Доклад Плакаты (раздаточный материал)

Вид материала

Доклад

Содержание Глава 3. Совершенствование розничной торговли в ООО «Барс» 3.2. Расчет годового экономического эффекта от предложенных мероприятий Список литературы

Подобный материал:

• Краснокамское Управление Системы Образования моу «Средняя общеобразовательная школа, 44.1kb.
• Письмо Санта Клаусу. Поздравительные открытки. Украшение елки. Спрятанные слова. Песня, 102.24kb.
• Доклад Раздаточный материал, 501.83kb.
• Доклад Раздаточный материал, 314.03kb.
• Доклад Раздаточный материал, 501.64kb.
• "Горные породы, слагающие земную кору", 30.4kb.
• Доклад Раздаточный материал, 523.03kb.
• Тема Звуки, 62.36kb.
• Тема урока: Мои летние каникулы. Цели и задачи урока, 29.62kb.
• Учебный раздаточный материал, 6.77kb.

Глава 3. Совершенствование розничной торговли в ООО «Барс»

3.1. Практические мероприятия по совершенствованию розничной торговли

Проведенный анализ динамики розничного товарооборота ООО «Барс» за 2005-2007 гг. позволяет сделать следующие выводы:

• розничный товарооборот предприятия из года в год увеличивается обеспеченности и эффективности использования товарных ресурсов на 63,1 тыс. руб.;
  
• повышения: эффективности использования трудовых ресурсов на 70,4 тыс. руб.;
  
• повышения эффективности использования материально-технической базы предприятия на 68,8 тыс. руб.
  

Таким образом, неиспользованные резервы роста товарооборота составили 202,3 тыс. руб.

Предложения по дальнейшему развитию розничного товарообо­рота ООО «Барс»:

1. Совершенствовать товароснабжение предприятия и повышать эффективность использования товарных ресурсов.
   

С этой целью ода - 119,3%, то прирост товарных ресурсов составит в сумме 610 тыс. руб. Прирост товарных ресурсов позволит получить прирост товарооборота на 219,6% (610 : 3105,2 х100)

2. Добиться роста эффективности труда торговых работников.
   
3. С этой целью привлекать на работу лиц на не полный рабочий день, произвести установку современных кассовых аппаратов, электронных весов, добиться от поставщиков увеличения доли фасованных товаров в общем объеме поставок,.
   

С этой целью установить оптимальный режим работы предприятия, вести внедрение прогрессивных форм торговли, сократить до минимума проведение инвентаризаций, проверок.

и эффективности использования всех видов ресурсов, добиться ритмичного и равномерного развития роз­ничного товарооборота по периодам года и по отделам предприятия.

4. Совершенствовать систему материального стимулирования труда работников предприятия (увеличение количества реализованных това­ров, обслуживание наибольшего количества покупателей, получение доходов от реализации товаров и др.).
   

Внедрить на предприятии журнально-ордерную форму учета, оперативнее на рекламные цели.

В данном случае основные функции ООО «Барс», как предприятия-рекламодателя будут следующие:

• определение объекта рекламы;
  
• определение особенностей рекламирования выбранного объекта (видов рекламы, и задач рекламы с учетом целевых групп потребителей, рекламной продукции;
  
• оплата выполненных рекламных услуг.
  

Рекламное агентство берет на себя выполнение следующих основных функций:

• осуществляет связь со СМИ, размещая в них заказы, контролирует их выполнение;
  

на основе полученных от рекламодателя заказов создает рекламную продукцию, разрабатывает планы комплексных рекламных кампаний, других рекламных мероприятий, используя потенциал как творческих, средств. Такой специалист должен обладать следующими качествами:

• аналитические способности;
  
• способность и желание постоянно учиться;
  
• здоровое честолюбие, огромная работоспособность;
  

представление о маркетинге и элементах рекламного дела, понимание места с расходами. Но ведь затраты на рекламу непосредственно связаны с качеством от рекламной деятельности желаемых результатов, ма продаж, трудно рассчитывать на долгосрочный и плодотворный союз между агентством и рекламодателем. А это имеет большое значение для предприятия, так как, если агентство уже давно работает с.

Для повышения эффективности рекламной деятельности необходимо разработать кардинально отличный от предыдущих план рекламной кампании на 2008 год (таблица 3.1).Таблица 3.1

План рекламных мероприятий на 2008 год

№ п/п	Содержание мероприятия	Сроки проведения	Затраты, руб.
1
2
Итого:		98 000

Данные мероприятия должны сочетаться с размещением уже имеющихся рекламных щитов и рассылкой адресной рекламы, в частности коммерческих предложений.

2) Совершенствование системы стимулирования

• Применение только методов материального поощрения (и наказания) постепенно ведет к снижению заинтересованности персонала в результатах от умелого индивидуального подхода в работе с персоналом.
  
• систематического, точного информирования коллектива о производственно-экономической ситуации предприятия, его перспективах, планах.
  

Повышают статус работника в его собственных глазах и в коллективе выполнение содержательных, творческих, сложных, важных заданий, требующих полной отдачи, а также привлечение подчиненных к процессу управления предприятием, делегирование прав и полномочий, стимулирование карьерного роста подчиненных, плановое обучение и переподготовка.

В системе нематериальной мотивации и стимулирования персонала должны учитываться социальные, морально-этические требования работников, их ожидания и потребности в моральном поощрении, признании заслуг. Почетные грамоты, призы, информирование общественности о лучших работниках вознаграждениями подразумевают все методы, не касающиеся непосредственно оплаты труда, которые компании используют для вознаграждения своих сотрудников за хорошую работу и повышения их мотивации и приверженности к фирме.

Существует огромное множество различных нематериальных вознаграждений.

Во-первых, льготы, связанные с графиком работы. Прежде всего, это меры, связанные с оплатой нерабочего времени сотрудника (праздничные дни и отпуск, период временной нетрудоспособности, перерывы на обед и отдых). (такой вид вознаграждения говорит о высокой оценке его профессиональных качеств и предоставляет ему возможность попробовать свои силы в новом качестве), предложение участвовать в более интересном или материально выгодном проекте (для организаций проектного типа), а также возможность использования оборудования компании для реализации собственных проектов.

В-пятых, вознаграждения, связанные с изменением рабочего места. В этот блок входят все те меры, которые ведут к изменению технической оснащенности рабочего места сотрудника и его эргономики (перенос рабочего места, выделение отдельного кабинета, наем секретаря, предоставление дополнительного офисного оборудования), а также предоставление сотруднику служебного автомобиля.

В последнее время ясно очерчивается тенденция к системному использованию бы некоторых из перечисленных приемов позволит ООО «Барс» повысить эффективность системы мотивации и стимулирования труда.

3.2. Расчет годового экономического эффекта от предложенных мероприятий

Для оценки приемлемости предложенных мероприятий оценим их экономическую эффективность.

1. Планируется, что проведение мероприятий по совершенствованию рекламной стратегии позволит увеличить объем реализации на 10%, т.е. за 2008 год выручка ООО «Барс» должна составить 3105,2 * 1,1 = 3415,72 тыс. руб. нируется увеличить на 10%.

Эуп = 1293,83 * 10% / 100% = 129,38 тыс. руб.

Эук = Зр * q * 0,15 / 100%,

где Зр – затраты на рекламу + оплата труда персонала

Эук = 98,8 * 10% * 0,15 / 100% = 1,48 тыс. руб.

Эг = эффективный фонд времени одного работника (часы).

31,05 – 1 / 34,15) = 237 чел-часов.

Эк числ = 237 / 2824 = 0,08 чел.

ПТ = 0,08 * 100% / (28 – 0,08) = 0,28%.

2. После внедрения мероприятий, предложенных для совершенствования системы оплаты труда и повышения мотивации труда, можно рассчитать экономическую эффективность мероприятий.

сетителей порядка 50 минут в день, что приведет к увеличению объемов реализации.

Рассчитаем экономический эффект от предложенных мероприятий (таблица 3.2).

Таблица 3.2

Исходные данные для расчета экономического эффекта

№	Показатель	Обозначение	Значение
1	Охват работников мероприятием (чел)	Чо	21
2	Среднесписочная численность работников	Чср	28
3			50
4			262
5			106 000
6			0,26
7			1 500
8	Нормативный коэффициент сравнительной экономической эффективности мероприятий (%)	Ен	0,15

Рассчитаем годовую экономию средств ООО «Барс».

1. Экономия рабочего времени:
   

Э_р/вр = Т * Ч_о * Ф_вр / 60 = 50 * 21 * 262 / 60 = 4585 чел-часов.

2. Экономия численности
   

Э_ч = Э_р/вр / Ф_{вр (в часах)} = 4585 / (2824 * 21) = 0,07 чел.

3. Прирост производительности труда:
   

По охвату:

ПТ_охв = Э_ч * 100% / (Ч_о – Э_ч) = 7 / (21 – 0,07) = 0,33%

По 49,2 руб.

4. Годовой экономический эффект:
   

Эг = Эс/с – Ен * Зед = 9349,2 – 0,15 * 1500 = 9124,2 руб.

Сведем полученные данные в таблицу 3.3.

Таблица 3.3

Экономическая эффективность мероприятий

Содержание мероприятия	Показатели экономической эффективности
Экономия численности, чел.	Прирост производительности труда, %	Единовременные затраты, руб.	Годовой экономический эффект, руб.
Проведение рекламных мероприятий
Совершенствование системы стимулирования
Итого:	0,15	0,53	99 500	139 986,2

Таким о сделать вывод об экономической эффективности и целесообразности внедрения предложенных мероприятий.

Заключение

Управление розничной торговлей является важной составляющей, будучи конечным звеном в процессе товародвижения от изготовителя к потребителю, которой подчинена вся организационно-оперативная деятельность предприятий торговли. В зависимости от применяемого метода продаж управленец работы и товарного профиля, а также санитарных требований.

В работе рассмотрено N-ское торговое предприятие ООО «Барс», занимающееся реализацией продуктов питания.

В результате проведенного анализа было выявлено, что за последние три года темпы,2 -141,5). Этот прирост произошел за счет увеличения количества реализованных товаров (физического объема розничного товарооборота) на 4,0%, что составило 86,0 тыс. руб. (2227,5 - 2141,5), и в связи с увеличением розничных цен на товары - на 877,7 тыс. руб. (3105,2 - 2227,5).

По данным этих расчетов можно сказать, что свыше 90% прироста товарооборота ООО «Барс» в анализируемый период оказали влияние следующие факторы:

• обеспеченность трудовыми ресурсами и эффективность труда торговых работников;
  
• состояние и эффективность использования материально-технической базы предприятия.
  

Проведенный анализ ди­намики розничного товарооборота ООО «Барс» за 2005-2007 гг. позволяет сделать следующие выводы:

• розничный товарооборот предприятия из года в год увеличивается, темпы роста его высокие;
  
• достигнут рост товарооборота по всем отделам предприятия и по всем товарным группам которыми торгует предприятие;
  
• прирост товарооборота, в основном, достигнут за счет эффективного использования всех видов ресурсов: товарных, трудовых и др.;
  

совершенствованию рекламной стратегии позволит увеличить объем реализации. можно сделать вывод об экономической эффективности и целесообразности внедрения предложенных мероприятий.

Список литературы

1. Гражданский кодекс Российской Федерации (ред. 06.12.2007г.), СПС Гарант.
   
2. Федеральный закон от 8 февраля 1998 г. N 14-ФЗ "Об обществах с ограниченной ответственностью" (ред. 18.12.2006г.), СПС Гарант.
   
3. Адамс С. Профессиональные продажи и коммерческие перегово­ры / Пер. с англ. А. Н. Бань. — Мн.: Амалфея, 1998.
   
4. Айвазан С. А., Мхитарян В. С. Прикладная статистика и основы эконометрики: Учебник. — М.: ЮНИТИ, 1998.
   
5. Алешина И. В. Поведение потребителей: Учебное пособие. — М.: ФАИР-ПРЕСС, 2000.
   
6. Андреева О. Д. Технология бизнеса: маркетинг: Учебное посо­бие. - М.: Инфра-М, 1997.
   
7. Аткинс Дж. Все о продажах / Пер. с англ. С. Орленко. — М.: ФАИР-ПРЕСС, 2001.
   
8. Багиев Г.Л., Моисеева Н.К., Никифорова С.В. Международный маркетинг: Учебник. – СПб.: Питер, 2001.
   
9. Баканов М.И. Анализ хозяйственной деятельности в торговле: Учебник. — М.: Экономика, 1990.
   
10. Баклин Л. Стратегия розничной торговли и классификация потребительских товаров / Пер. с англ. — СПб.: Питер, 2001.
    
11. Блокин С.Н., Шкарин А.Ю. Индивидуальный предприниматель. – М.: Буквица, 1998.
    
12. Боде Д., Петон Р. Основы менеджмента. – СПб.: Питер, 1996.
    
13. Виссема Х. Менеджмент в подразделениях фирмы / Пер. с. Англ. – М.: Инфра-М, 1996.
    
14. Витт Ю. Управление сбытом / Пер. с нем. С. Бугло. — М.: Инф­ра-М, 1997.
    
15. Герчикова И.Н. Маркетинг: организация и технология. – М.: Школа международного бизнеса МГИМО, 2001.
    
16. Герчикова И.Н. Менеджмент: Учебник. — 3-е изд. — М.: Банки и биржи; ЮНИТИ, 2000.
    
17. Голубков Е.П. Маркетинговые исследования: теория, методология, практика. – М.: Финпресс, 2003.
    
18. Иохин В.Я. Экономическая теория: Учебник. – М,: Юристъ, 2000.
    
19. Канаян К., Капами Р. Мерчендайзинг. — М.: РИП-холдинг, 2003.
    
20. Карданская Н. Л. Основы принятия управленческих решений: Учебное пособие. — М.: Русская деловая литература, 1998.
    
21. Князева Р.С. Экономика предприятий сферы товарного обращения. М.: МИПП, 2004.
    
22. Коммерческое пособие и экспертиза: Учебное пособие / Под ред. Г.А. Васильева, Н.А. Нагапетьянца. - М: Банки и биржи, ЮНИТИ, 1997.
    
23. Котлер Ф. Маркетинг менеджмент. — М.: Экономика, 1999.
    
24. Котлер Ф. Основы маркетинга / Пер. с англ. Б.Б. Боброва. Под общ. ред. Е.М. Пеньковской. — Новосибирск: Наука, 1992.
    
25. Кох Р. Менеджмент и финансы от А до Я. - СПб.: Питер, 1999.
    
26. Кравченко А. И. Социология: Учебник. - 2-е изд. - М.: Академи­ческий Проект, 2001.
    
27. Леей М., Вейтц Б. Основы розничной торговли / Пер. с англ. Под ред. Ю.Н. Каптуревского. — СПб.: Питер, 1999.
    
28. Лежен Э.Ж. Искусство успешных продаж / Пер. с нем. — М.: ФАИР-ПРЕСС, 2001.
    
29. Маркетинг в отраслях и сферах деятельности: Учебник / Под ред. В.А. Алексунина. — М.: Маркетинг, 2001.
    
30. Мескон М.Х. Основы менеджмента. – М.: Ось-89, 2004.
    
31. Николаева М.А. Товароведение потребительских товаров. Теоре­тические основы: Учебник. — М.: Норма, 1999.
    
32. Синяева И. М. Основы коммерческой деятельно­сти: Учебник. - М.: Банки и биржи; ЮНИТИ, 1997.
    
33. Организация торгового дела. / Под ред. Лукина В.П. - М: Экономика, 2005.
    
34. Осипова Л.В., Синяева И.М. Основы коммерческой деятельности: Учебник. - М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2000.
    
35. Парамонова Т. Н. Маркетинг в розничном торговом предприятии. - М.: МГУК, 2002.
    
36. Платонов В. Н. Организация торговли: Учебное пособие. — Мн.: БГУ, 2002.
    
37. Половцева Ф. П. Коммерческая деятельность: Учебник. — М.: Инфра-М, 2000.
    
38. Рамазанов И.А. Мерчандайзинг в розничном торговом бизнесе: Учебное пособие. — М.: Деловая литература, 2002.
    
39. Российская торговая энциклопедия / Под ред. Я.Л. Орлова. — М.: РООИиП, 1999. - Т. 1.
    
40. Российская торговая энциклопедия / Под ред. Я.Л. Орлова — М.: РООИиП, 1999. - Т. 3.
    
41. Салин В.Н. Экономико-статистическое изучение потребления. — М.: Финансы и статистика, 1990.
    
42. Сомова В.В., Лындина Е.Н., Ганцов Ш.К. Рекомендации по использованию терминов в области качества и ассортимента товаров // материалы международной научно-практической конференции «Стратегия торгово-экономического образования». – М.: МГУК, 2002.
    
43. Стивенс Н.Дж. Эффективные продажи, ориентированные на покупателя / Пер. с англ. – М.: ФАИР-ПРЕСС, 2000.
    
44. Томпсон А.А., Стрикленд А.Дж. Стратегический менеджмент. Искусство разработки и реализации стратегии: Учебник / Пер. с англ. Под ред. Л.Г.Зайцева, М.И.Соколовой. – М.: Банки и биржи; ЮНИТИ, 2004.
    
45. Торговое дело: Учебник / Под ред. Л.А.Брагина, Т.П.Данько. – М.: Инфа-М, 2002.
    
46. Торговое дело: экономика и организация: Учебник / Под общ. ред. Брагина Л.А., Данько Т.П. - М.: ИНФРА-М, 1999.
    
47. Шандезон Ш. Лансестр А. Методы продажи. М. Прогресс – Универс. 2003.
    
48. Экономика и организация деятельности торгового предприятия: Уч. Пособие / Под общ. ред. А.Н. Соломатина. М.: ИНФРА-М, 2000.
    
49. Экономика торгового предприятия / Под общ. ред. А.И.Гребнева. - М., Экономика, 2002.
    
50. Экономика торгового предприятия. Лебедева, Казиначикова, Гавриков. - М.: Новое знание, 2002.
    
51. Марданова Э.У. Маркетинг на крупном предприятии розничной торговли. // Маркетинг в России и за рубежом. – 2004. - № 8. – С. 8-12.
    
52. Парамонова Т.Н., Калугина С.А. Определение конкурентоспо­собности продовольственных товаров // Маркетинг в России и за рубежом. - 2005. — № 5. – С. 6-11.