Geum.ru

«Сбыт»

Вид материалаДокументы

Содержание


2.4. Позиционирование торговой сети
Подобный материал:
1   2   3   4   5   6   7   8   9   ...   23

2.4. Позиционирование торговой сети


В таблицах 2.1. и 2.2. показана динамика потребительских предпочтений москвичей в 2001 г. (по данным опроса, опубликованным в газете «Известия». 2002. 22 января).

Таблица 2.1.

Потребительские предпочтения москвичей (по частоте посещений, 2001 г., %)

Торговое предприятие
Посещения

I кв.
II кв.
III кв.
IV кв.

1. Перекресток
27,2
28,6
33,3
33,5

2. Рамстор
31,8
36,2
36,9
32,1

3. Седьмой континент
25,8
24,6
28,2
31,8

4. ГУМ
40,5
36,2
35,1
30,9

5. Детский мир
40,9
36,2
36,3
30,8

6. Копейка
14,8
16,5
23,1
25,0

7. ЦУМ
33,1
31,2
30,1
24,9

8. М-Видео
17,0
16,0
21,6
18,7

9. Старик Хоттабыч
17,3
19,7
15,8
17,8

10. ИКЕА
12,6
15,8
16,5
14,4

11. Техносила
11,1
11,2
12,1
14,1

12. Электронный рай
15,7
16,0
14,7
13,3

Таблица 2.2.

Потребительские предпочтения москвичей (по покупкам, 2001 г., %)

Торговое предприятие
Покупки

I кв.
II кв.
III кв.
IV кв.

1. Перекресток
24,0
23,4
28,7
26,9

2. Рамстор
26,9
27,7
27,4
25,5

3. Седьмой континент
18,2
18,0
18,4
24,6

4. ГУМ
12,5
13,7
19,9
20,6

5. Детский мир
19,3
21,1
18,5
15,1

6. Копейка
10,9
15,1
14,7
11,3

7. ЦУМ
9,1
9,6
9,9
9,2

8. М-Видео
8,9
12,1
10,3
9,1

9. Старик Хоттабыч
7,1
5,7
9,4
8,9

10. ИКЕА
6,7
6,9
6,0
7,1

11. Техносила
3,6
3,4
3,7
5,5

12. Электронный рай
6,7
8,2
8,4
7,1

Задания:

1. Какие компании имеют сильные позиции на рынке?

2. Почему в магазинах «Детский мир» количество посещений значительно превышает количество покупок?

3. Каким компаниям необходимо перестроить свою маркетинговую стратегию в отношении целевого рынка?