Учебно-методическое комплекс Минск 2009 удк 388 22

Вид материала

Учебно-методический комплекс

Содержание 4.3.1 Резюме (пояснительная записка) 4. 3.2 Характеристика предлагаемого продукта 4.3.3. Оценка рынков сбыта товаров (услуг) 4.3.5. План маркетинга При анализе системы ценообразования необходимо ответить на следую­щие вопросы Принимая решение о проведении рекламной компании, необходимо дать ответы на следующие вопросы 4.3.6 План производства 4.3.7 Организационный план 4.3.8 Юридический план При деятельности фирмы за рубежом необходи­мо дополнительно описать 4.3.9 Оценка риска и страхование 4.3.10 Финансовый план Баланс денежных расходов и доходов Таблица доходов и затрат 4.3.11 Стратегия финансирования 4. ВОПРОСЫ К ЭКЗАМЕНУ (зачёту) по дисциплине «Основы предпринимательства» 5. Тематика контрольных работ 6. Контролируемая самостоятельная работа по темам лекционных занятий

Подобный материал:

• Учебно-методическое пособие Витебск 2010 удк 61: 371. 388: 001., 342.46kb.
• Учебно методическое пособие Минск 2007 удк 616. 16 002. 151 053. 1 (075., 476.7kb.
• Учебно-методическое пособие Минск 2009 удк 618. 19-006. 03 (075. 9) Ббк 57. 15я73, 956.31kb.
• Учебно методическое пособие Минск 2006 удк 616. 42-006. 441-053. 2(075., 1819.29kb.
• Учебно-методическое пособие Минск 2007 удк 616-053. 2-097(075., 488.5kb.
• Учебно-методическое пособие Минск бгму 2010 удк 616-092. 19-097 (075., 705.49kb.
• Учебно методическое пособие Минск 2004 удк 616. 15 053. 2: 362. 147, 619.1kb.
• Учебно-методический комплекс Москва, 2009 удк 338(47 + 57)(091) ббк 63., 11843.89kb.
• Учебно-методический комплекс удк ббк а рекомендовано к изданию Учебно-методическим, 1479.59kb.
• Учебно-методический комплекс удк ббк а рекомендовано к изданию учебно-методическим, 1848.18kb.

4.3 Характеристика разделов бизнес-плана

4.3.1 Резюме (пояснительная записка)

Каждый бизнес-план начинается с резюме. Его составляют в конце работы над бизнес-планом. Это своего рода аннотация изложенного. Объём резюме не должен превышать 4-5 с. Машинописного текста, а написано должно быть так, чтобы не специалисту были понятны все преимущества проекта, предоставляемого предпринимателем. Поэтому резюме необходимо излагать предельно просто, употребляя минимум специальных терминов.

В начале бизнес-плана необходимо чётко определить главную задачу предполагаемого дела. На последней странице должны быть изложены финансовые результаты, ожидаемые предпринимателем. Для этого необходимо привести следующие сведения:

- прогнозные объёмы продажи на ближайшую перспективу;

- выручка от продажи;

- затраты на производство;

- валовая прибыль;

- уровень рентабельности вложений;

- срок окупаемости и возврата заемных средств.

Таком образом, прочтя внимательно представленное резюме, можно сразу понять суть всего бизнес-плана.


4. 3.2 Характеристика предлагаемого продукта

В этом разделе бизнес-плана описываются все товары и услуги фирмы, ко­торые предлагаются на рынке покупателям.

Написанию данного раздела предшествует значительная предварительная ра­бота по выбору товаров или услуг, которые должны стать основой бизнеса фирмы.

В этом разделе необходимо дать описание всех существующих и новых то­варов и услуг, предлагаемых фирмой, ответив на следующие вопросы:

1. 
   Какие товары предлагаются фирмой? Описать их..
   
2. Наглядное изображение товара (фотография или рисунок).
   
3. Название товара.
   
4. Какие потребности (настоящие и потенциальные) призваны удовлетво­рять предлагаемые товары (услуги)?
   
5. Регулярно ли покупаются эти товары (услуги)?
   
6. Насколько изменчив спрос на данные товары (услуги)?
   
7. Дорогие ли это товары (услуги) или нет?
   
8. Насколько данные товары (услуги) отвечают требованиям законодатель­ства?
   
9. Сколь долго эти товары (услуги) будут оставаться на рынке ?
   

10. 
    На каких рынках и каким образом они продаются?
    
11. Почему потребители отдают предпочтение данным товарам (услугам) фирмы? Что составляет основное преимущество предлагаемых товаров в глазах потребителей? В чем их недостатки?
    
12. Каковы особенности технологии изготовления товаров или предостав­ления услуг?
    
13. Какими патентами или авторскими свидетельствами защищены осо­бенности предлагаемых товаров (услуг) или технологии их производства и пре­доставления?
    
14. Каковы цены, по которым продаются товары (услуги)? Каковы затраты, которые требуются для их производства? Какова прибыль, которую будет прино­сить продажа одной единицы каждого товара (услуги)?
    
15. Каковы основные технико-экономические показатели товаров (услуг)?
    
16. На какой стадии жизненного цикла находится каждый товар (услуга) в настоящий момент?
    
17. Имеются ли предложения о модернизации товаров или услуг и даль­нейшем расширении (сокращении) их производства или предоставления?
    

18. 
    Учитываются ли мнения потребителей при разработке новых товаров или их модернизации?
    
19. Каковы особенности дизайна товаров?
    
20. Каковы особенности упаковки товаров?
    

21. Как организовано послепродажное обслуживание данных товаров, если это технические изделия?

22. Имеет ли данный товар фирменную марку?

Для товаров (услуг), реализуемых на внешних рынках, необходимо допол­нительно ответить на вопросы:

23. 
    Необходимо ли переходить к другой системе измерения?
    
24. Необходимо ли вносить конструктивные изменения?
    
25. Приемлемы ли для страны-рынка название, цвет, упаковка товаров?
    
26. Приемлемы ли для страны-рынка язык, содержание и диаграммы в ин­струкциях, прилагаемым к товарам?
    

4.3.3. Оценка рынков сбыта товаров (услуг)


Этот раздел направлен на изучение рынков и позволяет предпринимателю четко представить, кто будет покупать его товар и где его ниша на рынке.

Рассмотрим содержание данного раздела. Вначале предпринимателю необ­ходимо найти ответы на следующие вопросы:

1. 
   На каких рынках действует или будет действовать фирма? Какие типы рынков используются фирмой?
   
2. Каковы основные сегменты этих рынков по каждому виду товаров (ус­луг)?
   
3. Проранжированы ли рынки (сегменты рынка), на которых действует или будет действовать фирма, по коммерческой эффективности и другим рыночным критериям?
   
4. Что влияет на спрос на товары (услуги) фирмы в каждом из этих сегментов?
   
5. Каковы перспективы изменения потребностей покупателей в каждом из сегментов рынков?
   
6. Как предполагается реагировать на эти изменения?
   

7. Каким образом проводится изучение потребностей и спроса¹? Какие ме­тоды для этого используются ? Кто проводит исследования; сама фирма или при­влекаются фирмы специального профиля?

8 Каковы общая и импортная емкости каждого национального рынка и ис­пользуемого сегмента по всем товарам (услугам) фирмы?

9. Каковы прогнозы развития емкости сегментов на каждом рынке на ближайшее время и более отдаленную перспективу ?

10. 
    Какова реакция рынка на новые товары ?
    
11. Проводятся ли тестирование рынка и пробные продажи?
    
12. Составить сетку развития товаров и рынков.
    

После ответа на эти вопросы в данном разделе бизнес-плана необходимо представить.

1. 
   Оценку потенциальной емкости рынка.
   
2. Оценку потенциального объема продаж.
   
3. Оценку реального объема продаж.
   

4. 3.4. Конкурентоспособность
   

Этот раздел необходимо посвятить анализу рыночной конъюнктуры, ха­рактеристике своих конкурентов, их стратегии и тактике.

В данном разделе необходимо дать ответы на следующие вопросы с уче­том деятельности конкурентов:

1. 
   Является ли область деятельности фирмы новой и быстро меняющейся, или же давно существующей и не подверженной быстрым изменениям?
   
2. Существует ли большое число фирм, предлагающих подобные товары или услуги, или же в конкурентной борьбе участвует ограниченное их число ?
   
3. Почему данную фирму следует считать конкурентом ?
   
4. Какую часть рынка контролируют крупные фирмы? Какова динамика овладения этими фирмами рынком?
   
5. Какие организационные структуры наиболее распространены на фирмах ваших конкурентов?
   
6. Как обстоят дела у фирм-конкурентов: с доходами, с внедрением новых моделей, с послепродажным обслуживанием ?
   

7. 
   Какова конкурентоспособность каждого товара на рынке и сегменте ?
   
8. Как и почему в зависимости от конкуренции целесообразно расширять или сокращать ассортимент товаров (услуг)?
   
9. На какой стадии жизненного цикла товара или услуги фирма собирается выйти на рынок?
   

10. 
    На какие рынки и сегменты следует продвигать новые товары, какие и почему?
    
11. Какие товары следует снять с производства и почему?
    

12. Является ли проведение научных исследований и осуществление новых разработок важной составной частью успеха в вашей сфере бизнеса?

13. 
    Что является предметом наиболее жесткой конкуренции в вашей сфере деятельности (цена, качество, послепродажное обслуживание, имидж фирмы и др.)?
    
14. Много ли внимания и средств ваши конкуренты уделяют рекламе своих товаров (услуг)? Услугами каких рекламных фирм они пользуются ?
    
15. Что собой представляет продукция конкурентов: основные технико-экономические показатели, уровень качества, дизайн и т. д.?
    

16. Каков уровень цен на продукцию конкурентов? Какова, хотя бы в об­щих чертах, их политика цен?

17. Каков имидж фирм-конкурентов?

Для оценки своих сравнительных преимуществ по перечисленным вопро­сам можно использовать метод сегментации рынков по основным конкурентам, позволяющим систематизировать информацию по конкурентоспособности фирмы и главных конкурентов?

Дальнейший анализ конкурентов связан с ответами на следующие вопросы

1. 
   Какие планы существуют у конкурентов в отношении их доли рынка, повышения рентабельности производства и увеличения объема продаж?
   
2. Какой рыночной стратегии придерживаются ваши конкуренты в настоя­щее время?
   
3. С помощью каких средств обеспечивают они ее реализацию?
   
4. Каковы их сильные и слабые стороны?
   
5. Какие действия можно ожидать в будущем от нынешних и возможных конкурентов?
   

Помимо этого анализа фирме необходимо также провести тщательный анализ производственного и хозяйственного профиля основных конкурентов и их рыночной стратегии.


4.3.5. План маркетинга


В этом разделе предпринимателю необходимо объяснить потенциальным партнерам или инвесторам основные элементы своего плана маркетинга. Страте­гическое планирование определяет стратегию фирмы в части товаров, рынков, развития различных производств. Теперь для каждого товара предстоит разрабо­тать собственные детализированные планы. Это будут планы по выпуску отдель­ных товаров или групп товаров, планы рыночной деятельности, планы развития конкретных производств для новых товаров и т. п. Вся совокупность этих планов и является «планом маркетинга фирмы».

При написании данного раздела предпринимателю необходимо учитывать, что план маркетинга включает в себя большое число вопросов, на которые надо дать детальный, исчерпывающий ответ при его составлении. Естественно, что не стоит все детали плана маркетинга освещать в бизнес-плане.

В данном разделе целесообразно изложить на нескольких страницах ос­новное; какая принята на фирме стратегия маркетинга, как будет продаваться то­вар - через собственные фирменные магазины или через оптовые торговые орга­низации; как будут определяться цены на товары и какой уровень прибыльности на вложенные средства предполагается реализовать, как предполагается доби­ваться постоянного роста объемов продаж - за счет расширения района сбыта или за счет поиска новых форм привлечения покупателей; как будет организована служба сервиса, и сколько на это понадобится средств, как предполагается до­биться хорошей репутации товаров и самой фирмы в глазах общественности

Следовательно, в данный раздел следует обязательно включить следующие пункты:

1. Цели и стратегии маркетинга.

2. Ценообразование.

3. Схема распространения товаров.

4. Методы стимулирования продаж (сбыта).

5. Организация послепродажного обслуживания клиентов.

6. Реклама.

7. Формирование общественного мнения о фирме и товарах.

При рассмотрении вопросов, связанных с целями и стратегиями маркетин­га, необходимо на основе результатов стратегического планирования деятельно­сти фирмы (раздел 1 бизнес-плана), детализировать цели маркегинга по продаже конкретных товаров (услуг) в отдельности или ассортименте; по проникновению на конкретные рынки, по перспективам роста рынков благодаря новым покупате­лям, выпуску новых товаров и предложению новых услуг, по диверсификации, по конкурентной борьбе на рынках; по бюджету маркетинга и т. д. После этого необ­ходимо определить конкретные стратегии по маркетингу для достижения каждой из сформулированных целей.

При анализе системы ценообразования необходимо ответить на следую­щие вопросы:

1. Каков основной подход на фирме к ценообразованию? Какая стратегия
используется:

- высокое качество - высокая цена,

- цена в зависимости от цен конкурентов,

- низкие производственные издержки - низкая цена?

2. 
   Какую цену вы установили для товаров или услуг, производимых фирмой'
   
3. Стоит ли стоимость гарантированных послепродажных услуг включать в цену товара?
   
4. Можно ли стоимость дополнительных услуг не включать в цену товара?
   

5. Насколько цены отражают издержки, спрос, конкурентоспособность товара?
6.Можете ли вы при таких ценах контролировать достаточную часть рынка?

7. 
   Соответствуют ли предлагаемые цены тому имиджу, который вы старае­тесь создать для фирмы?
   
8. Как относятся покупатели к установленным фирмой ценам на товары?
   
9. Какова вероятная реакция покупателей на повышение или понижение цен на товары фирмы (эластичность спроса)?
   

10. Используется ли политика стимулирования цен?

11 Как действует фирма, когда конкуренты снижают цены?

12. Какова ценовая политика фирмы?

Анализируя схему распространения товаров необходимо дать ответ на следующие вопросы;

1. Какова схема поступления каждого товара на рынок?

2. 
   Является ли оптимальной схема транспортировки товаров? Какие виды транспорта и как часто используются?
   
3. Имеет ли фирма свой транспорт или пользуется услугам транспортных фирм? (Каких именно и с каким результатом?)
   

4. Оптимально ли по отношению к рынкам расположены склады и магазины?

2. Какими должны быть запасы товаров на складах?
   
3. Достаточна ли емкость складов (собственных и арендуемых)?
   
4. Как лучше вести торговлю: самостоятельно или через сеть посредников?
   
5. Какой размер партии товаров является оптимальным с точки зрения его продажи (внутри страны, за рубежом)?
   

9. Как вы оцениваете численность и квалификацию работников сбытовых
служб фирмы, дилеров, других посредников в каждой торговой точке?

10. Обеспечиваются ли дилеры и другие посредники всей необходимой для
их работы информацией?

При рассмотрении методов стимулирования продаж: (сбыта) следует ответить на следующие вопросы:

1. 
   Используется ли фирменный стиль?
   
2. Достаточно ли привлекателен торговый знак?
   
3. Привлекательны ли этикетки, соответствуют ли они языковым требова­ниям?
   

4 Как осуществляется выбор и оценка различных методов стимулирования сбыта (кредит, скидка при покупке, премии, гарантия выплат, льготные сделки и т. д.)?

Организуются ли выставки-продажи, ярмарки, потребительские конфе­ренции?

5. 
   Приглашаются ли на фирму потребители, торговые агенты?
   
6. Предлагаются ли образцы на пробу?
   
7. Осуществляет ли форму продажи в рассрочку?
   

9. Как зависит зарплата работников сбытовой службы фирмы, дилеров,
других посредников от реализации товаров?

10. Какова система стимулирования труда дилеров и других торговых

по­средников?

Оценивая систему организации послепродажного обслуживания клиентов, необходимо дать ответы на следующие вопросы:

1. 
   Соответствует ли ассортимент и качество послепродажных услуг запро­сам потребителей?
   
2. Оптимально ли по отношению к потребителю расположены сервисные пункты и склады запасных частей?
   
3. Как организован гарантийный ремонт? Среднее время ремонта?
   
4. Были ли претензии на отсутствие или задержку нужных запасных частей?
   
5. Какова частота использования отдельных деталей и узлов? Среднее вре­мя устранения неисправностей в сравнении с конкурентами?
   
6. Каков оптимальный размер запасов на складе запасных частей? Какова система контроля запасов?
   
7. Какие отзывы дают потребители о работе каждой из сервисных точек?
   
8. Средняя стоимость ремонта и запчастей в сравнении с ценами конкурентов?
   
9. Обладают ли необходимой квалификацией и коммуникабельностью ра­ботники сервиса фирмы?
   

10 Что надо сделать, чтобы усовершенствовать систему послепродажного обслуживания и превзойти в этом конкурентов?

Принимая решение о проведении рекламной компании, необходимо дать ответы на следующие вопросы:

1. Какие цели поставлены перед рекламой?

2 Как соотносятся эти цели с целями фирмы?

3. 
   Сколько выделяется на рекламу средств?
   
4. Какие и как используются средства массовой коммуникации в рекламной деятельности?
   
5. Как расценивают покупатели качество обращений и формы представления рекламы фирмы?
   
6. Какими основаниями пользуются работники отдела рекламы при выборе средств ее распространения?
   

7. Есть ли связь между активизацией рекламной работы и изменениями
объема сбыта и прибыли?

8. Имеется ли у рекламы фирменный стиль?

При проведении формирования общественного мнения необходимо дать

ответы на вопросы:

1. Целесообразно ли на фирме создавать систему связи с общественностью?

2 Целесообразна ли организация встреч за рубежом с представителями общественности и средств массовой информации?

3. Как ведется работа по организации «паблисити»?


4.3.6 План производства


Этот раздел готовится только теми предпринимателями, которые собира­ются заниматься производством товаров.

При написании данного раздела необходимо ответить, прежде всего, на следующие вопросы;

1. Где будут изготавливаться товары - на действующем или вновь созда­ваемом предприятии?

2 Насколько удачно выбрано месторасположение фирмы, исходя из близо­сти к рынку, поставщикам, доступности рабочей силы, транспорта и т. д.?

3. 
   Какие производственные мощности потребуются и как они буду вво­диться год от года?
   
4. Какие основные средства необходимы для организации производства?
   

Какова динамика их изменения на перспективу?

3. Какие возможны затруднения при организации производства?
   
4. Где, у кого и на каких условиях будет закупаться сырье, материалы и комплектующие изделия? Какова репутация этих поставщиков и есть ли уже опыт работы с ними?
   
5. Предполагается ли производственная кооперация, с кем и в какой облас­ти? Какова репутация этих фирм и есть ли опыт работы с ними?
   
6. Существует ли какое-нибудь лимитирование объемов производства или по­ставок ресурсов? Каковы причины лимитирования и пути выхода из этой ситуации?
   
7. Как будет осуществляться планирование производства и какова проце­дура составления планов и графиков?
   

10. Схема производственных потоков.

11 На каких стадиях, какими методами и в соответствии с какими стан­дартами будет проводиться контроль качества?

12.Предусмотрена ли система охраны окружающей среды и утилизации отходов?

13. Каковы будут издержки производства? Какова динамика их изменения?


4.3.7 Организационный план


В данном разделе приводится информация, характеризующая организаци­онную структуру фирмы, а также сведения о персонале, работающем на ней.

Рассмотрим содержание раздела «Организационный план». В нем можно выделить следующие группы вопросов:

1. Организационная структура фирмы:

1. 
   Организационная схема управления фирмой.
   
2. Состав подразделений и их функции.
   
3. Организация координирования и взаимодействие служб и подразделе­ний фирмы и др.
   

2. Рабочая сила, не связанная с управлением:

1. 
   Потребность в кадрах по профессиям.
   
2. Квалификационные требования.
   
3. Форма привлечения к труду (постоянная работа, совместительство, на­домная работа и т. д.).
   
4. Заработная плата по профессиям.
   
5. Наличие квалифицированной и неквалифицированной рабочей силы в месте расположения фирмы.
   
6. Вид специальной подготовки, требующейся для работников фирмы.
   
7. Дополнительные материальные льготы для сотрудников фирмы (стра­хование за счет фирмы, доплата за использование личного автотранспорта в слу­жебных целях, дотации на питание и т. д.) в сравнении с другими фирмами в том же географическом районе и в той же отрасли промышленности.
   

2. 
   8. Режим труда на фирме и сменяемость рабочей силы.
   
3. Управленческий персоналом.
   

При описании управленческих кадров фирмы помимо части вопросов из предыдущей группы необходимо дополнительно указать;

1. Общие сведения об исполнительных работниках и руководящем
   

пер­сонале:

• возраст,
  
• образование,
  
• владение акциями фирмы;
  
• функциональные обязанности,
  
• права и полномочия,
  
• опыт работы,
  
• достоинства и слабые места,
  
• рекомендации по самосовершенствованию.
  

3.2. Система стимулирования труда управленческих работников.

• материальные стимулы;
  
• моральные стимулы.
  

4. Кадровая политика фирмы.

1. 
   Принципы отбора сотрудников.
   
2. Принципы найма (контрольная система, «пожизненный» найм, испы­тательный срок и т. д.).
   
3. Создание системы планирования профессиональной подготовки, по­вышения квалификации и переподготовки кадров.
   
4. Выбор метода и периодичности оценки качества работы сотрудников.
   

4.5. Система продвижения работников по службе (система «профессио­нального продвижения», работа с резервом).


4.3.8 Юридический план


В этом разделе приводится вся информация, связанная с созданием и пра­вовым обеспечением хозяйственной деятельности фирмы.

В разделе необходимо осветить правовые аспекты деятельности фирмы:

1. 
   Правовая форма (частное предприятие, государственное предприятие, со­вместное).
   
2. Дата создания и регистрации.
   
3. Где и кем она зарегистрирована.
   
4. Учредительные документы.
   
5. Зарегистрированный офис.
   
6. Форма собственности и ее преимущества для фирмы.
   
7. Наиболее значительные пайщики (акционеры) фирмы.
   
8. Для акционерного общества:
   

• количество разрешенных к выпуску акций,
  
• количество выпущенных и обращающихся акций,
  
• стоимость одной акции
  

9. Аспекты деятельности фирмы, подлежащие государственному контролю и предписаниям.

10. 
    Копии лицензий на виды деятельности, являющихся предметом рас­смотрения в бизнес-плане.
    
11. Копии соглашений и договоров с другими организациями по данным видам деятельности.
    

12 Изменения в законодательстве, которые могут оказать влияние на дея­тельность фирмы и другие документы (патенты, контракты, договоры на аренду, торговые марки и знаки и т. д.).

При деятельности фирмы за рубежом необходи­мо дополнительно описать:

13. 
    Как данное государство защищает интересы зарубежных предпринима­телей
    
14. Наличие в этой стране государственных, частных и общественных ор­ганизаций, контролирующих качество продукции, вырабатывающих стандарты на габариты и вес продукции и т. д.
    

15. Особенности правовой системы страны рынка в части.

• налоговой системы;
  
• законов, предохраняющих от загрязнения окружающую среду.
  
• патентной защиты.
  
• правил техники безопасности.
  
• правил, определяющих порядок регистрации торговой марки и прове­дения рекламной компании.
  
• основных прав потребителей и системы их защиты.
  
• правил, запрещающих использование определенных материалов и т. д.
  

4.3.9 Оценка риска и страхование


Задача данного раздела - рассказать будущим инвесторам или кредиторам фирмы о возможных рисках на пути реализации проекта и основных методах за­щиты от их влияния.

При написании данного раздела необходимо осветить следующие моменты:

1. 
   Привести перечень возможных рисков с указанием вероятности возник­новения и ожидаемого ущерба от этого.
   
2. Указать организационные меры по профилактике и нейтрализации ука­занных рисков.
   
3. Представить программу страхования от рисков.
   

4.3.10 Финансовый план


В финансовом плане обобщаются материалы предыдущих, разделов, представленные в стоимостном выражении. Основными документами здесь являются:

- Прогноз объёмов реализации должен дать представление о той доле рынка, которую предприниматель предполагает завоевать своей продукцией. Такой прогноз желательно составить на 3 года вперед, причём на первый год данные проводятся помесячно, на второй – поквартально, на третий – годовой показатель.

- Баланс денежных расходов и доходов представляет собой документ, позволяющий оценить сумму денег, необходимую для осуществления проекта с разбивкой по времени. Главная задача баланса состоит в проверке и синхронизации поступления и расходования денежных средств.

- Таблица доходов и затрат включает следующие показатели:

1. Доходы от продажи товаров;

2. Издержки производства товаров;

3. Суммарная прибыль от продажи;

4. Общепроизводственные расходы;

5. Чистая прибыль.

Задача этого документа – показать как будет формироваться прибыль и как она будет изменяться по времени (для первого года – помесячно, для второго – поквартально, для третьего – в расчёте на год).

- Сводный баланс активов и пассивов рекомендуется составлять на начало и конец первого года реализации проекта.

- График достижения безубыточности – показывает влияние на прибыль объёмов производства, продажной цены и себестоимости с разбивкой на условно-постоянные и условно-переменные издержки (рис.5)



Рис. 5 График безубыточности

­

- выручка от реализации;

- себестоимость продукции;

- условно-постоянные затраты;

А - точка безубыточности;

V_1, V₂ - объёмы продукции выхода на безубыточность


4.3.11 Стратегия финансирования


В этом разделе необходимо изложить план создания новой фирмы или расширения уже функционирующей.

При написании данного раздела предпринимателю необходимо дать обос­нованные ответы на следующие вопросы:

1. 
   Сколько нужно средств для реализации предлагаемого проекта?
   
2. Где можно получить необходимые средства и в какой форме?
   
3. Когда можно ожидать возврата вложенных средств и получения
   

инвесторами дохода? Какова величина этого дохода?

Необходимо также определить сроки окупаемости проекта, оценка которых требует специальных расчётов для каждого конкретного случая, а простейший из них может быть представлен в следующем виде:


,

где: Т – срок окупаемости (год, квартал, месяц)

З – затраты на осуществление проекта

П – прибыль, полученная от реализации проекта за этот же период времени.


Контрольные вопросы по разделу

1. Что такое бизнес-план и для чего его необходимо разрабатывать;
   
2. Какие требования предъявляют к бизнес-плану;
   
3. Какие основные стратегические и тактические цели решают при бизнес-планировании;
   
4. Как можно классифицировать различные бизнес-планы;
   
5. Каковы состав и структура бизнес-плана;
   
6. Когда разрабатывается резюме и каково его основное содержание;
   
7. Для чего необходимо дать подробное описание товаров (услуг), которые фирма предлагает потребителям;
   
8. Почему важно изучить предлагаемые рынки сбыта;
   
9. Расскажите о порядке составления и сущности разделов о конкуренции;
   
10. Что такое маркетинговый раздел бизнес-плана;
    
11. Какие вопросы освещает план маркетинга;
    
12. Расскажите о сущности и порядке разработки производственного плана;
    
13. Почему необходимо обратить особое внимание на повышение качества продукции (товара);
    
14. Для чего разрабатываются организационный план и из каких основных подразделов он состоит;
    
15. Какова цель разработки финансового плана и из каких основных подразделов он состоит;
    
16. Какие основные вопросы решаются в разделе по стратегии финансирования.
    

4. ВОПРОСЫ К ЭКЗАМЕНУ (зачёту) по дисциплине «Основы предпринимательства»

1. Сущность и роль предпринимательства в обществе. Стратегия и тактика бизнеса.
   
2. Понятие бизнеса и его родовые признаки.
   
3. Этапы развития предпринимательства.
   
4. Эволюция терминов «предприниматель» и «предпринимательство», «бизнес» и «бизнесмен».
   
5. Первоочередные задачи развития предпринимательской деятельности.
   
6. Финансирование и инвестирование предпринимательской деятельности.
   
7. Правовая поддержка предпринимательской деятельности.
   
8. Название предприятий.
   
9. Регистрация предприятий.
   
10. Кто может быть предпринимателем.
    
11. Отношения предпринимателя с партнерами и стиль работы.
    
12. Личные характеристики современного предпринимателя.
    
13. Предприниматель и государство.
    
14. Предпринимательская деятельность без образования юридического лица.
    
15. Предпринимательская деятельность юридических лиц. Понятие предприятия, виды, классификация и организационно-правовые формы предприятия.
    
16. Реорганизация, банкротство и ликвидация предприятий.
    
17. Устав предприятия, имущество и уставный капитал.
    
18. Организационно-правовые формы предпринимательской деятельности.
    
19. Частные предприятия (личные и несколько владельцев).
    
20. Общества капитала.
    
21. Акционерное общество, его создание, виды и структура.
    
22. Акции, их виды и особенности, курс акции.
    
23. ООО, ОДО, их создание и структура.
    
24. Особые виды обществ (товарищество, страховые общества, объединения).
    
25. Кооперация и концентрация капитала, их виды, преимущества и недостатки.
    
26. Классификация организационно-правовых форм предприятий законодательством Республики Беларусь.
    
27. Бизнес-план, его назначение и основные разделы.
    
28. Классификация этапов предпринимательской деятельности.
    
29. Установление целей предпринимательской деятельности.
    
30. Планирование предпринимательской деятельности.
    
31. Организация предпринимательской деятельности и производственного процесса.
    
32. Контроль и ревизия, отчетность, представительский и аналитический этапы.
    
33. Финансирование предпринимательской деятельности (задачи и возможности).
    
34. Внутреннее финансирование, его виды и особенности.
    
35. Внешнее финансирование, его виды и особенности.
    
36. Банковская система и ее значение для предпринимательства.
    
37. Операции банков.
    
38. Трастовые. Лизинговые, факторинговые операции банков.
    
39. Кредитование предпринимательской деятельности. Виды и особенности кредитов.
    
40. Налогообложение предпринимателей без образования юридического лица.
    
41. Налогообложение юридических лиц, виды налогов и их сущность.
    
42. Платежи.
    
43. Ответственность плательщиков за несвоевременность уплаты налогов.
    
44. Сущность риска в предпринимательстве, его основные элементы и черты.
    
45. Виды потерь при оценке предпринимательского риска.
    
46. Показатели риска и методы их оценки.
    
47. Особенности деятельности предпринимателя в ситуации риска.
    
48. Страхование риска и его виды.
    
49. Сущность и функции товарных бирж.
    

Обобщенная модель состава участников и сфер биржевой деятельности

5. ТЕМАТИКА КОНТРОЛЬНЫХ РАБОТ


Вариант 1.

1. Понятие терминов «бизнес», «бизнесмен», «предпринимательство» и «предприниматель». Мировой опыт развития бизнеса и Республики Беларусь.
   
2. Анализ влияния и внутренней среды на деятельность предприятия, где Вы работаете.
   

Вариант 2.

1. Кто может быть предпринимателем, личные характеристики и стиль работы предпринимателя.
   
2. Проанализируйте и опишите этапы создания и работу Вашей фирмы и членов коллектива.
   

Вариант 3.

1. Предпринимательская деятельность без юридического лица.
   
2. Основные этапы создания, учреждения и государственной регистрации Вашей фирмы.
   

Вариант 4.

1. Предпринимательская деятельность юридических лиц.
   
2. Основные этапы создания, учреждения и государственной регистрации предприятий.
   

Вариант 5.

1. Экономическая несостоятельность и банкротство предприятий.
   
2. Практика применения «Закона об экономической несостоятельности и банкротстве» в РБ.
   

Вариант 6.

1. Реорганизация предприятий и ее виды.
   
2. Порядок ликвидации предприятия (привести пример какого-либо конкретного предприятия РБ).
   

Вариант 7.

1. Организационно-правовые формы предпринимательской деятельности, их классификация, выбор и факторы, влияющие на него.
   
2. Характеристика организационно-правовой формы предприятия (фирмы), где Вы работаете. Если Ваше предприятие государственной формы собственности, опишите работу отдела сбыта (отдела маркетинга) в рыночных условиях.
   

Вариант 8.

1. Частные предприятия, их классификация и особенности.
   
2. Характеристика организационно-правовой формы предприятия (фирмы), где Вы работаете. Если Ваше предприятие государственной формы собственности, опишите работу отдела сбыта (отдела маркетинга) в рыночных условиях.
   

Вариант 9.

1. Общества капитала, их классификация и особенности.
   
2. Характеристика организационно-правовой формы предприятия (фирмы), где Вы работаете. Если Ваше предприятие государственной формы собственности, опишите работу отдела сбыта (отдела маркетинга) в рыночных условиях.
   

Вариант 10.

1. Особые формы обществ, их классификация и особенности.
   
2. Характеристика организационно-правовой формы предприятия (фирмы), где Вы работаете. Если Ваше предприятие государственной формы собственности, опишите работу отдела сбыта (отдела маркетинга) в рыночных условиях.
   

Вариант 11.

1. Акционерное общество, как организационно-правовая форма предпринимательской деятельности. Виды АО, создание, особенности в РБ.
   
2. Характеристика организационно-правовой формы предприятия (фирмы), где Вы работаете. Если Ваше предприятие государственной формы собственности, опишите работу отдела сбыта (отдела маркетинга) в рыночных условиях.
   

Вариант 12.

1. Общество с ограниченной ответственностью (ООО), как организационно-правовая форма предпринимательской деятельности. Создание ООО, особенности в РБ.
   
2. Характеристика организационно-правовой формы предприятия (фирмы), где Вы работаете. Если Ваше предприятие государственной формы собственности, опишите работу отдела сбыта (отдела маркетинга) в рыночных условиях.
   

Вариант 13.

1. Общество с дополнительной ответственностью (ОДО), как организационно-правовая форма предпринимательской деятельности. Создание, особенности в РБ.
   
2. Характеристика организационно-правовой формы предприятия (фирмы), где Вы работаете. Если Ваше предприятие государственной формы собственности, опишите работу отдела сбыта (отдела маркетинга) в рыночных условиях.
   

Вариант 14.

1. Кооперация и концентрация капитала, виды объединений, особенности, преимущества и недостатки.
   
2. Характеристика организационно-правовой формы предприятия (фирмы), где Вы работаете. Если Ваше предприятие государственной формы собственности, опишите работу отдела сбыта (отдела маркетинга) в рыночных условиях.
   

Вариант 15.

1. Коммандитное общество, как организационно-правовая форма предпринимательской деятельности. Создание, особенности в РБ.
   
2. Характеристика организационно-правовой формы предприятия (фирмы), где Вы работаете. Если Ваше предприятие государственной формы собственности, опишите работу отдела сбыта (отдела маркетинга) в рыночных условиях.
   

Вариант 16.

1. Роль бизнес-плана в организации предпринимательской деятельности. Функции, структура и особенности его составления.
   
2. Характеристика организационной структуры предприятия (фирмы), где Вы работаете.
   

Вариант 17.

1. Влияние факторов внешней и внутренней среды на деятельность предприятия (фирмы).
   
2. Анализ факторов внешней и внутренней среды по отношению к предприятию (фирме).
   

Вариант 18.

1. Цели коммерческой организации. Их характеристика и достижение.
   
2. Характеристика организационной структуры предприятия (фирмы), где Вы работаете.
   

Вариант 19.

1. Планирование предпринимательской деятельности и его значение для жизнеспособности предприятия. Виды планирования, направления, критерии.
   
2. Составление плана работы предприятия (фирмы), где Вы работаете, его назначение и выполнение.
   

Вариант 20.

1. Производственная деятельность предприятия (фирмы). Инновационное предпринимательство. Оказание профессиональных услуг.
   
2. Организация производственной (коммерческой или иной) деятельности предприятия (фирмы), где Вы работаете.
   

Вариант 21.

1. Управление коммерческим предприятием. Принципы и виды организации управления.
   
2. Характеристика организационной структуры предприятия (фирмы), где Вы работаете.
   

Вариант 22.

1. Законодательные основы кадровой политики. Трудовой договор, контракт, коллективный договор, их преимущества и недостатки.
   
2. Регулирование трудовых отношений на предприятии (фирме), где Вы работаете.
   

Вариант 23.

1. Внешнее и внутреннее финансирование. Задачи и возможности финансирования, особенности, источники, значение.
   
2. Формирование «портфеля заказов» на предприятии (фирме), где Вы работаете. Источники финансирования работ.
   

Вариант 24.

1. Денежно-кредитное обеспечение предпринимательства. Виды кредитов. Виды обеспечения кредитов.
   
2. Характеристика организационно-правовой формы предприятия (фирмы), где Вы работаете. Если Ваше предприятие государственной формы собственности, опишите работу отдела сбыта (отдела маркетинга) в рыночных условиях.
   

Вариант 25.

1. Инвестиции и их роль в предпринимательстве.
   
2. Характеристика организационно-правовой формы предприятия (фирмы), где Вы работаете. Если Ваше предприятие государственной формы собственности, опишите работу отдела сбыта (отдела маркетинга) в рыночных условиях.
   

Вариант 26.

1. Лизинговые операции и их роль в предпринимательстве.
   
2. Характеристика организационно-правовой формы предприятия (фирмы), где Вы работаете. Если Ваше предприятие государственной формы собственности, опишите работу отдела сбыта (отдела маркетинга) в рыночных условиях.
   

Вариант 27.

1. Сущность предпринимательского риска. Способы снижения риска. Риск экспортно-импортных операций (валютный риск) и способы его снижения.
   
2. Описание системы мероприятий, обеспечивающих конкурентоспособность продукции (работ, услуг) на предприятии, где вы работаете.
   

Вариант 28.

1. Страхование предпринимательского риска. Виды рисков, подлежащих страхованию. Выбор страховой компании.
   
2. Характеристика организационно-правовой формы предприятия (фирмы), где Вы работаете. Если Ваше предприятие государственной формы собственности, опишите работу отдела сбыта (отдела маркетинга) в рыночных условиях.
   

Вариант 29.

1. Коммерческая тайна. Понятие, каналы утечки, способы защиты коммерческой тайны.
   
2. Разработка мер по защите коммерческой тайны для предприятия, где Вы работаете, или подобного ему.
   

Вариант 30.

1. Конкуренция в рыночной экономике. Типы конкурентного поведения. Методы конкурентной борьбы.
   
2. Влияние конкуренции на деятельность предприятия (фирмы), где Вы работаете.
   

Вариант 31.

1. Основные направления государственной политики в области предпринимательства. Методы государственного регулирования предпринимательской деятельности.
   
2. Описание системы налогообложения, действующей на предприятии, где Вы работаете, в т.ч. местные налоги и неналоговые платежи.
   

Вариант 32.

1. Система налогообложения предпринимательской деятельности в РБ.
   
2. Характеристика организационно-правовой формы предприятия (фирмы), где Вы работаете. Если Ваше предприятие государственной формы собственности, опишите работу отдела сбыта (отдела маркетинга) в рыночных условиях.
   

6. КОНТРОЛИРУЕМАЯ САМОСТОЯТЕЛЬНАЯ РАБОТА ПО ТЕМАМ ЛЕКЦИОННЫХ ЗАНЯТИЙ