Наша справа ”, №4 ’ 2001

Вид материала

Документы

Содержание Контракт у зовнішньоекономічній діяльності Попередні етапи укладання контрактів Етап третій. Куди можна звернутись за інформацією про зарубіжного партнера Коли оферта не може бути відкликана

Подобный материал:

• Наша справа ”, №3 ’ 2000, 1932.73kb.
• Тематичний план лекцій з модуля №1(для вітчизняних та іноземних студентів), 226.2kb.
• Курс 5 Факультет: Медичний (спеціальність «Лікувальна справа», «Педіатрія», «Медико-профілактична, 192.58kb.
• Об административных правонарушениях, 27974.85kb.
• Об административных правонарушениях, 28099.94kb.
• Курс, спеціальність о с І н н І йсемест р веснянийсемест, 288.54kb.
• Верховного Суда Республики Казахстан, регулирующие административно-деликтные правоотношения,, 7772.86kb.
• Верховного Суда Республики Казахстан, регулирующие административно-деликтные правоотношения,, 5830.96kb.
• Міністерство охорони здоров’я україни національний медичний університет імені, 98.22kb.
• Рекламно-производственная компания «Эра» создана 18 мая 2001 года, 18.76kb.

Контракт у зовнішньоекономічній діяльності

Укладання зовнішньоекономічних контрактів — один з найскладніших етапів у господарській діяльності підприємства. Контракти такого типу підприємство не може укладати, не виконавши величезної попередньої роботи. Ця робота склада­ється з кількох підготовчих етапів, суть яких у тому, щоб підприємство надалі уникнуло якомога більше ризиків і не­вдач.

Попередні етапи укладання контрактів

Етап перший. Пошук партнерів і країни, з якими маєте намір надалі працювати, щоб здійснити задумане.

Етап другий. Глибокий аналіз інформації про ту діяльність, яку ви хочете почати на зовнішньому ринку. Тобто проведення дослідження про наявність товарів і послуг, які ви розраховуєте запропонувати (маркетингові дослідження).

Етап третій. Розробка проекту і укладення са­мого контракту.

Отже — пошук країни з найменшою групою ризику До ризиків країни належать ризики полі­тичні, економічні, фінансові. Політичні ризики — це:

— часті зміни законодавства;

— можливість націоналізації при зміні влади;

— мито і всілякі обмеження на експорт і ім­порт;

— політична нестабільність;

— цивільні і військові.

До економічних і фінансових ризиків нале­жить передусім внутрішня політика країни. Тобто, передусім, це стійкість валюти, платоспро­можність країни, рейтинг економічного потенціалу.

Інформацію про міри ризику країни-партне­ра ви можете отримати, звернувшись за допомогою в консалтингову фірму, що спеціалізується на таких питаннях.

Куди можна звернутись за інформацією про зарубіжного партнера

Наступний етап — вибір партнера з наймен­шою групою ризику. При правильному підході до вибору партнера можна уникнути багатьох про­махів і невдач. Перш ніж укладати контракт із за­рубіжним партнером, необхідно зібрати якомога більше відомостей про нього і провести поперед­ні переговори. Причому відомості повинні стосу­ватися не тільки самої фірми-контрагента, але й людей, які керують нею, а також тих фірм, що вже працюють з вашим імовірним партнером. Ін­формація повинна містити передусім відомості про платоспроможність, надійність, порядність, ділові якості контрагента. Ці відомості можна пе­ревірити і самостійно, звернувшись за допомо­гою до довідників — галузевих, загальнофірмо-вих, біографічних, енциклопедичних, як зару­біжних, так і вітчизняних;

До зарубіжних довідників належать «АВС Еигоре Ргоаисііоп», «Аппиаі». До вітчизняних «Ад­реси — Європа» (містяться відомості про 150 000 європейських фірм, адреси, телефони, вид діяль­ності тощо), «Ваш зарубіжний партнер» (визначе­но напрям діяльності зарубіжних фірм, відомості про керівників і провідних фахівців тощо). Крім довідників, є й банкиданих про зарубіжні фірми, . якими можна скористатися для отримання тієї чи іншої інформації. На території України до таких банків даних, належать «Консультант», «Регістр», «Іноземні фірми і комерційні пропозиції». За ін­формацією про зарубіжних партнерів можна та­кож звернутися до торгово-промислової палати, банків, страхових компаній, Союзу підприємців.

Наступним етапом підготовки до укладення контактів буде проведення маркетингових дослі­джень. Це один з найсерйозніших етапів на шля­ху до укладення контракту зовнішекономдіяль-ності. На цьому етапі необхідно вивчити кон'юн­ктуру ринку передбачуваної продукції, попит і пропозиції на таку продукцію. Якщо говорити про зовнішній ринок, то необхідно вивчити відо­мості про умови збуту, конкурентоспроможність / товару, рівні цін, особливості банківських розра­хунків. Також не останньою справою є вивчення митних процедур країн-партнерів, перелік това­рів, заборонених для ввезення-вивезення, пере­лік товарів, оподатковуваних митними зборами.

Наступним етапом в укладенні зовнішньое­кономічних контрактів є підготовка проекту контракту. Передусім, після остаточного прий­няття рішення про укладення контракту вибра­ному партнеру необхідно направити комерційну пропозицію (оферту).

Пропозиція, адресована невизначеному колу осіб, розглядається лише як запрошення '. робити оферту якщо лише інше прямо не вказане особою, що зробила таку пропозицію. Оферта набирає чинності тоді, коли вона отримана адресатом оферти.

Оферта

Порядок складання оферти у зовнішньоеко­номічних відносинах викладений в Конвенції. Відповідно до ст. 14 Конвенції, пропозиція про укладення контракту, адресована одному або де­кільком конкретним особам, є офертою, якщо вона досить визначена і виражає намір оферента вважати себе пов'язаним у разі акцепту. Пропо­зиція є досить визначеною, якщо в ній позначе­ний товар і прямо або непрямо встановлюються кількість і ціна або передбачається порядок їх визначення.

Пропозиція, адресована невизначеному колу осіб, розглядається лише як запрошення робити оферту, якщо лише інше прямо не вказане осо­бою, що зробила таку пропозицію. Оферта наби­рає чинності тоді, коли вона отримана адресатом оферти. Оферта, навіть якщо вона є безвідкличною, може бути скасована оферентом, якщо по­відомлення про скасування отримане адресатом' оферти раніше, ніж сама оферта, або одночасно з нею. Поки контракт не укладений, оферта може бути відкликана оферентом, якщо повідомлення про відкликання буде отримане адресатом офер­ти до відправлення ним акцепту.

Коли оферта не може бути відкликана

Але оферта не може бути відкликана:

а) якщо в оферті зазначається шляхом вста­новлення певного терміну для акцепту або іншим чином, що вона є безвідкличною;

б) якщо для адресата оферти було розумним розглядати оферту як безвідкличну, і він діяв від­повідно.

Треба пам'ятати, що оферта втрачає силу піс­ля отримання оферентом повідомлення про від­хилення оферти. У свою чергу, заява, що виражає згоду з офертою, є акцептом. А мовчання або без­діяльність щодо оферти не є акцептом.

Нагадуємо вам, що акцепт набирає чинності з того моменту, коли зазначена згода отримана оферентом. Але якщо оферент не отримав зазна­ченої згоди у встановлений ним термін, акцепт не набирає чинності. У разі якщо термін не вста­новлений і в розумний термін оферент не дає згоди, акцепт також не настає. При цьому, беручи до уваги обставини операції, під «розумним тер­міном» розуміється термін «туди — назад» засобів зв'язку, що використовуються. Усна оферта має бути акцептована негайно, якщо з обставин не випливає інше.

Відповідно до Конвенції, мета оферти — при­вернути увагу потенційного партнера до комер­ційної пропозиції. Її текст має бути написаний мовою партнера, якому вона надсилається. Для більшої ясності складання оферти наведемо її обов'язкові пункти.

— Точна повна і скорочена назва підприєм­ства-продавця,

— Його торгова марка, фірмовий знак.

— Повне найменування товару і його харак­теристика.

— Передбачуваний обсяг поставки товару.

— Відомості про упаковку товару

— Умови здійснення поставки товару відпо­відно до Правил «ІНКОТЕРМС».

— Передбачувана ціна (від і до) за одиницю продукції.

— Передбачувані знижки на партії товару

— Порядок оплати за товар.

— Реквізити продавця.

Наведемо приклад складання оферти.

Оферта

Товариство з обмеженою відповідальністю «Арчибальді» пропонує шкіряні куртки (натуральні).

Кількість Сто шт.

Ціна Сто дол. США за одну (ї) шт.

Упаковка Поліетиленові мішки. Двадцять (20) шт. в одній упаковці

Терміни поставки Вересень 2000р.

Умови поставки Франко-порт. до порту м. Одеса

Адреса Україна, м. Київ. вул. Смірнова

тел.(044} 555-55-55

факс(044} 555-55-77

Директор ТОВ «Арчибальді» В. В. Столяров