Правила работы в тренинге Цели и программа тренинга

Содержание

Этапы

Содержание

Результаты

Введение в тренинг

• Самопрезентация
  
• Выявление ожиданий участников от совместной работы в рамках темы тренинга
  
• Правила работы в тренинге
  
• Цели и программа тренинга
  
• Определение персонального стиля ведения переговоров
  

• Выяснение ожиданий и опасений участников
  
• Подготовка группы к эффективной работе в тренинге
  
• Запуск групповой динамики
  

• Анализ информации об оппоненте, определение его целей
  
• EDO анализ
  
• Постановка цели переговоров
  
• Выбор места, времени и условий для ведения переговоров
  
• Постановка целей и задач переговоров
  
• Установка критериев достижения поставленной цели
  

• Навыки поиска и анализа информации для обеспечения асимметричности информации в переговорах
  
• Физическая и психологическая подготовка к ведению переговоров
  
• Навыки постановки корректной цели на переговоры
  

• Определение индивидуального стиля поведения в переговорах
  
• Разработка стратегии достижения цели переговоров
  
• 5 основных стратегий ведения переговоров и выбор варианта в соответствии с целью
  
• Разработка основного и запасных планов
  
• Поиск возможных стратегических уловок партнера
  

• Навыки выбора адекватной цели стратегии переговоров
  
• Навыки разработки плана переговоров
  
• Умение прогнозировать поведение партнера по переговорам
  

Второй день

• Выбор тактики ведения переговоров в соответствии со стратегией и поведением партнера
  
• Жесткие и мягкие, настойчивые и ненастойчивые тактики ведения переговоров
  
• 48 тактик ведения переговоров для всех стратегий
  
• Противостояние манипуляции в переговорах
  

• Умение анализировать поведение партнера по переговорам в режиме реального времени с точки зрения его тактик ведения переговоров (взамен «лестничному уму»)
  
• Знание способов противодействия тактическим уловкам партнера
  
• Использование большого спектра тактик ведения переговоров для реализации своей стратегии по достижению цели переговоров
  

• Основополагающие принципы аферы
  
• Последовательность «разводки»
  
• Способы распознавания стадии гешефта
  
• Признаки аферы в переговорах
  
• Использования принципов и методик аферизма и противостояние им при ведении переговоров
  

• Навыки распознавания аферистических стратегий оппонента и противостояние им