Geum.ru

Рабочая программа дисциплины «международный контракт» Рекомендуется для направления подготовки 080200 Менеджмент

Вид материалаРабочая программа

Содержание


2. Место дисциплины в структуре ООП
3. Требования к результатам освоения дисциплины
4. Объем дисциплины и виды учебной работы
5. Содержание дисциплины
5.2 Разделы дисциплины и междисциплинарные связи с обеспечиваемыми (последующими) дисциплинами
5.3. Разделы дисциплин и виды занятий
7. Практические занятия (семинары)
8. Примерная тематика курсовых работ - не предусмотрено.
10. Материально-техническое обеспечение дисциплины
11. Методические рекомендации по организации изучения дисциплины
Подобный материал:

ФЕДЕРАЛЬНОЕ ГОСУДАРСТВЕННОЕ БЮДЖЕТНОЕ ОБРАЗОВАТЕЛЬНОЕ

УЧРЕЖДЕНИЕ ВЫСШЕГО ПРОФЕССИОНАЛЬНОГО ОБРАЗОВАНИЯ САНКТ-ПЕТЕРБУРГСКИЙ ГОСУДАРСТВЕННЫЙ УНИВЕРСИТЕТ ЭКОНОМИКИ

И ФИНАНСОВ

РАБОЧАЯ ПРОГРАММА ДИСЦИПЛИНЫ

«МЕЖДУНАРОДНЫЙ КОНТРАКТ»

Рекомендуется для направления подготовки

080200 Менеджмент

Квалификация выпускника - бакалавр


Санкт-Петербург 2011 год

1. Цели и задачи дисциплины

Целью изучения данной дисциплины определено ознакомление студентов с процедурой формирования договорных отношений с потенциальными контрагентами на международном рынке.

Задачами курса являются:
  • информирование аудитории о сущности договорных отношений;
  • формирование представлений слушателей о существенных условиях контракта,
  • изложение особенностей переговорного процесса на международном рынке.



2. Место дисциплины в структуре ООП

Дисциплина относится к профессиональному циклу, входит в вариативную часть в качестве дисциплины профиля «Международный бизнес».

Входные знания, навыки и умения студента для изучения данной дисциплины должны быть обусловлены результатами освоения дисциплин гуманитарного, социального и экономического цикла; естественнонаучного цикла; профессионального цикла. Программа дисциплины опирается на теоретические знания и практические навыки, сформированные при изучении таких курсов, как «Иностранный язык», «Финансы», «Логистика», «Управление качеством и конкурентоспособностью», «Менеджмент», «Стратегический менеджмент», «Маркетинг» и др.

В частности, студент должен:

Знать:
  • Принципы развития и закономерности функционирования организации;

Уметь:
  • Использовать экономический инструментарий для анализа внешней и внутренней среды бизнеса (организации);

Владеть:
  • Одним из иностранных языков на уровне, обеспечивающем эффективную профессиональную деятельность (ОК-14);
  • Способностью к экономическому образу мышления (ПК-26);
  • Умением находить и оценивать новые рыночные возможности и формулировать бизнес-идею (ПК-48).


3. Требования к результатам освоения дисциплины

Процесс изучения дисциплины направлен на формирование и развитие следующих компетенций:
  • Способностью решать управленческие задачи, связанные с операциями на мировых рынках в условиях глобализации (ПК-24);
  • Знакомством с основами межкультурных отношений в менеджменте, способностью эффективно выполнять свои функции в межкультурной среде (ПК-25);
  • Способностью осуществлять деловое общение: публичные выступления, переговоры, проведение совещаний, деловую переписку, электронные коммуникации (ОК-19).

В результате изучения дисциплины студент должен:

    Знать:
  • Сущность договорных отношений, условия соглашений.
  • Переговорные стили зарубежных партнеров

    Уметь:
  • Анализировать контракты
  • Определять стратегию и тактику переговорного процесса

    Владеть:
  • Навыками ведения деловой переписки.
  • Навыками участия в переговорном процессе.


4. Объем дисциплины и виды учебной работы

Общая трудоемкость дисциплины составляет _____3______ зачетных единиц.

Вид учебной работы
Всего часов
Семестры

V

Аудиторные занятия (всего)
54
54

В том числе:
-
-

Лекции
22
22

Практические занятия (ПЗ)
32
32

Самостоятельная работа (всего)
54
54

В том числе:
-
-

Контрольная работа
12
12

Эссе

20
20

Презентация

22
22

Вид промежуточной аттестации (зачет)






Общая трудоемкость час

зач. ед.
108
108

3
3


5. Содержание дисциплины

5.1. Содержание разделов дисциплины

№ п/п
Наименование раздела дисциплины
Содержание раздела

1.
Подготовка партнерских взаимоотношений с международным контрагентом

Поиск контрагента на международном рынке
Понятие сделки. Оценка экономического содержания сделки. Первичные деловые документы по инициации сделки.

Процедура поиска контрагента. Инфраструктура международного посредничества. Оценка контрагента.

2.
Условия контракта
Понятие контракта. Экономическое содержание условий контракта. Предмет. Цена. Условия поставки. Условия платежа. Качество. Количество. Риски. Страхование. Гарантии.

3.
Переговорный процесс

Переговоры с зарубежными партнерами
Стратегия переговоров. Тактика переговоров. Переговорный стиль. Компетенции переговорщика.

Особенности межкультурных переговоров. Страновые стили переговорщиков.


5.2 Разделы дисциплины и междисциплинарные связи с обеспечиваемыми (последующими) дисциплинами

№ п/п
Наименование обеспе-чиваемых (последую-щих) дисциплин
№ № разделов данной дисциплины, необходимых для изучения обеспечиваемых (последующих) дисциплин

1
2
3

1.
Сравнительный менеджмент (6 сем)









2.
Интернационализация малого и среднего бизнеса (8 сем)
х
х
х

3.
Международное контрактное право (7сем)
х
х
х

4
Международное налогообложение и регулирование






х

5
Международное валютно-финансовое обращение и регулирование






х

6
Международные стратегии в условиях глобализации



х




5.3. Разделы дисциплин и виды занятий

№ п/п
Наименование раздела дисциплины
Лекц.
Практ.

зан.
СРС
Все-го

час.

1.
Подготовительный этап договорных отношений с контрагентом.

Поиск контрагента на международном рынке


8

12

20

40

2.
Условия контракта
6
8
14
28

3.
Проведение переговоров

Особенности переговорного процесса на международном рынке
8
12
20
40







22
32
54
108



  1. Лабораторный практикум - не предусмотрено



7. Практические занятия (семинары)

№ п/п
№ раздела дисциплины
Тематика практических занятий (семинаров)
Трудо-емкость

(час.)

1.
Подготовительный этап договорных отношений с контрагентом.

Поиск контрагента на международном рынке

Разработка первичных деловых писем контрагентам, подготовка коммерческого предложения.

Ознакомление с услугами торговых и торгово-промышленных палат.

Задание: Поиск отраслевого контрагента. Описание отраслевых мероприятий с потенциальной контактной группой

12

2.
Условия контракта
Задание Обоснование условий платежа.

Задание обоснование условий определения качества и количества

Задание Определение рисков контракта
8


3.
Проведение переговоров

Особенности переговорного процесса на международном рынке
Деловая игра: Переговорный процесс

Представление групповых презентаций: «Особенности переговорного стиля (страны по выбору)»
12










32


8. Примерная тематика курсовых работ - не предусмотрено.


9. Учебно-методическое и информационное обеспечение дисциплины

а) основная литература
  1. Пивоваров С.Э., Тарасевич Л.С., Майзель А.И. и др. Международный менеджмент. Учебник для вузов. – 3-е изд. – СПб: Питер, 2008. – 720с.

б) дополнительная литература
  1. Дегтярева О.И., Полянова Т.Н. Внешнеэкономическая деятельность. – М.: Дело, 2008 – 424с.
  2. И. А. Василенко Искусство международных переговоров в бизнесе и в политике. -М: Научная Книга, 2009.-304 стр.
  3. А. Н. Можаров Современная международная торговля сырьевыми товарами.-М: АСА, 2010.- 256 стр.
  4. С. Н. Лебедев С. Н. Лебедев. Избранные труды по международному коммерческому арбитражу, праву международной торговли, международному частному праву, частному морскому праву Серия: С. Н. Лебедев. Избранные труды ("Статут"). -Издательство: Статут, 2009.- 728 стр.

в) программное обеспечение:

MS Office, Internet Explorer.

г) базы данных, информационно-справочные и поисковые системы

http://www.cnews.ru, http://www.gartner.com, ebscohost.com, springerlink.com, emeraldinsight.com, elibrary.ru, polpred.com


10. Материально-техническое обеспечение дисциплины

Учебный процесс по данной дисциплине предусматривает необходимость мультимедийного оборудования, для демонстрации лекционных презентаций и рабочих презентаций в группах.


11. Методические рекомендации по организации изучения дисциплины

Данная дисциплина сопряжена с дисциплинами профессионального цикла –Международный менеджмент, Международное контрактное право, Интернационализация малого и среднего бизнеса, Сравнительный менеджмент.

«Международный контракт» предполагает использование активных методов обучения – анализ документов, разработка и подготовка деловой документации, совместные презентации и т.п.

Зачет по дисциплине принимается на основе балльно-рейтинговой системы, определяющей 100% оценки по дисциплине заданиями, выполненными в течение семестра.

Студент, набравший менее 55 баллов за работу в семестре, к зачету не допускается.

Студент, набравший от 55 до 70 баллов за работу в семестре, имеет удовлетворительную оценку за работу в семестре.

Студент, набравший от 71 до 85 баллов за работу в семестре, имеет хорошую оценку за работу в семестре.

Студент, набравший от 86 до 100 баллов, имеет отличную оценку за работу в семестре.

Виды самостоятельной работы студентов
V семестр

Количество баллов, зарабатываемых в течение семестра

Минимальная оценка
за работу
Максимальная оценка
за работу
  1. Эссе
20
50
  1. Презентация
20
25
  1. Контроль самостоятельной работы
15
25




55*
100*

Зачет по дисциплине Международный контракт определяется на основе суммы баллов, полученных по видам самостоятельных заданий, условием зачета по предмету является выполнение зачетного минимума по каждому виду задания.


Разработчики:

СПбГУЭиФ_ст.преп.каф.Международного менеджмента Сараханова Н.С.


Эксперты:

ООО «ПХТ» Финансовый Директор Войцеховская А.С.