Geum.ru

Комплекс маркетинга по распределению товара 22 Комплекс маркетинга по продвижению товара 27

Вид материалаКурсовой проект

Содержание


2.3 Исследование конкурентов
Продвижение товара на рынке
Общий итог
Подобный материал:
1   2   3   4   5   6   7   8   9

2.3 Исследование конкурентов


В г. Абакане функционирует более 30 местных фирм, а также фирмы из соседних регионов, занимающихся производством и продажей мебели.

Основными конкурентами ООО «Мебелин» являются следующие фирмы производящие и продающие мебель:

- Дом мебели «Георг» - производство корпусной и мягкой мебели;

- Производственная фирма «Добрый стиль» - производство корпусной мебели;

- ООО «Идеал мебель» - производство корпусной мебели;

- ПКФ «Модерн» - производство мягкой и корпусной мебели;

- Мебельная фабрика «12 стульев» - производство корпусной и мягкой мебели;

- ООО «Универсал мебель» - производство корпусной мебели.

А также крупные Красноярские и Новосибирские фирмы:

- «Командор»;

- «Армада мебель»;

- «Ярмарка мебели» и др.

Можно сказать, что на сегодняшний день Абаканский мебельный рынок представляет собой пример совершенной конкуренции и даже пересыщен предложением мебели. Не смотря на то, что за последние два года в г. Абакане было открыто более пяти фирм, производящих мебель, открывается все больше и больше магазинов-«перекупщиков», реализующих мебель различных производителей по более завышенным ценам. Но с другой стороны это дает реальный шанс ООО «Мебелин» завоевать большую долю рынка и выместить часть конкурентов (небольших фирм) с рынка.

Конкуренция очень активная. Все фирмы предлагают потребителю практически идентичный товар, поэтому слабые места следует искать в качестве обслуживания, предлагаемых дополнительных услугах, месте расположения конкурентов, уровне цен, ассортименте, оригинальности дизайна, соответствие современным веяниям моды, продукции в наличии и т.д. Словом, попытаться повернуть недостатки своих конкурентов в свою сторону.

Рассмотрим основных конкурентов ООО «Мебелин» в таблице 2.3.


Таблица 2.3 – Действующие на рынке конкуренты

Название фирмы-конкурента
Местоположение
Цена руб.\ед. товара

Шкаф-купе
Спальня

Мебельная фабрика «12 стульев»
г. Абакан
7500
35800

Дом мебели «Георг»
г. Абакан
10000
43200

ПКФ «Модерн
г. Абакан
6600
34300

ООО «Идеал мебель»
г. Абакан
8400
38200

ООО «Мебелин»
г. Абакан
7200
35500


Как видно из таблицы цены на рассмотренные виды мебели ООО «Мебели» находятся на вполне приемлемом уровне: ПКФ «Модерн» предлагает свою мебель по ценам немного ниже, с мебельной фабрикой «12 стульев» цены находятся на примерно одинаковом уровне, но по сравнению с другими фирмами цены ООО «Меблин» более низкие.

Анализ показателей деятельности, целей и стратегий конкурирующих фирм представлен в таблице 2.4.

По данной методике для оценки конкурентоспособности фирм выделены четыре группы критериев оценки: производство, менеджмент, маркетинг, финансы.

Необходимо определить относительную важность каждой из групп критериев, т.е. присвоить им показатель важности Z1, Z2, Z3 ,Z4, причем ∑Zj=1;

Внутри каждой группы, в свою очередь, выделены отдельные критерии Wij, которые позволяют более всесторонне оценить позиции конкурента и предприятия на рынке; ∑Wij = 1.

Общая интегральная оценка конкурентоспособности рассчитывается по формуле:

Р = , (2.1)

где m – число групп критериев;

n – число критерий в j-ой группе;

Zj – показатель относительной важности j-ой группы критериев;

Wij – показатель относительной важности i-го критерия в j-ой группе;

Xij – значимость критерия в баллах.


Таблица 2.4 Оценка конкурентоспособности фирмы и основного конкурента

Критерий оценки конкурентоспособности
Wij
«Мебелин»
«Идеал мебель»
«Георг»
«Модерн»
«12 стульев»

1. Производство:
0,4















1.1 Уровень производственного оборудования
0,3
35
10
20
30
30

1.2 Обеспеченность производства
0,1
35
35
30
40
40

1.3 Обеспеченность сырьем и материалами
0,4
45
30
40
30
40

1.4 Перспективность и качество продукции
0,2
45
20
35
45
45

2. Менеджмент:
0,2















2.1 Обеспеченность кадрами
0,3
40
30
30
35
40

2.2 Профессиональный уровень рабочих
0,4
40
40
30
40
35

2.3 Квалификация менеджеров
0,2
30
20
30
30
40

2.4 Текучесть кадров
0,1
30
20
15
25
40

3. Маркетинг:
0,3















3.1 Затраты на исследование рынка
0,2
20
5
25
25
30

3.2 Расположение сбытовых филиалов
0,4
35
15
40
45
35

3.3 Затраты на стимулирование сбыта, рекламу
0,3
35
15
40
45
35

3.4 Степень исполнения маркетинговых программ
0,1
30
20
30
35
35

4. Финансы:
0,1















4.1 Рентабельность продукции
0,5
35
30
40
40
35

4.2 Финансовая обеспеченность
0,3
30
35
30
35
40

4.3 Возможность получения кредитов
0,2
35
25
25
30
40

Р
0,4
36,6
22,3
32,7
36,25
36,75


Как видно из таблицы 2.4 общая интегральная оценка конкурентоспособности показывает, что ООО «Мебелин» является вполне конкурентоспособным предприятием. Показатель конкурентоспособности ООО «Мебелин» ниже, чем у мебельной фабрики «12 стульев», но не на много. ПКФ «Модерн» также отстает не на много. Отстающим по конкурентоспособности среди всех фирм является ООО «Идеал мебель».

Определение сильных и слабых сторон деятельности конкурентов – это конечный итог маркетингового исследования конкуренции на рынке, в котором концентрируется результат анализа всех аспектов производства, финансов, сбыта, и стратегии фирм-конкурентов и формируются выводы о возможных способах противостоять им.

Анализ сильных и слабых сторон предприятия проводится в таблице 2.5. Оценка проводится по бальной системе от 1 до 3.


Таблица 2.5 – Анализ сильных и слабых сторон конкурентов

Критерий
«Мебелин»
«Идеал мебель»
«Георг»
«Модерн»
«12 стульев»

Продукт
20
14
15
15
19

Качество
3
2
2
2
3

Стиль
3
2
3
2
3

Престиж торговой марки
2
2
3
3
3

Ассортимент
3
1
2
2
3

Технические параметры
3
2
2
2
3

Надежность
3
2
2
2
2

Экологичность
3
3
1
2
2

Цена
9
5
6
9
9

Цена приобретения
2
2
1
3
2

Наличие скидок
3
1
2
3
3

Форма и сроки платежа
2
1
2
2
3

Условия кредита
2
1
1
1
1

Сбыт
8
5
8
10
10

Форма сбыта
2
1
3
3
2

Степень охвата рынка
1
1
2
3
3

Размещение складских помещений
2
2
1
2
2

Система транспортировки
3
1
2
2
3

Продвижение товара на рынке
8
6
8
10
10

Реклама
3
2
2
2
3

Индивидуальная продажа
2
2
2
2
2

Стимулирование сбыта
1
1
2
3
2

Демонстрация товара
2
1
2
3
3

Общий итог
45
30
37
44
48


Из проведенного анализа видно, что продукт является сильной стороной ООО «Мебелин». Корпусная мебель, производимая ООО «Мебелин» является качественной, надежным и экологическим товаром. Цены на продукцию ООО «Мебелин» также являются сильной стороной фирмы, но они находятся на примерно том же уровне, что и у двух фирм-конкурентов: ПКФ «Модерн» и мебельная фабрика «12 стульев». Необходимо обратить внимание на сбыт и продвижение товара на рынке. Применение продуманной маркетинговой компании может помочь продвижению товара на рынок сбыта г. Абакана.