Тема № Сущность маркетинга и его современная концепция 5 тема № Система и характеристики маркетинга 12

Вид материала

Конспект

Содержание Рис. 1.2. Стимулирующий маркетинг Рис. 1.5. Развивающий маркетинг

Подобный материал:

• Тема Понятие и сущность маркетинга, 329.55kb.
• 1. Роль маркетинга в рыночной экономике. Новая среда маркетинга Тема Маркетинг и удовлетворение, 41.43kb.
• Методические рекомендации к вопросам по дисциплине «Основы менеджмента», 380.5kb.
• Сущность, цели и задачи маркетинга сущность маркетинга и его роль в экономике, 82.67kb.
• Программа по дисциплине «маркетинг и логистика», 69.41kb.
• Конспект лекций по курсу "Основы маркетинга". Тема сущность и содержание маркетинга, 122.54kb.
• Методические рекомендации к учебным занятиям по курсу «Маркетинг» Тема Сущность и содержание, 217.89kb.
• Концепция маркетинга. Пять стадий маркетинга предприятий. Элементы маркетинга. Ошибки,, 17.62kb.
• Курсовая Работа Предмет: «Основы маркетинга» Тема: «Внешняя среда маркетинга», 466.08kb.
• Концепция интенсификации коммерческих усилий 33 Концепция маркетинга 34 Концепция социально-этичного, 126.46kb.

Рис. 1.2. Стимулирующий маркетинг


Пример.

Как известно, арабский мир не признает свинины. Казалось бы, изменить религиозные табу невозможно. Но изменить условия, которые стоят на препятствии употреблению продуктов из свинины в мусульманских странах, возможно, если…изменить сам продукт. Именно этим путем пошла испанская фирма “Сала Риера”, которая занимается выпуском мясных продуктов уже свыше 150 лет. Она начала изготовлять колбасы не только без сала, но и без свинины – к тому же с низким содержанием холестерина. За вкусом даже специалистам-дегустаторам невозможно отличить их от настоящих.

3. Синхромаркетинг (рис. 1.3). Само название указывает на необходимость регуляции спроса при его колебаниях. При этом служба ФОПСТИЗ действует в противофазе к колебаниям спроса.

Да, скажем, снижение объемов продажи туристических путевок зимой побуждает туристические фирмы внедрять политику льготных цен. Именно в это время на изменение приглашениям к отдыху на Адриатическом побережье приходят предложения относительно изучения английского языка в Лондоне и Кембридже, особенное внимание уделяется путешествиям во время студенческих каникул и тому подобное.

S1 Цель: Регуляция спроса Программа маркетинга: Служба ФОПСТИЗ действует в противофазе колебаний спроса *переориентация побудительных мотивов *реклама Спрос колеблется, но конкуренты делают попытку снизить его, предлагая товары на более выгодных условиях

Рис. 1.3. Синхромаркетинг


4. Поддерживающий маркетинг (рис. 1.4). Основная цель – поддержать удовлетворительный спрос. Инструменты маркетинга при этом: проведение продуманной ценовой политики, реклама, а также контроль расходов на маркетинг.

Именно такую политику поддерживающей рекламы на протяжении нескольких лет проводит на рынке Украины и близкого зарубежья “Пепсі-круга”. В отличие от товаров, что едва лишь появляются на восточном рынке, “Пепси” ведома здесь и детям и взрослым. Но невзирая на это, несколько раз в год на телевидении появляется новый видеоряд рекламных роликов с рок-звездами или персонажами комичных сюжетов. И так на протяжении нескольких дней, после чего наступает значительная пауза; потом – опять напоминание о фирме и т.д.

S Цель: Поддержка уровня спроса Программа маркетинга: *Цінова политика *Реклама *Контроль расходов на маркетинг Спрос удовлетворительный

Рис. 1.4. Поддерживающий маркетинг

5. Развивающий маркетинг (рис. 1.5). Основная цель – превратить потенциальный спрос в реальный. Речь идет о создании новых товаров на новом качественном уровне и товаров в новых сферах потребления.

S Цель: Превратить Программа потенциальный спрос на реальный маркетинга: Создать: *новые товары на новом качественном рынке *товары в новых сферах потребления Потенциальный спрос У потребителей уже сформировался, а товары, что его удовлетворяют, отсутствующие

Рис. 1.5. Развивающий маркетинг

Примеры.

Давно существует спрос на средства против садово-городних вредителей. Но эффективных средств до последнего времени не существовало. Товару, созданному конструкторами из швецкого города Гетеборг, пророчат большую популярность. Это лампа особенной конструкции, которая излучает импульсы, которые изменяют биологический ритм насекомых. Причем ее свет лишь отпугивает, а не убивает их, что могло бы негативно обозначиться на численности других живых существ.

Или другое. Давно существует спрос на своеобразные “дезодоранты для космодромов” – средства нейтрализации ядовитых компонентов ракетного топлива. Конструкторское бюро транспортного машиностроения (КБТМ) предлагает устанавливать на стартовых позициях абсорбционно-каталитическую установку, которая разлагает токсичные компоненты на экологически безопасные: азот, углекислый газ, воду.

Испанская фирма “Хомипса” известна своими разработками из длительного хранения продуктов. Упакованные в герметическую оболочку, они могут использоваться при чрезвычайных обстоятельствах как неприкосновенный запас на каких-нибудь широтах. Последняя разработка фирмы – хлеб, что не черствеет на протяжении двух лет. Потребители этого продукта – испанский контингент “голубых касок”.

Как видим, развивающий маркетинг, как, кстати, и другие виды маркетинга, действует и тогда, когда потребители – конкретные люди, и когда заказчиками являются такие важные государственные объекты, как полигоны и космодромы.

6. Ремаркетинг (рис. 1.6). Основная цель – возобновить спрос, что снизился. Методы: предоставление товара рыночной новизны. Переориентация предприятия на новые рынки.

S Цель: Возобновить спрос Программа маркетинга: *Надання товара рыночной новизны *Переориентация предприятия на новые рынки Снижение спроса