1 м как концепция управления. Цели и принципы Ма

Вид материала

Документы

Содержание 8)Основные направления и методы изучения производственно-сбытовых возможностей фирмы. Методы сбыта. Косв: для организации сбыта товаров производ прибегает к услугам разл типа независ посредников. Комбинир (смешанный) Система сбыта. Сложные системы представлены Сбытовые стратегии компании. Вертикальная система сбыта Горизонтальная система сбыта представляет Многоканальная система

Подобный материал:

• 1. организация управления финансами, 1422.27kb.
• Концепция экспорта образовательных услуг Российской Федерации на период 2011 2020 гг., 230.87kb.
• Управления персоналом: цели, задачи, принципы, функции, методы, эволюция подходов,, 43.07kb.
• Программа междисциплинарного вступительного экзамена в магистратуру по направлению, 592.45kb.
• Концепция геополитического развития российской федерации на период до 2050 года, 240.73kb.
• 1. Маркетинг как концепция управления фирмой, 874.93kb.
• Концепция традиционной и новой организации Сущность, принципы и методы современного, 33.38kb.
• Концепция «научного управления» Ф. У. Тейлора: теория и практика. Концепция «административного, 24.62kb.
• Концепция этногенеза Гумилева. Диалектика как учение. Принципы диалектики, 19.29kb.
• Образовательная организация, 1027.9kb.

8)Основные направления и методы изучения производственно-сбытовых возможностей фирмы.

Изучение внутр среды Ма = оценка произв-сбыт возможностей фирмы. Анализ произв-сбыт возможностей фирмы изу­чает конк потенциал своей фирмы, а именно: ее фин-эк положение, произв мощности, мат-тех базу, научно-техн позиции, а также ши­роту тов ассорт, возможности его обновления.

Методы сбыта.

Прямой или непосредственный: производитель продукции выступает в непоср отношении с ее потребит и не прибегает к услугам независ посредников (преимущества – возможность сохранить полный контроль за ведением торг операций). Однако нельзя считать его эффект, несмотря на экономию средств на оплату услуг.

Косв: для организации сбыта товаров производ прибегает к услугам разл типа независ посредников.

Комбинир (смешанный): в качестве посреднического звена исп-ся организация со смешанным капиталом, включающим средства, как фирмы-производителя, так и другой независимой компании.

Система сбыта.

Простая система предполагает наличие в бытовой цепочке двух звеньев: производителя и потребителя, то есть фактическое отсутствие спец сбытовых организаций, и называется каналом нулевого уровня.

Сложные системы представлены многоуровневыми звеньями, включающими сеть собственных сбытовых филиалов и дочерних компаний, независимых сбытовых посредников, оптовых и розничных фирм. Канал одного уровня включает одного независимого посредника, как правило, розничного торговца; двухуровневый канал включает посредников двух типов, как правило, оптовую и розничную организацию. Трехуровневый канал включает посредников трех типов, например крупного оптовика, оптовика и розничного торговца. По числу уровней определяется длина канала сбыта. Ширина канала сбыта формируется числом посредников одного типа.

Организация сбытовой сети должна решить ряд важных вопросов по организации сети сбыта:

• определить стратегию сбытовой политики и политики организации каналов товародвижения во взаимоувязанности с основными задачами глобальной Мовой стратегии фирмы;
  
• опред методы, или типы каналов, товародвижения, их сочетание по разл группам товаров и сегментам рынков;
  
• определить число уровней канала (длину и протяженность канала) – число участников сбыта или посредников (как правило, независимых посредников) по всей сбытовой цепочке;
  
• выбрать систему руководства каналов сбыта и форму установления прав и организац отношений;
  
• определить главенствующую роль фирмы-продуцента или торговой формы;
  
• установить ширину канала товародвижения – число независимых участников сбыта на отдельных уровнях сбытовой цепочки канала товародвижения;
  
• сформулировать уровень интенсивности канала товародвижения;
  
• определить целесообразность использования простых и двойных (или сложных) каналов сбыта;
  
• определить оптим структуру комбинирования и сочетания разнообразных каналов сбыта по всему ассортименту выпускаемой продукции.
  

Сбытовые стратегии компании.

Традиц система сбыта – сост из независ производителей, одного или неск опт торговцев и одного или неск розн торговцев и потребителя. Все участники находятся на своб рынке, они самостоятельны, и неподконтрольны другим участникам рыночных отношений, преследуют цель максимизации прибыли.

Вертикальная система сбыта – относит новая форма каналов распределения, действует как единая система, поскольку включает производителя, одного или нескольких оптовиков. Вертик системы могут быть 3-х видов: корпоративные (в рамках одной организац структуры, объединенные одним статусом). Договорные (в рамках договорных отношений и коорд программ), подразделяемые, в свою очередь, на добровольные объединения (цепи) розничных торговцев под эгидой оптовиков; кооперативы розничных торговцев, франчайзинговые п/п и т.д.

Горизонтальная система сбыта представляет собой объединение сбытовых систем двух или более фирм в совместном освоении открывающихся Мовых возможностей на конкретном рынке.

Многоканальная система предполагает использование как прямых, так и косвенных методов сбыта, т.е. торговля, организуемая через собственную сбытовую сеть, а также через независимых посредников. Комбинированная система сбыта предполагает использование различных типов построения сбытовой сети, включая ряд или все вышеперечисленные.


SWOT – это акроним слов Strengts (силы), Weaknesses (слабости), Opportunities (благоприятные возможности) и Тhreats (угрозы).

• финансово-экономическое положение
  
  • производственные и сбытовые масштабы, доля в общем объеме производства и экспорта страны, место в мировом произв-ве, мировой торговле
    
  • активы фирмы, показатели общих расходов и доходов, поступление и использование средств, показатели эффективности (валовая и чистая прибыль, проценты, выполнение плана), уровень издержек, источники финансирования…
    
• ревизия товарного ассортимента, анализ конкурентоспособности
  
  • перечень номенклатуры по товарным группам
    
  • показатели сбыта, валовой и чистой прибыли по товарным группам
    
  • качественные и технические хар-ки, ЖЦТ, издержки, уровень продажной цены и расчетной цены потребления, коммерческие условия продажи
    
• анализ стратегии фирмы на рынке
  
• составление схемы оргструктуры фирмы
  
• диагностика и учет производственных мощностей фирмы, материально-технической базы, оценка н-т потенциала
  
• оценка плановой работы фирмы, эффективности прогнозов
  
• оценка персонала фирмы, кадрового состава
  
• оценка info инфраструктуры фирмы
  
• оценка Мовых и коммерческих составляющих деят-ти
  
  • формы стимулирования продаж
    
  • мероприятия, повышающие престиж и имидж фирмы
    
  • использование финансовых средств стимулирования сбыта, доп услуги
    
• оценка системы формирования и стимулирования спроса
  
• выявление слабых и сильных сторон, путей совершенствования
  
• анализ конкурентов, лидера в отрасли за продолжительный период времени