Реферат по экономике Предмет: Организация и планирование пр-ва на тему: Формирование стратегии продвижения товара на рынок

Вид материала

Реферат

Содержание Функции продвижения товара Дойные коровы

Подобный материал:

• Дипломная работа на тему: Организация продвижения услуг туроператора «У», 17.99kb.
• Бизнес-планирование деятельности фирмы 605 ром вы хотите действовать, стратегии конкурентов, 68.16kb.
• Курсовая работа на тему: «Фондовый рынок как элемент рыночной инфраструктуры», 288.93kb.
• Формирование стратегии продвижения санкт-петербурга на внутреннем и международном рынках, 212.25kb.
• Реферат по дисциплине «Микроэкономика» на тему «Взаимосвязь предложения и эластичности, 113.02kb.
• Реферат по мировой экономике на тему валютные рынки, 115.05kb.
• Планирование маркетинга в условиях рынка состоит из двух частей: Стратегическое планирование, 18.47kb.
• Комплекс базовых решений по выводу на рынок нового товара, сохранению старого товара,, 161.29kb.
• Планирование рекламной кампании с использованием также и pr-средств и приемов в целях, 32.24kb.
• Реферат по экономике Рынок Forex, 1138.69kb.

______________________ Государственный Университет ___________________________


РЕФЕРАТ


по экономике

Предмет: Организация и планирование пр-ва

на тему:

Формирование стратегии продвижения товара на рынок


2008 г.


СОДЕРЖАНИЕ.


ВВЕДЕНИНИЕ 3

1. ФУНКЦИИ ПРОДВИЖЕНИЯ ТОВАРА 5

1.1 Персональная продажа 5

1.2 Реклама 6

1.3 Спонсорство 7

4. Торговля 7
   
5. Стимулирование сбыта 8
   

2. Асортиментная политика. Жизненный цикл товара 9

3. Планирование нового ассортимента. Назначение новой продукции 11


ВВЕДЕНИЕ


Одной из функций маркетинга, которая во многих случаях не представляет существенной важности является сбыт. Для того чтобы, товары на рынке легко продавались и имели хороший спрос менеджерам фирмы необходимо очень хорошо поработать над потребительскими нуждами, установить наиболее подходящую цену на товар, наладить систему распределения и стимулирования. Если хорошо проработать над этими областями маркетинга то успех в продаже товаров фирме обеспечен. Ведь главная цель существования фирм – получение прибыли.

На исследования средств и методов продвижения товара от самого производителя и до конечного потребителя, организации его продажи, анализа эффективности используемых каналов сбыта, направлено исследование наиболее перспективных форм и методов сбыта.

Наиболее эффективными пунктами выбора являются¹:

1. уровень издержек обращения;
   
2. объем реализации продукции;
   
3. скорость товародвижения.
   

Ведущими экономистами страны доказано, что ошибочным является мнение о том, что зарубежные фирмы-производители сами реализовывают свою продукцию. Действительно, это мнение является неправильным. Зарубежом крупные фирмы стараются сбывать свою продукцию через посредников путем формирования собственного канала распределения.

В этом есть свои плюсы и минусы. Выгода в этом случае заключается в том, что когда фирме-производителю товара не хватает ресурсов для прямого маркетинга, то тогда реализацию товара выгодно делать через посредников так как посредники, имея за собой большой опыт, связи и специализацию могут предложить фирме-производителю намного больше чем она смогла бы сделать сама. Это дает возможность производителю делать крупные оптовые поставки фирмам, которые берут товары большим оптом. Минусом же в данной схеме является то, что производитель не может контролировать кому продается товар и в каких условиях, а также то, что информация о продвижении товара на рынке поступает более медленно и зачастую в неполном объеме.

Для того чтобы фирма всегда своевременно сбывала свою продукцию, имела налаженные пути сбыта необходимо всегда делать анализ сбыта и методов продвижения товаров на рынке. Анализ сбыта и методов продвижения товаров всегда является очень важной частью маркетинга, который будет рассмотрен в этом реферате.

1. ФУНКЦИИ ПРОДВИЖЕНИЯ ТОВАРА
   

Деятельностью по планированию, контролю над перемещением готовой продукции от производителя к конечному потребителю для удовлетворения потребностей конечных потребителей и своей выгоды называется продвижением товара.

К мерам, направленным на увеличение продаж относятся:

- формирование эффективной политики сбыта и продвижения товара;

- анализ продаж товара;

- рекламная деятельность: выбор способов рекламы (радио, телевидение, газеты и т.п.) и управление рекламной политикой фирмы;

- установление связей компании с общественностью, ее отдельными лицами, обмен с ними информацией²;

- разработка упаковки, проведение акций по разработке фирменного стиля упаковки среди постоянных покупателей (привлечение простого покупателя к жизни фирмы, такая тенденция замечена в странах западной Европы где для создания имиджа компании привлекаются молодые люди желающие помочь фирмам в создании лейблов, фирменных знаков, нашивок и т. д.);

- мероприятия по сбыту товаров.

Функция продвижения товара на рынке состоит из: персональной продажи; рекламы; спонсорства; торговли; стимулирования сбыта

1. Персональная продажа
   

При персонально продаже составляется и заключается договор о купле-продаже. При этом продавец должен: проинформировать покупателя о цене на товар, дать консультационные разъяснения, предупредить о об особых свойствах товара, убедить покупателя купить именно этот товар, продемонстрировать его, договориться с покупателем о заключении договора купли-продажи этого товара; принять жалобу от покупателя, обеспечить фирму необходимой информацией, сделать рекомендации по продвижению товаров.

2. Реклама
   

Сообщением, которое направлено на целевую аудиторию при помощи средств массовой информации с целью предоставления информации о фирме либо о ее продукте называется рекламой.

Структура рекламной отрасли. Рекламодателями могут быть – производители, поставщики, правительственные учреждения, различные общества, частные лица. Если повести е единой черте то можно сказать, что рекламодателем могут быть все те, кто хочет о чем то проинформировать через средства массовой информации и может за это заплатить владельцам средств массовой информации.

Планирование рекламной политики (рекламной кампании). Сюда входят такие задачи: создание стратегии и целей рекламы, определение потенциальных потребителей, выбор средств массовой информации, планирование затрат на рекламу, проведение рекламных акций, анализ результатов рекламы.

Цель рекламной кампании. Основной целью проведения рекламы является предоставления информации о фирме и ее товаре, убеждение и склонение потенциального покупателя к покупке именно товара этой фирмы. Ведь цели проведения рекламной кампании очень связаны с потребителем, который в свою очередь, при помощи рекламы, проходит такие стадии как «осведомленность», «знания» (о продукте удовлетворяющем его потребности), «симпатии», «предпочтения», «убеждения», «покупки». И последняя стадия при которой покупатель может быть даволен покупкой или наоборот: разочарован – «удовлетворение» либо «неудовлетворение».

После этого рекламодатель при помощи различных маркетинговых исследований обязан определить, была ли достигнута основная цель рекламной кампании, остался ли доволен покупкой покупатель (жизненный цикл изделия), а также должен определиться с целями на следующую рекламную кампанию, так как после определения целей рекламной кампании намного проще становиться ее планирование и оценка ее эффективности.

Определившись с целями рекламной кампании необходимо определить вероятных потребителей с учетом их отношения к средствам массовой информации. Образ потребителя состоит из: пол, возраст, положение в обществе, доход, географическое положение, размер семьи, отношение к компании, рекламе, отношение к средствам массовой информации.

Определение рекламируемых свойств продукции является третьей стадией определения свойств продукции, о которых должно быть сообщено потенциальному покупателю. Они могут иметь технический характер, и физический, выразительность, имидж.


1.3 Спонсорство


Спонсорство – это вид рекламы при котором фирма участвует в финансовых затратах на проведения физкультурно-массовых мероприятий, концертов, разных шоу программ.

Цели спонсорства:

- информирование населения о продукции и предоставляемых фирмой услугами;

- создание имиджа компании путем финансовой поддержки талантливых людей, участия в разных проектах.


1.4 Торговля


Торго́вля — процесс обмена товарами, услугами, ценностями и деньгами. В широком смысле — вид предпринимательской деятельности, связанный с куплей-продажей товаров. Различают оптовую и розничную торговлю. Торговля — это значительный источник налоговых поступлений в бюджет страны или региона. Так на пример в 2006 году поступления от розничной торговли в бюджет Челябинской области составили 11 %, а оптовой торговли — 7 %.

Торговля – это способ при помощи которого продукт представляется на продаже. Она входит в “структуру продвижения” товара на рынке³.


1.5 Стимулирование сбыта


Стимулирование сбыта, стимулирование продаж, сейлз промоушн (англ. Sales promotion - продвижение продаж) - это вид маркетинговых коммуникаций, обозначающий комплекс мероприятий по продвижению продаж по всему маршруту движения товара - от изготовителя через каналы сбыта до потребителя - с целью ускорения сбыта товаров. В основе данных мероприятий - краткосрочное увеличение продаж путем предоставления покупателю (как конечному потребителю, так и розничному продавцу) определенной выгоды.

Стимулирование сбыта включает в себя:

1. Стимулирование розничной торговли:

1.1 дополнительные сделки с компаниями-продавцами;

1.2 конкурсы для компаний-продавцов или их персонала;

1.3 предоставление специальной рекламной поддержки при условии;

2. Стимулирование потребителей:

2.1 предоставление бесплатных образцов;

2.2 скидки;

2.3 подарочные предложения;

2.4конкурсы и розыгрыши;

Стимулирование сбыта применительно к аудио- и видеопродукции, компьютерным играм, Интернет-сайтам часто называется «раскруткой» (например «раскрутка музыкальной группы»).

Основной целью коммерческой деятельности, как известно, является прибыль. Прибыль – это то, ради чего люди и занимаются бизнесом, при этом они заинтересованы в постоянном увеличении этой самой прибыли. Увеличение прибыли происходит за счет привлечения новых потребителей к покупке произведенных товаров и услуг

2. Асортиментная политика. Жизненный цикл товара
   

Асортиментная политика – это политика при которой предприятие учитывает впервую очередь формирование ассортимента продукции в зависимости от потребностей рынка, учитывая основные цели и состояние предприятия⁴.

Существует четыре вида на которые делится вся выпускаемая продукция предприятия:

- «звезды» - для этого вида характерен высокий темп роста спроса и значительная доля на рынке;

- «дойные коровы» - продукция этой группы всегда имеет стабильный спрос так как уже занимает значительную долю рынка;

- «трудные дети» - товары с маленькой рыночной долей и высокими темпами роста.

- «дворняжки» - товары без перспективы роста на рынке.

		Рыночная доля
		большая	маленькая
Рост рыночной доли	Большой	Звезды	Вопросы
	Маленький	Дойные коровы	Дворняжки

Жизненный цикл товара – это время от замысла товара или его создания до снятия его с производства⁵.

Понятие жизненный цикл товара можно применить к классам, подклассам товаров, отдельной торговой марке. Сами же жизненные циклы разных товаров по своему разнообразны, но почти все они имеют пять фаз:

1. Внедрение (выход на рынок) – эта фаза применима к товару, который только создан или появился на рынке. В этой фазе велик риск неудачи при продаже нового неизвестного покупателям товара.
   
2. Фаза роста – в этой фазе многие покупатели уже приобрели этот товар, его продажи набрали необходимые обороты. Этой фазе присущи повторные покупки нового товара. Охват рынка новым товаром существенно увеличен.
   
3. Фаза зрелости – товар постепенно становиться традиционным, темпы продаж его падают, снижается прибыль фирмы. На максимальную мощность работают мероприятия по стимулированию уровня продаж товара.
   
4. Фаза насыщения – снижение темпов продаж товара, снижается цена, рост продаж полностью прекращен. Этот этап очень похож на этап зрелости, их часто путают так как четкого отличия между этими этапами нет.
   
5. Спад – характеризируется тем, что уровень продаж товара близок к нулю так, как в этой фазе этот товар покупают люди с низкими финансовыми возможностями, а также потому, что появился новый товар на рынке, а старый уже не конкурентно способный.
   

3. Планирование нового ассортимента. Назначение новой продукции.


Анализируя понятие «новая продукция» можно придти к заключению, что новая продукция должна иметь существенные различия от той, что уже есть на рынке. Это будет способствовать формированию предпочтительного отношения к ней потребителей. В реальности существует три фактора, которые вынуждают предприятие вводить совершенно новую, более усовершенствованную продукцию. Это⁶:

1. Для самозащиты уже вложенных средств в предприятие: ограждение предприятия от устаревания продукции, в следствии чего предприятие может терять свою мощность и доходы.
   
2. Для увеличения темпов роста производства и его расширения болем быстрыми темпами, так как при узком асортименте производства это невозможно.
   

Однако всегда следует помнить то, что введение совершенно новой продукции является очень большим риском предприятия, ведь предусмотреть поведение нового товара на рынке не всегда удается предвидеть. При создании нового товара нужно всегда иметь очень хорошую и налаженную систему сбыта товаров, а также учитывать свои производственные мощности.

3. Увеличение рентабельности предприятия путем увеличения конкурентоспособности предприятия, более правильного подхода к решению вопроса об использовании отходов производства, и более профессионального подбора персонала предприятия.
   

Подводя итог, нужно сказать, что грамотное продвижение товаров на рынке невозможно без проведения грамотной маркетинговой политики предприятием, грамотного подхода к достижению основной цели – получения прибыли от деятельности фирмы. Для этого необходимо делать очень большие вклады денежных средств в рекламу, налаживание каналов сбыта продукции, закупать новое более совершенное оборудование, а также необходимо более профессионально и ответственно подходить к вопросу подбора персонала, проводить постоянное обучение персонала. Только учитывая все выше перечисленное фирма сможет добиться реального успеха на рынке.

Литература

1. Горев В.В., Уваров Б.Ю., Филиппов В.В. и др. Металлические конструкции: В 3 тт: Т. 1: Элементы конструкций: Учебник для строительных вузов Изд. 2-е, перераб., доп., М.: 2005
   
2. Кеворков В.В., Леонтьев С.В. Политика и практика маркетинга на предприятии. - М.: УНПК МФТИ, "Школа менеджмента", 2006
   
3. Котлер Ф. Основы маркетинга. М.: - Прогресс, 2005
   
4. Маркетинг. Словарь-справочник. Минск, 2007
   
5. Маркетинговый анализ. Издательство «Центр экономики и маркетинга», М:. 2005
   
6. Романов А.Н., Корлюгов Ю.Ю., Красильников С.А. Маркетинг. Учебник. Под/ред. Романова А.Н., М.: Банки и биржи, ЮНИТИ, 2006