А. Н. Косыгина Учебно-методический комплекс по специальности 080502 «Экономика и управление на предприятии» для студентов заочной формы обучения методические указания

Вид материала

Учебно-методический комплекс

Содержание 1. Выбор и изучение партнеров при выходе на зарубежные рынки Второй способ 1.1. Изучение фирм-партнеров 1.2. Справка-минимум на инофирму 2. Основные условия внешнеторговых контрактов Сделки купли-продажи товаров 2.1. Внешнеторговый контракт и его виды 2.2. Основные условия контрактов 2.3. Определение сторон и предмета контракта 2.4. Количественные и качественные характеристики предмета контракта ПРИМЕР. Продавец продал, а Покупатель купил 3400 метротонн нетто замороженной мясной свинины в полутушах. Качество товара, поставляемого по настоящему конт­ракту, должно соответствовать ГОСТ 10178—76 и подтверждаться сертификатом каче По качеству поставляемый товар должен соответствовать образцам изделий, согласованным обеими сторонами и являю­щимся эталонами к 2.5. Срок и дата поставки 2.6. Базисные условия поставки Продавец независимо от применяемых базисных условий обязан Покупатель при всех базисных условиях обязан Таблица 1 Правила толкования международных торговых терминов «Инкотермс-2000» Таможенная очистка 2.7. Цена товара ... Полное содержание

Подобный материал:

• Учебно-методический комплекс по циклу дисциплин опд. Ф. 06 Для студентов очной и заочной, 317.27kb.
• Учебно-методический комплекс для студентов специальности «Экономика и управление, 1538.5kb.
• Учебно методический комплекс по циклу дисциплин опд. Ф. 09 для студентов очной и заочной, 526.73kb.
• Учебно-методический комплекс по специальности 080502 «Экономика и управление на предприятии», 541.09kb.
• Учебно-методический комплекс по циклу дисциплин сд. 02 Для студентов очной и заочной, 365.71kb.
• Учебно-методический комплекс по дисциплине цикла сд. 07. 03 Для студентов очной и заочной, 400.34kb.
• Учебно-методический комплекс по циклу дисциплин дс. 03 для студентов очной и заочной, 218.92kb.
• Учебно-методический комплекс по дисциплине цикла опд. Ф. 11 Для студентов очной и заочной, 922.9kb.
• Методические указания к изучению дисциплины и выполнению контрольной работы для студентов, 518.49kb.
• Методические указания по курсу «Управление инновационными процессами» для студентов, 491.1kb.

ФЕДЕРАЛЬНОЕ АГЕНТСТВО ПО ОБРАЗОВАНИЮ


МОСКОВСКИЙ ГОСУДАРСТВЕННЫЙ ТЕКСТИЛЬНЫЙ

УНИВЕРСИТЕТ им. А.Н.Косыгина


Учебно-методический комплекс по

специальности 080502 «Экономика и

управление на предприятии» для

студентов заочной формы обучения


МЕТОДИЧЕСКИЕ УКАЗАНИЯ

по выполнению курсовой работы

«Внешнеторговый контракт»


Составитель доц. Е.А.Юхина


Москва 2006


М.:РИО МГТУ им.А.Н.Косыгина 2006. 58 с.

Методические указания предназначены для студентов, изучающих курс «Основы внешнеэкономической деятельности» на факультете экономики и менеджмента по заочной форме обучения. Методические указания состоят из четырех разделов, в которых рассматриваются условия внешнеторговых сделок, структура и содержание внешнеторговых контрактов, приводятся индивидуальные задания и рекомендации по написанию курсовой работы. Индивидуальные задания содержат исходные данные для составления внешнеторгового контракта купли-продажи товаров, включая базисные условия поставки и форму расчета по десяти вариантам.


Рецензенты: канд.экон.наук, проф. Л.Е.Зернова (МГТУ им. А.Н.Косыгина)

канд.экон.наук, доц. Р.В.Политова (МГТУ им. А.Н.Косыгина)


Подготовлено к печати на кафедре экономики


ВВЕДЕНИЕ


Методические указания, составленные в соответствии с требованиями образовательного стандарта Министерства образования РФ, должны позволить студентам:

изучить условия осуществления экспортно-импортных операций;

изучить достаточно углубленно структуру и содержание внешнеторгового контракта;

отработать практику составления конкретного внешнеторгового контракта;

изучить базисные условия поставки.

Полное освоение методики составления внешнеторгового контракта предполагает использование наряду с данными методическими указаниями ряда учебников, законов и законодательных актов и в первую очередь: закона «О валютном регулировании и валютном контроле» от 10.12.03. №173-ФЗ; закона «О таможенном тарифе» от 21.05.93г. №5003-1; закона «О государственном регулировании внешнеторговой деятельности» от 13.10.95г. №159-ФЗ; закона «О мерах по защите экономических интересов РФ при осуществлении внешней торговли товарами» от 14.04.98 г. №63-ФЗ; Таможенного кодекса от 28.05.03г. №64-ФЗ.

Для освоения методики составления контракта студент должен внимательно изучить настоящие методические указания, а также методические указания для самостоятельной работы студентов по темам: «Методы государственного регулирования» и «Ценообразование в международной торговле» при изучении дисциплины «Основы внешнеэкономической деятельности», обратив особое внимание на основные положения и разделы контракта, международные правила толкования торговых терминов, методы определения кода товара, его таможенной стоимости и таможенных платежей, виды отгрузочных документов, формы и условия международных расчетов, условия и сроки поставки, гарантии и штрафные санкции, составить самостоятельно внешнеторговый контракт купли-продажи товаров на примере реально существующих фирм с учетом индивидуально заданных условий, заполнить справку-минимум на инофирму, произвести самостоятельно расчеты таможенных платежей на примере составленного контракта и рассчитать контрактную стоимость товара при заданных базисных условиях поставки.

Выполнение курсовой работы на тему «Внешнеторговый контракт» предполагает знание студентом курса «Основы внешнеэкономической деятельности», а именно, следующих его разделов:

методы государственного регулирования внешнеэкономической деятельности (ВЭД) (лицензирование, квотирование, декларирование, таможенные пошлины);

таможенное регулирование ВЭД (порядок определения таможенной стоимости, виды пошлин, расчет таможенных платежей, таможенные режимы, Гармонизированная система описания и кодирования товаров);

базисные условия поставки товаров Инкотермс 2000;

виды внешнеторговых операций и их оформление. Основные условия внешнеторговых контрактов;

основные виды ценообразования. Виды цен во внешней торговле. Методика расчета экспортной и импортной цен. Способы фиксации цены в контракте;

формы международных расчетов.


1. ВЫБОР И ИЗУЧЕНИЕ ПАРТНЕРОВ ПРИ ВЫХОДЕ НА ЗАРУБЕЖНЫЕ РЫНКИ

Каждая фирма, даже производящая конкурентоспособный продукт, должна позаботиться о его реализации — найти покупателей и поста­раться сохранить их в качестве постоянных клиентов. Только это может обеспечить фирме устойчивую прибыль, возможности для инвестирова­ния с целью освоения новых продуктов и рынков.

Обрести зарубежных покупателей можно двумя способами. Первый способ — потенциальные покупатели сами выходят на ваш рынок и выясня­ют, насколько возможности вашей фирмы соответствуют их потребностям. В этом случае фирма, как правило, не обладает достаточной информацией о потенциальном партнере. Поэтому весьма сложно оп­ределить, насколько надежным партнером станет новый знакомый. Кро­ме того, опыт показывает, что будет весьма трудно сохранить такого кли­ента после выполнения его первого заказа, поскольку, он, следуя своей стратегии, может затем обратиться и к другим поставщикам. Другими словами, данный способ обретения новых покупателей ненадежен с точки зрения налаживания устойчивых деловых связей.

Второй способ предполагает, что инициатива будет исходить с вашей стороны. Ваши представители на базе обоснован­ной выборки выходят на потенциальных покупателей. Обоснованная выбор­ка означает, что в список потенциальных покупателей войдут компании, заинте­ресованные в вашей продукции и имеющие финансовые возможности для ее оплаты. Этот способ, несомненно, более надежен, так как позволяет фирме "кон­тролировать" свою клиентуру. Однако он требует дополнительных усилий для поиска потенциальных покупателей.

Отношения, построенные на наличии у партнеров информации отно­сительно друг друга, как правило, наиболее стабильны и взаимовыгодны. Вы спокойны, потому что знаете вашего партнера и уверены, что он вам заплатит. Ваш партнер уверен в вашей исполнительности и в хорошем качестве вашей продукции. На деле именно такие потребители вашей продукции подскажут вам возможные пути ее совершенствования и приспособле­ния для новых рынков.

Основным условием реализации такой схемы взаимоотношений яв­ляется наличие надежной информации, на основании которой вы сможете принять обоснованные и перспективные решения о выборе рынков сбыта и вступлении в деловые отношения с конкретными партнерами.

Суммируя практический опыт и общепринятые методики оценки по­тенциальных партнеров, их надежности и выгодности, можно выделить ряд принципов, которые позволяют эффективно вести работу по выбору контрагента.

Первый принцип — оценка степени солидности потен­циального партнера. Под ней подразумеваются количественные показа­тели деятельности, масштаб операций, степень платеже- и кредитоспо­собности, а также степень доверия, которую ей оказывают банки.

Наиболее важным показателем солидности фирмы-покупателя является степень ее платеже- и кредитоспособности. Ее важно знать, прежде всего, экс­портерам, поскольку иностранный покупатель будет для них выступать в роли плательщика, однако покупателям товаров также весьма полезно быть информированными о финансовом положении их зарубежных по­ставщиков.

В целом уровень кредитоспособности фирм определяется следующи­ми данными:

точностью исполнения платежей и сроками оплаты счетов;

составом банков и других финансовых учреждений, которые ведут де­ла с компанией;

общим объемом финансовых средств компании;

отсутствием юридических проблем или неоплаченных долгов.

Для оценки солидности фирмы можно привлечь и ряд других пока­зателей: число занятых (в том числе сотрудников, участвую­щих в научно-исследовательских и опытно-конструкторских работах), число предприятий и размеры производственных пло­щадей, степень диверсификации фирмы (т.е. сфера деятельности и но­менклатура выпускаемой продукции), доля интересующей покупателя продук­ции в объеме производства фирмы и отрасли.

Вторым важным принципом работы по выбору фирмы является ее непосред­ственная деловая репутация, деловое реноме. Репутация фирмы определя­ется тщательностью и добросовестностью выполнения обязательств, на­личием опыта в определенной сфере бизнеса, стремлением учитывать предложения и пожелания контрагента и решать все возникающие слож­ные ситуации путем переговоров.

Деловая репутация фирмы не связана напрямую с показателями со­лидности и в основном определяется опытом работы, накопленным той или иной фирмой, ведущей коммерческую деятельность в течение длитель­ного периода.

В числе принципов выбора фирмы-контрагента можно назвать и учет опыта прошлых сделок. При наличии прочих равных условий коммерсанты отдают предпочтение тем фирмам, которые хорошо зарекомен­довали себя в прошлом.

Еще одним принципом при выборе партнера можно назвать его по­ложение на данном рынке: является он посредником или самостоятель­ным производителем (потребителем) продукции. Коммерсанты, как пра­вило, стремятся к устранению лишних посреднических звеньев в торго­вых операциях, чтобы не уступать им часть прибыли. В то же вре­мя посреднические услуги широко используются, если являются объек­тивной необходимостью. В этих случаях фирма столь же тщательным об­разом подходит к выбору посредника, с которым ей предстоит работать, как и при выборе партнера.

Торговые фирмы многих стран иногда связывают закупки с одновре­менной продажей своих товаров. Подобная увязка импортных операций с экспортными имеет значение не только для расширения сбыта, но и для использования более приемлемого способа оплаты импортных товаров, особенно, если для этого требуется конвертируемая валюта. Поэтому иностранно­му поставщику, являющемуся одновременно покупателем экспортных товаров, оказывается определенное предпочтение.

1.1. Изучение фирм-партнеров

В процессе подготовки и осуществления внешнеторговых операций участники прибегают к детальному изучению, как потенциальных возможных контрагентов, так и конкретных фирм и организаций, с ко­торыми возможно заключение контрактов. Изучение деятельности контрагента является общепринятым элементом проведения внешнетор­говой операции, ему уделяют внимание все участники международной торговли. В условиях неустойчивой мировой конъюнктуры и наличия резких, неожиданных ее изменений к выбору иностранной фирмы-парт­нера, в особенности при операциях, рассчитанных на длительный срок, подходят очень осторожно.

Наличие у предпринимателя надежной деловой информации о потен­циальном партнере, клиенте позволяет быстро принять коммерческое решение, влияет на правильность такого решения, что, естественно, ве­дет к увеличению прибыли. Надлежащее использование информации при заключении сделок сводит к минимуму вероятность финансовых по­терь.

Для нашей страны самая большая проблема заключается в том, что российские предприниматели еще не понимают целесообразности предостав­ления информационным компаниям финансовых сведений о своих предприятиях. На Западе же отказ от предоставления точной информации характеризует данную компанию с отрицатель­ной стороны. Это соображение необходимо уже сегодня учитывать рос­сийским компаниям, рассчитывающим на установление серьезных меж­дународных контактов.

На зарубежных рынках имеется целый ряд источников, содержащих информацию о фирмах. Среди них наибольшую практическую ценность представляют справочники по фирмам, публикации фирм (го­довые отчеты, каталоги, проспекты, рекламные издания), материалы специализированных информационных компаний и организаций, перио­дической прессы, справки банков. Комплексное использование различ­ных источников информации дает возможность составить достаточно полное представление о фирмах.

Особое место среди источников информации занимают справочники по фирмам. Они издаются информационно-справочными агентствами, различными ассоциациями, торговыми палатами. Имеются справочники, охватывающие фирмы одной страны, т.е. национальные справочники, и содержащие сведения о фирмах разных стран — международные спра­вочники. Из одних справочников можно узнать только координаты фирмы (почтовый адрес, факс, телефон), из других — сведения о харак­тере деятельности фирмы, об экономических и финансовых показателях ее деятельности, о производственной базе, руководящем составе и т.д.

Основным достоинством справочников, содержащих сведения о фирмах, по сравнению с большинством других источников информации является охват большого числа фирм. Справочники — практически единственный вид источников информации о фирмах, в которых сведения публикуются регулярно и в систематизированном виде. Они дают возможность получить следующий набор сведений:

о реквизитах фирмы (полное и сокращенное наименование; почтовый и телеграфный адрес, факс, телефон; год основания и этапы развития фирмы; сфера де­ятельности; основные товары производства или торговли; виды услуг);

о банках, через которые фирма осуществляет свои операции;

о владельцах фирмы или материнской компании; составе руководящих органов; числе и местонахождении предприятий; дочерних и ассоциированных фирмах;

о числе занятых в фирме; основных показателях деятельности (годовой объем продаж, прибыль, активы, собственный капитал и т.д.); связях с другими фирмами через участие в капитале; персональных связях с дру­гими фирмами и организациями; краткие биографические сведения о ру­ководителях.

Кроме того, для отдельных отраслей можно определить объ­ем производства и производственные мощности предприятий, некоторые технические характеристики выпускаемой продукции. Естественно, что не по всем фирмам можно получить весь перечисленный выше набор информации. Наиболее полные сведения легче собрать по крупным компаниям, орга­низованным по правовой форме акционерного общества.

В Интернете также имеются несколько поставщиков электронной информации о компаниях различных стран. Некоторые адреса, полезные для указанных целей, приведены в этой работе в списке литературы.

Для работы по изучению иностранных контрагентов используются не только собственные каналы информации, но и услуги специализи­рованных организаций и ведомств. Так, в нашей стране большой объ­ем информации сосредоточен в кабинете фирм Всероссийского науч­но-исследовательского конъюнктурного института (ВНИКИ). Кабинет фирм ведет досье на фирмы, представляющие интерес для российских участников внешнеэкономической деятельности в качестве контраген­тов и конкурентов, систематизирует материалы о наиболее крупных фирмах и монополиях, собирает библиотеку фирменных справочни­ков, предоставляет участникам внешнеэкономической деятельности информацию, способствующую правильному выбору фирмы-контр­агента.

Подобные же услуги оказывает и ряд других организаций, в частно­сти Торгово-промышленная палата России.

Всю собранную информацию об иностранной фирме-контрагенте оформляют в виде справки минимум, которая содержит минимум обязательных сведений о фирме в виде следующей формы:

1.2. Справка-минимум на инофирму

(заполнить графу или зачеркнуть ненужное)

Фирма

Страна

Адрес

Год основания

Общая характеристика фирмы

1.	Характер деятельности	Производственная, торговая, подряд­ная, посредническая, экспедиторская
2.	Кем является по отношению к нам	Контрагент (импортер, экспортер, им­портер-экспортер), агент, посредник, брокер, конкурент, возможный контр­агент
3.	Юридическая форма	Единоличная, товарищество, комман­дитное общество, общество с огра­ниченной ответственностью, акцио­нерное общество
4.	Форма собственности	Частная, государственная, полугосу­дарственная, кооперативная
5.	Национальная принадлежность ка­питала	Национальная, смешанная, иностран­ная
6.	Номенклатура производства (ос­новные товары или группы това­ров) или виды услуг
7.	Номенклатура экспорта фирмы
8.	Номенклатура импорта фирмы
9.	Удельный вес в национальном (мировом) производстве (торгов­ле) основных товаров	Доля (процент)
10.	В каких банках пользуется креди­том
11.	Владельцы фирмы или материн­ская компания (распределение акционерного капитала в процентах)	Фамилия владельца или наименова­ние компании доля (процент) в капитале
12.	В какую монополию (финансовую группу) входит
13.	Дочерние фирмы (наименование фирмы и доля участия материн­ской компании в ее капитале в процентах)
14.	Важнейшие конкуренты (наиме­нование фирмы и объект конку­ренции)
15.	Связи фирмы с другими компани­ями (персональные, коммерчес­кие, финансовые, производствен­ные, патентные, картельные)	Наименование компании и характер связи
16.	Имеет связи с представителями госаппарата через...
17.	Материально-техническая база (сколько, где расположены заводы, склады, магазины, станции тех­обслуживания, число занятых и другие данные)

18. Имеет ли собственный исследова­тельский центр?	да, нет, планируется
19. Имеет ли собственные патенты?	да (много, мало), нет
20. Финансовое положение фирмы	хорошее, удовлетворительное, плохое
21. С какими другими российскими фирмами торгует?

2. ОСНОВНЫЕ УСЛОВИЯ ВНЕШНЕТОРГОВЫХ КОНТРАКТОВ


Выход на внешний рынок предполагает необходимость освоения мирового опыта договорного регулирования сделок. В международных сделках над предпринимателями не стоит орган, определяющий, что должно быть вписано в контракт. Стороны оформляют сделку контрактом исключительно добровольно, т.е. описывают для себя детальную регламентацию действий и расчетов, опираясь на отработанные веками формы и процедуры.

Под международной торговой сделкой понимается договор (соглаше­ние) между двумя или несколькими сторонами (коммерческими пред­приятиями, фирмами), находящимися в разных странах, в котором оговариваются условия поставки установленного количества товарных единиц и (или) оказания определенных услуг. Другими словами, сделка считается международной, если в юридическом адресе партнеров по сделке указаны разные государства.

Такое толкование договора содержится в Конвенции ООН о догово­рах международной купли-продажи товаров (Венская конвенция 1980 г.) и в Гаагской конвенции о праве, применимом к договорам международ­ной купли-продажи (1985 г.).

Все многообразие сделок в международной торговле классифициру­ется в зависимости от предмета (объекта) сделки:

• купли-продажи товаров;

• купли-продажи услуг;

• купли-продажи объектов интеллектуальной собственности.

Сделки купли-продажи товаров в материально-вещественной форме являются традиционными для международной торговли и для практики внешнеторговой деятельности фирм нашей страны.

Контрактные отношения всегда индивидуальны, как неповторимы участники сделки, их цели, товары и хозяйственные связи. Это не исключает возможности разработки международных стандартов, реализующихся через типовые договоры. Предприниматели используют их в качестве основы (экономя на этом время), дополняя элементами индивидуальными, присущими только данной сделке. Таким образом, контракты включают наряду с индивидуальными ряд типовых элементов: положений, условий, статей, формулировок.