О. А. Саркисян Транзитная реклама Издание полностью посвящено транзитной рекламе и включает весь спектр тем, касающихся специфики транзитной рекламы, многочисленных рекламных средств, их создания, производства и размещения. Книга
| Вид материала | Книга |
СодержаниеТабл. 3 Эффективность стилей продажи и атмосфера продажи Стиль клиента |
- Реклама и ее воздействие на человека, 295.25kb.
- Налоговые льготы в отношении услуг по социальной рекламе, 15.1kb.
- Игра со шрифтами и ее использование в рекламных заголовках. 30 Игра со шрифтами, 1628.6kb.
- Игра со шрифтами и ее использование в рекламных заголовках. 30 Игра со шрифтами, 1603.89kb.
- В г. Дзержинске Настоящее Положение разработано в соответствии с Федеральным закон, 185.39kb.
- Рабочей программы дисциплины Психология рекламы (наименование) по направлению подготовки, 30.02kb.
- Стратегическое планирование постановка целей, определение границ рынка, разработка, 287.23kb.
- Реклама кино как средство общения со зрителем содержание, 318.17kb.
- Недостатки рекламных текстов, 130.03kb.
- Психологический подход к рекламе или реклама как инструмент черной магии, 1757.13kb.
Высокая
9
8
Зона эмоционального продавца-филантропа
1,9
Зона хорошего продавца
9,9
7
67
Зона обычного, среднего
продавца
5,5
56
4
3
Зона безразличного
продавца
1,1
Зона агрессивного
продавца
9,1
2
1
Высокая
0 1 2 3 4 5 6 7 8 9
Слабая
Высокая
Степень заинтересованности в продаже
Рис.22 Сетка продавца
В
Высокая
ысокая
0 1 2 3 4 5 6 7 8 9
Степень заинтересованности в покупке
Рис.23 Сетка покупателя
Табл. 3
Эффективность стилей продажи и атмосфера продажи
| | Стиль клиента | |||||
| | | 1,1 | 1,9 | 5,5 | 9,1 | 9,9 |
| | | - | - | - | - | - |
 | 1,1 | Апатия | Пассивность | Уравновешенность | Безразличие («не все ли равно») | Разочарование |
| | | 0 | + | + | - | 0 |
| | 1,9 | Досадная потеря времени | Терпение и продолжительное время | Безмятежность, спокойствие, ясность | Болтовня | Раздражитель-ность |
| | | + | - | 0 | 0 | - |
| | 5,5 | Конформизм | Трудность, сопротивление | Рутина или скука (механический акт продажи) | Обезличка | Обман |
| | | 0 | + | + | 0 | 0 |
| | 9,1 | Зависимость | Сильная напряженность | Распущенность | Мистификация | Пререкание |
| | | + | + | + | + | + |
| | 9,9 | Академизм | Принуждение, непонимание | Легкость | Доверие | Удовлетворение |
Условные обозначения: «+» - скорее эффективно; «0» - среднее между эффективным и неэффективным; «-» - скорее неэффективно
Глава 7.
Творческий подход к транзитной рекламе.