1. Роль предприятия в социально-экономической системе страны

Вид материала

Документы

Содержание 52. Понятие и классификация показателей в стратегическом планировании. 53. Задачи по устойчивому обеспечению предприятий торговли тов. запасами и критерии оценки этой деятельности. 54. Прогнозирование объемных показателей деятельности оптового предприятия. 55. Формирование ассортимента товарных запасов в условиях развития рыночных отношений. 57. Многовариантные подходы к прогнозированию расходов предприятий торговли и общ-го питания. 58. Система планов и ее элементы, их взаимосвязь. 59. Анализ деловой активности торгвого предприятия. 61. Организация финансового планирования (бюджетирования) предприятия: оперативного и финансового. 62. Цели, основные принципы и методы планирования.

Подобный материал:

• Контрольная работа по экономической теории на тему «Инфляция», 253.57kb.
• Юридическое лицо – организации, фирмы и предприятия, 27.29kb.
• Налоги в системе рыночного перераспределения благ содержание, 391.64kb.
• Тезисы к выступлению "Кадровое делопроизводство в системе экономической безопасности, 20.13kb.
• Министр Правительства Москвы, руководитель Департамента поддержки и развития малого, 267.98kb.
• «Угрозы экономической безопасности России», 646.82kb.
• Диссертация на соискание ученой степени, 2013.24kb.
• Роль и функции складов в логистической системе предприятия, 307.16kb.
• Стратегия развития сельскохозяйственного машиностроения россии до 2020 года москва,, 2206.2kb.
• Всероссийская научно-практическая конференция «актуальные проблемы управления персоналом, 17.06kb.

52. Понятие и классификация показателей в стратегическом планировании.

Стратегическое планирование ставит целью дать комплексное научное обоснование проблем, с которыми может столкнуться фирма в предстоящем периоде, и на этой основе разработать показатели развития фирмы на плановый период.В основу при разработке стратегического плана кладется:* анализ перспектив развития фирмы, задачей которого является выяснение тенденций и факторов, влияющих на развитие соответствующих тенденций;* анализ позиций в конкурентной борьбе, задача которого состоит в определении , насколько конкурентоспособна продукция фирмы на разных рынках и что фирма может сделать для повышения результатов работы в конкретных направлениях, если будет следовать оптимальным стратегиям во всех видах деятельности;* выбор стратегии на основе анализа перспектив развития фирмы в различных видах деятельности и определение приоритетов по конкретным видам деятельности с точки зрения ее эффективности и обеспеченности ресурсами;* анализ направлений диверсификации видов деятельности, поиск новых более эффективных видов деятельности и определение ожидаемых результатов.При выборе стратегии необходимо иметь в виду, что новые стратегии как в традиционных отраслях, так и в новых сферах бизнеса должны соответствовать накопленному потенциалу фирмы.


53. Задачи по устойчивому обеспечению предприятий торговли тов. запасами и критерии оценки этой деятельности.

Предприятия по-разному организуют процесс разработ­ки необходимой величины товарных запасов. Организация планирования в большинстве случаев начинается с установления необ­ходимой величины товарных запасов в днях и сумме по товарным группам и в целом по магазину. Другие предприятия первоначально устанавливают необх. величину запасов в целом по маг., а затем определ. ее по тов. группам. В целом по предприятию рекомендуемый размер запасов устанавливаю путем суммирования рекомендуемой суммы товарных запасов по всем магазинам (отделам), кото­рые входят в состав предприятия. Другие предприятия эту задачу решают в следующем порядке: первоначально устанавливают необходимую величину товарных запасов в целом по предприятию, а затем обосновывают их в разрезе магазинов. Планирование товарных запасов — это сложный про­цесс, который включает анализ их состояния и тенденций изменения, обоснование необходимой величины товарных запасов, оценку их с точки зрения соответствия предъяв­ляемым требованиям и осуществление экономических и орга­низационно-технических мер по их поддержанию в соот­ветствии с этими требованиями. Ключевым звеном в планировании является обоснова­ние рекомендуемой (необходимой) величины товарных за­пасов в днях и сумме по указанным структурным единицам предприятия. Через установление необходимой величины реализуются цели и задачи планирования. Они состоят в определении оптимальной величины товарных запасов, ко­торые должны обеспечить бесперебойную торговлю всеми товарами (определенного перечня) при наименьших затра­тах на создание, хранение и управление ими во всех струк­турных единицах предприятия. В настоящее время целесообразно необходимую величину товарных запасов устанавливать на каждый квартал в отдельности. Каждое предприятие при обосновании необходимой величины товарных запасов на каждый квартал обязатель­но использует опытно-статистический метод. Сущность этого метода состоит в установлении рекомендуемой (необходи­мой) величины запасов (в днях к объему продаж и в сумме), исходя из сложившихся тенденций изменения товарооборачиваемости и факторов, влияющих на нее с учетом ожи­даемых изменений последних в -планируемом периоде. Этот метод является основным при определении необходимой ве­личины по группам товаров, доля которых в объеме про­даж менее 1% небольшим предприятиям (мелкой роз­нице). По группам товаров, которые занимают значитель­ное место в обороте розничной торговли, этот метод ис­пользуется наряду с другими.


54. Прогнозирование объемных показателей деятельности оптового предприятия.

В процессе анализа объема продаж оптовые предприятия изучают следующие показатели: 1. динамику общего объема по видам и товарным группам оборота оптовой торговли в действующих и сопоставимых ценах. Основное место в общей оптовой продаже при­ходится на складской объем продаж, и определенную часть составляет розничная продажа (реализация товаров со складов и через розничную сеть, созданную оптовыми базам величина транзитного оборота резко уменьшилась, так к розничные предприятия предпочитают развитие прямых связей (при транзитных операциях в цене необходимо предусматривать возмещение расходов оптовых предприятий и образование их прибыли). Розничная торговля оптовых предприятий является одним из условий их выживания. В процессе анализа этих показателей необходимо дать ответ имеется ли возможность расширить оптовую продажу по каким-либо товарам. Для этого необходимо выявить, будут ли предприятия-покупатели и частные предприниматели расширять свою деятельность, по каким товарным группам имеется возможность расширить деятельность или начать ее осуществлять; 2. долю оборота оптовой торговли в разрезе товарных групп и по общему объему на товарных рынках региона. Оптовому предприятию необходимо добиваться стабильности или увеличения своей доли по всем товарным группам и по общему объему и четко выявить факторы, оказавшие влияние на изменение этой доли. Особое внимание следует уделить сравнению показателей оборота оптового предпри­ятия с величиной и тенденциями изменения показателей предприятий-конкурентов; 3. долю розничных и других покупателей в общем объе­ме продаж: и по основным товарным группам и оценивают возможность работы с ними в перспективе; 4 .заявки покупателей и структуру оборота. Походу анализа необходимо еще раз уточнить потребности покупателей по каждому виду товаров и общему объему и оценить, в какой мере закупки этих товаров (по количеству, качеству и срокам) соответствовали потребностям, какие решения принимают другие оптовые предприятия, кото­рые занимают заметное место на рынке. Особое значение имеет анализ конъюнктуры в сфере оптовой торговли. Очень важно использовать информацию покупателей о спросе на продукцию, о нынешних потребностях (полученную на ос­нове контактов с розничной торговлей, статистики по сбыту, систематических обследований рынков); 5. отношение оптово-складского оборота оптовой торговли к обороту розничной торговли и коэффициент звенности товародвижения, исчисляемый как отношение валового объема продаж (всех видов оборота оптовой и розничной торг.) к чистому (обороту розничной торговли) в" ди­намике по зоне деятельности предприятия и в сравнении с показателями по региону в целом.


55. Формирование ассортимента товарных запасов в условиях развития рыночных отношений.


56. Выбор поставщиков с позиции обеспечения устойчивого и эффективного развития оптового предприятия.

Учитывая большое многообразие поставщиков товаров их можно классифицировать на различные группы по различным признакам.

В обобщенном виде всех поставщиков товаров можно подразделить на две категории: поставщиков-изготовителей и поставщиков-посредников, закупающих продукцию у ее производителей и реализующих ее оптовым покупателям.Поставщиками-посредниками могут быть оптовые предприятия общенационального, регионального уровня различного товарного ассортимента (специализации), составляющие основу системы оптовой структуры на потребительском рынке, оптовые посредники (дистрибьюторы, предприятия-брокеры, предприятия-агенты, дилеры), а также организаторы оптового оборота (оптовые ярмарки, аукционы, товарные биржа, оптовые и мелкооптовые рынки, магазины-склады и т.п.).Оптовые посредники в условиях рыночной экономики приобретают самостоятельное значение в сфере закупочной деятельности.Дистрибьютор – фирма, осуществляющая сбыт на основе оптовых закупок у крупных промышленных фирм-производителей готовой продукции. Это относительно крупная фирма, располагающая собственными складами и устанавливающая длительные контрактные отношения с промышленниками.Брокерская фирма – предприятие, оказывающее посреднические услуги государственным и коммерческим структурам в приобретении, продаже и обмене товаров. Брокер (физическое лицо) – торговый посредник при заключении сделок между покупателями и продавцами товаров на товарной бирже. Действует он по поручению клиентов, получая от них вознаграждение.Дилер – юридическое или физическое лицо, осуществляющее биржевое или торговое посредничество за свой счет и от своего имени. Доходы дилера образуются за счет разницы между покупной и продажной ценой товара, валют и ценных бумаг.Важным посредническим элементом в закупочной деятельности являются организаторы оптового товарооборота – товарные биржи, оптовые ярмарки, аукционы, оптовые рынки и другие предприятия. Основной задачей этих структур является создание условий для организации закупочной и реализационной деятельности клиентов. Однако они не являются самостоятельными субъектами оптовой торговой деятельности.По территориальному признаку поставщики товаров бывают местными, внеобластными, республиканскими и внереспубликанскими. Оптовые предприятия чаще закупают товары у внеобластных и внереспубликанских поставщиков, учитывая, что не во всех областях и республиках развито производство многих товаров и их приходится завозить. Местные поставщики зачастую поставляют товары непосредственно розничным торговым предприятиям, минуя оптовые базы.Поставщики также различаются по их принадлежности к той или иной хозяйственной системе. Поставщики, относящиеся к той же системе, в которую входят оптовые покупатели, называются внутрисистемными, остальные – внесистемные.По форме собственности поставщики могут быть частными, государственными, муниципальными, кооперативными и иных форм собственности.Изучая источники закупок товаров, коммерческие работники составляют на каждого поставщика специальные карточки, причем их целесообразно группировать по местным, межобластным и межреспубликанским поставщикам. В карточках указывают данные о производственной мощности предприятия, о количестве и ассортименте выпускаемой продукции, о возможности производства других товаров, условия поставки товаров и другие сведения, интересующие оптовые базы.С поставщиками товаров должны быть налажены рациональные хозяйственные связи, преимущественно прямые и долгосрочные договорные взаимоотношения, позволяющие закупать товары непосредственно у поставщиков-изготовителей на стабильной долговременной основе.

57. Многовариантные подходы к прогнозированию расходов предприятий торговли и общ-го питания.

Расходами организации признается уменьшение экономических выгод в результате выбытия активов (денежных средств, имущества). Расходами по обычным видам деятельности являются расходы, связанные с изготовлением продукции и прода­жей продукции, приобретением и продажей товаров. Такими расходами также считаются расходы, осуществление которых связано с выполнением работ, оказанием услуг. Расходы по обычным видам деятельности формируют: 1. расходы, связанные с приобретением сырья, мате-лов, товаров и иных материально-производственных запасов; 2 расходы, возникшие непосредственно в процессе переработки (доработки) материально-производственных запасов для целей производства продукции, выполнения paбот оказания услуг и их продажи, а также продажи (перепродажи) товаров (расходы по содержанию и эксплуатацию основных средств и иных внеоборотных активов, а также по поддержанию их в исправном состоянии, коммер­ческие расходы, управленческие расходы и др.). При формировании расходов по обычным видам деятельности должна быть обеспечена их группировка по сле­дующим элементам: амортизация основных фондов там: материальные затраты(стоимость топлива и энергии всех видов износам малоценных и быстроизнашивающихся предметов затраты по использованию природного сырья (плата за воду), потери от недостач материальных ресурсов в преде­лах норм естественной убыли), расходы на оплату труда(основную и дополнительную заработную плату оплату работ по трудовому соглашению), отчисления на социальные нужды (рас­ходов на оплату труда в Фонд социального страхования, Пенсионный фонд, Фонд медицинского страхования и Фонд занятости), прочие расходы.


58. Система планов и ее элементы, их взаимосвязь.

Все хозяйствующие субъекты должны рассматривай план как систему и при его разработке предусматривать: 1. определение целей и задач. В условиях перехода к рынку предприятия являются самостоятельными хозяйствующими субъектами и осуществляют производство и реализацию продукции (работ, услуг) в целях получения прибыли, достаточной для самофинансирования, развития, роста или удержания доли рынка, обеспечения прироста продажи или выпуска продукции по сравнению с предыдущим периодом. Большое значение имеет использование преимуществ предприятий от их многофункциональности (развития разных видов деятельности), привлечение на работу (в качестве менеджеров (управленцев) наиболее квалифицированных специалистов, внедрение достижений научно-технического прогресса, использование передовой технологии и учет всех факторов, которые помогут выстоять в конкуренции. Именно в процессе планирования руководители пред­приятия и специалисты должны уяснить, каких целей они хотят добиться в будущем и где, когда, как и для кого, предприятие собирается производить и реализовать про­дукцию; 2. ресурсы. Прежде всего, требуется определить потреб­ность в финансовых, материальных и трудовых ресурсах и оптимизировать их структуру для достижения поставлен­ных целей. Оценку выбора вида и эффективности деятель­ности целесообразно осуществлять по отношению прибы­ли к среднегодовой стоимости основных фондов и оборот­ных средств. Каждое предприятие должно добиваться эффективного использования привлеченных ресурсов и постоянно решать задачу максимизации показателя рентабельности чи­стых активов (отношения прибыли к разности между теку­щими активами и текущими обязательствами предприятия; 3. установление пропорций. При разработке плана требуется обеспечить сбалансированность показателей, опре­деленное соответствие между ними. Большое значение имеет определение оптимальной доли собственных оборотных средств в их совокупной величине, уровня развития материально-технической базы, обеспеченности транспортными, услугами и т. д.; 4. организацию выполнения плана. Речь идет об опре­делении экономических и организационно-технических ме­роприятий, направленных на наиболее полное удовлетво­рение общественных потребностей и получение прибыли, или о путях и средствах достижения поставленных целей; 5.. ... контроль за выполнением плана. Постоянная и своевременная проверка выполнения плана позволяет обеспе­чить желаемое развитие экономического процесса, вскрыть и предупредить возможные диспропорции в развитии экономики, выявить недостатки и наметить пути их устране­ния, обобщить передовой опыт, определить резервы ус; рения темпов и эффективности хозяйственной деятельности. В процессе контроля необходимо подвести итоги развития (хода выполнения плана за определенный период день, неделю, десятидневку, месяц и т. д.), дать им оценку и принять решение о корректирующих действиях.


59. Анализ деловой активности торгвого предприятия.


60. Ценовая политика предприятий торговли.

Разработка ценовой политики торгового предприятия связ. с обоснованием величины дифференцированных размеров торговых надбавок на реализуемые товары и определением мер по их оперативной корректировке в завис. от конъюктуры потреб.рынка,условий хозяйств. и др.факторов.Ценовая политика должна быть направлена на достиж.стратегич.целей.:-1. максимизация рентабельности продаж(отношение прибыли в процентах к общему объему продаж);-2 максимизация рентабельности чистого собственного капитала предпр.(отношение прибыли к общей сумме активов по балансу за вычетом всех обязательств);-3 максимизация рентабельности всех активов предпр.(отношение прибыли к общей сумме бухгалтерских активов,сформир.за счет собствен.и заемных средств);-4 стабилизация цен,прибыльности и рыночной позиции(сложивш.доли предпр. в общем объеме продаж на данном товарном рынке;данная цель приобрет.особ.значен.для предпр.действующих на рынке где любые колебания цен порождают существенные изменения объема продаж);-5наиб.высок.темпы объема продаж.Принципы цен.полит.:увязка цен.полит.с общ.целями предпр. и обеспеч.непрерывного увелич.оборота предпр.торговли.;-постоянный учет конъюктуры рынка и особенностей сегментов в кот.раб.данное предпр.;- формир.торг.надбавок с учетом уровня торг.обслуж.покупа.Должна провод.активная ценовая политика:-постоянно устанавл.размеры надбавок и рыночных цен,кот.обеспеч.реализ.товаров;-оценивать каким должен быть объем продаж при этих ценах;- устанавливать объемы и источники поступления товаров в соотв. с ожидаемыми объемами продаж;-рассчит.средние расходы от продаж,кот.соотв.этим объемам закупок и реализации товаров;-изучать ожидаемые показатели рентабельности как отношениеприбыли в процентах к продажам и активам предприятия,кот.могут быть достигнутые при избранных торговых надбавках и достигнутых объемов продаж.Оценка данной ценовой политики может быть положительной если она позволяет восстановить или улучшить позицию предприятия на конкурентном рынке по основным товарным группам и увеличить чистую прибыль предприятия.Типы ценовых стратегий:1.-установление цен несколько выше чем у конкурентов-в том случае если покупатели готовы платить за особые свойства товара более высокую цену,чем основная масса покупателей.-2.установление цен примерно на уровне конкурентов-эт отказ от торговых наценок и цен для увилеченич занимаемого сектора рынка.-3.установление цен ниже-увеличение объема продаж с целью получения большей прибыли и повышение доли на рынке.


61. Организация финансового планирования (бюджетирования) предприятия: оперативного и финансового.

Процесс планирования (составления основного бюдже­та) можно разделить на подготовку операционного бюдже­та (связанного с производством и реализацией продукции) и подготовку финансового бюджета.Операционный бюджет предусматривает разработку следующих бюджетов: продаж; производства; производ­ственных запасов; прямых затрат на материалы; производ­ственных накладных расходов; затрат на оплату труда; ком­мерческих расходов; управленческих расходов; отчета о прибылях и убытках. Финансовый бюджет включает обоснование инвести­ционного и кассового бюджетов и балансового отчета.


62. Цели, основные принципы и методы планирования.

В сущности, планирование является одним из основных методов управления как непосредственно производством, так и общеэкономической деятельностью предприятия, и потому может быть рассмотрен, как определённый механизм, который в общем случае может быть определён, как система средств, методов и форм воздействия на экономические интересы трудовых коллективов с целью ориентации их деятельности на повышение эффективности производства. При этом основой развития и функционирования форм и методов являются объективные экономические законы, осознанное использование которых осуществляет действительно научное управление. Более детально задачи высшего управляющего звена определены Марвином Бауэром в его книге, посвященной менеджменту, в которой он выделяет 14 основных ступеней: 1. Постановка задачи. Определение фундаментальных направлений и задач бизнеса, которые в состоянии направлять и характеризовать бизнес, например, постоянный рост. Как правило, охватывают широкий круг понятий и не имеют временных рамок. 2. Планирование стратегии. Развитие концепций, идей и планов, направленных на успешную реализацию задачи и достижение превосходства над возможными соперниками. Стратегическое планирование - часть генерального процесса планирования, включающая менеджмент и оперативное планирование.3. Определение целей. Определение более узких и конкретных направлений для более близких промежутков времени, чем в случае задачи, но в тоже время, сформулированных, как подзадачи выполнения стратегических планов для решения самой задачи. 4. Формулировка философии компании. Утверждение ценностей, убеждений, неписанных правил, обрисовывающих "то, как мы это здесь делаем". 5. Утверждение порядков. Решения по планированию действий, призваных координировать и направлять производительность основных предприятий по достижению целей в соответствии с философией компании. 6. Планирование структуры организации. Развитие плана организации, своего рода упряжку, позволяющую персоналу продвигать предприятия в соответствии со стратегией, философией и порядками. 7. Подбор кадров. Наём, подбор и развитие кадров, включая определённую часть природных талантов, дабы заполнить ячейки структуры оранизации. 8. Определение процедур. Фиксация и описание выполнения важнейших и наиболее частых предприятий. 9. Обеспечение оборудованием. Обеспечение заводами, инструментом и физическими производственными мощностями вообще, необходимыми для ведения бизнеса. 10. Обеспечение капиталовложений. Обеспечение бизнеса деньгами в той или иной форме, необходимыми для закупки оборудования, так же оборотными средствами. 11. Утверждение стандартов. Определение параметрических показателей, позволящих бизнесу достичь успешного решения долгосрочных задач. 12. Утверждение программ менеджмента и оперативных планов. Разработка программ и планов использования ресурсов и координации предприятий, которые, при условии выполнения их в соответствии с определёнными стратегией, правилами, процедурами и стандартами, обеспечит достижение коллективом поставленных конкретных целей. 13. Предоставление контрольной информации. Снабжение персонала фактами и цифрами, способствующими выполнению им стратегии, правил, процедур и программ, а так же позволяющими соотнести производительность коллектива с утверждённой в планах и стандартах. 14. Активизация персонала. Управление и мотивация коллектива, направленная на побуждение действовать в соответствии с философией, правилами, процедурами и стандартами при выполнении планов компании. Все вышеперечисленные процессы в той или иной степени включены в состав формального общего стратегического планирования. С другой стороны, функции менеджмента распространяются зачастую за рамки собственно планирования, но в то же время, как видно из вышесказанного, доминирующие функции менеджмента либо являются частью, либо в значительной степени зависят от стратегического планирования.