А таких показателей как чистая прибыль, окупаемость инвестиций, добавленная экономическая стоимость и сравнение с аналогичными показателями основных конкурентов

Вид материала

Лекция

Содержание 2 сильные и слабые стороны компании, возможности и угрозы 1) Внутренние сильные стороны 3 конкурентная способность компании по ценам и издержкам Стратегии опережения конкурентов по издержкам 4 конкурентная устойчивость компании

Подобный материал:

• 1. Инвестиции и инвестиционная деятельность Инвестиции как экономическая категория., 383.04kb.
• 1. Управление стоимостью капитала Стоимость капитала определяется как норма прибыли,, 1573.65kb.
• 1. Предмет и задачи макроэкономике Предмет и методы исследования макроэкономике, ограниченность, 173.67kb.
• Планирование производства собственной продукции на предприятиях общественного питания., 25.7kb.
• «Рентабельность полиграфической промышленности», 947.32kb.
• Олжительностью окупаемости вкладываемого капитала, осуществляемой финансово-экономической, 126.74kb.
• Тенденции развития и совершенствования нормативно-правового регулирования бухгалтерского, 399.66kb.
• "налог на прибыль организаций" нк РФ расходы подборка судебных решений за 2009 год, 954.01kb.
• Московский Государственный Университет Технологий и Управления Экономическая оценка, 379.15kb.
• 1. цели аудита финансовых результатов источники информации, объекты, 240.22kb.

Анализ ресурсов и конкурентных возможностей компании


В процессе анализа положение компании исследуется по 5 параметрам:

1. эффективность действующей стратегии компании
   
2. сильные и слабые стороны компании, возможности и угрозы
   
3. конкурентная способность компании по ценам и издержкам
   
4. устойчивость конкурентной позиции компании по сравнению с основными соперниками
   
5. стратегические проблемы компании
   

1 эффективность действующей стратегии компании

Стратегию всегда можно оценить по следующим показателям:

• Просто Объемы продаж компании по сравнению с ростом объема продаж отрасли, увеличение или улучшение рынка
  
• Привлечение новых потребителей в достаточном количестве при сохранении прежних
  
• Изменение прибыли компании и ее сравнение с прибылью конкурентов
  
• Динамика таких показателей как чистая прибыль, окупаемость инвестиций, добавленная экономическая стоимость и сравнение с аналогичными показателями основных конкурентов.
  
• Изменение финансового состояния компании и ее кредитного принципа
  
• Изменение таких внутренних показателей как себестоимость единицы продукции, процент брака, удельный вес подходов, мотивация и моральный дух персонала, количество возвратов продукции, оборачиваемость запасов и прочие..
  
• Динамика курса акций компании и соотношения рыночной и номинальной стоимости акций оценок акционеров
  
• Репутация и имидж компании в глазах потребителей.
  
• Лидерство компании в технологиях инновациях, электронной коммерции, качества продукции. Скорости исполнения заказов, уровня цен, быстроте введения на рынок новых товаров и других параметров , на основе которых потребители выбирают данную торговую марку.
  

2 сильные и слабые стороны компании, возможности и угрозы (SWOT анализ)

Этот анализ позволяет быстро оценить стратегическое положение компании. Общий принцип гласит – при разработке стратегии необходимо обеспечить соответствие внутренних возможностей компании (баланса слабых, сильных сторон) внешней ситуации, условиям отрасли и конкуренции.

Сильные стороны – виды деятельности, в которых компания превосходит конкурентов или особенности, обеспечивающие ей дополнительные конкурентные возможности.

Сильные стороны компании:

• навыки или опыт,
  
• ценные материальные активы,
  
• квалифицированные кадры,
  
• ценные организационные ресурсы,
  
• ценные и материальные активыа,
  
• конкурентные возможности,
  
• партнерство или совместные предприятия.
  

Под слабыми сторонами мы имеем в виду отсутствие или недостаточность существенных для конкуренции ресурсов, а также виды деятельности, в которых компания уступает конкурентам. Слабые стороны не обязательно делают компанию конкурентно уязвимой, это зависит от конкурентной значимости и способности компании компенсировать их за счет других ресурсов. Оценка конкурентных ресурсов и возможностей компании проводится в форме составления стратегического баланса. Где сильные стороны и ресурсный потенциал компании отражаются как конкурентные активы, а слабые стороны и недостаток ресурсов как конкурентные пассивы. В идеале конкурентные ресурсы компании значительно превосходят пассивные.


Стратегический баланс выглядит примерно так –




1) Внутренние сильные стороны

Эффективная стратегия, поддержанная конкурентно значимыми навыками и знаниями в ключевых областях,

• прочное финансовое положение, достаточные для обеспечения развития бизнеса,
  
• финансовые ресурсы,
  
• сильная торговая Марка и репутация компании,
  
• позиция признанного лидера рынка с мощной клиентской базой,
  
• возможность экономии на масштабе или в результате эффекта обучаемости,
  
• право собственности и ключевые технологии,
  
• уникальные навыки в разработке технологий,
  
• патенты ключевых технологий,
  
• превосходство над конкурентами по объему интеллектуального капитала,
  
• преимущество по издержкам,
  
• эффективные рекламные компании и методики продвижения товара,
  
• инновационный опыт,
  
• опыт совершенствования производственных процессов,
  
• умелое использование электронной коммерции,
  
• грамотное управление цепочкой поставок,
  
• высокий уровень обслуживания покупателей,
  
• более высокое качество товаров, по сравнению с конкурентами,
  
• широкая география поставок продукции или возможности сбыта в глобальном масштабе,
  
• партнерские отношения или совместная деятельность с другими компаниями обеспечивающим доступ к прогрессивными технологиям, навыкам и привлекательным географическим рынкам.
  

2) Внутренние слабые стороны

• Отсутствие четко сформулированного направления стратегического развития
  
• Устаревшие производственные мощности
  
• Неустойчивое финансовое положение
  
• Слишком высокие издержки и сравнение с конкурентами
  
• Недостаток ключевых навыков и компетенции, низкий интеллектуальный потенциал
  
• Низкая прибыльность
  
• Внутрипроизводственные проблемы
  
• Отставание в освоении электронной коммерции, отсутствие стратегии в электронной коммерции
  
• Недостаточный ассортимент
  
• Слабый имидж
  
• Неважная репутация
  
• Недостаточно развитая дилерская сеть или недостаточная возможность сбыта в глобально масштабе
  
• Недостаток финансовых средств для осуществления необходимых стратегических инициатив
  
• Низкий уровень загрузки производственных мощностей
  
• Отставания в качестве продукции или неокр
  
• Слабый приток новых клиентов из за слабой конкурентной способности продукции.
  

3) внешние возможности компании

• Обслуживание новых групп потребителей или освоение новых географических рынков или товарных секретов
  
• Расширение ассортимента для обслуживания новых потребностей покупателей
  
• Использования собственных технологий и ноу-хау компании для производства новых видов продукции или организации нового бизнеса
  
• Использования технологий электронной коммерции для радикального сокращения затрат или дальнейшего увеличения объемов продаж
  
• Вертикальная интеграция (вперед, назад)
  
• Снижения торговых барьеров на привлекательных внешних рынках.
  
• Новые возможности завоевания доли рынка конкурентов.
  
• Возможность быстрого роста из-за резкого повышения спроса в одном или нескольких сегментах рынка.
  
• Приобретение конкурирующих или обладающих прогрессивными знаниями технологий компаниями.
  

4) внешние угрозы компании

• Угроза выхода на рынок новых конкурентов
  
• Рост продаж товаров заменителей
  
• Растущая конкуренция со стороны новых Интернет компаний
  
• Ужесточение конкуренции между действующими на рынке компаниями
  
• Технологические изменения или инновации, приводящие к падению спроса на прежние товары
  
• Замедление роста рынка
  
• Неблагоприятное изменение курса иностранных валют или торговая политика других стран
  
• Введение новых легалитивных требований повышающих издержки компании
  
• Растущее давление со стороны компании потребителей и поставщиков
  
• Снижение спроса на товары компании из-за изменения потребностей и вкусов покупателей
  

SWOT анализ это оценка фактического положения и стратегических перспектив компании, получаемая в результате исследования сильных и слабых сторон компании.


3 конкурентная способность компании по ценам и издержкам


Даже если конкуренты поставляют конечным потребителям одинаковые товары расходы у низ почти всегда разные! Эта разница может иметь определяющее значение для конкуренции и объясняется следующими причинами:

• Разные цены на сырье, комплектующие, энергию и другие материалы, приобретаемые у поставщиков.
  
• Различие в технологиях, разный срок службы оборудования и производственных мощностей.
  
• Разница в издержках производства
  
• Разные затраты на маркетинг, рекламу, продвижение, содержание складских помещений, административные расходы.
  
• Разные расходы на транспортировку, материалы и готовую продукции, а также недостаток заказов покупателей.
  
• Различия в издержках на сбыт
  
• Различия в чувствительности конкурирующих компаний к инфляции, колебаниям курса иностранных валют, изменению налоговых ставок. Чем выше издержки компании по сравнению с конкурентными компаниями тем .... ее позиция..
  

Стратегический анализ издержек это сравнение компании с основными конкурентами по затратам на единицу продукции в каждом виде деятельности для выявления тех из них, которые улучшают или ухудшают положение компании относительно конкурентов.


Стратегический анализ издержек тесно связан с понятием «цепочки ценности». Цепочка ценности компании это основные и вспомогательные виды деятельности по создания потребительской стоимости.





Результаты сравнительного анализа издержек компании по видам деятельности и сопоставление с показателями конкурентов дают ясную картину конкурентоспособностей компании по издержкам.


Стратегии опережения конкурентов по издержкам


1. сокращение издержек на уровне поставщиков

Если высокие издержки возникают, то компания может предпринять следующие действия:

• Договориться с поставщиками о более выгодных ценах
  
• Наладить сотрудничество с поставщиками по разработке дизайна изделий и подборе материалом, чтобы помочь им снизить издержки.
  
• Перейти на более дешевые товары заменители
  
• Наладить сотрудничество с поставщиками для выявления взаимовыгодных возможностей и снижения издержек.
  
• Интегрироваться «назад», чтобы получить контроль над стоимостью приобретаемых ресурсов
  
• Компенсировать высокие издержки в данном звене за счет снижения их в других звеньях
  

2. сокращение издержек на этапе распространения

Снизить высокие издержки в этом случае можно с помощью следующих действий:

• Заставить оптовых и розничных продавцов снизить наценки на реализуемый товар
  
• Наладить тесный контакт с операторами каналов распространения для поиска взаимовыгодных возможностей снижения затрат
  
• Перейти к более экономичной стратегии распространения товаров. (торговля через Интернет)
  
• Компенсировать высокие издержки в данном звене за счет снижения в других звеньях
  

3. сокращение издержек собственной деятельности компании

• Внедрять лучшие отраслевые стандарты в процессы деятельности, в первую очередь те издержки, в которых превышается уровень конкурентов.
  
• Исключить затратные виды деятельности, модифицировать цепочку ценностей компании
  
• Переместить высоко-затратные виды деятельности в географические районы, где их можно выполнить дешевле
  
• Выявить виды деятельности, которые при выполнении подрядчиками или поставщиками обходятся дешевле
  
• Инвестировать средства в высокопроизводительные и экономичные технологии
  
• Совершенствовать самые затратные этапы технологического процесса
  
• Упростить конструкцию товаров, сделать его более технологичным и экономичным в изготовлении
  
• Компенсировать высокие издержки в этом звене, снижая их в других.
  

Более эффективная по сравнению с конкурентами цепочка ценностей – залог конкурентного преимущества.

4 конкурентная устойчивость компании

Предыдущие 3 параметра – необходимые меры, но их недостаточно, для более высоких результатов следует изучить ряд дополнительных условий:

• перспективы укрепления или ослабления конкурентной позиции компании при сохранении сегодняшней стратегии
  
• место компании среди основных конкурентов по наличию ключевых факторов, прочности конкурентных позиций и ресурсных возможностей
  
• наличие или отсутствие конкурентного преимущества
  
• устойчивость компании к движущим силам отрасли.
  

Показатели сильные и слабых сторон конкурентной позиции компании


Признаки конкурентной силы:

• Наличие конкурентно значимых ресурсов, ключевой компетенции и конкурентных возможностей.
  
• Уникальная компетенция конкурентно значимых видов деятельности
  
• Успешная или уникальная стратегия, плохо поддающаяся воспроизведению
  
• Опережение конкурентов на глобальных рынках или в развитии электронной коммерции.
  
• Превосходство конкурентов в силе торговой марки или репутации.
  
• Рост количества потребителей, улучшения отношения потребителей компании к ее товарам.
  
• Позиция компании в стратегической группе в самых удачных положениях на рынке.
  
• Концентрация на самых быстро растущих и привлекательных сегментах рынка
  
• Высокая степень дифференсации
  
• Преимущество по издержкам, уровень прибыли выше среднего по отрасли.
  
• Технологическое и инновационное преимущество
  
• Квалифицированный менеджмент, обладающий творческим подходом
  
• Достаточность финансовых ресурсов.
  

Признаки конкурентной слабости:

• Захват более сильными конкурентами доли компании в глобальных рынках и электронной коммерции.
  
• Уменьшение доли рынка, рост доходов ниже среднего по отрасли
  
• Нехватка финансовых ресурсов для реализации возможностей
  
• Слабость торговой марки, по сравнению с конкурентами.
  
• Ухудшение репутации для потребителей.
  
• Отсутствие возможностей по совершенствованию товаров и разработке новых моделей.
  
• Позиция компании в стратегической группе с ухудшающимся положением на рынке.
  
• Высокие издержки
  
• Небольшой размер компании не позволяющий влиять на рынок
  
• Компания не в силах противостоять вытекающим угрозам
  
• Низкое качество товаров
  
• Недостаток умения и способностей в ключевых отраслях
  
• Недостаточные возможности
  

5 стратегические проблемы компании

Заключительная задача состоит ………………………. при решении этой задачи предполагается обобщение результатов анализа положения компании и анализа отрасли конкурентной среды.

Компания должна избрать методы борьбы с трудностями в условиях глобальной конкуренции, снижения издержек, способы поддержания и повышения темпов роста бизнеса, методы повышения узнаваемости товарной марки компании. Возможности использования электронной коммерции.

Обнаружить стратегические проблемы компании позволяет изучение следующих факторов:

В Соответствии ………..... в целях упрощения и улучшения рыночных позиций компании с учетом влияния 5 факторов конкуренции и в первую очередь тех из них, влияние которых усиливается.

Уязвимость позиции компании перед действиями одного или нескольких конкурентов необходимость корректировки нынешней стратегии компании с учетом движущих сил отрасли. В соответствие действующей стратегии компании ключевым фактором успеха в отрасли.

Возможность использования сильных сторон и возможностей компании при нынешней стратеги компании.

Приоритетные и второстепенные возможности компании. Перспективы их реализации при имеющихся ресурсах и возможностях.

Значение для компании устранение нехватки определенных видов ресурсов.

Возможность предотвращения внешних………..

Наличие у компании конкурентного преимущества, необходимость преодоления конкурентных недостатков. Преимущества и недостатки в текущей стратегии.

Анализ этих факторов показывает - следует ли компании продолжить реализацию нынешней стратегии с внесением, при необходимости соответствующих изменений или стратегия требует координального изменения.


Эффективная стратегия должна содержать варианты решения всех стратегических проблем, стоящих на пути компании к финансовому и конкурентному спектру долгосрочной …………. .