел все тот же Яков Уринсон:

- В минувшем году экономический эффект от применения конкурсных закупок для организаций нашего холдинга превысил восемь миллиардов рублей. А это - одна из составляющих работы по стабилизации тарифов.

Авторское отступление

Якова Уринсона не случайно называют генератором идеи электронных торгов как раз те люди, что генерируют энергоресурсы: уж им-то не знать, с каким усилием нужно прокручивать заржавевшие маховики существующей практически без изменений вот уже полтора столетия системы закупки материальных ресурсов.

От советских времен нам досталось невероятно громадное и неповоротливое народное хозяйство, лишь слегка приправленное антуражем инициированного партией пожелания: "Экономика должна быть экономной" (помнится, остряки тогда призывали убрать последнее слово этого девиза). Затраты на производство мы никогда не считали: при наших-то природных богатствах да скупердяйничать?!

Нынешние времена на первый план выдвигают совершенно конкретную задачу эффективного управления издержками производства. А поскольку этого у нас отродясь не водилось, не грех обратиться к опыту тех западных компаний, которые стали мировыми лидерами в использовании систем электронной коммерции. Так, всемирно известный концерн Siemens (Германия) благодаря этому сумел сократить в среднем срок поиска поставщика с трех месяцев до четырех недель, снизить расходы на процесс закупок на 40 процентов, а их цену - на 20. Ведущая энергокомпания Франции Alstom вполовину уменьшила расходы на процесс закупок. Их цены удалось снизить на 5-30 процентов.

ЭлектроннаЯ коммерциЯ - рынок без границ

Сегодня РАО "ЕЭС России" занимает лидирующее место среди естественных монополий страны по основным показателям электронной коммерции. Его организации на электронных торговых площадках закупают продукцию (материалы, запчасти, оборудование), работы и услуги по ремонту, строительству, монтажу и проектированию; а также топливо (мазут, уголь, дизельное топливо, бензин), и продают сами товарно-материальные ценности (неликвиды, металлолом), работы и услуги по ремонту, наладке и монтажу.

Опыт энергетиков в этой сфере получил всероссийское признание и рекомендован к применению в других отраслях. Так, Министерство экономического развития и торговли РФ, одобрив систему конкурсных и регламентированных внеконкурсных закупок продукции, товаров и услуг, созданную в РАО, отметило, что ее применение позволяет повысить информативность и прозрачность рынка, обеспечить развитие конкуренции, дает возможность организовывать новые формы конкурсных закупок, снизить расходы на их организацию и сократить время поиска требуемых товаров и услуг. Эти и другие преимущества электронной коммерции позволяют, прежде всего, развивать конкуренцию, эффективно снижать издержки и более тщательно контролировать расходование средств.

- После завершения реформирования РАО, - подчеркнул на конференции член правления холдинга Андрей Трапезников, - на рынке энергии возникнет реальная конкуренция, что обострит проблему снижения издержек. А значит, электронная коммерция будет востребована еще больше. В частности, малым и средним бизнесом, который получает новые возможности продавать энергетикам сравнительно небольшие партии продукции и целенаправленно оказывать определенные объемы услуг. В целом же мы планируем уже в 2005 году не менее половины от общего числа закупок проводить на электронных площадках. Особо подчеркну: победителем в конкурентной борьбе теперь становится тот партнер, который предложит лучшую продукцию по наиболее приемлемой для нас цене.

В технологическом плане работа по проведению конкурсов уже осуществляется на обеих электронных торговых площадках РАО: TZS-elektra и B-two-B-energo. Если первая является организатором торгов и информационной поддержки, то вторая - полнофункциональной, информационно-аналитической и торгово-операционной системой, работающей в режиме реального времени. Именно на B-two-B-energo ("Би-ту-Би-энерго") сформирована информационно-аналитическая и торговая система "Рынок продукции, услуг и технологий" , которая позволяет организовывать электронные торги любого уровня сложности, поскольку работает на базе электронной версии общероссийского классификатора товаров и услуг с возможностью их детализации (уточнения) до семи (!) уровней и не имеет ограничений по номенклатуре. Популярность этой площадки возрастает: если на начало прошлого года здесь было проведено 294 аукциона и конкурса с общим объемом спроса/предложения 1, 8 млрд рублей, то год спустя - 1218 (6, 8 млрд).

- B-two-B-energo хороша тем, что приносит немедленный эффект, - заметил на пресс-конференции, состоявшейся после селекторного совещания, заместитель начальника управления материально-технического снабжения ОАО "Пермэнерго" Илья Малафеев. - Поначалу у нас был определенный скепсис по отношению к ней. Но - попробовали, подключились, разместили там свои четыре аукциона. Экономический эффект превзошел все ожидания: все затраты окупились на год с небольшим вперед. С определенной гордостью скажу, что наша компания "Пермэнерго" была одной из двух организаций в РАО, которые участвовали в тест-эксплуатации системы электронных расчетов. Она позволяет теперь переносить конкретную сделку в интернет-среду, делая ее прозрачной и понятной вплоть до закрытия всех платежей.

ПермЯк торговатьсЯ умеет!

Вот уже полтора года ОАО "Пермэнерго" , ведущая компания Прикамья, деятельно участвует в электронных торгах. Как заявил на встрече с прессой заместитель генерального директора Владимир Федотовский, в минувшем году 62 процента всех услуг и продукции энергетики закупили на конкурсной основе, сэкономив 260 миллионов рублей. На долю электронной коммерции приходится пока немного: соответственно семь процентов и два миллиона, но это только "первые ласточки".

Убедительный практический пример - весомая экономия, полученная на реконструкции Кизеловской ГРЭС благодаря тому, что на электронных торгах выбор был сделан в пользу машиностроителей Калуги и Лысьвы, создавших турбоагрегат мощностью 29 мегаватт. Он позволил станции увеличить выработку электроэнергии в 30 раз.

В целом же "Пермэнерго" в прошлом году на площадке B-two-B-energo провело более 50 закупок: как в форме открытых конкурсов, так и аукционов. В среднем первоначальную плановую цену удавалось снижать на пять процентов. Был зафиксирован и такой момент, когда, например, новые электродвигатели обошлись энергетикам на 38 процентов дешевле. В наступившем году они твердо намерены кратно усилить свое присутствие на электронной торговой площадке.

На вопрос "ДП" , насколько отработана у наших энергетиков на ЭТП схема приобретения услуг на подрядные строительные и ремонтные работы, Илья Малафеев ответил, что теперь выбирать наиболее достойного исполнителя стало гораздо легче. И заказчик, и претенденты помещают в интернет-среду свои квалификационные портреты: определение лучших идет по всем параметрам.

- Таким подбором мы стали заниматься со второй половины 2004 года, - отметил Илья Валерьевич, - и сразу же столкнулись с проблемой: в ряде отраслевых групп исполнители представлены недостаточно полно. Иными словами, потенциальных контрагентов там меньше, чем нам хотелось бы видеть. Ныне ситуация остается острой, хотя наметились обнадеживающие перспективы. Как результат, мы только что определились с исполнителем котлоочистных работ на трех наших станциях. При объеме в 2, 5 миллиона рублей достигли снижения плановой цены работ на 20 процентов. Скоро фирма из Иркутска должна приступить к выполнению договора.

- Нам тоже есть чем похвастать, - улыбнулся директор предприятия "Пермэнергоремонт" ОАО "Пермэнерго" Юрий Волков. - Добились снижения цены услуг такого сильного партнера, как компания "Красный котельщик" из Таганрога. Выигрыш - около миллиона рублей.

Точку зрения торговли на ее присутствие на ЭТП высказал прессе коммерческий директор ЗАО "Промторг" Алексей Анисимов:

- Система замечательная! Есть, конечно, недостатки, но они несущественны и легко устранимы. Главное в том, что участие в электронных торгах заставляет и нас снижать свои издержки. Иначе не достичь необходимого уровня конкурентоспособности. Мы участвуем, например, в рынке лакокрасочных материалов, где очень сильна конкуренция. Пока в электронном конкурсе не участвовали, но уже представляем себе конкурентов и их цены, запросы потребителей, специфику их работы и т. д. Словом, на ЭТП выйти готовы и уверены, что там не затеряемся.

Подводя итог большому и важному разговору, Владимир Федотовский подчеркнул, что перед предприятиями энергетики руководство РАО поставило ответственные задачи: в нынешнем году через систему электронной коммерции осуществлять не менее половины закупок продукции, все объемы подрядных работ в капитальном строительстве и три четверти - в ремонтах. "Пермэнерго" - одна из крупных российских энергокомпаний - обладает достаточным потенциалом, чтобы в сфере управления издержками производства свою деятельность на электронных торговых площадках сделать главным приоритетом.

www. permenergo. ru