Основная образовательная программа Направление 100700 Торговое дело Магистерская программа «Коммерческая деятельность на рынке товаров и услуг» Выпускающая кафедра Коммерческой деятельности и предпринимательства

Вид материала

Подобный материал:

1 2 3 4

Тема 3. Продажи в системе коммерческих отношений

Тема 4. Организация системы продаж продукции на предприятии

Тема 5. Процесс управления продажами на предприятиях

Тема 6. Выбор рынка потребителей

Тема 7. Учет и анализ сбыта продукции

Тема 8. Управление торговым персоналом на коммерческом предприятии

М2.В4. Экономика и организация закупок

Цель дисциплины - изучение и проработка магистрантами методологических основ ведения закупочных операций и процессов, осуществляемых в сфере обращения материальных ресурсов применительно к коммерческой и предпринимательской деятельности предприятий и организаций, а также государственным закупкам.

Задачи дисциплины:

формирование у магистрантов понимания необходимости и возможности управления закупками в коммерческой деятельности предприятия;
овладение магистрантами знаниями содержания процессов организации закупок на различных уровнях;
изучение магистрантами теории управления закупками и современных возможностей и опыта применения различных стратегий управления закупками;
приобретение магистрантами навыков выявления возможностей снижения общих затрат предприятия за счет снижения стоимости закупок при сохранении надежности функционирования предприятия.

Представленные задачи направлены на формирование следующих компетенций:

способность анализировать, синтезировать и критически резюмировать информацию, проявлять инициативу, в том числе в ситуациях риска, брать на себя всю полноту ответственности (ОК-7);
способность самостоятельно осуществлять поиск и выбор инноваций, анализировать и оценивать экономическую эффективность профессиональной деятельности (коммерческой, или маркетинговой, или рекламной, или логистической, или товароведной) (ПК-1);
готовность выбирать инновационные системы закупок и продаж товаров (ПК-3);
способность анализировать технологический процесс как объект управления, организовывать работу персонала, находить и принимать управленческие решения в области профессиональной деятельности, систематизировать и обобщать информацию по формированию и использованию ресурсов предприятия (ПК-5);
готовность к анализу и оценке бизнес-среды организации (предприятия), эффективности ее хозяйственной деятельности, способен к разработке стратегии, контролю за ее реализацией и оценке эффективности путем аудита профессиональной деятельности (коммерческой, или маркетинговой, или рекламной, или логистической, или товароведной) (ПК- 6);
способность самостоятельно обрабатывать, интегрировать и представлять результаты научно-исследовательских работ (ПК-13);
готовность участвовать в выборе и формировании логистических цепей и схем организации закупок, способность управлять закупками и изыскивать пути снижения их стоимости (ПК-доп1)
способность формировать механизм поиска организации-партнера по осуществлению закупочной деятельности и формировать мероприятия по организации стратегического сотрудничества с ней (ПК-доп2)

Темы дисциплины:

Тема 1. Место закупок в коммерческой деятельности предприятия.

Тема 2. Организация закупочной деятельности на предприятии.

Тема 3. Выбор поставщика материально-технических ресурсов.

Тема 4. Формирование отношений с поставщиками.

Тема 5. Определение цены закупки.

Тема 6. Организационная структура управления закупками.

Тема 7. Стратегия управления закупочной деятельностью.

Тема 8. Юридические аспекты закупочной деятельности.

Тема 9. Государственные закупки.

Тема 10. Организация и проведение тендеров (конкурсных закупок)

Тема 11. Международные закупки.

Применение активных методов обучения

В ходе изучения дисциплины предусмотрено использование различных видов активных методов обучения, таких как: кейсы, доклады и др., которые оформляются в соответствующем порядке в форме методических указаний к самостоятельным и практическим работам, а также в форме методических указаний к деловой игре.

М.2.В.5 Экономическая организация запасов

Целью освоения учебной дисциплины «Экономика и организация запасов» является приобретение знаний и практических умений по решению конкретных задач формирования системы управления запасами на производственном и торговом предприятии.

В ходе изучения дисциплины должны быть решены следующие задачи:

Оценка эффективности использования текущих запасов;
Нормирование и оптимизация запасов на предприятии;
Формирование стратегии управления производственными и товарными запасами в предпринимательских структурах.

Методы оценки и принятия коммерческих решений компетенции	Код компетенции
способностью самостоятельно осуществлять поиск и выбор инноваций, анализировать и оценивать экономическую эффективность профессиональной деятельности (коммерческой, или маркетинговой, или рекламной, или логистической, или товароведной)	ПК-1
способностью анализировать технологический процесс как объект управления, организовывать работу персонала, находить и принимать управленческие решения в области профессиональной деятельности, систематизировать и обобщать информацию по формированию и использованию ресурсов предприятия	ПК-5
готовностью к анализу и оценке бизнес-среды организации (предприятия), эффективности ее хозяйственной деятельности, способен к разработке стратегии, контролю за ее реализацией и оценке эффективности путем аудита профессиональной деятельности (коммерческой, или маркетинговой, или рекламной, или логистической, или товароведной)	ПК-6
способностью к исследованию, анализу, прогнозированию и моделированию тенденций изменения конъюнктуры рынка, бизнес-технологий, результатов профессиональной деятельности (коммерческой, или маркетинговой, или рекламной, или логистической, или товароведной)	ПК-7
способностью самостоятельно обрабатывать, интегрировать и представлять результаты научно-исследовательских работ	ПК-13

В результате изучения дисциплины студент должен знать:

основные понятие, термины и определения, используемые в дисциплине;
экономическую сущность запасов;
структуру совокупного материального запаса;
логистические подходы к организации и управлению запасами;
классификацию запасов.

уметь:

разрабатывать и применять показатели и критерии оценки запасов;
организовывать процесс принятия коммерческих решений по оптимизации запасов;
выявлять и оценивать риски страхового запаса;
организовывать и осуществлять процесс выбора стратегии управления запасами в предпринимательских структурах.

владеть навыками:

принятия решений для конкретных процессов оптимизации запасов;
проведения квалифицированного анализа нормативов запасов;
выполнения необходимых коммерческих расчетов, связанных с выбором наиболее эффективных методов формирования запасов.

М2. В5. Правовое регулирование международной торговли

М2.В.с. Дисциплины по выбору студента

М2.В.с.1Деловая стратегия

Цель дисциплины - изучение обучающимися на магистерской программе основ формирования и реализации деловой стратегии, а также используемого при этом инструментария применительно к предпринимательской и коммерческой деятельности предприятий и организаций.

Задачи дисциплины:

овладеть основными понятиями в области деловой стратегии коммерческого предприятия;
изучить цели, задачи, принципы и методы разработки деловой стратегии предпринимательских структур;
изучить методы оценки конкурентоспособности коммерческого предприятия;
изучить методы диагностики конкурентной среды коммерческого предприятия;
изучить основные положения по выбору базовой деловой стратегии в сфере производства;
изучить этапы формирования деловой стратегии коммерческого предприятия.

Представленные задачи направлены на формирование следующих компетенций:

способность к самостоятельному обучению новым методам исследования, к изменению научного и научно-производственного профиля своей профессиональной деятельности (ОК- 2);
готовность к активному общению в научной, производственной и социально-общественной сферах деятельности; способность использовать на практике умения и навыки в организации научно-исследовательских и научно-производственных работ, в управлении коллективом, влиять на формирование целей команды, воздействовать на ее социально-психологический климат в нужном для достижения целей направлении, оценивать качество результатов деятельности (ОК- 3);
способность самостоятельно осуществлять поиск и выбор инноваций, анализировать и оценивать экономическую эффективность профессиональной деятельности (коммерческой, или маркетинговой, или рекламной, или логистической, или товароведной) (ПК-1);
готовность к анализу и оценке бизнес-среды организации (предприятия), эффективности ее хозяйственной деятельности, способен к разработке стратегии, контролю за ее реализацией и оценке эффективности путем аудита профессиональной деятельности (коммерческой, или маркетинговой, или рекламной, или логистической, или товароведной) (ПК- 6);
способность к исследованию, анализу, прогнозированию и моделированию тенденций изменения конъюнктуры рынка, бизнес-технологий, результатов профессиональной деятельности (коммерческой, или маркетинговой, или рекламной, или логистической, или товароведной) (ПК-7);
способность к реальной конкурентоспособности товаров и организаций, ее обеспечению, к прогнозированию и проектированию ассортимента товаров; готов к проектированию и разработке бренд-технологий (ПК-10);
способность формировать и реализовывать деловую стратегию, а также используемый при этом инструментария применительно к предпринимательской и коммерческой деятельности предприятий и организаций. (ПК-доп).

Темы дисциплины:

Blog

Тема 3. Продажи в системе коммерческих отношений