«Сбыт»
Вид материала | Документы |
Содержание2.4. Позиционирование торговой сети |
- Предприятия отечественного сельхозмашиностроения, 71.02kb.
- Тема Сбыт и сервис., 489.61kb.
- Курсовая работа Сбыт один из элементов комплекса маркетинга. Сбытовая деятельность, 596.02kb.
- Инновации довольно сложная, многогранная проблема, затрагивающая весь комплекс экономических, 83.46kb.
- Впервые статья опубликована в журнале «Маркетинг, Реклама и Сбыт» в №11 (47) за 2005, 771.89kb.
- «Генеральный Директор», 79.02kb.
- Ля, продажа, сбыт, который в свою очередь является производным от market и означает, 1602.05kb.
- Единый квалификационный справочник должностей служащих, 518.59kb.
- Статья 222. Незаконные приобретение, передача, сбыт, хранение, перевозка или ношение, 35.41kb.
- Лекция 6 «Системы защиты программного обеспечения», 66.13kb.
2.4. Позиционирование торговой сети
В таблицах 2.1. и 2.2. показана динамика потребительских предпочтений москвичей в 2001 г. (по данным опроса, опубликованным в газете «Известия». 2002. 22 января).
Таблица 2.1.
Потребительские предпочтения москвичей (по частоте посещений, 2001 г., %) | ||||
Торговое предприятие | Посещения | |||
I кв. | II кв. | III кв. | IV кв. | |
1. Перекресток | 27,2 | 28,6 | 33,3 | 33,5 |
2. Рамстор | 31,8 | 36,2 | 36,9 | 32,1 |
3. Седьмой континент | 25,8 | 24,6 | 28,2 | 31,8 |
4. ГУМ | 40,5 | 36,2 | 35,1 | 30,9 |
5. Детский мир | 40,9 | 36,2 | 36,3 | 30,8 |
6. Копейка | 14,8 | 16,5 | 23,1 | 25,0 |
7. ЦУМ | 33,1 | 31,2 | 30,1 | 24,9 |
8. М-Видео | 17,0 | 16,0 | 21,6 | 18,7 |
9. Старик Хоттабыч | 17,3 | 19,7 | 15,8 | 17,8 |
10. ИКЕА | 12,6 | 15,8 | 16,5 | 14,4 |
11. Техносила | 11,1 | 11,2 | 12,1 | 14,1 |
12. Электронный рай | 15,7 | 16,0 | 14,7 | 13,3 |
Таблица 2.2.
Потребительские предпочтения москвичей (по покупкам, 2001 г., %) | ||||
Торговое предприятие | Покупки | |||
I кв. | II кв. | III кв. | IV кв. | |
1. Перекресток | 24,0 | 23,4 | 28,7 | 26,9 |
2. Рамстор | 26,9 | 27,7 | 27,4 | 25,5 |
3. Седьмой континент | 18,2 | 18,0 | 18,4 | 24,6 |
4. ГУМ | 12,5 | 13,7 | 19,9 | 20,6 |
5. Детский мир | 19,3 | 21,1 | 18,5 | 15,1 |
6. Копейка | 10,9 | 15,1 | 14,7 | 11,3 |
7. ЦУМ | 9,1 | 9,6 | 9,9 | 9,2 |
8. М-Видео | 8,9 | 12,1 | 10,3 | 9,1 |
9. Старик Хоттабыч | 7,1 | 5,7 | 9,4 | 8,9 |
10. ИКЕА | 6,7 | 6,9 | 6,0 | 7,1 |
11. Техносила | 3,6 | 3,4 | 3,7 | 5,5 |
12. Электронный рай | 6,7 | 8,2 | 8,4 | 7,1 |
Задания:
1. Какие компании имеют сильные позиции на рынке?
2. Почему в магазинах «Детский мир» количество посещений значительно превышает количество покупок?
3. Каким компаниям необходимо перестроить свою маркетинговую стратегию в отношении целевого рынка?