Положение о рассмотрении инвестиционных проектов общие положения
| Вид материала | Решение |
- Методические рекомендации по оценке эффективности инвестиционных проектов общие положения, 5143.29kb.
- Методические рекомендации по оценке эффективности инвестиционных проектов общие положения, 3659.97kb.
- Положение о городском конкурсе инновационных проектов Общие положения, 89.45kb.
- Методические рекомендации по оценке эффективности инвестиционных проектов общие положения, 5674.12kb.
- Положение об областном Фестивале презентаций учебных и педагогических проектов I. Общие, 69.76kb.
- Техническое задание на оказание консультационных услуг по построению финансовой модели, 56.01kb.
- Техническое задание на оказание консультационных услуг по построению финансовой модели, 50.72kb.
- Оценка инвестиционных проектов, 42.7kb.
- Оценка инвестиционных проектов, 34.37kb.
- Оценка инвестиционных проектов в нефтегазовой отрасли, 36.82kb.
УТВЕРЖДЕНО
решением Правления
АО «СПК «Astana»
Протокол от «__»________ 2010 г.№___
Положение
о рассмотрении инвестиционных проектов
1.ОБЩИЕ ПОЛОЖЕНИЯ
1.1.Настоящее Положение о рассмотрении инвестиционных проектов (далее – Положение) в АО «СПК «Astana» (далее - СПК) регламентирует порядок экспертизы и рассмотрения инвестиционных проектов и механизма взаимодействия между структурными подразделениями СПК (далее - Процедура).
2. ОБЛАСТЬ ПРИМЕНЕНИЯ
2.1.Процедура применима ко всем инвестиционным проектам с участием СПК.
2.2.Процедура применима ко всем процессам, связанным с управлением инвестиционными проектами СПК.
3. ОПРЕДЕЛЕНИЯ И СОКРАЩЕНИЯ
3.1.Проект - комплекс взаимосвязанных мероприятий, предназначенных для реализации в течение заданного периода времени и при установленном бюджете, поставленных задач, с четко определенными целями.
3.2.Управление проектами – методология организации, планирования, руководства, координации трудовых, финансовых и материально-технических ресурсов на протяжении жизненного цикла проекта, направленная на эффективное достижение определённых в проекте результатов.
3.3.Менеджер проекта – назначенный Директором департамента ответственный сотрудник, наделенный полномочиями по организации управления определённым проектом согласно данной процедуре.
3.4.Бизнес-план – план, программа осуществления бизнес-операций, действий предприятия, содержащая сведения о предприятии, товарах и услугах, его производстве, рынках сбыта, маркетинге, организации операций и их эффективности.
3.5.Технико-экономическое обоснование - документ, в котором представлена информация, из которой выводится целесообразность (или нецелесообразность) создания продукта или услуги. Технико-экономическое обоснование (ТЭО) содержит анализ затрат и результатов какого-либо проекта, позволяет инвесторам принять решение о целесообразности финансирования проекта.
3.6.Коммерческое предложение на рассмотрение инвестиционного проекта (приложение №1) – представляется по утверждённой форме, с приложением подтверждающих документов и детальным отражением сути предлагаемого к реализации проекта.
3.7. Независимый специалист – специалист-эксперт или компания, оказывающая экспертно-консалтинговые услуги.
3.8. Рабочий Комитет – утвержденный Правлением АО «СПК «Astana» орган, который состоит из руководителей структурных подразделении Общества: Департамента инвестиционных проектов, Департамента маркетинга и стратегического развития, Департамента экономики и мониторинга, Юридической службы, Службы безопасности.
Сокращения:
- СПК – АО «СПК «Astana»
- ДИП – департамент инвестиционных проектов СПК
- РК- рабочий комитет
- Правление - руководство СПК: Председатель Правления, заместитель Председателя Правления, финансовый директор
- СБ – Служба безопасности
- СВА – служба внутреннего аудита
- ДЭМ – департамент экономики и мониторинга СПК
- ДМСР – департамент маркетинга и стратегического развития СПК
- ЮС – юридическая служба СПК
- СП СПК – структурные подразделения СПК
- СД - Совет Директоров СПК
4. ЦЕЛЬ
4.1 Цель данной процедуры - установить и описать критерии и требования по процессам управления проектами, а именно:
4.1.1. осуществление всестороннего и объективного анализа проекта;
4.1.2. осуществление оценки и заключения по проекту;
4.1.3. организация реализации проектов;
4.1.4. генерирование инвестиционных идей, поиск новых проектов.
5. ПРОЦЕДУРА
5.1. Процедура рассмотрения предполагает следующие стадии:
- процесс анализа и оценки проектов, вынесение на рабочий комитет и Правление;
- процесс рассмотрения проекта Советом Директоров;
- процесс реализации проекта;
- процесс мониторинга реализации проекта.
5.2. Процесс анализа и оценки проектов
5.2.1. ДИП производит первичную консультацию потенциального партнера с объяснением условий сотрудничества СПК в совместной реализации проектов.
5.2.2. ДИП предоставляет потенциальному партнеру образец Коммерческого предложения на рассмотрение инвестиционного проекта (далее – Коммерческое предложение (приложение №1, 3, 4) и объясняет правила его заполнения. Потенциальный партнер заполняет и представляет в ДИП Коммерческое предложение с приложением пакета обосновывающих документов и готовит презентацию видения проекта, предлагаемого к совместной реализации.
В случае, если вкладом партнера является имущество, партнер представляет оценку имущества, предполагаемого для участия в совместной реализации проекта, проведенную независимым оценщиком.
Потенциальный партнер обязан предоставить бизнес-план (ТЭО) и проектно-сметную документацию (при ее наличии), оплатить дополнительные затраты на привлечение независимых специалистов.
5.2.3. После предоставления потенциальным партнером необходимых материалов, ДИП в течение 15 рабочих дней проводит анализ и оценку проекта, резюмирует в служебной и пояснительной записках. В проектах, где вкладом СПК является имущество, ДИП проводит необходимые процедуры по поиску компании, оказывающей услуги по оценке имущества в соответствии с Правилами проведения государственных закупок и получает отчет по проведенной оценке данного имущества.
5.2.4. После завершения анализа и оценки проекта ДИП в течение 1 рабочего дня передает пакет документов (в т.ч. приложение №5) по проекту:
а) в СБ - для подготовки экспертного заключения по проекту;
б) в ЮС- для подготовки экспертного заключения по проекту. ЮС проводит проверку соответствия документов на предмет соответствия действующему законодательству, оказывает консультативную помощь по правовым вопросам проекта, представляет заключение.
в) в ДЭМ - для подготовки экспертного заключения по проекту. ДЭМ оказывает консультативную помощь по проверке финансового и экономического разделов, предоставляет заключение.
г) в ДМСР - для подготовки экспертного заключения по проекту. ДМСР проводит анализ по целевому рынку, анализу отрасли и тенденций, конкурентных позициях, оказывает консультативную помощь, представляет заключение.
5.2.5. СБ в течение 3 рабочих дней после получения от ДИП пакета документов, представляет в письменном виде заключение для ДИП по потенциальному партнеру в части оказания со стороны СПК в адрес потенциального партнера доверия при совместной реализации проекта.
5.2.6. ЮС в течение 7 рабочих дней после получения от ДИП пакета документов, представляет в письменном виде заключение по проекту для ДИП.
5.2.7. ДЭМ в течение 3 рабочих дней после получения от ДИП пакета документов, представляет в письменном виде заключение по проекту для ДИП.
5.2.8. ДМСР в течение 3 рабочих дней после получения от ДИП пакета документов, представляет в письменном виде заключение по проекту для ДИП.
5.2.9. ДИП в течение 3 рабочих дней на основе полученных заключений от СП СПК составляет консолидированное экспертное заключение и выносит на рассмотрение Рабочего Комитета СПК (составляется приложение №2).
5.2.10. В случае, если Рабочий Комитет СПК принял решение отклонить проект, в течение 3 рабочих дней направляется письмо-уведомление потенциальному партнеру об отказе в дальнейшей реализации проекта. Письмо-уведомление подготавливает ДИП.
5.2.11. В случае, если Рабочий Комитет СПК принял решение отправить проект инициатору на доработку, в течение 3 рабочих дней направляется письмо-уведомление потенциальному партнеру с необходимыми комментариями, пояснениями, а так же при необходимости запросом дополнительной информации по проекту. Письмо-уведомление подготавливает ДИП.
5.2.12. В случае, если Рабочий Комитет СПК принял положительное решение, проект выносится в течение 2 рабочих дней на рассмотрение Правлению СПК для принятия решения по реализации проекта.
5.2.13. В случае, если Правление СПК приняло решение отклонить проект, в течение 3 рабочих дней направляется письмо-уведомление потенциальному партнеру об отказе в дальнейшей реализации проекта. Письмо-уведомление подготавливает ДИП.
5.2.14. В случае если Правление СПК приняло решение отправить проект на доработку, в течение 3 рабочих дней направляется письмо-уведомление потенциальному партнеру с необходимыми комментариями, пояснениями, а так же при необходимости запросом дополнительной информации по проекту. Письмо-уведомление подготавливает ДИП.
5.2.15. В случае, если Правление СПК приняло положительное решение, в том числе по доле участия СПК в проекте, ДИП инициирует процесс реализации проекта (или выносится для принятия дальнейшего решения по нему на СД) .
5.2.16. В случае, если доля участия СПК в проекте не более 10%, решение о реализации проекта принимается Правлением СПК.
5.2.17. В случае, если доля участия СПК в проекте больше 10%, одобренный Правлением СПК проект выносится для принятия дальнейшего решения по нему на СД.
5.3. Процесс рассмотрения проекта Советом Директоров.
5.3.1. Пакет документов должен быть подготовлен в течение 3 (трех) рабочих дней с момента принятия Правлением СПК положительного решения и передан в СВА для выдачи заключения по проекту.
5.3.2. Пакет документов по проекту в однодневный срок со дня выдачи СВА заключения по нему направляется Корпоративному секретарю СПК.
5.3.3. Совет директоров СПК принимает окончательное решение о дальнейшей реализации инвестиционного проекта, где доля участия СПК более 10%.
5.3.4. В случае, если Совет директоров СПК принял решение отклонить проект, в течение 3 рабочих дней направляется письмо-уведомление потенциальному партнеру об отказе в дальнейшей реализации проекта. Письмо-уведомление подготавливает ДИП.
5.3.5. В случае, если Совет директоров СПК принял положительное решение о дальнейшей реализации проекта, ДИП приступает к стадии реализации проекта.
5.4. Процесс реализации проекта.
5.4.1. На этой стадии проводится работа по реализации бизнес-плана (ТЭО) проекта согласно утвержденного приказом Плана мероприятий:
- по бизнес-плану (ТЭО) - при необходимости строительства - детально прорабатывается технико-технологическая часть (получаются технические условия и предварительная оценка воздействия на окружающую среду - предОВОС (в случае необходимости), проводятся инженерные изыскания, разрабатывается рабочий проект, сметная часть);
- после получения заключения госэкспертизы и утверждения уполномоченным органом по делам строительства, разрабатывается проектно-сметная документация;
- проектно-сметная документация проекта направляется на получение заключения госэкспертизы;
- после получения заключения госэкспертизы, проектно-сметная документация направляется на утверждение уполномоченного органа по делам строительства;
- проводится регистрация совместного предприятия как юридического лица;
- при необходимости проект направляется в финансовые институты для рассмотрения на софинансирование;
- начинается реализация проекта согласно Инвестиционного плана, бизнес-планом (ТЭО) и проектно-сметной документации проекта (проведение строительно-монтажных работ, закуп и монтаж оборудования, создания исполнительного органа проекта).
5.5.Процесс мониторинга реализации проекта.
5.5.1.ДИП осуществляет мониторинг проекта до выпуска первой продукции и/или оказания первой услуги в соответствии с бизнес-планом (ТЭО).
5.5.2. Процесс мониторинга финансово-хозяйственной деятельности предприятия с момента выпуска продукции/оказания услуг реализуется ДЭМ согласно «Положения о бюджетном планировании и мониторинга дочерних организаций СПК».
6. РЕАЛИЗАЦИЯ ПРОЕКТОВ В ДОЧЕРНИХ ОРГАНИЗАЦИЯХ
6.1. В случае намерения исполнительного органа дочерней организации СПК о реализации новых проектов, направленных на развитие и обновление предприятия, по которым необходимо дополнительное финансовое вложение инвестиций со стороны участников данных предприятий, в т.ч. СПК, процедура принятия решения по реализации данного проекта производится по схеме, изложенной в разделе 5 данного положения.
7. ЗАКЛЮЧИТЕЛЬНЫЕ ПОЛОЖЕНИЯ
7.1. По мере необходимости настоящая процедура может быть изменена и дополнена в соответствии с решением Правления СПК.
7.2 Настоящая процедура вступает в силу после её утверждения Правлением СПК.
Приложение № 1
Дата регистрации Город
| | | |
Коммерческое предложение на рассмотрение проекта (Паспорт проекта)
| |
полное наименование компании (форма собственности)
| |
название проекта
Цель компании (поставить «√» напротив выбранного ответа)
| Поиск партнера (СП) | | Приобретение /Продажа технологии | |
| Привлечение инвестиций | | Повышение качества управления | |
| Получение земельного участка | | Другое (вписать) | |
| Составление проектов | | | |
О компании
| Ф.И.О. первого руководителя | |
| Ф.И.О. лица, ответственного за проект | |
| Основные виды деятельности компании | |
| Год образования компании | |
| Количество сотрудников | |
| Юридический адрес | |
| Адрес фактического местонахождения | |
| Тел./факс (с кодом страны, города) | |
| Моб. тел. ответственного за проект | |
| e-mail, web-site | |
| Партнеры компании | |
| Курирующее ведомство или холдинг | |
| Дочерние фирмы, региональные представительства | |
| Годовой оборот компании | |
| Текущая кредиторская задолженность (тыс. тенге) | |
| Дебиторская задолженность на последнюю отчетную дату (тыс.тенге) | |
| Активы компании (указать вид актива и его предполагаемую стоимость в тыс. тенге) | |
Краткое описание проекта
| |
Стадия проекта (поставить «√» напротив выбранного ответа)
| Идея | | Подготовлено производство «частично» | |
| Бизнес-план | | Серийное производство | |
| Тех документация «частичная» | | Другое (вписать) | |
| Частичное финансирование | | | |
Предлагаемая форма взаимодействия (поставить «√» напротив выбранного ответа):
| На базе действующего юридического лица | | | |
| Создание нового юридического лица | | | |
| Товарищество с ограниченной ответственностью | | Простое товарищество | |
| Акционерное общество | | Другое | |
Вклады в уставный капитал:
| Наименование участника Характеристика вклада | Компания | СПК |
| Вид вклада (денежные средства, недвижимость, земля, оборудование) | | |
| Стоимость вклада, в тыс. тенге | | |
| Срок формирования /внесения/ вклада | | |
Иные инвестиции:
| Наименование участника Характеристика вклада | Компания | СПК |
| Вид вклада (денежные средства, недвижимость, земля, оборудование) | | |
| Стоимость вклада, в тыс. тенге | | |
| Срок формирования /внесения/ вклада | | |
| Другие инвесторы (в случае привлечения кредитных средств – указать залогодателя): | |||
| № | Наименование организации | Сумма (тыс. тг.) | Залогодатель |
| 1 | | | |
| 2 | | | |
| 3 | | | |
| Общий расход денежных средств по проекту: | тыс. тг. | |||
| земля | | | техника | |
| строительство/ремонт | | | оборотные средства | |
| оборудование | | | другое | |
| Предполагаемое распределение долей и доходов в проекте: | | |||
| № | Участник проекта | Доля в проекте (%) | Чистый доход (тыс. тг.) в год | |
| 1 | | | | |
| 2 | | | | |
| 3 | | | | |
| Сроки исполнения проекта | мес., год |
| Начало работ | |
| Выпуск продукции / услуг | |
| Точка безубыточности | |
| Срок окупаемости | |
| Рентабельность продаж | |
| Рентабельность капитальных вложений | |
| Примечание: | |
| | |
Компания подтверждает, что вся выше приведенная информация является подлинной, соответствует истинным фактам и выражает согласие Компании на участие в проекте в объеме указанных инвестиций, в том числе выражает свое согласие на проведение анализа производственной /хозяйственной/ деятельности Компании в целях определения состоятельности Компании принимать участие в реализации проекта.
Компания не возражает против посещения экспертом, в т.ч. сотрудниками СПК, объектов, являющихся активами в данном проекте и готова предоставить всю необходимую информацию. СПК оставляет за собой право обращаться к любому лицу, известному или неизвестному Компании, которое может оказать содействие в принятии решения относительно предоставления или не предоставления инвестиций Компании.
Приложение № 2
ПРОТОКОЛ №__
заседания рабочего комитета по реализации инвестиционного проекта
Дата Адрес
| Председательствовал: | |
| | |
| Присутствовали: | |
| | |
| Отсутствовали: | |
| | |
| Менеджер проекта: | |
| | |
ПОВЕСТКА:
Вопрос 1: Рассмотрение проекта «___________». Инициатор проекта – ___________.
РЕШЕНИЕ:
| Вопрос 1: Рассмотрение проекта «___________». Инициатор проекта – _____________. Докладчик: - __________________ Решение: Итоги голосования: «За» - __, «Против» - __ |
ЧЛЕНЫ РАБОЧЕГО КОМИТЕТА:
Ф.И.О. ___________________________
подпись
Менеджер проекта:
Ф.И.О. ___________________________
подпись
Приложение № 3
Инструкция
по составлению бизнес-плана инвестиционного проекта
В соответствии со стандартами UNIDO структура бизнес-плана должна включать в себя следующие разделы:
- Резюме
- Описание предприятия и отрасли
- Описание продукции (услуг)
- Маркетинг и сбыт продукции (услуг)
- Технический раздел
- Инвестиционный план
- Производственный план
- Организационный план
- Финансовый план и эффективность проекта
- Направленность и эффективность проекта
- Анализ рисков
- Социальный раздел
- Экологический раздел
- SWOT – анализ
- Вывод
- Приложения
1.Резюме
Резюме — это самостоятельный документ, содержащий основные положения всего бизнес-плана в краткой и ясной форме (объем не более 2 печатных листов). Резюме должно отвечать на основные вопросы инвестора и содержать нижеприводимую информацию.
Структура раздела
1.1.объективные преимущества и цели проекта;
1.2.краткое описание проекта;
1.3.стоимость инвестиционного проекта;
1.4.структура вклада непосредственных участников и их доли участия;
1.5.основные финансовые показатели эффективности проекта.
- Объективные преимущества и цели проекта
1.1.1.преимущества проекта:
1.1.1.1.инновационная технология или технологические возможности проекта;
1.1.1.2.конкурентное преимущество продукции и услуг (цена, ликвидность);
1.1.1.3.преимущество используемого сырья и т.д. (качество, низкая цена, доступность);
1.1.1.4.привлекательность рынка;
1.1.2.цели проекта:
1.1.2.1.определение основной цели проекта (увеличение доли рынка, освоение новых видов продукции, вхождение на новые рынки, увеличение дохода и т.д.):
1.1.2.2.описание стратегии и мероприятий по достижению цели проекта
1.2. Краткое описание проекта
1.2.1.описание продукции, товара и услуг:
1.2.1.1.проектная мощность производства;
1.2.1.2.качественные особенности продукции (услуг, стандартизация и сертификация);
1.2.1.3.применяемые новые технологии (ноу-хау, лицензии, патенты, отсутствие аналогов технологии);
1.2.1.4.объем экспорта продукции (услуг);
1.2.1.5.экономический эффект проекта в рамках региона;
1.2.2.характер предполагаемого проекта (создание нового производства, реконструкция или расширение действующего предприятие)
1.2.3.особые условия реализации проекта и ограничения по проекту:
1.2.3.1.наличие лицензий (если вид деятельности относится к лицензируемым), патентов, разрешений;
1.2.3.2.наличие экспортных и импортных квот,
1.2.3.3.ограничения по рынкам сбыта и сырья,
1.2.3.4.ограничения по энергоснабжению, транспорту, связи, возможности утилизации отходов, потребности в иностранной рабочей силе, требования к экологической чистоте технологических процессов.
1.2.3.5.место реализации проекта (область, район).
1.2.3.6.срок реализации проекта (предпроектная стадия, стадия инвестирования, стадия эксплуатации, период выхода на проектную мощность)
1.3. Стоимость инвестиционного проекта
| № | Наименование | Значение (денежная единица) | % |
| 1 | Стоимость капитальных затрат: | | |
| 1.1. | Предпроектные работы и проектная документация | | |
| 1.2. | Стоимость строительства зданий, сооружений (СМР) | | |
| 1.3. | Приобретение помещений и участков | | |
| 1.4. | Стоимость машин и оборудования, в том числе вспомогательного | | |
| 1.5. | Установка оборудования (пуско-наладочные работы) | | |
| 1.6. | Лицензии и патенты | | |
| 1.7. | Формирование рабочего капитала, покупка сырья, оплата услуг | | |
| 2 | Предлагаемая схема финансирования: | | |
| 2.1. | Софинансирование от требуемых инвестиций | | |
| 2.2. | Банковский кредит или лизинг от требуемых инвестиций | | |
| 2.3. | Желаемые условия банковского кредита или лизинга: Срок кредита Отсрочка первой выплаты по основному долгу Процентная ставка | | |
| 3 | Использование средств: | | |
| 3.1. | Капитальные затраты | | |
| 3.2. | Пополнение оборотных средств | | |
1.4. Структура вклада непосредственных участников проекта и их доли участия
| Наименование участника Характеристика вклада | Компания | СПК | Другие инвесторы или участники проекта |
| Собственные средства: | | | |
| Денежные средства | | | |
| Здания и сооружения | | | |
| Машины и оборудование | | | |
| Промышленные площадки | | | |
| Участок (посевные площади) | | | |
| Лицензии и патенты | | | |
| Заемные средства (кредиты или привлеченные средства хозяйствующих субъектов) и/или грант | | | |
| Всего инвестиций в проект | | | |
| Срок формирования /внесения/ вклада | | | |
| Доля вклада, в % | | | |
| Доля участия в уставном капитале, в % | | | |
1.5. Основные финансовые показатели эффективности проекта
| Финансовые показатели эффективности и прибыльности проекта | Значение |
| Чистая приведенная стоимость - NPV (NetPresentValue); | |
| Индексдоходности(Profitability index),PI (Profitability Index); | |
| Внутренняянормаприбыли - IRR (Internal Rate of Return); | |
| Модифицированная внутренняя норма прибыли – МIRR (Modified Internal Rate of Return) | |
| Простой срок окупаемости PB, лет | |
| Дисконтированный срок окупаемости DPB, лет | |
| Коэффициентрентабельностипродаж (Return On Sales, Net Profit Margin, ROS) | |
| Коэффициент рентабельности активов (Return On Assets, ROA) | |
| Коэффициент рентабельности инвестиций (ROI) | |
| Коэффициент рентабельности собственного капитала (Return On Equity, ROE) | |
| Точка безубыточности (в объемах) | |
Примечание. Все последующие разделы бизнес-плана должны расшифровывать информацию, отраженную в резюме, и доказывать правильность расчетов
2. Описание предприятия и отрасли
Структура раздела:
2.1.Общие сведения о предприятии
2.1.1.название компании;
2.1.2.юридический статус компании;
2.1.3.дата регистрации/перерегистрации компании;
2.1.4.руководитель компании;
2.1.5.адрес компании, телефоны;
2.1.6.контактное лицо, занимаемая должность, телефоны, факс;
2.1.7.структура управления и кадровый состав;
2.1.8.описание имущества;
2.1.9.направление деятельности, достижения и перспективы и его целевые клиенты;
2.1.10.отрасль экономики и ее перспективы;
2.1.11.партнерские связи и социальная активность.
2.2. Финансово-экономические показатели деятельности предприятия
2.2.1.финансовая отчетность формы 1, 2, 3 (с приложениями расшифровок основных средств, дебиторской и кредиторской задолженности, причины ее возникновения, даты погашения, кредитная история);
2.2.2.анализ финансового состояния компании
Примечание. Раздел 2.1.2 является необязательным для типов проектов «инвестиционный проект с нуля»
3. Описание продукции (услуг)
Структура раздела:
3.1.наименование продукции (услуги);
3.2.назначение и область применения;
3.3.краткое описание и основные характеристики;
3.4.конкурентоспособность продукции (услуги), по каким параметрам превосходит 3.5.конкурентов, по каким уступает им;
3.6.перечень видов;
3.7.патентоспособность и авторские права;
3.8.наличие или необходимость лицензирования выпуска продукции;
3.9.степень готовности к выпуску и реализации продукции;
3.10.наличие сертификата качества на продукцию;
3.11.безопасность и экологичность;
3.12.условия поставки и упаковка;
3.13.гарантии и сервис;
3.14.эксплуатация;
3.15.утилизация после окончания эксплуатации.
Примечание. В разделе необходимо наглядно предоставить информацию о продукции (услуге). Описание отдельно по каждому виду продукции с предоставлением фотографий, схем, эскизов и т.п.
4. Маркетинг и сбыт продукции (услуг)
Информация данного раздела призвана убедить в существовании рынка сбыта для продукции (услуги). Покупатели подразделяются на оптовых покупателей, розничных продавцов и конечных потребителей. Среди потребительских характеристик товара выделяются такие, как внешний вид, назначение, цена, прочность, срок службы, безопасность использования и другие.
Структура раздела:
4.1.описания требований потребителей к продукции (услуге) и возможности компании удовлетворить эти требования
4.2.описания рынка сбыта продукции (услуги)
4.2.1.характеристика потребителей (географические особенности, отрасль, возраст, пол, социальный статус ( если речь идет о населении региона);
4.2.2.общее состояние (размер рынка в денежном выражении);
4.2.3.внешние рынки сбыта;
4.2.4.производство, экспорт, импорт продукции в РК, т.е. общий баланс рынка;
4.2.5.спрос и предложение и степень удовлетворенность рынка;
4.2.6.динамика и анализ цен за последние пять лет;
4.2.7.ценовая конъектура внутреннего и внешнего рынка.
4.3.описание конкуренции
4.3.1.определение конкурентов;
4.3.2.анализ сильных и слабых сторон;
4.3.3.описание продукции конкурентов;
4.3.4.основные конкуренты и их удельный вес на рынке:
| № | Наимено- вание компании | Стоимость 1 единицы выпускаемой продукции | Произ-водст-венная мощность в год | Объемы производст-ва и реализации продукции (услуг) в год | Доля на рынке в % | Харак-терис-тика (опыт работы на рынке) | Адрес, телефон |
| | | | | | | | |
| | | | | | | | |
4.3.5.ценовая политика конкурентов;
4.3.6.анализ возможностей конкурентов и прогнозирование объемов продаж;
4.3.7.сравнительный анализ продукции с продукцией конкурентов;
4.3.8.возможная реакция конкурентов на деятельность проекта (компании) – например, как онибудут вносить изменения в свои цены, систему скидок, премирование, сети сбыта, т.п.
4.4.прогноз развития рынка
4.4.1.анализ и прогноз спроса и предложения;
4.4.2.прогноз развития внутренних и внешних рынков сбыта (экспортный потенциал продукции и его динамика роста, импорт аналогичной продукции и его динамика роста);
4.4.3.основные социально-экономические факторы, влияющие на развитие рынка в ближайшие годы;
4.4.4.прогнозные оценки уровня цен на продукцию или на оказываемые услуги (до 10 лет).
4.5.ценообразование и ценовая политика
4.5.1.ценовая политика;
4.5.2.чувствительность цен на влияние отдельных факторов
4.5.3.определение цены на продукцию (услугу) и сравнительный анализ с ценой продукции конкурентов:
| № | Наименование продукции или услуги | Цена по проекту | Конкурент А (цена продукции) | Конкурент В (цена продукции) | Конкурент С (цена продукции) |
| | | | | | |
4.6.маркетинговая стратегия, организация продаж
4.6.1.описание поставки товара от места производства к месту продажи или потребления:
4.6.2.упаковку, складирование на месте производства, комплектование для отправки, транспортировку к месту продажи, предпродажный сервис, послепродажное обслуживание;
4.6.3.требование к упаковке и маркировке;
4.6.4.описание канала сбыта продукции (услуги) — магазин розничной торговли, мелкооптовые базы или магазины, разъездная служба (агенты, коммивояжеры) и др;
4.6.5.состав маркетингового отдела и квалифицированность персонала;
4.6.6.состав клиентуры, объемы потребления и способ оплаты;
4.6.7.стратегия привлечения потребителей и методы стимулирования продаж.
4.7.прогноз объемов реализации/продаж
4.7.1.прогноз объемов продаж с учетом возможностей и производственной мощности:
| № | Наименование выпускаемой продукции или услуги | | 1 год | 2 год | | 10 год | Итого в тыс. тенге |
| 1 | | Цена продукции | | | | | |
| Объем реализации | |||||||
| 2 | | Цена продукции | | | | | |
| Объем реализации | |||||||
| Итого, тыс. тенге | | | | | | | |
4.7.2.документы, подтверждающие возможность сбыта: нотариально заверенные копии контрактов на поставку товаров или протоколов о намерениях;
4.7.3.объем продаж (от 5 до 10 лет в зависимости от прогнозного периода).
Примечание. В разделе необходимо указать источники информации. (Управления статистики РК, аналитические журналы, информационные сайты с указанием даты публикации)
5.Технический раздел
Краткое описание технологии проекта:
5.1.Преимущества технологий и обоснование выбора технологического решения
5.1.1.обоснование выбора технологии;
5.1.2.описание технологической линии и оборудования;
5.1.3.сравнительный анализ альтернативных решений по техническим характеристикам (технический уровень в сопоставлении с аналогами, указать источники информации);
5.2.Требование к использованию технологий и оборудования
5.2.1.требования к сырью, материалам и комплектующим;
5.2.2.потребность в участках земли, зданиях и сооружениях, коммуникациях;
5.2.3.требования к источникам энергии;
5.2.4.требования к подготовке производства;
5.2.5.возможности совершенствования технологии производства;
5.2.6.требования к контролю качества на всех этапах производства продукции;
5.2.7.требования к квалификации и наличие необходимого производственного персонала;
5.2.8.нормативные (рекомендуемые) запасы сырья;
5.2.9.условия хранения сырья, материалов и готовой продукции.
5.3.Уровень квалификации технического персонала и кадровое обеспечение технического персонала
5.4.степень рациональности использования сырьевых ресурсов: степень переработки сырья; рецикличность производства (переработка отходов); использование местного сырья
5.5.удовлетворение требований окружающей среды и безопасности работающих
6.Инвестиционный план
Структура раздела:
6.1. Описание этапов инвестиционной фазы осуществления инвестиционного проекта.
6.2. Поставка оборудования и монтаж оборудования
6.2.1.выбор производителей / поставщиков оборудования:
6.2.1.1.сравнительный анализ альтернативных решений по стоимостным характеристикам (стоимость предлагаемой оборудования в сопоставлении с аналогами, указать источник информации);
6.2.1.2.копии договоров и контрактов на поставку оборудования; копии технических документов;
6.2.1.3.копии коммерческих предложений от поставщиков оборудования;
6.2.1.4.наличие ремонтной базы (в случае необходимости) и сервисной службы поставщика;
6.2.1.5.источники снабжения запасными частями или расходными материалами.
6.2.2.перечень необходимого оборудования, технологической оснастки, инструментов и специальных материалов и техники (срок доставки):
| № | Наиме-нование | Кол-во | Цена за ед. | Стоимость доставки (транс-портное стра-хование) | Тамо-женные пошлины и НДС | Стои-мость монтаж-ных работ | Общая стои-мость | Срок доставки |
| | | | | | | | | |
6.3. Выбор местоположения и строительства зданий, сооружений
6.3.1.обоснование выбора местоположения проекта (удобство месторасположения для поставщиков и рынков):
6.3.1.1.наличие производственно-административных зданий и сооружений;
6.3.1.2.сопутствующая инфраструктура и транспортные возможности;
6.3.2.3.возможности использования или реконструкции существующих помещений;
6.3.2.обоснование строительства зданий, сооружений и инфраструктуры;
6.3.2.1.наличие технической документации по проекту (проектно-сметная документация, копии договоров и контрактов на строительно-монтажные работы; копии документов, подтверждающих права на земельный участок; копии договоров на аренду зданий, сооружений и другие документы).
6.4. Перечень капитальных затрат
| № | Наименование | ед. изм. | 1 год | 2 год | 3 год | Всего |
| | Предпроектные затраты | | | | | |
| | Земля (участок) | | | | | |
| | Здания и сооружения (СМР) | | | | | |
| | Оборудование (доставка и монтаж, пуско-наладка) | | | | | |
| | Нематериальные активы (лицензии и патенты) | | | | | |
| | Вспомогательное оборудование и другая техника | | | | | |
| | Транспортные средства | | | | | |
| | Другие затраты капитального характера | | | | | |
| | ИТОГО | | | | | |