Методология федерального интегрированного рейтинга аудиторских организаций Российской Федерации

Вид материала

Документы

Содержание Значение индекса Корпоративная категория Индекс внутреннего корпоративного ресурса Индекс внешнего корпоративного ресурса Дополнительные значения и конкурентные преимущества Дисконтный индекс Индексы UNi Международные рейтинги Федеральные рейтинги Федеральные рейтинги по видам деятельности Рейтинги по федеральным округам (в отдельных случаях - по субъектам федерации) Федеральные округа - рейтинги консалтинговых компаний Федеральные округа - рейтинги аудиторских организаций Федеральные округа - рейтинги оценочных фирм Межреспубликанские рейтинги (Украина, Беларусь, Молдова, Казахстан, Кыргызстан, Узбекистан и др.) Республиканский рейтинг Украины Методологический инструментарий ИРА «ЮНИПРАВЭКС» Консалтинг в стиле гольф. Стратегический маркетинг консалтинговых бизнес-услуг Ольга Ринк Валерий Петров ... Полное содержание

Подобный материал:

• Методология федерального интегрированного рейтинга аудиторских организаций Российской, 107.45kb.
• Постановлением Правительства Российской Федерации от 11 ноября 2005 г. N 679 о порядке, 2177.25kb.
• Министерство финансов российской федерации докла д о состоянии рынка аудиторских услуг, 289.01kb.
• Отраслевое соглашение в оценочной деятельности в российской федерации на 2012-2014, 923.07kb.
• Методология формирования финансового механизма обеспечения стабильности функционирования, 587.79kb.
• Стенографический отчет Заседание секции №6 «Методология мониторинга законодательства, 858.4kb.
• И таможенно-тарифной политики о налогообложении иностранных некоммерческих организаций, 22.17kb.
• Рекомендации II всероссийского налогового форума: «Бизнес и налоговая политика государства», 67.4kb.
• Концепция экономической миссии Приволжского федерального округа в Республику Беларусь, 36.96kb.
• Заключение Комитета Государственной Думы по экономической политике, предпринимательству, 40.08kb.

Методология

федерального интегрированного рейтинга

аудиторских организаций Российской Федерации


Методология рейтингового процесса, разработанная Информационно-рейтинговым агентством (ИРА) экспертно-аналитической компании «ЮНИПРАВЭКС», имеет единый стандарт для различных сегментов рынка бизнес-услуг. Это позволяет производить каскадный анализ отрасли в целом, каждого сегмента и компании в отдельности. И на его основе составлять комплексный прогноз развития. В том числе аудита, оценки, консалтинга, рекрутмента, маркетинга, PR, коучинга и др. Основой методологии является трехмерная рейтинговая матрица, содержащая интегрированные базовые показатели: количественную и качественную характеристики, оценку внутренних и внешних корпоративных ресурсов, сравнительный анализ конкурентных преимуществ.

Рейтинг – это сводная оценка состояния организации, фирмы, компании, группы компаний за фиксированный промежуток времени (полугодие, год) по интегрированным критериям. Рейтинг определяется на основании системного и комплексного анкетирования, социологических, социометрических и др. исследований, результатов достижений, анализа корпоративных ресурсов и возможностей компании. Рейтинг определяется в виде индекса. Его повышение или понижение говорит о соответствующей динамике развития компании. Индексы для каждой компании сугубо индивидуальны. Рейтинги, основываются на специальной методологии рейтингового агентства. Расчеты индекса базируются на сведенных в единое целое данных, в том числе и на анализе неструктурированной, нечисловой/нефинансовой информации. Ценность рейтинга заключается в постоянном мониторинге ситуации по каждой рейтингуемой компании и своевременной (и даже, иногда упреждающей, прогнозной) корректировке индексов группы компаний, отражающих в целом динамику рынка в разрезе каждого бизнес-сегмента. Совокупность рейтинговых индексов, рассчитанных по каждой компании, в сочетании с другими показателями отрасли является самым надежным индикатором рынка бизнес-услуг. В основе любого рейтингового процесса лежит большая аналитическая работа, основанная на изучении и сопоставлении огромного объема финансовой, статистической и другой (в том числе неструктурированной) информации. В результате чего формулируются выводы и формируется интегрированный показатель отдельно по каждому юридическому лицу, субъекту федерации или даже стране.

Методика федерального интегрированного рейтинга аудиторских организаций аудирована ведущими специалистами и экспертами в области аудиторской деятельности, являющимися, в том числе консультантами официального ежегодного бизнес-каталога «Консалтингв Российской Федерации». Итоги рейтинга публикуются на сайте Клуба оценщиков – ссылка скрыта

Сама задача составления рейтинга такого масштаба представлялась весьма неординарной. Поэтому для ее решения в 2001 г. была проведена апробация отдельных элементов рейтингового процесса. Первый подход к составлению рейтинга был апробирован на базе рейтинга аудиторских организаций, действующих на территории Российской Федерации в период с 15 апреля по 15 июня 2001 г. На этапе проведения первого полномасштабного рейтинга доведение информации до организаций производилось компанией «ЮНИПРАВЭКС» по специально сформированным базам данных (более 5000 юридических лиц), опубликованных в официальных ежегодных бизнес-каталогах: «Консалтинг/Аудит в Российской Федерации, СНГ и Зарубежье», «Консалтинг в Российской Федерации» и др. Итоги первого рейтинга, проведенного по методологии компании «ЮНИПРАВЭКС» в сокращенном, измененном и переработанном варианте были опубликованы 4 июля 2001 г. По заключению специалистов, отзывам клиентов и мнению участников рейтинга, он отражал реальную картину состояния двух сегментов рынка – аудиторских и консалтинговых услуг. Вместе с тем, анализ результатов рейтингов, проведенных с 2001 по 2004 гг. позволяет сделать заключение, что методология, разработанная нами пять лет назад, с динамичными изменениями в аудите, перегруппировкой структуры рынка консалтинга, разделением этих видов услуг при выполнении заказов и формированием новой структуры рынка бизнес-услуг, потребовала обоснованной корректировки и частичного пересмотра подходов к интерпретации результатов на основе новых исследований.

В настоящее время федеральный интегрированный рейтинг аудиторских организаций основывается, прежде всего, на двух группах критериев. Первая группа – комплекс внутрикорпоративных показателей оценочной деятельности. Вторая - внешние проявления деловой активности компании, фирмы.

К первой группе относятся: основные показатели финансовой деятельности и внутренние ресурсные факторы.

Во вторую группу входят: доля бюджета, направленная на развитие/продвижение организации и внешние ресурсные факторы.

Сочетание этих двух групп критериев, объединенных в интегрированную рейтинговую матрицу, дает достаточно полное представление о производственном потенциале каждой фирмы, а в совокупности со сводными рейтинговыми таблицами отражает их ранжированный порядок. Такой подход, по мнению разработчиков данной методики, позволит заказчикам оценочных услуг четко определиться в выборе наиболее приемлемого по нужным показателям бизнес-партнера.

К базовым показателям финансовой деятельности относятся: показатели финансовой устойчивости, коэффициенты финансового состояния и др. Анализ проводится на основании сведений, представленных аудиторскими организациями по итогам работы за 2005 год:

1. Выручка по работам (услугам) в области аудиторской деятельности,
   
2. Относительный рост выручки от аудиторских услуг по сравнению с предыдущим годом.
   
3. Совокупная выручка от всех видов деятельности за год, в том числе доля выручки от работ (услуг):
   
   • аудиторские услуги,
     
   • консалтинговые услуги,
     
   • оценочная деятельность
     
   • и др.
     
4. Относительный рост совокупной выручки по сравнению с предыдущим годом.
   
5. Средняя выручка на одного аудитора за год.
   
6. Средняя стоимость одного часа работы одного специалиста.
   
7. Прибыль.
   
8. Уставный капитал.
   
9. Сведения о страховании.
   

К внутренним ресурсным факторам относятся:

1. Время работы компании на рынке аудиторских услуг.
   
2. Наличие лицензии на осуществление аудиторской деятельности.
   

3. Имеющиеся патенты, зарегистрированные товарные знаки (знаки

обслуживания) и др.

4. Количество штатных сотрудников.

5. Количество штатных аудиторов, имеющих соответствующий документ об образовании.
   
6. Количество привлекаемых специалистов.
   
7. Основные виды деятельности.
   
8. Специализация по видам аудиторских услуг.
   

Под долей бюджета, направленной на развитие и продвижение аудиторской организации в данной методологии подразумевается:

1. Наличие рекламно-маркетингового бюджета и его объем.
   
2. Наличие технологий / инструментария, применяемых в деятельности по связям с общественностью/PR (Интернет – сайт и др.).
   

К внешним ресурсным факторам относятся:

1. Количество аффилированных компаний / Степень аффилированности с компаниями, входящими в группу / Наличие филиалов, представительств, дочерних фирм.
   
2. Территория оказываемых услуг.
   
3. Обслуживаемые отрасли народного хозяйства.
   
4. Количество клиентов в различных секторах экономики.
   

Рейтинговый процесс индексируется универсальными показателями:

ИНДЕКС	ЗНАЧЕНИЕ ИНДЕКСА
Корпоративные показатели
N	Количество лет на рынке бизнес-услуг.
(N)	Общее количество лет на рынке с учетом последующей перерегистрации, слияний, разделений и т.д.
n/n/n	Количество штатных сотрудников.
	Количество штатных специалистов, имеющих официальный документ (диплом, сертификат).
	Количество привлекаемых специалистов, экспертов, аналитиков.
Корпоративная категория
А	Компания / группа компаний имеет филиалы, представительства, отделения, дочерние фирмы, аффилированные компании, осуществляет свою деятельность как на территории России, так в странах СНГ и зарубежья.
Б	Компания осуществляет деятельность в своем федеральном округе и на всей территории России
В	Компания осуществляет свою деятельность только в своем федеральном округе.
Индекс внутреннего корпоративного ресурса
1	Компания имеет значительный корпоративный ресурс.
2	Компания имеет достаточный корпоративный ресурс.
3	Компания имеет удовлетворительный корпоративный ресурс.
Индекс внешнего корпоративного ресурса
1	Компания имеет значительный корпоративный ресурс, привлекательный имидж, высокий коэффициент деловой активности, использует информационные технологии.
2	Компания имеет достаточный корпоративный ресурс, хороший имидж, средний коэффициент деловой активности, недостаточно использует информационные технологии.
3	Компания имеет удовлетворительный корпоративный ресурс, недостаточно высокий коэффициент деловой активности, не использует информационные технологии для своего продвижения в рынке.
Дополнительные значения и конкурентные преимущества
+ +	Компания имеет эксклюзивный корпоративный ресурс, высокое конкурентное преимущество.
+	Компания располагает дополнительными возможностями в данном классе, обладает значительным конкурентным преимуществом.
-	Компания имеет замечания со стороны контролирующих государственных органов, клиентов.
Дисконтный индекс
%	Компания осуществляет дисконтную программу для заказчиков или планирует участие в ней.
Индексы UNi
+ + +	Показатели компании позволяют рассматривать ее как претендента для включения в состав индексов UNi(Ауд), Uni(Кон), UNi(Оц) и др.

Сравнительный анализ ответов, полученных от потенциальных заказчиков аудиторских, консультационных, оценочных и др. видов бизнес-услуг показал, что преимущество выбора всегда остается за рейтинговыми индексами. Именно они служат главным критерием заключения сделки. Выручка же, по мнению большинства респондентов, «никогда и ни кого не волновала». Методология рейтингового процесса, разработанная компанией «ЮНИПРАВЭКС», имеющая единый стандарт для различных сегментов рынка бизнес-услуг, позволяет производить каскадный анализ отраслей в целом, каждого сегмента и компании в отдельности. И на его основе составлять комплексный прогноз развития. Основой методологии является трехмерная рейтинговая матрица, содержащая интегрированные базовые показатели: количественную и качественную характеристики, независимую объективную оценку внутренних и внешних корпоративных ресурсов, сравнительный анализ конкурентных преимуществ. Лидеры рынка, деятельность которых особенно заметно влияет на состояние отрасли бизнес-услуг, группируются в отдельные корпоративные категории (А, Б, В). По специальным показателям определяются индексы: UNi(Ауд) (для аудита), Uni(Кон) (для консалтинга), UNi(Оц) (для оценки стоимости) и др., комплексно отражающие положительную (+) или отрицательную (-) динамику рынка бизнес-услуг и прогноз развития отраслей. Совокупность рейтинговых индексов, рассчитанных по каждой организации и/или группе компаний, в сочетании с другими показателями по каждой отрасли является самым надежным опережающим индикатором (leading indicators) рынка бизнес-услуг. Технология выделения из всего множества разнообразных параметров, характеризующих деятельность компаний однородного сегмента (специализацию по Классификатору ЮНИПРАВЭКС), позволяет рассматривать итоговые показатели рейтинга в качестве единообразного товара. Это является уникальной особенностью системы индексов, разработанных компанией «ЮНИПРАВЭКС»/«UNipravex» для рынка бизнес-услуг. Благодаря этой системе происходит переход от статистически неустойчивых величин (например, совокупной выручки) к тарифному индексу, плавно меняющейся величине, определяемой общими тенденциями рынка. В таком контексте индексы UNi(Ауд), Uni(Кон), UNi(Оц) и др., становятся схожими по стратегическим целям с фондовыми индексами. Поскольку их величина не отражает цены за какую-либо конкретную услугу, а является лишь ориентиром увеличения, уменьшения или стабильности показателей. В этом случае, наиболее важное значение имеет не столько абсолютная величина индекса, сколько ее изменение, которое, как и изменения всех фондовых индексов (ММВБ, РТС, Dow Jones Index, S&P, NASDAQ, Nikkei и др.) является показателем общерыночных тенденций к повышению или понижению.

При составлении рейтинга определялись лидеры в различных сегментах рынка. Здесь важным фактором ранжирования служили количественные и качественные показатели по видам аудиторской деятельности, специализациям. Наряду с этим, учитывалась степень деловой активности как внутри своего субъекта федерации, так и за его пределами. Оценка деятельности в ходе рейтингового процесса проводилась с учетом абсолютных показателей, представленных в электронной анкете и коэффициентов деловой активности.

Результатом рейтинга аудиторских организаций является выявление перспективных точек роста и степени привлекательности различных секторов российской экономики с целью приоритетности оказания в них оценочных услуг и формирования устойчивой клиентской базы для каждой аудиторской организации. Рейтинги проводятся по следующим направлениям:


Международные рейтинги

Международный интегрированный рейтинг консалтинговых компаний Российской Федерации и стран СНГ.

Международный интегрированный рейтинг аудиторских организаций Российской Федерации и стран СНГ.

Международный интегрированный рейтинг оценочных фирм Российской Федерации и стран СНГ. 

 

Федеральные рейтинги

Федеральный интегрированный рейтинг консалтинговых компаний Российской Федерации.

Федеральный интегрированный рейтинг аудиторских организаций Российской Федерации.

Федеральный интегрированный рейтинг оценочных фирм Российской Федерации. 

 

Федеральные рейтинги по видам деятельности

Федеральный интегрированный рейтинг IT-компаний Российской Федерации 

Федеральный интегрированный рейтинг кадровых агентств Российской Федерации 

Федеральный интегрированный рейтинг компаний, оказывающих юридические услуги в Российской Федерации 

 

Рейтинги по федеральным округам (в отдельных случаях - по субъектам федерации) 

Интегрированный рейтинг бизнес-услуг Центрального федерального округа

Интегрированный рейтинг бизнес-услуг Северо-Западного федерального округа

Интегрированный рейтинг бизнес-услуг Южного федерального округа

Интегрированный рейтинг бизнес-услуг Приволжского федерального округа

Интегрированный рейтинг бизнес-услуг Уральского федерального округа

Интегрированный рейтинг бизнес-услуг Сибирского федерального округа

Интегрированный рейтинг бизнес-услуг Дальневосточного федерального округа

 

Москва

Интегрированный рейтинг бизнес-услуг Москвы

Интегрированный рейтинг консалтинговых компаний Москвы 

Интегрированный рейтинг аудиторских организаций Москвы 

Интегрированный рейтинг оценочных фирм Москвы 

 

Санкт-Петербург

Интегрированный рейтинг бизнес-услуг Санкт-Петербурга

Интегрированный рейтинг консалтинговых компаний Санкт-Петербурга

Интегрированный рейтинг аудиторских организаций  Санкт-Петербурга

Интегрированный рейтинг оценочных фирм  Санкт-Петербурга

 

Федеральные округа - рейтинги консалтинговых компаний 

 Интегрированный рейтинг консалтинговых компаний Центрального федерального округа

 Интегрированный рейтинг консалтинговых компаний Северо-Западного федерального округа

 Интегрированный рейтинг консалтинговых компаний Южного федерального округа

 Интегрированный рейтинг консалтинговых компаний Приволжского федерального округа

 Интегрированный рейтинг консалтинговых компаний Уральского федерального округа

 Интегрированный рейтинг консалтинговых компаний Сибирского федерального округа

 Интегрированный рейтинг консалтинговых компаний Дальневосточного федерального округа

 

Федеральные округа - рейтинги аудиторских организаций  

Интегрированный рейтинг аудиторских организаций  Центрального федерального округа

Интегрированный рейтинг аудиторских организаций  Северо-Западного федерального округа

Интегрированный рейтинг аудиторских организаций   Южного федерального округа

Интегрированный рейтинг аудиторских организаций  Приволжского федерального округа

Интегрированный рейтинг аудиторских организаций  Уральского федерального округа

Интегрированный рейтинг аудиторских организаций  Сибирского федерального округа

Интегрированный рейтинг аудиторских организаций  Дальневосточного федерального округа

 

Федеральные округа - рейтинги оценочных фирм 

Интегрированный рейтинг оценочных фирм  Центрального федерального округа

Интегрированный рейтинг оценочных фирм  Северо-Западного федерального округа

Интегрированный рейтинг оценочных фирм  Южного федерального округа

Интегрированный рейтинг оценочных фирм  Приволжского федерального округа

Интегрированный рейтинг оценочных фирм   Уральского федерального округа

Интегрированный рейтинг оценочных фирм  Сибирского федерального округа

Интегрированный рейтинг оценочных фирм  Дальневосточного федерального округа

 

Межреспубликанские рейтинги (Украина, Беларусь, Молдова, Казахстан, Кыргызстан, Узбекистан и др.) 

Межреспубликанский интегрированный рейтинг консалтинговых компаний

Межреспубликанский интегрированный рейтинг аудиторских организаций

Межреспубликанский интегрированный рейтинг оценочных фирм

 

Республиканский рейтинг Украины

Республиканский интегрированный рейтинг консалтинговых компаний Украины.

Республиканский интегрированный рейтинг аудиторских организаций Украины

Республиканский интегрированный рейтинг оценочных фирм Украины

Методологический инструментарий ИРА «ЮНИПРАВЭКС»


Научно-методологический инструментарий, разработанный компанией «ЮНИПРАВЭКС» для исследования, анализа и проведения рейтингового процесса рынка бизнес-услуг, представляет собой совокупность концептуально взаимосвязанных   методов, подходов, принципов, критериев, корпоративных показателей, тарифных показателей, шкал, измерителей, и т.п. Для рейтинга аудиторов, консультантов, оценщиков отбирались показатели и данные, использование которых абсолютно обязательно, так как они наиболее полно и объективно раскрывали предмет и содержание деятельности организации/компании/фирмы/группы компаний. Наряду с этим в методологию включен инструментарий смежных отраслей научных знаний, но таких, без характеристики которых невозможно цельное понимание его ценности в каждой процедуре, задаче, работе. В основу разработки системы индикаторов для измерения количественных характеристик и величин рынка бизнес-услуг легли именно качественные подходы. Разработчики методологического инструментария стремились к тому, чтобы главной исследовательской задачей являлось создание не громоздкого и неподвижного «архива фактов», а, прежде всего, оперативной, мобильно действующей, практикоориентированной модели информационного продукта. А, поскольку в прикладном анализе экономического развития самым распространенным методом является качественная экспертная оценка, совокупность предложенных методов осмысливается в аналитическом сопоставлении, осуществляемом сообществом оценщиков, аудиторов, консультантов и др. В целом же, предложенные методы и методики решали задачу не только оптимального сочетания адекватных качественных и количественных показателей внутри бизнес-сообщества для повышения конкурентоспособности, но и приемов анализа применительно к динамике отношений между заказчиками услуг и их исполнителями.

В Российской Федерации исследованием рынка бизнес-услуг (аудит, консалтинг, оценка, рекрутмент, коучинг, маркетинг, PR и др.) и проведением рейтингов занимается экспертно-аналитическая компания «ЮНИПРАВЭКС», входящая в Ассоциацию распространителей финансово-экономической информации (АРФЭИ) ссылка скрыта На основе этих исследований ежегодно издаются специализированные бизнес-каталоги. Общий охват рынка составляет более 15000 организаций, компаний, фирм, групп.


--- о О о ---


Дополнительную информацию по данной проблеме можно почерпнуть из следующих книг, написанных и изданных в течение последнего года ссылка скрыта

1. Боброва И.И., Зимин В.А. Консалтинг в стиле гольф. Стратегический маркетинг консалтинговых бизнес-услуг.- М.: Вершина, 2005 – 384 с.

ссылка скрыта




Книга « Консалтинг в стиле гольф. Стратегический маркетинг консалтинговых бизнес-услуг» является первым профессиональным практическим бизнес-пособием в области маркетинга консалтинговых услуг и одновременно подробным путеводителем по рынку консалтинга России и СНГ. Как известно, основная проблема любой организации – выработка индивидуального стиля, поэтому издание дает полное представление о методах стратегического маркетинга консалтинговых бизнес-услуг и тактики конкурентной борьбы в условиях современного рынка, освещает принципы построения клиент-ориентированной маркетинговой стратегии, раскрывает наиболее эффективные методы формирования устойчивой и обширной клиентской базы и применения действенных маркетинговых инструментов работы с клиентами, включая CRM, знакомит читателей с правилами и приемами установления долгосрочных взаимовыгодных отношений с заказчиками. В книге представлены практические бизнес-кейсы ведущих консалтинговых компаний, показаны основы офисного гольфа. Так, книга содержит множество бизнес-кейсов, состоящих на вооружении у ведущих консалтинговых компаний. Описаны проекты компаний: «Топ-Менеджмент Консалт», Группы «ИНЭК», «Профессиональные аудиторские консультации», «РОЭЛ Консалтинг» и др. Для каждого проекта указаны: заказчик, техническое задание, описание работы бизнес-консультантов и достигнутого результата. Как для клиента, так и для консультантов. На протяжении восемнадцати глав-лунок читатель постигает особенности предоставления консультационных услуг  в таких сегментах, как аутсорсинг, работа фронт- и бэк-офиса, инвестиционная политика, брэндинг, конкурентоспособность, участие в рейтингах и бизнес-каталогах, ценообразование, бенчмаркинг и многих других. Отдельная глава-лунка посвящена Интернет-маркетингу бизнес-услуг. Цель авторов помочь читателю выстроить жизнеспособную рыночную стратегию в условиях отечественного консалтингового рынка, сформировать и удержать обширную клиентскую базу с использованием как бизнес-инструментов маркетинга, так и ИТ-поддержки (CRM). Первое фундаментальное издание такого рода будет  полезно не только профессиональным консультантам, аудиторам, оценщикам, но и рекомендовано для всех отраслей народного хозяйства, инвестиционных секторов экономики, руководителей, финансовых директоров, собственников и партнеров компаний, топ-менеджеров, бизнесменов, предпринимателей, акционеров, органов  государственной и муниципальной власти, профессиональных  объединений, саморегулируемых организаций. Книгу можно по праву назвать наиболее полным источником информации о рынке консалтинга в России и странах СНГ. «Консалтинг в стиле гольф» - это не просто книга-пособие по ведению бизнеса, это название широкомасштабного проекта «ЮНИПРАВЭКС», в рамках которого проводятся семинары по всей стране. Это стиль управления консалтинговой компанией на рынке, столь же изящный, как и игра в гольф. Кстати, офисный гольф – непременная составляющая всех семинаров проекта. А данная книга, помимо всего вышесказанного, является полноценным учебником по этому модному виду корпоративного бизнес-спорта.


2. Боброва И.И., Зимин В.А. Лучшие трюки с дисконтными картами. Полная колода азартных маркетинговых инструментов.- М.: Вершина, 2006 – 272 с.: ил.

ссылка скрыта





Книга «Лучшие трюки с дисконтными картами. Полная колода азартных маркетинговых инструментов» - первое фундаментальное издание, основанное на подробном описании дисконтных программ, программ лояльности, программ Клубов постоянных клиентов, электронных Интернет-программ. Затрагиваемая в книге тема очень тесно пересекается с достаточно молодой прикладной наукой – клиентистикой. Авторы в первой теоретической части приводят основополагающие принципы и определения клиентистики, подразделяют множество клиентов на несколько характерных типов, для каждого из которых применяются специализированные дисконтные программы. Здесь же приведены общие алгоритмы организации подобных маркетинговых мероприятий. Впервые под одной обложкой собрано свыше 300 «самых азартных маркетинговых инструментов» потребительского рынка, раскрывающих секреты международных и российских программ скидок, дисконтных систем, программ поощрения покупателей. В книге описано более трех сотен наиболее распространенных потребительских инструментов маркетинга: международных и отечественных программ скидок, дисконтных систем, программ поощрения покупателей, клубов постоянных клиентов и т.д. Отдельного внимания заслуживает аналитическое исследование дисконтного рынка России, результаты которого публикованы в третьей части книги. Авторы приводят статистические данные не только на федеральном уровне, но и для каждого федерального округа и (каждого!) субъекта федерации в отдельности. Приведена справка о клиентской специфике, в которую входят такие показатели, как число жителей, процент трудоспособных граждан, сфера занятости, оборот розничной торговли и платных услуг, стоимость фиксированного набора потребительских товаров и услуг, среднедушевые расходы населения на покупку товаров и оплату услуг. Там же приводится структура рынка дисконтных программ по федеральному округу со статистическими данными и указанием наиболее крупных действующих программ для каждого региона. Наиболее оригинальные и успешные региональные дисконтные инициативы описываются подробно. В приложении книги дан табличный вариант классификации дисконтного рынка, по которому можно определить частоту использования того или иного маркетингового инструмента для конкретной отрасли. Для каждого вида/услуг или типа товаров приведены максимальные и минимальные значения дисконтной шкалы, а также описаны возможные дополнительные скидки, привилегии и бонусы. В книге представлен первый классификатор этих программ и рейтинг скидок на базовые виды услуг и типы товаров. Книга является не только универсальным практическим пособием для специалистов, но также служит компасом в океане скидок для любого покупателя. В качестве «приятной мелочи» в книге имеются вкладки с цветными иллюстрациями, где читатели могут ознакомиться с внешним видом самых популярных дисконтных карт.


3. Боброва И.И., Зимин В.А. Черный PR? Белый GR! Цветной IR:) Менеджмент информационной культуры.- М.: Вершина, 2006 – 464 с.: ил.

ссылка скрыта


В книге «Черный PR? Белый GR! Цветной IR:) Менеджмент информационной культуры» рассматриваются три проблемы: PR (Public Relations) — связи с общественностью, GR (Government Relations) — взаимодействие с правительством и IR (Investor Relations) — отношения с инвесторами. Авторы анализируют PR-бизнес во всех федеральных округах России, описывают пирамиду конкурентных преимуществ, схему взаимодействия с самыми влиятельными СМИ, подробно рассказывают о ведущих рейтинговых агентствах, описывают технологии GR-взаимодействия с президентской «вертикалью власти», а также подробно освещают развитие IPO (Initial Public Offering) в России. Отдельная часть книга посвящена вопросам топ-менеджмента в IR-отношениях. Издание состоит из трех частей: оно предназначено и PR-, и GR-, и IR-специалистам одновременно, а также всем читателям, стремящимся повысить свою информационную культуру. Не упущена из виду и столь животрепещущая тема, как «электронное правительство» (e-Government): перечислены Интернет-адреса всех федеральных и региональных госведомств, освещены проблемы информационной открытости в контексте e-Government и приведены примеры аналогичных зарубежных проектов. Раздел, посвященный связям с инвесторами  -  IR, детально описывает способы повышения ценности акций компании и сокращения стоимости ее инвестиционного капитала. На практике это означает налаживание «правильных» отношений с такими контактными группами, как инвесторы, финансовые аналитики, акционеры и др. Там же приводится пример построения эффективного  IR-кейса с привлечением опыта успешно реализованных проектов. Рассказ об IR был бы неполным, если бы авторы не рассказали о «радужной мечте» множества бизнесменов – первичном размещении акций на бирже (IPO). Что, несомненно, повышает ценность книги как практического пособия по выходу на рынок IPO.


4. Боброва И.И., Зимин В.А. Инвестиционная рулетка. Мистика финансовых рисков - М.: Вершина, 2006 - 480 с.: ил., табл. 

ссылка скрыта


В книге «Инвестиционная рулетка. Мистика финансовых рисков» рассматриваются базовые проблемы инвестиционного бизнеса с точки зрения инвестиционного консалтинга, инвестиционного маркетинга и инвестиционного менеджмента. Авторы впервые представляют анализ инвестиционного климата в каждом федеральном округе России, делают попытку философского осмысления проблемы инвестиционного маркетинга. Теория иллюстрируется примерами из опыта лучших российских компаний, приведены реальные бизнес-кейсы и макет бизнес-плана инвестиционного проекта. В книгу включен самый полный базовый перечень законодательных и нормативно-правовых актов, регулирующих инвестиционную деятельность в РФ и на уровне КАЖДОГО субъекта федерации. Книга адресована специалистам инвестиционного сектора экономики и будет полезна всем читателям, интересующимся выгодным вложением собственных средств. Вот лишь некоторые отзывы профессионалов рынка, которые первыми прочитали новую книгу:


Титанический труд, обобщающий информацию об азах инвестиций, инвестиционной политике и законодательной базе российских регионов и других стран. Мне очень близок концептуально подход авторов: в инвестиционном процессе важны знания не только о финансах и оценке, но и маркетинге, юриспруденции, а также не помешает игровой азарт.

Ольга Ринк

Исполнительный директор Ассоциации распространителей

финансово-экономической информации (АРФЭИ),,

директор по связям с общественностью

и инвесторами «Национального депозитарного центра»


Книга не только полезна с практической точки зрения, но и увлекательна. Авторы в доступной форме раскрывают секреты инвестирования, рассказывают о возможностях и рисках на этом пути. Очень важно, что всесторонне представлена нынешняя инвестиционная ситуация во всех федеральных округах Российской Федерации, полная действующая законодательная база по инвестициям. Несомненно, книга станет настольным практическим пособием для российских инвесторов.

Валерий Петров,

Вице-президент Московской

межбанковской валютной биржи (ММВБ), к.э.н.


Огромный объем важной информации по инвестиционному сектору экономики грамотно структурирован и ясно изложен авторами для читателей любого уровня. От опытных специалистов-практиков до начинающих инвесторов. Как частных, так и корпоративных. «Инвестиционная рулетка» — очень своевременная книга для современной России.


Сергей Голованев,

начальник информационно-аналитического

департамента НП «Фондовая биржа

«Российская Торговая Система»


В книге много полезного материала для реализации инвестиционных решений. И некий налет мистики — очень интересный подход. Ведь успех в инвестировании возможен, только когда к профессиональным знаниям и математическим расчетам присоединяется интуиция!

Ольга Кудинова,

заместитель председателя Правления

Национальной ассоциации

участников фондового рынка (НАУФОР)


В условиях активного развития финансовых рынков России и становления инвестиционной культуры населения необходима профессиональная литература, посвященная различным аспектам инвестирования, основанная на актуальном российском материале. Авторы книги рассказывают о технологиях и маркетинге инвестирования в современных условиях, приводят множество свежих практических кейсов и полезных рекомендаций. Изюминка книги — метафоры и любопытные факты из области азартных игр, нумерологии, астрономии, мистики, эзотерики, алхимии, космогонии etc, которыми в меру сдобрено серьезное повествование. Этот прием делает чтение еще более увлекательным.

Андрей Демченко,

Генеральный директор

Института фондового рынка и управления


«Инвестиционная рулетка» — самая значимая книга последнего времени по рынку инвестиций. В ней не зря содержится немало мистики. Это – кладезь новых идей и практических приемов не только для инвесторов, которые хотят, могут и умеют приумножать свой капитал, но и для оценщиков, которые этот капитал могут профессионально оценить.

Елена Петровская,

исполнительный директор

Ассоциации российских магистров оценки (АРМО)


Очень современная книга известных авторов — новая попытка осмысления инвестиционной деятельности в России с учетом свойственных ей рисков и неопределенностей. Редкий случай, когда «Инвестиционная рулетка» может быть полезна как аналитикам и экономистам, так и частным инвесторам.

Сергей Кудряшов,

редактор информационного агентства Finam.ru


Многие говорят о необходимости инвестиций для развития экономики. Гораздо меньше тех, кто пытается что-то сделать для их привлечения. И уж совсем мало досконально разбирающихся в том, как это сделать правильно. Авторы уникальной книги «Инвестиционная рулетка» — именно из этой редкой группы. А само содержание очень интересно, ново, и, в хорошем смысле, технологично. Прочитайте и организуйте финансирование! Мы желаем этого всем читателям.

Константин Волков,

Президент СРО «Национальная фондовая ассоциация»

5. Боброва И.И., Зимин В.А. Конкурентоспособность: невидимая грань пирамиды.- М.: Вершина, 2006 (готовится к печати)
   

Приобрести их можно на сайте издательства "Вершина":

ссылка скрыта

или в любом книжном магазине Москвы, Санкт-Петербурга, других городов России,

стран СНГ, Ближнего и Дальнего Зарубежья.


Информационно-рейтинговое агентство (ИРА)

Экспертно-аналитической компании «ЮНИПРАВЭКС»


Генеральный директор

компании «ЮНИПРАВЭКС»:

Зимин Виктор Алексеевич


Тел./факс: (095) 362-75-64, 362-73-72

E-mail: golf@psm.com.ru